重生之零售大亨-第87章
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林凡这才回神，一边向许思走去，一边道：“不是门卫，是门神。”
“叔叔阿姨身体好吗？”
林凡嗯了一声道：“挺好的，就是对我现在的这个情况有点个接受不了。”
许思莞尔一笑，道：“这也正常，谁让你这么妖孽的？”
林凡嘿嘿一笑道：“这也不全怪我，要不是有你这位女统帅，我的事业也走不到今天。”
被人夸赞心情总是愉悦的，何况林凡却是语发至诚，许思觉得这么久的辛苦，能被林凡这样认可，再累也值得了。（。）
第二百四十八章 惊艳与奇遇（）
“二叔的住宿都安排好了？”，许思虽然没有同林凡一起回家，但两人电话短信可是一直没停过，对于林凡带林正道来中海的事情，她很清楚。
林凡坐到许思对面道：“已经安排好了，‘木马人’皮具那一块也安排好了，估计这个月底可以开业。”
许思点了点头，“晚上我请二叔吃饭。”
嗯？林凡诧异的望向许思，发现许思已经低下头去，虽然装作若无其事，但稍微红润的双颊已经出卖了她此刻的心境。
林凡心里暗乐，自从上次在赵扬与许欣的婚礼期间，许思趁自己酒醉与自己袒露心声之后，两人再也没有亲密的举动，现在许思提出见二叔，这是要见家长的前奏啊，也是许思已经自诩林家的晚辈，对于长辈过来，应有的礼节。
“对了，这个你看看！”，许思递过来一个数码相机，选中其中一个照片给林凡。
林凡不由想起后世手机拍照功能普及的好处，哪里像现在，拍个照片还要带着一个数码相机，很麻烦。
“都市心情时尚女鞋开业倒计时，敬请期待！”，林凡看了看，是步行街的一家店面在装修。
“竞品终于按捺不住了，庆省的女鞋市场已经开始要硝烟弥漫了！”，林凡感叹的说道。
许思点了点臻首：“‘雅熙’发展的太快了，让这个市场暴漏的太明显，就连张子明之流都想进来分一块蛋糕，何况那些从事零售经营多年的老江湖。”
林凡道：“这家店离我们的中海步行街二店很近，开业时间跟我们的三店相近，关注一下业绩变化，快速反应做出相应调整。”
许思嗯了一声，然后问道：“开发设计部的办公室已经装修好了，你那个小师妹什么时候过来？”
林凡假装没有听出许思的揶揄，一本正经的道：“我等会给她打个电话，让她尽快到岗吧。”
“我也想早点见到这位被你夸的天上少有，地上难见的智慧少女。”
林凡就没有接她的话了，而是转移话题问：“我看了下本月的新开店计划，直营店有3家进场装修，加盟店有12家，目前赵扬还在度蜜月，这个工程还是请总部来搞定吗？”
许思含笑道：“赵扬已经接手了加盟店的基础装修，你还不知道？”
林凡惊异的道：“动作这么快？他回来了？”
许思道：“明天回来中海，不过装修的事是他主动请缨，你给他提供了这么好的一个平台，他怎么会让你失望，基础装修这一块，他之前有些人脉，无非安排人去现场按图纸找人组建工程队施工罢了，工程很简单。”
林凡笑道：“给自己多放几天假吧，蜜月度不好，别以后想起来怪我们太苛刻。”
许思白了他一眼道：“赵扬是事业型的男人，这次回来就要开始组建新公司了！”
林凡嘿嘿一笑道：“那你觉得我是什么样的？也是事业型的？”
许思抿嘴轻笑，一霎那的风情令林凡目眩神迷。“你呀，你是居家型的！”
林凡摸了摸鼻子，不明白自己怎么就成了居家型的了。
晚餐地点是许思特意交代杨小花订的，位于市中心的一家餐厅，这家餐厅的川菜很有名气，这也是许思知道林正道喜欢吃辣后，特意选择的。
下了班后，许思又亲自驾车去接林正道，当林正道望见眼前这位淡眉若秋水，香肌伴清风，绰约轻盈，仪态大方的绝色女子时，不由呆了，他这半辈子见过最美的女子就是在电视上，但是现在看来电视上的那些个什么皇后，什么个公主的给眼前这位提鞋都不配，这才是真正的绝代佳人，美得没有词句可以形容。
待听林凡介绍，知道眼前这位就是今晚要宴请他的许思，林正道一瞬间觉得自己简直已经羽化登仙了，更何况许思还盈盈一笑，脆生生的喊了一声：“二叔好！”，林正道就更加感叹大哥好福气了，生个儿子是“妖孽”，将来讨个儿媳妇又是个“妖精”，这可不是骂人，实在是林正道词汇贫乏，这两个词事实上是褒义的。
而当林正道坐上奥迪a6时，望着这顶配轿车内的豪华装饰，又是一阵恍惚，今天的境遇之奇，简直让他怀疑自己还是不是林正道，林正道怎么会有这样的奇遇呢？
晚餐的菜式很丰盛，又是许思专挑餐厅的招牌菜点的，林正道吃的有滋有味，差点咬掉了舌头，更让他欢欣的是许思这样一个千娇百媚的佳人对自己却恭敬有加，有那么一刻林正道觉得自己像是个太上皇一样，就连女皇陛下见了自己也是要注意礼节。
待到吃的差不多了，许思从自己的包包里拿出一个盒子出来，递给林正道：“二叔，因为太仓促，也不知道您喜欢什么，就买了一部最新款的诺基亚手机，希望您喜欢！”
林正道有些受宠若惊，也不知道接好还是不接好，林凡笑道：“二叔，你是嫌礼物轻，不愿意收啊？”
林正道这才反应过来，气的对林凡道：“怎么说话的，二叔是觉得太贵重了，让小思破费了！”，林正道这样称呼许思自然是许思提出的，在林凡的长辈面前，她很注意礼节。
许思等林正道接过手机才道：”二叔喜欢就好，这里还有一些，还请二叔到时帮我捎给二婶！”
许思又递上了特意去瑶光百货买的香奈儿的香水以及雅思兰黛的化妆品，并将其交给林正道，林正道望着包装精美的化妆品有些不认识这些是什么，待林凡解释清楚这些化妆品的功用后，林正道嗨的一声道：“我说你这孩子，给你二婶这个干吗，不是糟蹋钱吗？她黄着脸一辈子了，涂上这个也美不起来，再说我又不嫌弃她。”
他这是客气话，谁也没当真，他以为这几盒化妆品充其量几百块钱而已，若是知道其价值还在自己的手机之上，恐怕真要让许思拿去退了。
林凡开玩笑道：“二叔，许思这是教教你，以后出门回去都记得照样的给二婶带点回去，二婶一个人持家也不容易，有条件了，物质方面的需求尽可能满足她吧。”
林正道瞪了他一眼：“你这孩子越来越没大没小了。”（。）
第二百四十九章 屋漏偏逢连夜雨（）
林正道的晚餐很开心，临分别时一再邀请许思要去家里玩，并且说要是林凡的爸爸妈妈看到她，指不定有多开心。
这话虽然让许思红了脸，但脸上的笑意透露出她内心的喜悦，能得到林凡家人的认可，或许让这个钟灵毓秀的女子也觉得是一件非常值得重视的事情。
竞正品牌的发展，给予关注的绝不仅仅是“思凡商贸”，“大明商贸”更是紧张，与“思凡商贸”不一样，经过近4个月的发展“思凡商贸”无论从市场影响力，还是规模或是获利能力方面都已远远领先于其他竞品，成为一个庞然大物，其江湖地位除非他自身出现问题，很难动摇其根本。
而“大明商贸”则不一样，最近几个月建树不多，没有高质量的新开店，没有高质量的加盟店，仓库里的夏季凉鞋动销很差，眼看要变作库存等着来年折价，秋冬季的订货不敢停，又是一笔500万的款子打给了总部，期望下半年加盟市场能给力，同时直营店肯定也要开出几家高质量的店，不然收支严重不平衡，别看当初投入2000万挺多的，也禁不住这样只出不进啊，这不张子明原本还跟许思争抢奥迪a6，现在换车的心都没了，生怕现金流出现问题，这可是致命的。
马上进入秋季了，而“大明商贸”已经做好如何“过冬”的准备了，谁知屋漏偏逢连夜雨，在“雅熙”强势崛起，威莫能挡的情况下，竟然又有一个女鞋品牌横空出世，而且在“大明商贸”丝毫没反应的情况下，就出现了，而且跟“雅熙”一样，第一家店就开在中海步行街里。
这无疑是当头打了“大明商贸”一闷棍，自己在中海步行街找了三个月，一家店没找出来，这不知道从哪冒出来的一个品牌，不吭不响的就在这里开店了，要知道中海步行街作为庆省的标杆性商圈，其代表性以及广告效应是巨大的，还没开业呢，很多原本有意加盟“丽芙丝”的加盟客户又在犹豫观望了，不用想，一定是想等“都市心情”开业后，看看反响再决定加盟哪一个品牌。
这把张子明气的直骂娘，顺带把赵华也怪上了，谁让赵华负责商场部的呢，开不出来店，就是你市场部的无能。
此时赵华正一脸委屈的道：“明哥，这个也不能怪我啊，我听说这个‘都市心情’就是龙腾服饰他们做的，他把自己的店铺隔出来一块开这个店，完全不费吹灰之力啊，除此之外，你看步行街现在还有哪一家店铺是新装修的，如果有是我无能，如果没有，都没有到期的店铺，我又能有什么办法。”
张子明脸色阴沉的道：“现在不是找理由，找借口的时候，我要的是方法，是结果，你告诉我现在怎么办？你管市场部，那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄？之前‘雅熙’太强势，我们避其锋芒，找他们忽略的区域去做，现在又出来一个，我们的市场份额越来越小了，再不抓紧，就要被赶出这个市场了！”
赵华低着头道：“明哥你放心，这一块我一定抓紧，还有松林路商业街普遍非常看好，我们不是在里面定了三家店吗，我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”
张子明道：“你太乐观了，松林路商业街只是个新的商圈，未来走向如何，现在谁也不能肯定，我们是因为前期租金低，投入小，才敢进去搏一搏，你要对他寄予厚望那就错了，再说了，我们去开三家店，你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店，还有这个‘都市心情’会不会也开三家店？到时一条街上这么多鞋店，生意能好到哪去，何况我们跟他们的商品相比也没有优势，管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”
赵华奇怪的看了张子明一眼，经过最近的一些事情，张子明变的务实多了，连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远，可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了，与“思凡商贸”的较量中，他已经甘拜下风，这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总，想象她如今该有多么的威风凛凛。
“华子啊，中海步行街还是要开店啊，不开店，我们的品牌影响力就无法跟竞品相比，这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素，意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们，这样市场如何能做的好？”
赵华只能应是，并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。
张子明又道：“对了，那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了，南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗？现在我们三店被它坑苦了，亏了，南湖店他是否相应的要给我们一点补偿？”
提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来，当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28％，但毕竟自己货品的毛利率在55％左右，扣除导购的工资还有的赚，哪知道第一个月结款时，发现不一样了，商场要求提供增值税发票，二人一下傻眼了，这个税票他们是开不出来的，只有找总公司，总公司的回复是开票可以，但税点要“大明商贸”自己来承担，这一下又扣掉了17％，如此一结算，“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱，虽说金额不多，但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的，何况一个月是1万多，一年累计下来就是十几万，也不是小数字了。
这个情况一出现，赵华马上就去找吴晓松了，吴晓松若无其事的回复赵华道：“亏钱？我还没找你们呢，你们业绩做的这么差，直接影响到了我们商场的收益，你要是能做到‘雅熙’销售额的一半，你们还会亏吗？别来找我了，努力的提升业绩吧，不然明年合同结束就不是给你们支持了，我们会考虑优化品牌的。”
什么叫优化品牌，不就是要把自己清理出去吗？赵华当场就傻眼了。（。）
第二百五十章 大军压境（）
在商场上，只会讲道理是没用的，还要有实力，有谈判的筹码，吴晓松的话虽然有些强词夺理，但也不是全无道理。
你扣点是高了点，但你业绩也没做上去啊，如果你的业绩好，保证了商场的租金收益，给你点支持也没什么，关键人家“雅熙”一个月可以做20万，你一个月就做了4万多的销售，还过来找我要支持，有支持我也是给“雅熙”这样的商家，你还是哪凉快哪待着去吧。
当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求，毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的，这样的品牌在力所能及的情况下，还是可以安抚一下的，毕竟以后如果再有新店，大牌不愿早期入驻的情况下，可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌，让他们配合入驻。
“明哥，吴晓松说了，近期会在南湖店给我们安排个位置，条件上也会适当的宽松。”
张子明点了点头道：“还算他们会做人，不过什么叫适当的宽松？这些概括语，我听得多了，也听怕了，让他直接报条件吧。”
赵华轻声问道：“明哥，这个要不要提前安排下，吴晓松，包括他那个领导，我们招待一下，这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢，也算还不错。”
张子明闷声道：“你约一下吧，该吃的吃，该玩的玩，该送的送，但是条件一定要给我谈回来。”
赵华道：“明哥你放心，吃人嘴软，拿人手短，只要他敢来，就不信他不在条件上让步。”
在中海的一处写字楼里，一个新成立的公司内，张兴，李大海，王子清三字围坐一起，这家公司就是三人共同出资3000万，拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司”
这家公司的总经理由“s马”的李大海担任，而张兴与王子清则作为投资人，不参与日常管理，当然两人也在各重要部门安插了自己的人，否则又如何放心。
“老李啊，我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何，步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊，准备工作都做好了吗？“
王子清虽然没说话，但是张兴说话的时候，他业已将目光转向了李大海。
李大海面对两位合伙人的问询，不紧不慢的说道：”二位老兄放心吧，打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导，货品也很足，导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员，并且经过系统培训的，再加上这次开业促销力度大，反响一定不同一般。“
张兴与王子清点了点头，然后王子清问道：“这次促销，新品秋单与中空的鞋子也参加？”
李大海笑道：“不参加，我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢，现在甩出来做促销是不理智的，现在是夏季凉鞋的最后抛售期，我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场，做大促，一方面提高我们自己的业绩，制造影响力，同时也打击竞争对手！”
这个竞争对手是谁，自然不言而喻，提起这个竞争对手，张兴与王子清的表情就有些郑重，张兴道：“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗？”
李大海一脸苦笑道：“难如登天啊，首先我刚刚提到的那三点，我不是妄自菲薄，不管怎么努力，目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距，另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击，所以效果非常好，而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了，新意不大，所产生的效果自然也没有那么好，加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低，所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。”
王子清问：“那么老李你的期望值是多少？”
李大海坦诚的道：“我预期能够首日做到30万一天，就算空前的成功了！”
张兴与王子清对视一眼道：“能做到20万，我们就可以庆功了，大促之后，每天的营业额保证在3…4万/天的水平，我们就算大获成功。”
李大海点了点头，他明白张兴的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方，新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金，如果一天能够做到4万的营业额，那么租金占比只有4％多一点，人事成本一个月的开支也不会超过4％，加上其他开支项，总计支出占营业额的比重也在10％左右，这家店的纯利润率可以保证在40％上下，这钱赚的令人发指。
他们做这样一个预期还是很保守的，如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前，他们完全可以再大胆一点的预测，即便如此，这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了，同时他们也想到了，业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”，他们的利润率又该有多高，获利能力几乎是自己的翻倍，简单推算一下，“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润，这个数字庞大的令人心惊，即便这几位资金雄厚，也会为这个数字感到心惊肉跳。
张兴与王子清走的时候，张兴拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一战，我们一定要打出气势来！”
李大海一边送两人进电梯，一边道：“二位老兄尽管放心，我们三方联手，有资金，人力，要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地，我也没脸见二位�
