重生之零售大亨-第78章
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李进郑重的接过资料，仔细的看着，一边看一边脸色不断的发生着变化，中途几次唏嘘出声，林凡与许思都没有打断他，直到李进合上资料，轻嘘了一口气道：“我终于知道刚刚林总为什么说你们胆子大了一点，步子快了一点了！你们这个庆省独有的加盟政策简直亮瞎我的双眼，我要说你们太过自信还是太过胆大呢，敢于承诺给加盟客户年毛利额不低于55万，这个魄力可不是谁都有的，要知道一旦整个市场出现全面的不达标，单单是补偿差额就是一笔天文数字。”
林凡笑了笑道：“这个加盟政策我是多次研读的，最终我全面支持这个方案的实施，但对于李总的问题，我想让许思来解答更好一点，因为她是这个方案的提出者，也是执行管理者！”
哦？李进惊讶的望着国色天香的许思，却没想到除了林凡对于市场的精准把握外，还有许思这样聪慧睿智的奇女子。
许思嫣然一笑，轻声道：“向李总汇报一下设定这个方案的初衷，一个是基于对自身经营能力的认识，以及对于林凡对市场评估的准确性的认知，认为设定毛利额55万这个数值是完全可以实现的，其次，这种加盟合作的方式可以有效的提高客户的积极性，打消其不敢订货的顾虑，从而在货品这一块，公司有了主导权，对提高店铺的销售额是有很大的促进作用的，而公司因为与客户采取分红的合作方式，提高店铺的销售额也就提高了公司的盈利能力，况且这种方式公司的毛利率就远远高于批发货品给加盟客户，再一个就是以此优越的盈利能力来吸引各个区域的有实力的客户，保证最好的门面资源，最好的经营者，对于提高业绩也是有很大帮助的，除此之外，货品保证金又能给公司提供5000万左右的可动用的流动资金，对于公司前期的快速发展是有非常积极的意义的，鉴于以上几点，我才提议了这份加盟政策！”
李进听完后，感叹道：“别人称赞妙计，往往说是一箭双雕，或者一石三鸟，而许总这一良策何止是双雕或是三鸟，这是一举多得的典范，不但能够快速占领市场，扩大市场份额，同时也提高了自己的获利能力以及快速的回笼资金，又竖立了行业新标杆，给后来的竞品立了一道难以跨越的天堑，有许总运筹帷幄，这是林总之幸，也是‘雅熙’之幸！”
许思笑道：“李总过奖了，这次李总能够移驾庆省，给了我们很多学习的机会，同时也有很多平时积累的问题，可以与您多做沟通了！”
李进忙道：“有话尽管直说，我这里能给予支持的，绝无二话，我无法拍板应允的，我也会尽力去斡旋，帮你们去争取！”
许思与林凡对视一眼后，俏声道：“有李总这句话，我就放心了，我这边现在还真有一件迫在眉睫的要事需要李总帮忙！”
李进道：“洗耳恭听！”
许思道：“下半年开始，直到未来的两年里将是我们快速发展的一段时期，这段时间我们会以每年50家以上新开店的规模去扩大市场占有率，因为开店的频繁，涉及到的装修工程量很大，而总部的设计部门要面相全国的店铺，我担心因此会影响整个工程效率，所以我们申请‘庆省’的所有门店装修工作，由我们自己来处理，当然了设计风格会按照总部的统一要求，只是装修公司由我们选择地方的公司进行合作！”（。）
第二百二十三章 交换条件（）
李进听完许思的诉求，一点也没感觉到意外，林凡就坐在一旁，笑而不言，但李进自然知道许思的想法是二人早已达成的共识。
效率什么的都是题外话，关键的问题还是成本问题或者说利润问题，“雅熙”总部收取的1500元/平的装修费用，李进自然知道里面的水分自少占了50％，现在林凡显然是想把这个水分挤一挤了。
之前没有加盟客户提出，主要还是因为这些客户发展的规模比较小，既没有提要求的资本，也节省不下来多少费用，而林凡不一样，如果按许思刚刚所说的以每年净增加50家新店的规模来发展，新店装修加上老店改造，一年的工程量平均也有70家左右，这个水分挤下来，一年就是500万的利润出来了，500万能做什么？完全可以承担整个“思凡商贸有限公司”一年的薪资与其他开支费用，还有很大的节余，所以林凡他们当然要谈这个问题，换位思考，自己也会提出，这是林凡第一次堂而皇之的去挑战总部制定的政策，而且是在合同期内，在合同条款的约定范围之内。
李进当然不会天真的去指责林凡不守合约，存在即有道理，林凡他们敢这么提出来就是吃定了总部不会拿着合同去说事，面对林凡这样的大客户，而且是潜力无限的大客户，总公司也要面临是让掉一部分利益换取其归心，还是寸土不让使他心有芥蒂，这个得与失之间是总部乃至总裁需要权衡的，也是林凡这个提议能否通过的根本。
李进斟酌了一番后，调整了一下语气道：“许总提出的这个想法，我个人是能够理解，而且也愿意支持庆省的工作的，但我是无权当场拍板的，请允许我给总裁通个电话，将二位的诉求转达到，当然我也会将我自己的观点表达到。”
林凡哑然一笑道：“没这么急，李总前来中海是访友也是莅临指导的，你这刚坐下，茶水都还没喝上一口呢，就又要为了我们的事情去忙东忙西，我太过意不去了！”
李进道：“过意不去，那就安排一顿丰盛的晚宴吧，我到了你的地盘上，可不敢不把你的事放心上，这件事早有定论，你们也早一天受益，我还是现在给总裁通个电话。”
李进去了林凡的办公室给“雅熙”总裁通电话，林凡将他带到之后，就返回了许思的办公室，李进通电话的时候，林凡显然不适合在场。
许思望着徐徐走来的林凡道：“李总是个热心肠的人！”
林凡嗯了一声道：“也是个明事理的人，是一个注重长远利益的人，这样的人合作起来很愉快！”
“有这样的人执掌‘雅熙’的拓展部，是‘雅熙’的幸运，也是各地加盟商的幸运。”
林凡若有所思，意有所指的道：“我只是在想，这种幸运需要多久可以降临到我们的头上。”
许思美眸一亮，认真的看着林凡道：“可能吗？”
林凡道：“现在当然不可能，但将来的事情谁说的准呢。”
许思对林凡的自信是非常欣赏的，但此刻也对林凡的“盲目自信”给惊住了。
对于李进这样的职业经理人而言，与高薪的待遇相比，他们追求的更多的是寻求更高的平台，寻求不断提升自己人脉与资源的积累，以期不断提高自身的价值，而不是跳槽到一家小公司去拿高额的薪水，不断消耗自己的资本。
李进目前在“雅熙”总部正是红的如日中天，借入主拓展部之际，可以有机会与总裁一起结识许多风云人物，不断的扩展自己的人际关系网与眼界，这份薪水之外的收获，比之一年上百万的薪资要珍贵的多。
所以许思才觉得林凡的随口一说，简直就是豪言壮语，想要吸纳李进这样的高级经理人，“思凡商贸”还要有很长的一段路要走。
不过话又说话来，从成立公司那天起，林凡对将来各部门主管的要求不正是李进这样的高级管理人才吗？否则他又为什么会自己屈居市场部主管，而不从市场上招聘一个回来？还不是因为李进这样的人才，暂时请不了，差的他又看不上吗？
两人各有各的心思，难得二人独处时，林凡没有调戏她，二人此刻各自沉思，都在思考着如何借李进这次的来访，去争取更多的利益。装修自主这一提议无疑也是一种投石问路，这件事情的能否达成，也会影响到未来几年里林凡对于“雅熙”的态度，合作是越来越紧密，还是要控制节奏，转移投资渠道。
而许思与林凡心有灵犀，这些话不必说出来，她也心领神会，事实上从她执掌公司以来，虽然是在经营“雅熙”品牌，但她从未想过单单靠“雅熙”的市场知名度来占领市场，获取利益，而是越来越重视自身经营管理以及促销方面的细节问题，同时也一直在向林凡学习市场选址方面的知识，可以说“思凡商贸”能有今时今日的辉煌，更大的因素就取决于管理这一块做到了极致，这也是为什么庆省作为全国经济中下游的省，也是人口密度中下游的省，却在短短的三个月做出了其他“雅熙”省代望尘莫及的成绩的根本原因。
“雅熙”再好，这个品牌也是别人的，如果单单依靠品牌影响力赚钱，那会有很多不确定因素，一旦哪一天“雅熙”总部收回授权，林凡的事业将会一落千丈，所以她一直在经营管理方面做足功夫，一方面可以将这种潜在的危险降到最低，另一方面也是为林凡创立新品牌打下坚实的基础，有一个素质过硬，管理有素的团队，对新品牌的快速崛起是起着关键作用也是决定作用的。
李进踩着轻快的步子，面带微笑进来许思的办公室，林凡与许思对视一眼，都从对方眼中看到了一丝笑意，看来李进与“雅熙“总裁的沟通应该很顺畅！
果不其然，李进还没坐倒，就已笑着道：“恭喜两位了，总裁已经通过了二位的申请，但是也有一个条件！”
林凡见李进面色轻松，这个条件显然不苛刻，便笑着道：“李总请吩咐吧！”
李进道：“总裁说了，你们的条件他答应了，但作为交换，今年的年会上，要请二位登台演讲，向全国的代理商们分享你们成功的秘诀！”（。）
第二百二十四章 预期与未来（）
李进所谓的条件，不过是幽了一默，年会上，省代上台分享成功经验，本来就是例行的安排，算不上什么条件。
林凡看了一下时间，李进前后共用了5分钟，想必跟总裁的沟通非常顺畅，总裁对此非常明理，事实确实如此，李进打电话给总裁并没有直接提林凡与许思关于装修自主的诉求，而是言简意赅的介绍了今天所看到的关于“思凡商贸”在经营“雅熙”品牌中所展现的专业度与未来发展的无限前景，电话中总裁一直听李进说，并没有插话，但从听筒中听到的总裁的呼气声明显变粗，显然那边的心情也是极不平静的。
“雅熙”的总裁不可谓不是英明干练，但他经过几年励精图治，也不过在全国范围内做出了一年销售额近10亿的规模，而相比全国，庆省这一隅之地竟然在短短的三个月内就完成了如此大的跨越，以目前的情况来看，预期庆省在2003年下半年度的业绩会接近一个亿，而以这个速度明年则有希望突破3个亿，这已经几乎快要占据整个公司市场份额的半壁江山了，事实上3个亿的预期还是保守了，因为对于来年的业绩预估，增长的部分主要来源于两项，一个是新开店的业绩贡献，另一个是老店的同店增长，按照许思计划中的年开店50家店来计，虽然在来年的规划里已经没有像中海步行街这样高单点的店铺，但50家店的新开店贡献达到1个亿还是轻轻松松的，何况还有同店增长，就算按老店增长10％来计算，又有2000多万的业绩增长点。
这个成绩是震撼的，但总裁想的则是若是全国的省代能够向林凡这样，哪怕只有他的一半，那“雅熙”的未来就完全有可能突破年销售百亿，想到这个，任谁都会热血沸腾，心潮澎湃！所以此刻李进再提林凡的诉求，总裁是个聪明人，马上就同意了，同时还交代李进要多与林凡沟通，维护好关系。林凡这样的客户一旦倒戈，那对任何一个品牌公司来说都是灾难性的，要知道林凡到明年的业绩规模已经超过了很多品牌的整个公司的销售额，这样的客户放进任何一家品牌公司里，都是完全可以和总裁直接对话，提条件要政策的。
林凡当然不会再去选择“雅熙”的竞争品牌，如今的他已经看不上这些了，他的眼光已经放的更远，他要推出新品牌，要发展新业态，着眼于未来10年国内商业型体的更迭变迁，他要树立一个属于自己的品牌王国，打造一个属于自己的时尚集团。经营“雅熙”，发展壮大“雅熙”这都不是他的根本目的，这只是他积累启动资金的第一步罢了，经过3个月的飞速发展，林凡本已积累了一部分资金可以提前启动计划，而许思巧思妙想的加盟方案更是一下就给林凡提供了数额庞大的可动用资金，从而使他可以与张武联手操盘松林路商业街项目，这个项目只需要半年之后，林凡的收益便会滚滚而来，他的初始启动资金提前完成了积累的过程，所以他最初制定的计划已经有了改变，这一点从他开设培养秦雪，开始发现挖掘知名设计师团队，就可以看的出来，他的行动比原计划提前了至少1到2年。
林凡心情好，轻松愉快的笑着道：“那个分享就是废话一堆，做事业需要的是实干家，而不是夸夸其谈的专家，他们真想学啊，让他们来庆省，自己观摩一下就好了，道理大家都懂的，但却不是每个人都做的到。”
李进点了点头道：“林总对‘雅熙’未来的发展怎么看？”
林凡苦笑着道：“这个话题有些大，我不敢回答了，因为我的答案要么就显得狂妄，要么就显得无知！”
李进哈哈一笑道：“没问题，都是自己人，我也没带录音笔，就是随便聊聊，不会见报，也不会上电视台的！”
林凡见他是真的在与自己探讨问题，想了想才道：“零售业的发展很有意思，很多方面都迎合了客观事物的发展规律，比如说从无到有，又返璞归真，从有化无，这在零售业里也通用，服饰零售最早的时候也是这样，开始的时候都是做散货的，不管是服装还是鞋帽都在一家店里，再发展发展开始有了专卖店，例如‘雅熙’开始专门经营女鞋，开始注重形象，开始注重塑造品牌文化，但要不多久，必然又要开始有一些品牌开始往专卖店里增加品类，利用多品类，一站式购物的方式来吸引更多的客流，而商品的款式也会更加多样化，更新速度很快，销售方式也是要采取快进快出的模式，快时尚必然是未来大众消费的主流！而走单一产品路线的品牌则需要在产品上下功夫，在品牌文化上下功夫，要么做精，要么做死。”
李进听林凡说的有意思，但其中的道理他是听的明白的，许思冰雪聪明自然也一点就通，林凡的意思很明白，这几年因为零售市场好，市场竞争又不激烈，所以当品牌以专卖店的形式推出时，给了消费者耳目一新的感觉，也都愿意在专卖店里消费，这是购物环境的提升以及服务质量提升带来的结果，但是随着越来越多的公司开始注重这些，开始往这方面转变，那么当所有的店铺都成为专卖店的时候，上述的两点优势的绝对性自然就不存在了，商业之间的竞争就开始了多方位的全面比拼。
这个时候就会有很多商家为了提高坪效，开始往店铺里增加品类，例如服装店会增加少量箱包，配饰；女鞋店也会开始增加箱包，配饰，甚至添加男鞋甚至童鞋以提高受众面，带动销售，提高品牌竞争力。
这一点李进与许思也看的到，未来这可能是一个趋势，但对于林凡那句“要么做精，要么做死。”却有些不理解，不知道林凡为什么会发此惊人之余，简直有点危言耸听了！（。）
第二百二十五章 忧患意识（）
林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？”
李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！”
林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。”
这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？”
李进点了点头，承认林凡说的话有道理。
林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“
李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了，到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱，就只有做大规模，在多开店里找利润了！”
林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制，而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往，一旦出现经济形势不好的年头，大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？”
林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道：“林总深谋远虑，我这次来算是又一次领教了！”
林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法，你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐，林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同，你是企业的掌舵者，你思考的是未�
