重生之零售大亨-第59章
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这个道理浅显易懂，王虎与二女自然一听便知。但如果林凡不说，他们也没有意识到这个问题。
林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它，这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？”
王虎几人又点了点头。继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里，每隔一段时间，你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。”
他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了，这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包，利用包架重新陈列起来。这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店，一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！”
另一个女生则道：“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”
王虎脸上一红，这个包一直在，只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。
这个包包很快便成交了，同时也用事实证明了陈列的重要性。
林凡等客人走了后，继续跟王虎道：“日常经营中。要多分析，这一家店里有十几组陈列柜，以一周或一月来总结分析，看下每组柜的坪效是多少？举个例子，我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜，那就是货品出样有问题了，要及时调整。”
见王虎还是似懂非懂，林凡指着进门口的皮带柜道：“你这家40平方的店铺，皮带的陈列柜给了3组，明显多了，而且你的货品款式没有那么多，三组柜里的货品明显重复出样了，我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”
经林凡这么一说，王家父女也立刻意识到了，位于进口位置，黄金动线的三组高柜，竟然货品重复出样，太浪费了。
王虎气的骂道：“这都是总部来的那个叫张冲的小子，他告诉我因为皮带是必需品，所以卖的比较好，让我上了三组柜！”
林凡道：“撤掉一组吧，2组皮带柜足够了，不会比你现在3组柜的动销情况差，空出来的一组用来陈列女包。”
王虎嗯了一声，林凡的话他是言听计从的，林凡又陆陆续续指出了一些不足后，王虎道：“没想到小林对箱包生意也这么精通！”
林凡笑道：“谈不上精通，只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了，我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验，你做的久了也能发现的。”
鱼贯出门，隔壁“雅熙”的生意依然火爆，许思今天没过来，韩磊与肖艳艳是早上过来的，现在已经走了，只留下一个督导在这里。
林凡本打算去跟施克华打个招呼，但他刚回中海，还有很多要务要处理，与施克化一聊起来，没两个小时估计不会放他走，想了想还是算了，与王虎几人又聊了几句，便告辞回公司了。
站在银行自动取款机前的孙志国双手拿着银行卡，细细看去，手还有些抖，赵华答应给他的钱终于到账了，当从自动取款机上看到那一个8字后面一串的零时，孙志国觉得被巨大的幸福包围了，这钱赚的太容易了。
孙志国昨天与徐建阳约好今天上午签合同，只要双方字一签，这8万块就是孙志国得了，如果中途出了变化，这钱按约定他还得还回去，所以在这成败关头，他的心里患得患失，砰砰跳个不停。
从银行出来，他给徐建阳打了个电话，问清楚了地点，心里才放下一颗大石，听徐建阳的口气，依然如同昨日，没有什么变化。
事实上，徐建阳见在“思凡商贸”那边没有可能给出更好的条件后，也息了继续折腾下去的念头，与冒名赵华的孙志国签约，便成了他的首选。至于卖商铺，他还是不愿意的。（。）
第一百六十七章 墙角漏了（）
张子明带着赵华开着他的丰田汽车，前往与徐建阳约好的签约地点。
路上两人有说有笑，第一家旗舰店即将开业，两人一扫连日来的阴霾，心头如拨开云雾见青天，就连年过半百的张子明也在车子里播放起了dj，嘴巴里也不住的哼着、和着。
在红灯停下后，张子明转头对赵华道：“这家店的开业，预示着我们与‘思凡商贸’之间的差距缩小，不过我们还要继续努力，要赶超他们。”
赵华迎合着张子明，心头又浮现出许思的绝代风华，心里那股与“思凡”争胜的心顿时弱了不少，他的心底是不愿与许思为敌的。
“对了华子，加盟业务这两天开展的怎么样了？”
赵华闻言，笑着道：“很不错，广告投放的效果还是相当好的，今天就有几个客户约好来我们公司来咨询。”
张子明闻言更是高兴，笑道：“好啊，一个接一个的利好消息。对了，我们去签约了，你不在，公司不是没人接待客户？”
赵华道：“也是，我们去签约也不知道需要多少时间，我还是打个电话给他们，让他们在公司稍坐，让助理给他们泡上茶水休息一下。”
张子明嗯了一声道：“那你电话交代一下，不要怠慢了这些客户们。”
赵华抓起手机回拨了一个号码，这是昨天打电话过来说要今天来公司拜访的加盟客户。
“你好，李先生！”
“啊，是你啊，赵总您好！”
赵华笑着问道：“李先生何时能到中海啊，我来安排人去接您？”
电话那边声音明显迟疑了一下，然后道：“赵总，我可能要稍晚一会再过去！”
赵华道：“没事，没事，晚上正好一起喝几杯。”
然后又寒暄了几句，双方挂了电话。挂掉电话后，赵华对张子明道：“这位姓李的估计要很晚才到，我再打给另一个人。”
这次他笑的更开心了，因为现在通话的这个客户昨天和赵华通话时聊的最久。并且通过交流赵华知道这个客户自己在当地县城的商圈最好地段有两间门面，这样的客户，难怪赵华会给予无比的重视。
“您好啊，黄总，到中海了吗？”
电话那头很吵。电话的主人缓了一下道：“你是？”
赵华一愣，不是吧？不知道自己是谁？这也太拿我不重视了吧，你想加盟‘丽芙丝’还要过我这一关呢。
“我是‘大明商贸’的赵华啊，黄总贵人健忘了！”
“哎呀，是赵总啊，不好意思，不好意思，有什么事吗？”电话那头敷衍着笑道。
赵华被问的脑袋直发昏，我找你什么事，不是你昨天找我要谈加盟的事吗？
“黄总。你昨天不是说有两间很好的店铺，想要加盟做女鞋生意吗？”
那黄总回道：“是啊，我现在就在中海，就是为了这事来的，马上就定下来了，你还有别的事吗？没事我先挂电话了，我还要去填表办手续呢。”
赵华半天没反应过来，你都跟我没见到面，你怎么就定下来了，定的是什么？
“黄总啊。你在我们公司呢？定下来了？谁帮你办理的？”
黄总回道：“你们公司我就不去了，我现在在‘思凡商贸’呢，我的加盟审批通过了，我马上要去办手续。好了不聊了，这边人太多，再聊排不上队了。”
赵华脑袋轰的一声，差点从座椅上跳了起来，大声道：“喂，黄总。能否先等等啊，咱们见面聊，我还没有向您介绍我们的加盟政策以及扶持，你现在做决定会不会太过轻率，至少也要货比三家之后，再做决定啊。”
黄总道：“谢谢，不过不用了，我这边等不了，晚了，这‘雅熙’的代理权可就被人抢走了，没我的份了。”
赵华心头一阵窝火，不就是加盟一个品牌吗？至于像抢金矿一样吗？他做着最后的努力道：“黄总，我记得你跟石狮县的李总是朋友，李总今天稍晚一点也会到中海，到时大家一起坐坐，再聊聊呗。”
赵华口中的李总自然就是刚刚通电话的那个，他见自己说服不了黄总，就打着他朋友的旗号来劝说了。
黄总嘿嘿一笑道：“晚个屁啊，他现在跟我在一起呢，从早上到现在，在‘思凡商贸’求爷爷告奶奶的想要拿代理权，可惜他现在手上没有好的店铺，公司不放代理权给他啊，老李现在都快急的冒烟了，别说是喝酒吃饭，你就是请他喝九天玉露他也没心情。”
赵华心里一惊，随即回想了一下刚刚与李总通电话时，那边的噪杂声，可不就是与现在黄总旁边差不多吗？由此可见这位黄总说的十有**是真的。
迷迷糊糊的挂掉了黄总的电话，赵华一脸茫然的望着张子明。
张子明看他神色不对，问道：“怎么了？华子，我听你刚才在电话里劝说加盟客户，是不是有一个出现变化了。”
赵华点了点头道：“刚刚的这个姓黄的在当地很有实力，不但有最好的门面，还有着多年的零售经验，这样的加盟商对任何一家零售公司来说都是财富，就是这个客户现在选择了加盟‘雅熙’。”
张子明听到后，一阵沉默，半晌道：“‘雅熙’应该针对这样的优质客户给予了丰厚的条件与支持，想办法了解一下。”
赵华点了点头道：“我会去关注的。”
张子明又道：“好了，你也不要太过诅丧，一个加盟客户而已，不还有几个吗？把这几个抓住就可以了。”
赵华叹了口气道：“据我所知，其他几个现在也都在‘思凡商贸’呢，看样子‘雅熙’的代理权是个香饽饽，是个金饭碗一样，这些人前赴后继，这大热的天，在那里排队，等着候着也要争抢‘雅熙’的加盟代理权。”
听他这么一说，张子明的脸上登时也严峻了，他本以为在直营店的拓展与管理上自己落后‘思凡商贸’很多，必须要迎头追赶。可是在加盟业务的开展上自己却是先走一步的，理应走在‘思凡商贸’前面，可现在看来结果并非如此。
“一会见到孙志国，一定要搞清楚‘雅熙’的加盟条件，针对他们的政策我们要做调整。”
赵华心里也是这样想的，点了点头，之后两人都沉默着想着事情，车子驶向签约地点。（。）
第一百六十八章 露出马脚（）
林凡进公司的时候，就发现会议室里人声鼎沸，伸头望去，台前坐着杨小花与吴艳艳，下首数十个男男女女的加盟意向客户们不停的在发问，有的则是在填表，还有的递交申请表，等待审核结果。
林凡没有进去，而是直接去了许思办公室。
许思在看报表，见林凡进来，示意他稍等一下，林凡往沙发上一趟，哀怨一声道：“忙碌劳累了几天，没想到回来还被冷落，心冷啊！”
许思没理睬他，继续看报表，大约过了十分钟，许思将表格关掉，然后款款而来，曼妙的身段犹如扶风的杨柳，让几天没见到她的林凡心动不已。
见许思坐在自己对面，林凡饱含‘深情’的道：“几天不见，小思又清减了，真是把我心疼坏了！”
许思啐道：“几天不见，你脸皮又厚了，真是把我恶心坏了。”
林凡嘿嘿两声道：“不错，越来越有幽默感了，要是再多点情趣就好了！”
许思翻了他一眼，媚眼生波，妙不可言。对林凡道：“加盟业务的开展，效果不错，这两天又有20几份门店审核表递交上来，看样子近期你是闲不下来了。”
林凡叹了口气道：“命苦啊，没有一个能够在能力与人品方面让我完全信的过的人出来支撑局面，我只有自己身先士卒了！”
许思望着他明显变得有些发红发黑的脸庞，知道他最近肯定吃了不少苦头，虽说林凡自己开车去看市场，但你总不能无时无刻都待在车上吧，你要到商圈里走一走，看一看，不然你又怎么去判断哪里是最佳地段。为了抓紧时间，林凡现在可没有选择时间点的，通常是不管中午还是下午，只要到了一个新市场。就会立刻进入商圈，这个天气，外面通常是37度以上的高温，人待在外面差不多就成了烧烤。
许思对他道：“你在家休息几天。这次去看市场，我去吧，对于市场的评估，经过这些天的学习，我也了解不少。相信不会比你的市场人员差，真要是我拿不准的再让你去把把关。”
林凡摇摇头道：“算了吧，让你去受这份罪，我可不干，伤在你身，痛在我心啊！”
许思低头，脸上微红，吐气如兰的道：“你就改不了这口花花的臭毛病！”
林凡强辩道：“我这是至诚至性的肺腑之言，怎么能说是口花花呢？小思啊，你这么说话太不负责任了。我真想打你屁股！”
许思心头狂跳，林凡现在说话越来越放肆了，连打自己屁股这种话都说出口了，她心里不由联想林凡真打自己那里的场面，只觉的心里犹如两个小兔子，不断的在跳，随时就跳出胸口来。她知道不能放任林凡这样，他在步步紧逼的试探着自己的底线，并一次次的碰触这个底线，而自己对他似乎抗拒越来越小。底线也是不住的放低，再这么下去，可怎么得了？
她马上正襟危坐，装作没有听到林凡的话。转移话题道：“会议室那么多人，你要不要去看看？”
林凡知她脸嫩，每次也不敢逼她过甚，接着她的话道：“我就不进去了，我看杨小花处理的很好，看来跟着许总。学了不少，当初的小辣椒现在也颇有大将之风了呢。”
他不去的原因很简单，从前期的案例可以看的出，“思凡商贸”在与加盟意向客户的合作中完全占据了主动，没有需要去做工作、去劝说的必要。基本上一个区域都会有几个或数个人在竞争，这样的一种情况下，“思凡商贸”只需要拿出自己的选择标准，然后在几位加盟意向客户中，择优选择即可，所以只要林凡把店铺评审工作做好了，其余的工作都很简单。
许思佯怒道：“你倒是会抓壮丁，这本来是你们市场部的事情，你们一个人也不出现，反倒让商品部与我总经办的人出马，真是岂有此理！”
说到这，林凡忽然想起来道：“董瑞跟我下去看市场，我把他留下去做商圈图了，孙志国怎么也没在？”
许思道：“你是他直属领导，怎么跑过来问我？你们市场部的事情我可是很少过问的。”
林凡心里对孙志国不满，太无组织无纪律了，你不进公司怎么也不跟直属领导报备一下，当下拿起手机准备打电话问问什么情况。许思见他打电话，就站起身来，到冰箱里去给林凡取水。
电话接通后，林凡听到孙志国那边静悄悄的，便问道：“你在哪里？”
孙志国此时正与张子明及赵华碰上面，坐在一起喝茶等着徐建阳的到来，此时接到林凡电话，难免做贼心虚，拿起电话走到外面去接听，听到林凡的问话，马上谎称自己在中海步行街看市场。
林凡哦了一声问道：“你在步行街哪里？”
赵华人根本不在，哪里说的上来，坑坑巴巴的道：“我在那个女装门前？”
林凡听出不对，追问了一句：“什么女装？品牌名称？”
孙志国本来就是瞎编乱造，哪里回答的上来，更是结巴了：“就是那个天福百货对面的那个女装店啊。”
林凡道：“你就在附近，门头字都不认得吗？我问你什么品牌，为什么老是顾左右而言他！”
孙志国支支吾吾，不知如何应答，半天后才道：“部长，我今天身体有些不舒服，刚刚从步行街出来，回去休息了，跟您请半天假！”
林凡皱眉道：“身体不舒服请假，不是不允许，但你这样我不问你不说的情况以后不要再发生，有事提前请假报备！”
孙志国忙应声道好。
挂上电话，林凡一脸不爽的将手机往桌上一丢，口中道：“这个孙志国，真是不上进！”
恰巧许思拿水过来，打开后放到他面前，林凡把手机往桌上重重一放，就把她的目光牵引着望了过去，手机显示屏上的号码还在，许思忽然发现这个号码很熟悉，轻咦了一声。
林凡接过水，喝了一口道：“怎么了？”
许思道：“刚刚这个号码是孙志国的？”
林凡道：“是啊，有什么问题吗？”
许思拿起林凡的手机，重新打开，一遍又一遍的看着这个号码，仔细跟脑海记忆中的一组数字进行比对。（。）
第一百六十九章 合作（）
“徐建阳的这间商铺近期能够出来的消息，孙志国知不知道？”
林凡知道许思不会无缘无故的这样问，虽然不知道为什么，但还是老老实实的回答道：“他知道，那次我与张武一起吃饭，把他带去了，后期与徐建阳的谈判情况，我也当作案例拿出来与他分享了，有什么问题吗？”
许思点了点头道：“这就难怪了，一切也都解释的通了。”
林凡疑惑的盯着她，不知道她是什么意思。
许思对他道：“昨天徐建阳过来了，我与他就步行街的那家商铺聊了一会，我的看法与你一致，不想与这样一个唯利是图的人合作。”
林凡点了点头后，许思接着说道：“可是就在我们谈话的过程中，有人给徐建阳打了个电话，说是‘丽芙丝’的，要与徐建阳签约，听筒声音很大，我在一旁隐隐觉得那人口音有些耳熟，但却想不起来是谁了。后来，徐建阳拿这个人的手机号码给我看，我再次觉得这个号码有些眼熟，但也想不起来什么时候见到过。”
林凡表情变得肃然，沉声道：“难道？”
许思轻点臻首道：“不错，直到刚刚我又再你手机上看到这个号码，我才想起来为什么我会觉得这个号码眼熟，因为徐建阳来之前，我刚刚看过杨小花统计的公司的员工联络方式，这个号码就在公司员工联络方式的表格里，而声音之所以耳熟，是因为孙志国曾向我汇报过工作。”
林凡面容冷峻，冷笑着道：“我想过会有这么一天，
