重生之零售大亨-第45章
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他是不想再继续这个毫无意义的话题了，可林凡却依旧追着问道：“这项业务的投资需要多少钱？”
赵扬对林凡这个打破砂锅问到底的性子实在没法，敷衍的道：“几百万吧。”
几百万？林凡粗略估算了下，这个恐怕不叫家具厂，这个应该是个小作坊，不过这也正常，在一个县城能一下拿出几百万出来投资的人，也算的上是大手笔了，他还想再问，许思已经抢在他前面开口道：“几百万的厂子，一年能做多少业务量，一家100平方专卖店的货柜生产需要多少时间？”
这一晚上，许思除了刚见面时跟他打了个招呼，这还是第一次开口跟他说话，赵扬颇有些受宠若惊，同样的话林凡来问，赵扬不想浪费时间去回答，可许思问就不一样了，纵然没有其他心思，跟这样一个大美女聊天，恐怕任何正常一点的男性都不会去拒绝。
与对林凡的敷衍相比，对许思的问话，他就回答的爽利多了。“业务量，这个不一定，如果需求大，可以增加人手与设备就行了，一家100平方的店铺货柜生产差不多要20天左右。”
许思道：“这不行，最多10天，这还是同时承接3家店以内的订单的前提下，能不能做到？”
赵扬一愣神，这两人今天怎么了，对家具厂这一块兴趣这么大，他还是老老实实的回答道：“增加人力与设备投入才可以实现这个需求。”
许思将眼光看向林凡，两人心有灵犀，默契已久，很容易就明白了她的意思，点了点头作为回应。
“你今天跟欣欣去步行街选婚纱，有没有看到一家名为‘雅熙’的女鞋专卖店？”
许欣抢先道：“看到了啊，堂姐，鞋子好漂亮呢，本来我还准备进去挑一双的，就是人太多了，又赶时间，只好等明天再过去了。”
林凡笑道：“让你堂姐送你一双得了。”
宋爱华听这话心里暗叹：“唉，这两个孩子都这么大方，一点不懂得勤俭持家该如何是好。”
许欣不解林凡这话什么意思，许思道：“欣欣明天去艺龙百货挑吧，我看了铺货菜单，那个店的婚鞋有几个款式挺漂亮。”
许欣一脸茫然的道：“艺龙百货在哪啊？”
许思笑道：“明天我带你一起过去。”然后又对赵扬道：“你看过‘雅熙’的装修了，这家店如果全部承包给你去装修，你觉得多少钱一个平方可以接下来？”
赵扬想了一会道：“这家店铺装修时尚感很强，但是道具的用料成本却不高，我大致测算了一下，成本应该在600元一个平方。”
“如果量大的话，这个成本是不是还可以再压缩？”
赵扬道：“再压缩100元/平方，问题不大。”
“这个装修工程交给你做有没有兴趣？”许思问道。
啥？赵扬疑惑的望着那张惊世脱俗的娇颜，不解她事什么意思。
除了林凡，在场的人都搞不清是什么状况了，宋爱华望着身边的女儿，这一刻许思的身上已经不见了那种温声软语的小儿女神态，转而凸显出一股干练的商界女强人的风采，宋爱华还是第一次在女儿身上见到如此神态，不由的精神一阵恍惚。
赵扬道：“做是可以做，但我只能做基础装修。”
许思臻首扬轻摇道：“包工包料，整店装修，一年50家店的新店装修，每3年重新装修一次，中间可能还会有一些临时改建店，这个工程你有没有兴趣？”
赵扬丈二和尚摸不着头脑，林凡这样，许思也是这样，这两人就算刻意表现的夫唱妇随也没必要都这么奇怪吧，问这么不着边际的问题有意义吗？
许思想了想道：“这样吧，吃饭时间就不讨论这个问题了，如果你对这个工程有兴趣，你回去做个计划书，做个报价单，计划书是关于承接整个工程项目，需要的硬件、软件设施，包括场地、设备、人员等的投入所需的费用，报价单是‘雅熙’店铺的装修报价，做好后给我看一下，我们再讨论。”
赵扬听的人都傻了，这还来真的啊，许思二婶在一旁干笑着，挤出了一脸的皱纹，她道：“小思啊，你看欣欣跟赵扬最近在筹备婚礼，哪有那么多时间做这个啊，还是等等吧？”
很显然连许思二婶都在认为许思在画一座空中楼阁，人家“雅熙”凭什么把这么多工程给你啊，就凭你许思一句话？
林凡在一旁看的明白，笑着开口道：“赵扬，我觉得你还是按许思的想法回去整理一下思路，当然要在不影响你筹办婚礼的前提下，刚刚话没说明白，许思说的这个工程她是做的了主的。”
许思做的了主？一霎间，众人的眼光唰的一下全看向许思，许思嗔怒的瞪了林凡一眼，怪他踢皮球，明明他就在旁边，还把事情踢给自己。
林凡嘿嘿一笑，他做事的风格一向如此，公司事务他只看大方向，方向对了，细节问题他不会太过追问，抓大放小，不外如是。
赵扬惊讶的望着许思道：“堂姐，这个，真的可以交给我做？”
许思点了点头道：“现在门店的装修标准不能降低，如果你能做到，可以交给你做。”
许思二婶对这个不大懂，但听他们谈话似乎是一个大案子，好奇的问赵扬道：“这一个店装修要多少钱？”
“七，八万吧，这个要看具体店铺，多少有些差异。”
许思二婶一听之下，吃了一惊，乖乖隆咚，一家店就七八万，那许思刚刚说50家店岂不是有将近400万？就算是10％的利润也有40万了吧，想到这个数字，许思二婶觉得大脑都不够用了，40万，那得是多少钱哪，这辈子都没见过这么多。
她想的快要魔怔了，半天回过神来，紧张的问许思：“小思，这个你真能做主，人家凭什么听咱的，把这么好的工程给我们做啊。”
许思这次解释道：“二婶，我就在这家公司工作啊，这个工程的归属，在我的权责范围之内。”
她这么一说，众人都明白了，一直都没有机会问许思在哪里工作，原来是做女鞋零售的，宋爱华关切的问女儿道：“这个不会违反公司规定吧？”
许思嫣然一笑道：“妈，没事的，这是正常的合作，又没有利用职权，中饱私囊。”她本来想说老板都已经同意了，又怕他们追着问东问西，就没有细细解释。
许思二婶在一旁道：“嫂子你就别担心了，小思做得对，有句话怎么说来着，肥水不落外人田嘛。以后啊，赵扬赚了钱，少不了你们这一份。”她倒是替赵扬做了主了。
随后又对赵扬道：“我看啊，等你堂姐把这个工程给你，你也不要给人打工了，自己出来单干吧。”
赵扬本来就是这个打算，闻言点头答应，只是瞬间又把眉头皱了起来，出来单干是好，可是自己哪有那么多钱投入啊，不要说自己了，就算自己所在的公司现在也没这个实力啊。
许思见林凡一脸取笑的看着自己，知道他在笑二婶要给自己分红的事，没好气的回瞪他一眼。
第一百二十六章 配套与机会（）
门店装修这一块的业务，林凡与许思早有讨论，在“思凡商贸有限公司”与“雅熙”品牌签订的代理合同中有明文约定：“门店装修要按照总公司的统一装修版本，由总公司统一安排工程队进行施工，经销商按照1500元/平方来承担装修费用。”
关于这一条款，之前林凡没有反抗的余地，也没有谈判的筹码，可现在不一样了，“雅熙”在庆省的发展可谓如火如荼，大有成为全国加盟商中一面旗帜的态势，这一点在秋季订货2000万rmb就已完全凸显出来，可以说现在林凡的话只要开口，在“雅熙”总部，都要开高层会议进行讨论，目前庆省已经成为“雅熙”总部最为重视的加盟区域，没有之一，林凡也成为了“雅熙”总部最有分量的加盟合作伙伴。
如借此时机跟总部提出装修自治的要求，总部考虑到林凡的情绪，答应的可能性非常之大，如此以来，就算装修单价从1500元/平降为1000元/平，以林凡每年拓店50家，每家店平均80平方来算，单单是每年的装修成本可以为林凡节约200万元。这还仅仅是目前的规模，林凡有着长远的规划，有着宏大的目标，他要自己寻找装修合作商或者自己投资的想法，就是在为将来有一天自己的年拓店速度按500家甚至1000家的时候未雨绸缪。
任何事情都不可能一蹴而就，都需要一个不断培养的过程，他自己经营零售是这样，自创品牌是这样，与之相关的配套产业也是如此，需要慢慢的培养，逐渐的磨合，所以他才会在现阶段就开始着手准备，恰巧赵扬这个人有头脑，有经验，于是就动了给他一个机会的心思。
但具体要怎么样去培养，投入多少，这个就要看赵扬的计划书能不能打动自己跟许思了，如果赵扬的表现能够让自己认可，自己出资，给他干股也未尝不可；如果他表现平平，自己只有另择高明了。总之机会给了他，能不能把握住还要看他接下来的表现。
赵扬自然不清楚林凡与许思的想法，他一直在考虑两个问题，首先是融资问题，如果这个工程真的接了下来，他肯定不会简简单单的把这张馅饼交给现在的公司，他会以此为资本与老板谈合作，谈股份配比。其次是要按堂姐的要求拿出一份详实可行的计划书，这一点他比较有信心，以他的从业经历以及平时对装修行业知识的不断充电，在当地县城也算是数一数二的专业人士了。
他心里还有一个疑问，正常情况下，这么一个大单都可以通过招投标的形式来寻求最佳合作单位了，堂姐真能把这项业务交给自己这样一个个人？正常情况下，对资质的要求不是很严格的吗？但这些话他没有问，因为他见许思说话的时候很笃定，没有把握相信她也不会这样说，所以他准备先把计划书做出来，交给许思，如果这个工程真能拿下，那自己就如鱼入大海，尽情的施展抱负；真若不成，自己也没有什么损失。
当晚饭结束后，看到许思的a6配车后，赵扬更坚定了许思的话是可信的这一念头，如果她在公司不是位高权重，相信也不会有这样的配车，要知道自己的老板还在坐着桑塔纳呢。
许思在前面开车带着宋爱华与她二婶，赵扬与许欣着开着他的面包车跟在后面，林凡自然是先回家了。
路上赵扬向许欣道：“欣欣，你这堂姐不简单，我起初还以为她是一个月薪几千元的白领，现在看来我真是瞎了眼了。”
许欣嗯了一声，落寞的道：“我跟她的差距越来越大了，各个方面。”
赵扬眼睛余光扫了她一眼，笑道：“可是在我眼里，你始终是最好的。”
许欣切的一声，道：“少拍马屁，今晚不知道是谁看人看直了眼。”
赵扬嘿嘿两声道：“我那不是第一次见堂姐，还没习惯吗？你看我后来不是一直没有再看她了？”
许欣哼了一声道：“人家正主来了呗，林凡就坐你旁边，你好意思盯着堂姐看？”
赵扬被说中了心思，连忙转移话题道：“欣欣，你说这林凡跟堂姐是不是真有一腿？”
许欣道：“我还是第一次见堂姐对一个男生如此亲密，可看他俩的样子也不像恋人关系，我猜测应该是跟两人的性格有关系，我堂姐那人吧，性子外柔内刚，自尊心很强，她就算对男人有了好感也不会表现出来，林凡这人第一次接触，说不好，但我看情商似乎也不高。”
赵扬道：“不是情商不高，这人有点闷骚！”
许欣扑哧一声道：“人家晚上帮你这么大忙，你还在背后说人坏话。”
赵扬笑了笑道：“我是就事论事，可不是背后道人是非，反正我觉的这人就是外表纯厚，心里精明着呢。你没看晚上把伯母逗的多开心，而伯母看他的样子也是丈母娘看女婿越看越满意啊。”
许欣道：“我伯母那人就这样，心地太善，容易相信人，第一次见面，接触不多，了解都谈不上，这好感来的也太快了点。”
赵扬点了点头，对许欣的话深以为然，跟着许思的车子，在红绿灯路口停下等红灯的时间，转头对许欣道：“欣欣，你最近可以跟堂姐多联络联络，探探底，她说的那个工程的事情，如果可以，我一定要拿下来。”
许欣点了点头，不用赵扬说，这个事她也会很上心。“堂姐那边，我会多保持联络，关键还是看你的计划书，她这人我了解，原则性很强，如果你的计划书过不了关，别说是我，就算是我伯父她也不会交给他做。如果你的计划书做的很完美，她既能帮自己家人，又对公司有帮助，这样的事情她一定会去促成的。”
赵扬嗯了一声，望着远方一排排忽明忽暗的车灯，心思越发的活络起来。（。）
第一百二十七章 下滑与敏感（）
7月16日这一天，是可以列入“思凡商贸有限公司”年度大事记的一天，因为这一天是“思凡”整个团队策划多日，筹备良久的一场大型促销。这场促销无论是商场的宣传造势还是促销创意都开中海业界之先河，在之后被世人争相模仿。
这一天是业界大腕云集，众所瞩目的一天，无论是各大百货门店的店总，还是各大百货集团的招商甚至包括一些超市卖场的招商们都闻风而动，对这个进入中海以来，不停制造话题，几乎月月都在舆论焦点的品牌倍加关注。
商场早上的开始营业时间是上午的十点钟，商场的外广场遍布彩旗，几对大型的氢气球高高扬起，大门口处红毯铺地，一片热情洋溢的气氛，商场的大门口拉起两条巨大的横幅，上面一幅写着：艺龙百货年中感恩庆典，全场品牌好礼送不停。下面一条横幅上则写着：热烈欢迎雅熙女鞋强势入驻艺龙百货南湖店。
作为一手将“雅熙”引入商场的叶少峰自然更为关心“雅熙”首日的促销与销售表现，一大早他便带着吴晓松驱车前往现场观看布置，商场此时虽然没有营业，但是员工是可以通过员工通道进入内场的，“思凡商贸有限公司”的员工们也是从昨晚到现在奋战一宿，目前广宣布置，货品陈列出样均已到位，店内灯光打起，映在时尚气息十足的鞋子上，无一不在诠释着“美”的文化。
劳累了一夜，这些员工们依然活力四射，因为早在昨日他们的营运部领导，韩磊就已通知他们在开业之日，许总也会亲临现场，在场的导购员们对这位年纪差不了自己几岁，却已经执掌一个年销售额几千万的女老总仰慕已久，得知这个消息，一个个像是打了兴奋剂，能够近距离接触这位美女老总的机会可不多，毕竟许总现在掌控大局，具体的工作都已经有各部门主管去执行。
而此时的“思凡商贸有限公司”，各部门主管也都早早到了公司，许思昨晚是在酒店陪母亲住的，早上一大早直接从酒店驱车进了公司。
现在是早上8点钟，离上班时间还有1个小时，在会议室里，各部门主管依次落座，杨小花将许思的手提电脑带进会议室，并呈打开状态，不一会许思进来坐在主席位上，对在场的各位注视了一下，然后道：“很抱歉，让各位赶了个大早，因为今天我们的第一家百货店开业，我要在开业之前赶往现场，所以今天的会议只有提前了。”
这是许思的客套话，下面的主管们自然不会说什么不客气，没关系之类的，而是静静聆听下面的重点内容。
“先说一点与新开店无关的话题，我昨晚看了下这两天步行街店的销售数据，两家店同时出现了环比下降的问题，虽然问题不是很明显，但作为我们经营者，对数字一定要敏感，时刻保持警惕心。诚然，可能你们认为目前的销售数据也不错啊，一天可以卖到5，6万的销售额，可我觉得这个心态不能有，我们是新兴的公司，朝气十足，蓬勃进取才是我们的主旋律，当你觉得不错的时候，有没有想过，其实我可以做到很棒；当你已经做到很棒的时候，你有没有想过，其实我还可以做的更好？”
在场的主管你看看我，我看看你，不知道许总今天怎么破天荒的发起了火，但是事不关己高高挂起，许总谈销售下滑，那首当其冲的就是营运部门与商品部门了，除了韩磊跟肖艳艳低着头思考外，其他主管都只当在听故事，看大戏了。
林凡却知道许思绝不会无的放矢的，她这样说一定是发现问题了，他回想了这两天的销售报表，是出现了一定的下滑，但他认为还是属于正常范畴，毕竟市场是有一定波动的，也就没有在意。现在听许思这么正式的在会上提出来，他就静静的听下去。
“韩部长，你负责一线管理的，最了解店铺的情况，你来告诉我是什么原因？”
韩磊被点了名，只好先跟许思问了声好，然后想了想道：“许总，因为前几天我们刚做完大型促销，消费者的购买**已经被透支，所以这两天会有一个低谷期，但我相信几天一过，业绩马上又会好转起来。”
许思没有发表任何看法，而是转头问肖艳艳：“肖部长，你觉得呢？”
肖艳艳想了半天也没有想出一个所以然来，支支吾吾的道：“许总，商品这一块，我要求货控专员一定要做到补货及时，目前几家店的库存绝对充足。”
她言下之意就是商品是没问题的，那症结就是出在人员上了，韩磊不爽的看了她一眼，暗道：“娘们果然靠不住，关键时刻就往老子身上泼污水。”
许思摇摇头道：“我觉得我们目前最应该找的是原因，而不是责任人，谈谈我的看法吧。”
“做零售的，什么最重要？很显然是货，没有货品，你就是请全世界最优秀的导购过来也卖不出销售来。之前我们说过零售构成的三要素：人，货，场。业绩的多少跟这三点是密不可分的，出了问题我们也就要从这三点里去排查。首先我们来说场地，他始终还是那个店铺，一直没变，商圈又没发生转移，所以这个问题可以排除；再说人，目前步行街店铺的导购是我们公司最优秀的，个人素质还是销售技巧都是过硬的，而且是经过实战检验过的，短短几天出现变化的可能性也不大。那�
