重生之零售大亨-第53章
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张武见多识广，谈天说地，纵论古今，商业场上的事情更是徐徐道来，妙语如珠。
而林凡毫不逊色，见解独到，很多问题上独辟畦径，令人闻之感觉耳目一新。
“林总啊，我看你步行街同时开了两家店，生意不但没受影响，反而有越来越好的趋势啊？”
林凡笑了笑道：“步行街的客流量很大，需求很大，两家店还未饱和，再加上随着公司的发展，订货量的加大，目前店铺的货品配置能够得到充足的保障，这一点可比第一家店铺开业是强上很多，所以生意会好一些，不足为奇！”
张武闻言点了点头道：“那按照你的说法，步行街还可以再开店？”
林凡嗯了一声，并不打算瞒他，坦言道：“我是有计划再开一家店的。”
孙志国闷声听着二人说话，听到林凡提起要继续在步行街开店，不由又想起那个叫赵华的允诺他如果可以在步行街帮忙开一家店，给他8万元好处费的事情，这一段时间为了这个好处费，孙志国可是下足了功夫，但收效甚微。（。）
第一百四十九章 有钱没处花（）
“最近倒是有一处门面马上就要到期了，原租户经营能力很一般，未必能够续约下来。”
林凡与孙志国闻言，均是心中一动，只不过林凡想的是又有机会再开一家店，而孙志远想的则是有机会挣8万元了。
“这个房东，张总很熟？”
张武道：“关系一般，这个人不太好打交道，对钱这一块看的比较重。”
林凡明白张武的意思，这个房东应该是属于那种认钱不认人的人，与这种人合作，可不像张武或陈天豪他们，张、陈二人因为欣赏林凡以及看好与“雅熙”的长远利益而放弃眼前的一些小利的做法，张武的这个朋友应该是做不到的。
“没关系，谈谈看吧，实在不行，不合作也没什么大不了的，店铺可以再找嘛。”林凡对此看的很开，你不能奢望每个房东都像张武与陈天豪一样，事实上，更多的房东跟张武的这个朋友比较类似，街面店的房东基本上是谁出钱高租给谁。
这家铺面原本是专做牛仔裤生意的，面积有100平方，位置与林凡的现有两家店相隔有100米左右，属于林凡规划的开店范围之内，张武将电话给林凡，让他有时间约谈一下。
林凡自然对张武的好意表示感谢，很少有房东愿意给自己的租户介绍其他房东认识的，况且中海步行街的每处房源都可以很容易从中获取一定的好处，比如赵华张口就问张子明要了18万。
就在张武报电话号码的时候，孙志国也默默的将号码牢牢记在心里，心中狂喜不已。
其实林凡既然带他来了，就没有准备避讳他，用人不疑疑人不用，如果连一个房东信息都不敢让下面人知道，以后还怎么敢放手将偌大的市场交给他们。
“林总，今天除了这个事外，还有一些我个人的事情，想听听你的看法。”
林凡对张武笑道：“张总有事请说，我是知无不言，言无不尽！”
张武哈哈一笑，然后道：“林总，你知道我是做酒水生意的，这些年呢多少有些积攒，资金比较充裕，可我不像林总这么有经营头脑，我只知道将钱存进银行，每年获取一点利息，都还不够缩水的呢，要不就是将钱借给一些朋友，利息稍微高一点，算是我仅有不多的投资渠道了。”
林凡知道张武的大概情况，做“海王酒”的代理一年的纯利润大概有3000万左右，目前张武的现有生意不需要太多的资金用来扩充，赚的钱没有好的投资渠道，就放在银行里发霉，这是一个钱多的没地方花的人，林凡给他如此下了评语。
孙志国不知道为什么张武会对林凡如此推崇，两人不但是平辈论交，而且更像是两个多年老友一般无所不谈，不过张武对他也很客气，招呼的热热呵呵的，让孙志国心里非常的舒服，人家张武是什么人，开着奔驰s600防弹车大老板，自己算什么？一个月薪2上几句话，在一起吃上一顿饭，足可以在自己的朋友圈子里大吹特擂一番了。
林凡知道张武的话没有说完，对于张武夸自己有经营头脑的事也就没有谦虚的去打断张武，而是静静的听张武说道：“前两天，有个做朋友跟我说他们在松林路开发了一个商业区，问我有没有兴趣投资商铺，我就想听听林总的看法。”
松林路位于中海市的政务新区，政务新区是中海市的政治文化中心，这几年随着城市大发展，政务新区一座座高楼拔地而起，各种城市配套设施一应俱全，目前已经算是中海市经济排名第二的区，松林路的情况林凡了解一些，这里交通比较便利，周边小区密集，入住率高，而且目前政务新区里面没有一个成熟的商业区。可以说地产开发商正是看中了这一点，所以选择在松林路开发一块商业区域。
林凡知道张武既然慎重的来跟自己请教这个问题，那他出手就绝不是一两间铺子，因为对于他来说几百万的投资根本就是玩票性质，不会太过于重视，现在他如此谨慎，一定是所谋甚大。
林凡道：“政务新区没有商业区，在这里兴建商业区可以说是有着很好的前景，现在门面的价格是多少？”
张武道：“我跟对方谈了下价格，大概可以在8000元/平方拿下。”
这个价格在十年后看来，简直便宜到爆，因为十年后就连郊区的一处小区的沿街门面开盘价也都在8000以上了，商业街的门面没有50000元/平以上，休想入手。
张武这个价格绝对是打包价，他不入手个十几间门面，应该都享受不到这个价格。
林凡想了想道：“这个商业街投资是没问题的，但是要想快速见效益，或者说快速扩大收益就要动动心思了。”
张武笑了笑道：“我就知道林总又有与众不同的想法，我一直在等着呢，请说！”
林凡道：“房地产，特别是商业地产在未来几年里会有一个爆发式的发展期，但我所说的爆发式发展指的仅仅是门面房开发量与售价，而不是商业街本身，商业街本身不会比现在更好了，随着商业地产的不断开发，会造成顾客的分流，以后的商业街门面卖的越来越贵，可经营户的生意却是越来越难做了。”
“可是对于投资人来说，商业街好，商户才能好，商户好了，业主才能收获高租金，房子才会继续升值。”
这个关系大家都明白，张武只是点了点头，继续听林凡说。
“松林路的这个商业街体量、规模都不错，应该说具备了成为一个主商圈的基本条件，但商业街的发展主要还是靠品类丰富、品牌组合优良来吸引客流的，如果这个商业街的招商不去下功夫，这条商业街会发展，但潜力有限；如果这里的招商肯下功夫，懂得商业运作，只要把这条街的人气给做出来，那这里潜力无限，我甚至认为它的未来不会比飞龙路商圈差。”（。）
第一百五十章 闲不住了（）
“张总，我建议先了解一下这条街的招商规划，以及业态分布，再做打算。”
张武闻言点了点头道：“这个我近期来了解一下，到时有新的信息我还是要林总帮忙分析分析，你可别嫌烦。”
林凡笑道：“张总看的起我，荣幸之至！”
与张武分开后，林凡带着孙志远回了公司，等他们到公司的时候，早上来的那些意向客户已经散去了，见到办公桌上杨小花交给自己的十几张加盟客户店铺选址评审表，林凡愕然了很久，他之前虽然不担心“雅熙”的加盟无人问津，但也没想过在没有投放任何广告，没有任何宣传的情况下，会有这么多人对“雅熙”如此钟情。
这就是中海步行街的影响力了，大凡做零售商生意的人都有一个习惯，那就是选择品牌时会到自己认为最繁荣的地方，去看一下什么品牌现在生意最好做，然后就选择做这个品牌的加盟代理。
在庆省，百分之八十的零售商会到中海步行街来找品牌，“雅熙”就是这样出现在了这些人的视线里，并以其时尚前沿的设计、兴旺无比的生意引起众多人的关注，可以说在最好的商业街开店，不仅仅是销售规模的做大，同时它也是一面365天永不停歇的广告。
看来最近闲不住了，林凡摇了摇头，叹了口气。
以孙志远与董瑞目前对市场的掌控能力，加盟商选的店铺是否符合公司的开店标准，二人不一定拿捏的准，现在这个工作还是得自己亲自跑一趟。
他将现在提交上来的十几个县城，在地图上逐个查询了一下，把相邻的县城纳入一天的行程之内。这个时期高速公路能够直达的县城还不多，基本都是国道、省道，就算自己开车，一天能看完三个县城算是不错了，这样就是一个星期的时间没了。况且，这还只是第一批，随后恐怕会有更多的人会提交店铺审核表上来。
必须要亲力亲为的林凡，第一次为没有能够在市场业务这一块为自己分忧的得力助手而苦恼。
他暂时把这些表格丢到一边，掏出手机按照张武给的电话号码拨了出去，这家牛仔裤专卖店的房东姓徐，叫徐建阳，50多岁，自己是做婚纱摄影生意的，前些年赚到不少钱，可是近两年因为越来越多的婚纱摄影连锁品牌进入中海市，徐建阳原本的那一套就有点跟不上了，竞争力底下，生意越来越差，逼不得已，徐建阳向银行贷款，并且通过私人借贷筹取资金进行门店形象与硬件升级，他与张武便是这样认识的，据张武说徐建阳从他那里还借了300万，现在已经到期，却还没有还他，估计生意确实很差。
徐建阳步行街的这家店是他早年生意兴隆时买下的，这几年生意不好，也全靠这家店收租来贴补家里开支了，当接到林凡电话，得知他想要租自己在步行街的门面时，很直接的就报了60万一年的价格，如果林凡同意，这两天就可以签合同，8月中旬交房。
60万倒是不贵，林凡现在手头资金充裕，对于一些优质店铺，哪怕条件上稍微高一点，他也不会太过计较了，现在这家店的房东徐建阳开价60万倒是不高，关键他提出要3年一次性支付。
这个条件确实有些过份了，对于一个商人，都明白流动资金的重要性，多付的120万用来做投资可以再赚一个120万了，因此这个条件对于很多资金不是很充裕，或者有投资渠道的人来说，显然是有些高了。
林凡电话中直接就否掉了对方的要求，他心里很清楚，现在愿意三年一次性支付的人应该没有，在徐建阳找不到人愿意接受这个条件时，他最终还是会跟自己谈，毕竟60万一年的租金也算是不错了。大家的第一次接触，都是在探底，所以林凡拒绝的很干脆，就是要让对方知道，三年一次性支付的条件自己绝对不会同意，他就不要再抱有幻想了。
甲乙双方的谈判就是这样，任何一方只要表现出着急的情绪，那你就陷入被动了，在条件上对方会寸步不让，一点点的压榨着你的底线。
林凡给徐建阳的感觉就是，我看上了你的房子，钱我也出的起，但是条件如果不够公平合理我绝对不会要。
徐建阳却是有一些着急，他这个房子快要到期了，到现在续约条件谈的很不满意，原租户经营不善，只愿意给50万一年的租金，这个条件徐建阳是不能容忍的，可是续约不定下来，原租户就不可能支付下一期的租金，这是让徐建阳最纠结的问题，他现在急需要钱去偿还银行利息以及私人借贷的利息，在原租户这边没有希望的情况下，林凡的电话给了他一线希望，60万一年的租金条件已经让他比较满意了，他提出要3年一次性支付，只是做一下争取，如果林凡答应，那他就占了便宜；如果林凡不答应，也没什么，大不了他就摆出一副做了让步的样子，一年一付跟林凡签约，林凡如果真有诚意租这个房子，还是会签的。
两人各有心思，林凡准备把徐建阳冷上几天再说；徐建阳则还心存幻想，也希望再过几天林凡这边会有所松动。
挂掉电话后，林凡喊孙志国跟董瑞来了自己办公室，告诉两人这两天会去下面评估市场；到时带着两人一起，让两人准备一下。
下面加盟客户一下报上来很多店，其中良莠不齐，有好有坏，林凡打算带两人去，通过实例来给教会两人如何分析市场。
安排好这些后，董瑞告辞先去准备东西，孙志国则留了下来。林凡奇怪的望着他道：“还有事情？坐下说吧！”
孙志国在林凡对面坐下，方道：“部长，步行街的那家店，我要不要联系下？”
林凡一怔，随即知道孙志国指的是徐建阳这家店，他以为孙志国是因为进公司后一直没有新开店，所以比较着急着想出成绩，也不疑有他的道：“你暂时不用联系了，我刚刚跟他通过电话，这家店没有太大问题，合作条件上我想再控制下，把房东冷一下，过两天再谈的话，应该就可以签约了。”（。）
第一百五十一章 后娘养的（）
孙志国装作若无其事的问道：“对方现在报的条件很高？”
林凡嗯了一声道：“60万一年，这个价格略高，但也算是行情价格，但对方提出要三年一次性支付，这一块公司是不能让步的，以后你们出去谈店也要注意了，除非万不得已，我们的付租方式最多就是年付，遇到必须要一次性支付的房子，不是非常好的位置或者有特殊情况，我们都不要。”
孙志国忙点头称：“部长，我明白了！”
林凡点了点头道：“最近在步行街商圈也做了几天工作了，收获怎么样？有没有什么困难？”
孙志国道：“没有困难，一切挺好的。”
林凡心下不喜，觉得孙志国有些浮了，张口问道：“哦？找到了几个一房东？”
孙志国顿时语结，他这些天确实一个一房东都没找到。
林凡又问：“最近有没有快要到期的门面？原租户经营情况怎么样？”
孙志国又不知如何应答，他倒不是没用心，为了那8万元的好处费，这些天他可是绞尽脑汁的想办法找房东，可是他方法不对路，在步行街泡了很多天，也没有什么收获，门面什么时候到期，销售经营情况，也不知道从哪里问起。
“不懂要问，要学，做市场工作不是靠天赋、靠投机取巧就行的，我希望我下次问你市场情况时，你回答我的不是不错、还好之类的，我要的是结果，是数据，你告诉我你找了多少房东，收集了多少的周边销售数据以及周边的租金行情，哪怕你站在门口帮我数客流数，这些信息也远比你那些‘没问题，不错’要强。”
孙志国内心一阵不平，妈的不就是当个部长吗？有什么资格说我，你牛你去找找看，还不是靠张武这样的人帮你提供信息，不然你有房源？他刻意的去忽略了张武这种人为什么愿意将信息告诉林凡，而没有人去告诉他孙志国。
林凡看孙志国的表情，就知道他没有把自己的话听进去，林凡心里叹了口气，然后道：“你先去准备下吧，这次出差要几天时间，路上有的是时间交流。”
孙志国的目的达到，早就想出去了，听林凡这么一说，赶紧告辞，出了门后，直奔公司门外走去。
“大明商贸有限公司”的办公室里，张子明一脸阴沉的问坐在对面的赵华道：“你问清楚了？”
赵华一脸的郁闷道：“我也不敢相信，那位娇滴滴的大美人竟然就是‘思凡商贸’的老板。”
张子明将手中茶杯往桌上重重一放，水都溅了出来，口中阴阴的道：“果然是冤家路窄，我说怎么每次碰到他们都没有好事，原来是上天注定的啊。”
赵华听他这话，又是叹了口气，这么一个娇滴滴的大美人，怎么就成了自己的对手呢，这样自己岂不是没有一点机会了。
上次在艺龙百货店，吴晓松把张子明他们预定的包厢拿去招待许思和林凡，张子明丢了面子，回来越想越不对劲，于是让赵华找吴晓松打听了一下许思跟林凡的身份，吴晓松也没有瞒他们，告诉赵华这两人是“思凡商贸”的许总和林总。
张子明听到这个消息的郁闷可想而知，每次碰到这两人都碰一鼻子灰，最后这一次更是丢了个大面子，今天才知道这处处压自己一头的两人竟然就是在零售市场上也紧紧压住自己的“思凡商贸”的人。
“业务开展要加快，我一定要击败他们，今时今日他们带给我的羞辱，我要加倍的还给他们。”
赵华附和着道：“放心吧，明哥，艺龙百货三店我们合同已经签订了，中海步行街店我也会加快开店速度，加盟这一块的业务，这两天电视广告已经开始投放，估计要不了几天就会有客户上门洽谈加盟，对于后期的发展，我还是持比较乐观的态度的。”
张子明点了点头道：“艺龙百货店是我们的第一家商场店，一定要做好，你有没有跟吴晓松沟通下，能不能像‘雅熙’那样帮我们做下宣传。”
赵华闻言叹了口气道：“我问了，吴晓松说这个要我们自己去跟门店沟通，我也去问了门店，门店说中庭可以借给我们用，但场地费要一天3000元，海报投递的宣传也可以做，但海报印制的费用，以及邮递的费用要我们自己出！”
张子明气道：“他妈的，为什么‘雅熙’他们商场就全额赞助支持，我们就不行？‘雅熙’是亲妈生的，我们就是后娘养的？”
赵华唉了一声道：“商场门店的人无意中告诉我的，好像‘雅熙’进场，他们商场还给了20万元的装修费用。”
张子明一愣道：“什么装修费用？商场还给他们20万装修费用，商场白痴吗？那狗屁装修5万块都搞定了。”
赵华道：“谁说不是呢，他们进商场，这还没营业呢，就先赚了15万了，这真是人比人，气死人！”
张子明又问：“他们的合作条件知道吗？”
赵华一脸猪肝色的道：“听说是12％的扣点。”
砰！张子明把茶杯狠狠的摔在地上，把赵华给吓了一跳。
“真他妈的欺人太甚！那个什么吴晓松把你我当猴耍吗？跟‘雅熙’的条款一比，我们
