重生之零售大亨-第38章
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“兄弟，你刚刚那句‘资源与经验的积累’让我顿然醒悟，如同醍醐灌顶啊，说的真是太好了，想必以你的资历，应该认识不少中海步行街的房东吧？”
孙志国闻言一僵，他在这里找了两天一个房东没找着，唯一一个认识的张武，还是林凡给他的号码，此刻赵华发问，他碍于面子也不可能承认自己不认识房东。
干咳了两声道：“房东倒是认识不少，平时一起喝喝茶，聊聊天什么的，相处也比较融洽。”
赵华大喜，声音带着颤抖的问道：“能不能介绍几个给兄弟认识一下？”
孙志国一愣，盯着赵华看了半天，半晌说了句：“这个不太方便！”
赵华闻言，也不以为意，中海步行街的生意这么好做，房东信息本来就是稀缺资源，特别对于一些想在这里开店的零售商来说，更是价值千金，孙志国不告诉他太正常不过了，如果孙志国很爽快的告诉自己，那他一定是个白痴。赵华这样一问，本来就没打算有什么结果，只是抱着试试的态度问上这么一句。
见孙志国拒绝，他哈哈一笑道：“哎呀，瞧我，真是太唐突了，话都没说清楚，这里的房东信息都是宝贵资源，怎么能让兄弟无偿的介绍给我呢，我刚刚漏掉了一句话，如果兄弟能帮我介绍一间店铺，我可以支付报酬。”
孙志国对“报酬”这两个字很敏感，闻言凝视了赵华一会，道：“报酬？”
赵华连忙点头道：“是啊，肯定不会让兄弟白帮忙了，放心吧，我懂规矩。”
孙志国低头深思，他还是第一次碰到这种事，之前只想过帮公司开店拿奖金，不曾想自己平时在市场上获得的这些个信息竟然也可以从其他渠道变成一沓沓的钞票。他的心跳骤然加快，呼吸都变的有些急促起来，赵华的话给他的思路打开了一道门，一道通往“金光大道”的大门，他仿佛看到了无数的钞票再向他飞来。
“你能给多少报酬？”
赵华听孙志国如此回答就知这事有头绪了，心下暗喜，爽快的道：“你想要多少？”
这是让孙志国开价了，孙志国暗道我给公司开一家店有5000块奖金可以拿，如果把信息给你，赚的还没有公司奖金高，我也没有必要冒着被公司惩处的危险来做这个事情。
他考虑了一下，伸出手跟赵华比划了个“八”的意思，然后一脸问询的样子看着赵华，他心里却拿不准自己张口要了8000元，会不会太多？
哪知赵华一看他开价，毫不犹豫的就答应道：“没问题，这点钱，我们一定给。”
孙志国半信半疑道：“当真？这可不是小数目？”
他跟赵华第一次打交道，就谈到近万元的合作，这对他一个月收入不到2000元的市场人员来说，就像做梦一般。
赵华哈哈一笑，道：“兄弟，你也太看不起我们的实力了，8万元而已，小意思，只要你帮我在这里把店开出来，不，不用开出来，只要能带我把租房合同签下来，这钱马上到你账上。”
8。。。。。。8万元，孙志远一个激灵，赵华的话真把他吓到了，他伸出手从桌下在自己大腿上狠狠掐了一把，疼的直咧嘴，方知这确实不是做梦。可8万元，他做梦也没想过会有这么多，他本以为对方能答应给8000元已经是难得，哪知道对方竟然随便一张口就允诺给自己8万元好处费。这可相当于自己4年的工资啊，以中海市目前的房价，已经可以付个首付，买套房子了。
他手有些发抖，以至于要用双手握住可乐被子，才不至于让杯子抖动起来，他拼命的掩饰住自己的激动，有些结巴的道：“好。。。。。。好，我这边有房子了，我打电话给你。”
赵华大喜过望，连忙与他交换了手机号码。
赵华离开了好久，孙志国都还在一个人坐在那里发呆，对于今天无意中撞上的这条发财大道，给了他很多的启发。
他此刻已经不再想着给“思凡商贸”开店是自己的工作了，而是在想我有店为什么要给“思凡商贸”，我给别人不是赚的更多吗？他已经忘了是公司给了他平台，是公司带他走上这条路，他羽翼未丰，就已经忘记了公司对他的培养，忘记了感恩，在巨大的利益面前，他迷失了自我，什么职业操守，什么道德，这些都已经被抛之脑后。
一口气将杯中剩下的可乐喝了个精光，有了金钱的诱惑，他动力十足，什么烈日，什么酷暑都无法阻挡他找店的热情。
第一百零六章 语出惊人（）
“思凡商贸有限公司”的会议室里，除了林凡之外，各部门主管均已列席，林凡因为去了龙岗，所以今天的会议没有参加，不过会议的议题他是提前知道，并已与许思再三讨论沟通，因此许思没有等他回来，便召开了部门主管会议。
几项公司日常工作布置结束之后，许思让商品部、财务部、营运部、人力资源部留下，其余主管先行散会。
等这些人走掉，会场再次一片安静后，许思秋水般的眸子扫视了几人一眼道：“今天留各位下来，主要是有一个关乎公司未来的发展重点的议题要拿出来跟大家讨论。”
几位主管听许思说的郑重，忙正襟危坐。
“目前公司发展状况良好，这一点从5，6月份的经营数据上，相信大家都已经看的很明了，中海步行街一店、二店的成功不但让‘雅熙’品牌轻易的在庆省的零售市场上站稳脚跟，同时也为我们后续的快速发展提供了资金基础。这一点，在即将开业的飞龙路店与艺龙百货南湖店开业之后，会突出的更为明显。”
“大家应该都看到了，公司一直在要求营运部进行人员的储备，并且是在现有店铺人员严重超编的情况下，不遗余力的去储备一线导购人员，从这一点上我相信你们都猜到了，我们的一波开店高峰即将开始。也正因为此，有了市场部提交的截至今年底，新增店数15家的计划，针对于此，今年秋冬季订货，经过讨论，我们预定订货总额为1000万，这个订货量是根据新开店预计开店时间，根据新开店在今年的实际营业周以及预估业绩来估算的。这个大家都知道，可大家不知道的是就在今早，我已与商品部吴部长讨论，再加订1000万的货品。”
嘶。。。。。。除了吴艳艳外，韩磊与单天彪和蒋慧皆倒抽一口凉气，说实话就算是之前计划的订货1000万，他们心里都在打鼓，毕竟林凡提交的新开店15家的计划只是个计划而已，什么叫计划？计划都是有可能无法达成的，一旦开店计划无法达成那会带来一系列的后果，首当其冲的就是货品的售罄率，如果店数不够，货品的消化无法达成预期，会造成大量的库存积压，一方面占用了大量的现金，使下一季的订货资金产生困难，同时库存的折价也会带来一大笔损失。什么叫库存折价，举个简单的例子，以目前庆省的‘雅熙’商品为例，应季货品一般是8折，最低7折销售，可是如果这些货品变成库存，那在下一年再拿出来销售，因为是老品，最多是5折出售，这就意味着这些商品的价值减少了差不多有35％，如果积压500万的库存，一年下来的库存折价差不多有175万。
现在又加订了1000万，老板心里到底在想什么，这样冒多么大的风险？一旦开店速度跟不上，库存不能及时变成现金，公司的资金链断裂，别说发展，马上会崩盘的。
事实上对于零售商来说，库存压力大固然是一件坏事，原因就是因为库存折价的损失，以及占用资金。但完全没有库存也不行，因为每每到了节假日做促销的时候，新品不能一下把折扣拉的这么低，那时就可以把库存的老品拿出来，降低折扣，吸引消费者。所以说零售商有一定库存，但是要控制在一定的范围内。
像许思这样在只有2家直营店的情况下，敢在秋冬两季订货2000万这种惊人之举，实在骇人听闻了。也难怪韩磊与单天彪和蒋慧震惊的无以复加。两人面面相觑，又同时看了一眼镇定自若的吴艳艳，心里更是疑惑不解，但二人没有急着发言，而是听许思继续往下说。
许思自然察觉到了两人的表情变化，她继续道：“这么大的订货量意味着我们的新增零售终端自少要在原有的计划里增加一倍甚至更多，因为原本计划的15家新开店里有两家中海步行街这类高产出的店铺，在步行街完成布局之后，其他空白市场的店铺的业绩贡献能力自然不能与中海步行街店相提并论，甚至可以说一家中海步行街店差不多相当于三四线城市10家店的业绩贡献能力。”
“由此可见，在今年年终之前，公司至少要完成50家店铺的开店布局，而且这些店要尽早开出来，才足以消化这些订货量，如果新开店在年底开出来，等于不开，对今年秋冬两季的货品消化贡献几乎可以忽略不计。”
几人倏然动容，就连一直四平八稳坐在那里，早已知晓部分内情的吴艳艳也不能例外，开50家店，说起来容易，实际做起来绝对比登天还难，要知道现在已经临近7月中旬，留给市场部的时间只有5个半月，按照50家店的开店规划，等于说每个月要开出10家店来，目前市场部加上林凡一共就只有3个人，平均每人每月要开出来3。3家店来，这简直就是天方夜谭。
幸好他们知道许思做事一向冷静睿智，步履稳健，说出这些话来，绝对不会无的放矢，相信是还有下文，几人惶惶不安中又有几分期待，期待这位国色天香的美女总经理再出什么惊人之语。
事实上，如果果然如许思所说能够在今年年底增加这么多的新开店，那公司现有的人员编制必须立刻扩编，首先就是营运部跟商品部，营运部目前只有一个督导在负责“雅熙”所有一线店长的管理工作，这是因为目前公司新开店少，只有两家店，即使算是待开的艺龙百货南湖店以及飞龙路店也才4家店，一个督导完全可以兼顾的过来。一般情况下一个督导管控7－8家店是最合理的，再多就是满负荷工作，督导辛苦不说，因为管辖区域太大，有些店铺难免疏于管理，也会直接影响到一线门店的业绩产出。
再则就是商品部了，商品部目前也只有一个货控专员，因为店少，她一个人完全忙的过来，可如果下半年增加50家店，就是要了这位专员的小命，她也忙不过来。所以，按照这个计划，至少还要增加3－4位货控专员。
另外还有，大仓可能也不够用，那个临时大仓已经在超负荷使用了，当务之急，必须要另外再去租个大仓，物流人员也要增编，不然也应付不过来这么多店铺的收发货。
第一百零七章 加盟（）
在场的各部门主管们，各有心思，想着自己部门的人手不足问题，当然他们也希望公司真能如许思所说在年底做出这么大的规模，公司好，他们也水涨船高，人员增编意味着手底下的兵越来越多了，而不像现在几乎跟光杆司令差不多。同时公司规模越来越大，也会有更多的晋升空间，公司人事架构里副部长之上的那些个职位，好像在向自己等人招手示意。
许思没有给他们太多思考的时间，接着道：“我想大家都明白，要把这50家新开店的任务一股脑的丢给市场部，显然是不科学的，在必须保证开店质量的前提下，这个任务单凭市场部目前的人力也是不可能完成的，就算扩编也于事无补，因为市场部的一个新人从入职到能够胜任工作，最快也需要半年时间。”
她看了一眼众人迷惘的神态，轻轻一笑道：“你们是觉得我说话前后矛盾是吗？既说要增加新开店，又说市场部做不到，这就牵涉到今天我们要讨论的议题了。”
“在坐的各位，或多或少都应有过这样一种疑惑，一般情况下，作为省级的品牌经销商，都会面向市级、县级市场再寻找经销商。而我们公司成立至今一直是在以自营店为主的，关于向三、四线城市放加盟的政策一直没有推出。”
许思话说到这里，看了一下几人，发现都在轻轻的点头，知道自己所说正是他们所想，她略略颔首道：“不妨告诉大家，原本公司是没有往下放加盟的规划的，而是全部以自营店为主，这样做有利有弊，利的方面就是可以统一管理，做到全省统一价，活动促销都可以整齐划一，而弊的方面就是要增加人力方面的投入，在坐各位的工作会日益加重，而且因为自营店目前仅是市场部的几个人在负责新开店，必然没有放加盟那种全民开店的拓店速度快，规模的发展会放缓。”
“你们可能会疑惑，为什么公司宁愿放缓扩大规模也不愿放加盟，这不是有钱不赚吗？不错，前期确实是陷入了这样一个误区，因为公司未来必然要走自创品牌的道路，而一个品牌的发展靠加盟是很难不断提升品牌的影响力的，因为加盟商与品牌之间有一点不一样，加盟商的关注点是利润，而品牌不单单关注利润，还会更加珍惜自身的羽毛，要通过经营不断提升品牌的附加值，让品牌深入人心，扩大影响力。放眼世界范围内，这些著名品牌都是以直营为主的，偶尔在直营兼顾不到的区域放加盟，也会加强管控，稍有疏忽，就会有加盟商为了利润，做出损伤品牌形象的事情来。”
自创品牌，短短的四个字被她用平和的语气缓缓道来，似乎是在讲述一件再稀松平常不过的事情，这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路，在场的几人登时懵了，要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好，盈利能力很强，但以目前公司的这点财力，这个班底谈自创品牌，真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。
不管信不信，许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想，目前的这几位主管自然也不例外，个人与团体本就是一荣俱荣的，公司如果真的有那么一天，在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高，达到一个从未企及的高度，当然，有个前提，在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中，几位不要掉队。
“经过这段时间的摸索与论证，我的想法还是要把加盟做下去，但我们要有选择性的做，地级市我们还是做直营，包括一些交通便利，离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围，其他区域因管理不方便，所以拿出来做加盟。”
“今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关，以及加盟政策的讨论，请大家各抒己见。”
几位主管你看看我，我看看你，最后谁也没说话。
许思轻轻摇了摇臻首，对他们的保守有些失望，她环顾几人一眼道：“我先谈下我的看法，首先声明一点，我下面说的话不是指示，只是想法，希望大家能够踊跃发言，指出有需求再修改的地方。”
“很多省级经销商是以发展加盟，将商品铺给下一级经销商，而从中赚取差价以获取利益的，他们往往是来者不拒，有人加盟就可以了，至于加盟商的选址是否准确，经营是否能够获利，并不是太关心，我认为这种做法是对双方都有损害的，我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价，那么下一级经销商的经营能力越强，订货越多，我们的利润才会越多，因此我们要培养加盟商，让他们做大做强，要给予加盟商大力的支持与指导，让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店，这样可以保障他们能够实现盈利，同时也可以让我们的利益最大化。”
“加盟商的开店选址，由市场部帮忙把关，甚至可以参与新店的沟通谈判，店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行，否则这个区域宁愿不做加盟，宁缺毋滥，这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力，只要我们有放加盟的动作，会有无数的客户向我们抛出橄榄枝，从中选择最好的就可以了。”
“货品方面，商品部要专门针对加盟客户增编2－3名货控专员，要经常对加盟商的库存结构进行分析优化，给予专业指导；人员管理、商品知识、营销技巧等方面，韩部长要向对直营店的店员一样进行培训，同时公司多给你一个人员编制，尽快招一位营运训练，专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。”
几位主管瞠目结舌的互望一眼，暗道这许总基本上是运筹帷幄，成竹在胸了，上面的这话显然许思是经过深思熟虑的，所谓拿出来与大家讨论，不过是想听听几人有没有什么补充，可几人挖空了心思，也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道：“许总考虑的周详，我们只要执行就可以了。”
第一百零八章 巨大的利润（）
许思蹙了蹙黛眉，众人的反应显然不是她想要的结果，不过这也不能怪几位主管，毕竟他们只是上班的，没有哪个人会想许思一样，不分昼夜，殚精竭虑的为着公司的发展大计绞尽脑汁。
用消极一点的话来说，拿多少钱，干多少事，你给别人一个月4000块的工资，就不能指望他们有那些年薪上百万的职业经理人的能力。当然也不是说现有的几位主管就一直不行，他们还需要成长，需要公司给予培养。
大概是感觉到了许思的情绪，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？”
许思道：“你们的意见呢？”
单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2。8折拿货，我觉得可以给加盟商按4折的价格拿货，因为现在的零售价格一般在8折，最低7折，这样加盟商还能保证有平均46％的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场销售表现，是有大钱可赚的。而公司可以获得30％的毛利率，也是有很大的利润空间，而且不用担心库存的问题，这个利润是实打实的。”
单天彪的这个想法也是绝大多数省级经销商的想法，不过一般经销商在铺货给下级经销商时差额部分所获得的毛利率一般在15％左右，想达到30％几乎不可能，单天彪敢于这样想是因为目前“雅熙”在零售市场上的强劲表现，可以让下级代理商在不需要大力促销的情况下很快的消化掉这些货品，就算留给公司30％的毛利率，下级代理商也可以保证自己能够达到46％的毛利率�
