重生之零售大亨-第6章
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许思下意识的的接过合同，第一眼就看到了，租金项里约定的每年58万元的租金，又让她瞠目结舌一回。她今天有些麻木了，心道这小子赚钱有一套，花钱更是有一套。58万一年的年租金，也敢要，这要做出多少销售额才能赚回来。
也难怪许思不能理解，所谓隔行如隔山，她没有接触过服装鞋帽这类零售业，不了解内情，对盈亏平衡点把握自然不是很清楚。
“林凡，100多万，这可不是小数字，省着点用，可以生活的很舒服了，你真的要将钱投到一个你从来没有涉足过的领域？”许思犹豫的问道。
林凡知道她的担心，他自信的笑了，强烈的自信也感染了许思。
“相信我，我们可以成功，我们一定会成功。”
许思臻首微点，轻声问道：“你准备让我怎么做？”
林凡笑道：“我要你做现在的店长，未来的督导，后来的区域经理，然后再做我的ceo！”
许思被他逗笑了，妩媚的大眼睛眨了眨道：“你就这么信任我啊？”
林凡看着她，轻声慢语却又斩钉截铁的道：“我找不到理由不相信你。”
许思眼圈登时红了，忙低下头去，她不想在林凡面前表现出自己脆弱的一面，但她却不得不承认还是被林凡毫不保留的信任感动了，她是一个骨子里好强的人，她渴望通过自己的努力来证实自己，现在林凡给了她一个平台，一个在她看来林凡倾尽了所有给她创造的这样一个平台。
她没有任何表态，良久之后，缓和了下此起彼伏的心境，美目望着林凡，千言万语到了嘴边，却怎样也说不出口。
林凡懂得她的心情，人与人之间最难得的是信任，异位相处，自己恐怕也会如她此刻一般。
“怎么样？你来不来帮我？”
许思浅笑，嫣然道：“我找不到理由拒绝你，请林总安排小女子工作吧。”
林凡也开玩笑笑道：“我的许总啊，安排你我可不敢，我下半辈子就靠你了呢。”
许思啐了一口，脸上通红，这臭小子三句话没过，又习惯性的调戏自己。
林凡不敢太过，怕惹她恼了，再把自己赶出去，又道：“做个简单的分工吧，我呢，会在4月中旬前解决品牌的问题，提前透漏下，我的目标是香港的女鞋品牌‘雅熙’，计划通过步行街旗舰店来打开庆省的市场，一举拿下本省的代理权；在此期间，你要做的是人员的招聘与岗前培训工作，当然了薪资制度，开业的宣传布置稿，这些也要由你来搞定，我回来后还要去租一个仓库作为中转仓。”
许思点点头，都记下了。
林凡又道：“交房时间在5月，留给我们的时间并不是很充裕，我明天就动身，家里的事拜托你了。”
许思点了点头，道：“你放心吧，我会把家里的事情打理好，虽然我刚刚涉猎这个行业，前景对于我来说，就像雾里看花一般，但是看你笃定的样子，我相信你一定有所持，因此我现在唯一能做的就是尽我所能，按你的要求去做。”
林凡见她说的郑重，哈哈一笑，道：“我们说了半天，好像有件对你最为重要的事情，你没问。”
许思冰雪聪明，如花解语，立刻反应过来，知道林凡是说没有问到自己薪资待遇的问题，也笑道：“我觉得你应该不会把我饿死。”
“有人舍得把这样一个大美女给饿死吗？我想能养活你这样的美女，最好是养一辈子，是全天下男人的梦想。”
“哦？那你的梦想呢？”许思眼神不善的瞪着林凡。
林凡道：“我的梦想是养活一群像你这样的美女，养一辈子。”
“在我发火之前，我给你30秒的时间，从容逃离，30秒后，后果自负。”许思咬牙切齿的说道。
林凡深知自己有些得意忘形，这美女可能要发飘，忙作揖道歉，告辞离去。
第十四章 雅熙（）
他自然不会亏待许思，决定暂时给许思定下年薪10万，另加年利润额的5％作为奖励。
但许思不同意，她觉得自己受之有愧，在这个年代，中海的应届大学毕业生刚走上工作岗位底薪平均在一个月1500元左右，许思在做房产销售经理时底薪也只有2500元，都是靠奖金提高收入。
许思看过林凡的前期计划书，其中涉及到在中海步行街的开店布局，里面规划要在一至两年内，在该商圈一类位置开3－4家“雅熙”品牌专卖店，单单这一项的开支就是巨大的，更何况林凡还在布局全省，甚至提出要在3－5年间尽可能的购买步行街商圈的店铺，这更需要庞大的财力来运作。虽然知道自己的这些薪水即使全省下来，面对以上的庞大开支项来说也只是杯水车薪，但她还是要去做，开源与节流，二者并举。
在许思的一再坚持下，林凡“被迫”让步，最终定下底薪2000元，2％的利润作为奖金。
林凡有时恶趣味的想，许思自己把自己当叫花子打发了，这是要提供廉价劳动力的节奏吗？每每回忆起她怒气冲冲，一锤定音，甚至威胁自己不答应她就不干了的样子。林凡心里既是怜惜，又有温暖。
想着这些的时候，林凡已身在南下沪市的列车上，躺在卧铺上，听着咣当。。。咣当。。。火车擒住铁轨的声音，林凡的心里却如窗外的夜空一样，格外的宁静。
林凡此时睡意全无，坐起身来，打开出发之前，刚刚买的ibm笔记本，将自己用心绘制的商圈图打开，同时调出中海步行街商圈的各家店铺以及人流照片，仔细插入商圈图中，做完这一切，林凡又在脑海中不断预演着明日去“雅熙”总部洽谈合作，可能发生的种种情景，才带着这些思绪进入了梦乡。
坐了20个小时的火车，林凡觉得浑身发软，以致于出站之后，精神还有些恍惚。望着处处高楼林立，豪车遍地的沪市，他不禁感慨，难怪都说：在京城不要说你有权，在沪市不要夸自己有钱。说沪市是全国商业的标杆，毋容置疑，在林凡看来，沪市的商业繁荣程度至少要领先中海20年。
林凡打车直奔上浦区的温纳姆酒店，选择这里，因为“雅熙”女鞋的集团总部就在这家酒店附近。
简单冲了个澡，又在酒店舒软的大床上眯了一会，起来后换了一身干净衣服，看着镜子里荣光焕发的自己，林凡神采奕奕，带着一个公文包，走出了酒店。
“雅熙”投资集团有限公司总部，占地约50亩，包括一栋12层的办公大楼，一家自己的“雅熙hotel酒店”，一个物流大仓，以及自己的一个制鞋厂。
林凡到达“雅熙”公司大门的时候，被保安拦住了。
“喂，做什么的？”保安见他年纪轻轻，又不是公司员工，马上喝问。
林凡露出清雅的微笑道：“大哥，你好，我找你们加盟部的李总监。”
“有预约吗？”
“可以帮我电话问一下吗？我这里有个重要的合作要跟他面谈。”
重要的合作？保安半信半疑，心想一个半大小子有什么重要合作，但还是帮他打了这个电话，一个林凡态度很诚恳，再则林凡面貌俊秀斯文给他第一感觉很好。
林凡站在保安室外面看着保安客气的通着电话，也不着急。
“进去吧，李总监正好在，你进去后直接上五楼，进拓展部的办公区，加盟部就在拓展部里面的一个办公室。我跟他说了有人来访，他在等着你。”
林凡道了声谢，直接向办公楼走去，上了五楼，看到一间大办公室，一侧挂着拓展部的招牌，林凡在外面按了下拜访按铃，不一会一位风姿卓越，年约二十五六岁的女子走来，ol装扮，很有味道。
女子打开透明的办公区大门，一双大眼睛盯着林凡，疑问道：“你找李总的？”
林凡点点头答：“是的。”
女子伸出小手与林凡轻轻握了一下；自我介绍道：“你好，我是李总的助理，你可以喊我lucy。”心里却是怪保安，也不说清楚来访人的大概情况，什么人都带来见总监。
“你好，我叫林凡。”
女子显然很有涵养，心里虽然对林凡不以为然，但依旧有礼有节，举止得体的请林凡进了办公区。
跟着lucy，从后面看着她轻摇着小蛮腰，一扭一扭的带着林凡到了加盟部总监办公室，林凡在外面等lucy先进去请示了一下后，出来示意林凡可以进去。
林凡走进办公室，就看到一位年约四十岁左右的中年男子，个子不高，带个框架眼镜，长相很讨喜，此时正坐在对着门的老板椅上，见林凡进来，笑着起身，热情的招呼道：“你好，鄙人李进”
“李总好，我是林凡。”
两人握了握手，李进指着会客的沙发道：“请坐！”
“谢谢！李总请！”
两人在沙发上坐倒，lucy适时的送上茶水，脆声说道：“林先生，请喝茶！”，之后便出去了，留下李进与林凡单独会谈。
李进从林凡一进门，就在打量他，对于这样一位年轻人的到来，他觉得好奇，来找他的人自然是要谈“雅熙”的加盟。而一般的单店加盟是不需要他接待的，自有下面的人进行考核评估报到他这里。从保安那里传来的消息是这位年轻人口称有重要的合作与自己商谈，李进在商海中见多识广，此刻虽有疑惑，却表面不动声色。
“林先生，此次过来是。。。。。。？”
林凡平静的笑了笑，道：“来找李总，当然是对‘雅熙’这个品牌感兴趣，我此次过来，是来了解下贵司对庆省有无加盟计划。”
“很感谢林先生对我们‘雅熙’品牌的关注与认可，庆省是人口大省，一直以来集团总部都很关注庆省的市场，谈到加盟，目前已有很多庆省的客户前来洽谈，但目前还没最终确定花落哪家。”
林凡点了点头，开玩笑道：“看来我还有机会。”
李进也笑着道：“大家的机会都是均等的。”
第十五章 签约（）
李进直视着林凡道：“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣？”
林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大众的，时尚的’，走的是大众亲民路线，且经过这么多年的市场培养，目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌；再则，刚刚李总也提到了一个观点，就是庆省作为中国内陆的一个人口大省，随着近年来经济的快速发展，目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高，而此时在庆省，女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手，因此我觉得这是一个非常好的契机。”
看着侃侃而谈，意气风发的林凡，李进心中的轻视渐渐消散，对这个年轻人越发的感兴趣起来。
“林先生这一番话，我可以当做是对我们的褒奖，或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由，可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”
林凡点点头，打开公文包，取出一份文件递到李进面前道：“这是我做的在未来三年中，针对‘雅熙’品牌，在庆省的布局规划。”
李进接过文件，凝视一遍，心下啧啧称奇，这位年轻人缜密的心思，前沿的规划，超前的思维，严谨的布局，即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来，也不得不竖起大拇指。
“林先生的规划做的非常棒，但任务却非常艰巨啊，就林先生提出的其中一点，要实现三年1。5亿的零售额，就算是我们品牌发展了这么多年，目前也刚刚做到全国500家零售终端网点，年销售额8个亿。”
林凡微笑道：“李总在考我了，据我所知，‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折，从最早产品的款式漂亮，价格低廉，取得了很好的市场反映；中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点，将眼光又瞄准了中端市场，可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主，这一决策无疑增加了生产成本，而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言，对于因成本增加而导致零售价格的提升，他们显然接受不了，这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客，而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来，结果就是不得不再次调整，最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”
李进点了点头，没有插话。
林凡接着道：“贵司的品牌定位确立，确切的说是在一年前，也就在这一年间贵司开始发力，用一年的时间增加了200家零售网点，我相信这仅仅是开始，接下来，贵司会加快零售终端的布局，一波开店**即将到来。”
“而从贵司目前的几大渠道通路而言，产出最大的就是在街铺店，因此在我的规划里，我也是以街铺为主，百货、超市渠道为辅，多渠道并举发展。”
“说到1。5个亿，我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算，老店增长10％来计，如果我第一年可以做到5000万，第二年就可以做到1亿500万，第三年就可以做到1。6亿。实现这个目标，我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头，认可林凡所言，接着说道：“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开？”
“街铺店要求一类商圈，客流主动线上，实用面积要求80平方以上，面宽要6米以上；百货店，在一类的百货店尽量选择动线好的边厅，有利于品牌形象的提升；超市店则选择超市出口的人流必经之处，店铺面积形象要求与街铺一致。”
李进笑道：“林先生，如果不是我在公司做了这么多年，我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的，您所言正是我们所想，可谓英雄所见略同。”
“林先生的第一家店的选址在哪里？”
林凡拿出笔记本电脑，将绘制的中海步行街商圈图打开后，递到李进面前道：“李总请看，这是我做的商圈图。”
李进再次动容，不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮，每间铺面的位置，公交站牌停靠点，斑马线，客流主要进出点，大型百货集客点标注非常之清晰，就连他这样一个专业人士来看，也挑不出什么毛病。
一眼就看到，林凡标记出来的目标店“春天里”女装，也看到了批注里该店铺面宽，面积，层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马，美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。
李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片，看着川流不息的人群，叹道：“在这里开店，不仅仅是能够做出销售额，而且这就是一面活广告啊，365天永不停歇的广告。”
林凡对李进的这个广告论的观点，也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道：“这家店铺，我已签约，李总请看。”
“58万租金一年，租金压力可不小，林先生预估该店的营业额在多少？”
“1200万一年的销售额，我有信心。”林凡胸有成竹的答道。
李进惊疑的看着林凡，半响方道：“林先生雄心万丈啊，如果能做出这么高的销售额，那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。”
林凡道：“我有这个信心，但是也要公司这边给予我支持。”
“林先生是指？”
“货品的支持，以及商品陈列知识的宣导，和店铺日常管理的培训。”
“商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训，日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙，货品方面，林先生也可以放心，不过你要准备足额的资金。”
林凡沉思了下，道：“我可否认为，李总已经同意将庆省的市场交给我来做？”
“就我个人而言，林先生是目前我见到的加盟客户中，抛开年龄不论，让我最看好的加盟客户，从简单的谈话中，我知道林先生选择我们，不仅仅是用这个品牌赚钱，更重要的是我看到了这个品牌也会在林先生的运作之下，不断提高其品牌价值，恰恰这也是集团公司最看重的地方，因此我双手支持将庆省的市场交给你。”
林凡心中大喜，外表却很平静，道：“那么可否给我看下加盟政策？”
“当然”李进喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件给到林凡。
林凡平复了下激动的心情，逐字逐句的研读着这份加盟政策，良久后，林凡皱着眉头，将加盟政策放在桌上，心中感叹果然是店大欺客。
“雅熙”品牌的订货模式是期货模式，即在前一年的年底，你就要提交一份订货计划，计划好自己在未来一年所要的订货额。该计划一旦提交，那么在未来的一年里，如果货订少了，公司不负责补货。如果货品订多了，你也不能不要。当然了，因为现在已是4月，今年可以适当宽松，每次订货根据集团公司情况，尽可能的保障货品的供应。
鞋子采购价一概按照标价的2。8折拿货，除残次品给调换外，没有退换货政策，就意味着库存压力也要加盟商承担。
其中还约定，所有的装修要采用公司统一版本，装修施工由集团总部安排工程队统一装修，装修成本1200元每平方。
以上种种相对于后世一些品牌为了加快市场布局，给加盟客户装修、道具的支持，以及所有库存可退可换的政策来说，简直就是欺人太甚。
但林凡知道，在雅熙这里，这一切都没有讨价还价的余地。这份加盟政策不是针对他一个人，他也没有重要到能够让‘雅熙’给予他特殊的关照。
他也不可能放弃“雅熙”，在他的未来规划中，“雅熙”不仅仅是他前期财富积累所需，同时他更是要依托“雅熙”的品牌优势，利用这个平台，来实现他的后续计划。
最终林凡咬牙签约，合同期5年，5年内，公司直营店不会进入庆省。林凡交了保证金50万，货品采购为现款采购，款到发货。
第十六章 被袭（）
回到温纳姆酒店后，林凡忽然意识到一个问题，手头又没钱了，刚到手的168万，除去预留交房租的63万，今日又交了50万保证金，加上来之前自己又买笔记本电脑花去近一万块，仅仅剩下不到44万了。
接下来，自己的开业广宣布置，装修费用，物流费用，及首批订货这�
