重生之零售大亨-第22章
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说起来，挺尴尬，他最近洽谈业务时，都是以个体户的身份出现的，自然不需要名片，他也没有去印制，因为他去注册的公司目前还没有办下来，就准备营业执照办下来之后，再去制作名片，却没想到这么早就与百货商场的人接触，以至于有些失礼。
叶少峰笑着说：“没关系！”倒也没有太在意。
他老于世故，虽对林凡如此年轻，做事却有礼有节，进退有据颇为惊奇，但表面上却不动声色，虽然同样震惊于许思的绝色，但除了正常二人对话外，绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。
林凡对他好感顿生，二人简单的客气了几句，并没有直接进入谈判正题。
叶少峰先是唠家常一般，问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。
林凡也做了简单的介绍，当然了营业额只会说个大概，其他诸如产品风格，材质，款式做了着重的介绍。
第五十九章 各让一步（）
两人这么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销方式，可谓非常投机。
到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年轻，却见识非凡，我与你一见如故，如果不嫌弃，以后经常来坐坐，我们多多交流。”
林凡笑着说好，维护好与甲方的关系对任何一个供货商来说都是必要的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡自然也很看重与他的交好，再说，他也确实挺欣赏叶少峰这个人。
谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，刚刚吴经理已经向我汇报了，14＋1％扣点的事情，我答应了，包括你们品牌有自己的促销活动，不参加我们商场的统一促销，我也答应了，只是装修补偿跟回款保证金这一块，你看是不是可以免除掉，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙集团最好的一家店。”
林凡是见人说人话，见鬼说鬼话，叶少峰如此给面子，自己也不能太过份，想了想道：“这样吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款保证金还是要的，但是可以在合同里做个约定，只要在第一年里你们的回款没有问题，我会在第二个租期年开始时将该保证金全额返还。”
叶少峰皱着眉头思索了一阵子，开口道：“好吧，回款保证金的事情就这么定了。”
林凡道：“谢谢叶总的体谅，另外装修补偿是要有的，同时也请叶总相信，引进我这个品牌进来，无论是从坪效的提高还是商场形象提升上带来的好处绝对远远大于这15万的装补！”
叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我可以答应，但是我希望能够与林总开展全面合作！”
林凡默然，他知道这个就是叶少峰的条件了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要保证金，可以我都给，但是我其他的店铺，你总要配合一下吧。
他却不知林凡目前的现状，开几家店问题当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，况且因为这个月资金紧张，货品也不够了。百货商场里开店虽然因为不像街面店那样要支付大额的租金，所以前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流紧张的林凡来说显然是不划算的。
“这样吧，叶总，旗舰店开业后，我们着手谈下面几家店的合作，目前我的人员储备还远远不够，全面合作要推迟一步。”
叶少峰步步紧逼的道：“下面几家店的条件也跟南湖店一样可以吧？”
林凡笑着道：“这个等我去现场评估之后，如果我们评估结果，我的月单点可以做到15万，那除了扣点之外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总体谅，恐怕我们要等这个商场成熟了，再合作。”
叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了，也只好作罢，好在林凡已经口头答应了，应该不会有变化，每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。
点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”
林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”
吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”
叶少峰淡然道：“请说！”
林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14＋1％来计算的。”
叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”
林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5％。”
多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5％的扣点，这怎么可能？
叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”
林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6。7折时一天的销售额时多少吗？”
叶少峰道：“洗耳恭听！”
“前三天，平均每天50万！”
多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”
林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5％的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”
其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5％的租金占比，能控制在20％以下，就该偷着笑了。
当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5％的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25％的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5％的扣点倒是也能说得过去了。
第六十章 达成一致（）
叶少峰见林凡态度坚决，他再三考虑下，才道：“因为分段扣点商场从未有过，而且您提到的这个扣点太低，所以我一时不好决断，需要提交集团高层，近日内给你答复，您看？”
林凡笑着道：“没问题，希望我们第一次能够合作愉快！”
叶少峰也哈哈大笑道：“我期待与林总开展更深层次的合作。”
林凡道：“我同样期待，那预祝我们有一个好的开端，接下来的事情也自然就会水到渠成！”
叶少峰愉快的道：“前期需要我这边出面解决的问题，林总尽管直接找我，我会安排吴经理去协助处理。”
吴晓松悲哀的发现，他从甲方代表一下就降格成跑腿的了，可在叶少峰面前，又没有反抗的余地，只有默默的承受着。
整个谈判也算是比较愉快，但略有遗憾的是因为分段扣点的事情，叶少峰尚需与集团高层做确认，所以合同今日无法签订，不过就算今日能把所有条件确定下来，林凡这边也不满足签约的条件。
因为与百货商场合作的五证他没有，五证包括营业执照、组织机构代码证、商标注册证、品牌授权书、开户行许可证，当然还需要一份产品检验报告。
林凡的公司注册尚未下来，因此营业执照、组织机构代码证是没有的，而“雅熙”总部给予的授权书，是授权他个人在庆省开设“雅熙”品牌专卖店的，并没有授权给他所注册的公司，这一切都要等新公司成立以后，才可以将手续完善掉。
而且商场回款时，一般都是要求用对公账户，私人账户是不可以的，这个也要林凡公司注册下来以后才可以。
叶少峰安排吴晓松先行按双方洽谈的条件拟定合同条款，虽然他说是要与集团高层沟通下分段扣点的事，但他自信自己开口，集团高层肯定会支持他的提议，只不过是要走个过场罢了。
这时吴晓松才问道：“林总，请问你们公司名称是？”
林凡张口答道：“思凡商贸有限公司。”
吴晓松忙记下来，叶少峰听到公司名称后，颇为暧昧的看了两人一眼，思凡，可不就是两人的名字吗？
许思自然发现了叶添龙异样的眼神，脸上微红，只能装作不知，其实她也真的不知道林凡注册的公司叫“思凡商贸有限公司”，林凡注册公司她知道，还记得那天林凡神神秘秘的非要她将身份证原件交给他，说是要办什么手续，自己不疑有他，就将身份证给他了，到现在也不知道他是拿去做什么用的。
叶少峰跟林凡二人是第一次见面，况且他的性子比较严肃，所以也没有打趣两人，而是提出邀请两人晚上赏光一起吃个饭，林凡委婉的拒绝了，近期二人手上的事情确实太多了，林凡还好些，只需要动动脑子，动动嘴皮子就行了。许思则忙着组建公司架构、储备导购人员、新开店货品的准备，货品结构分析，最夸张的是目前财务的活也要她兼着，说是廉价劳动力真的一点都不过分。
与叶少峰沟通好，要吴晓松在林凡指定的位置的小样图出来后，尽快发邮件给林凡，林凡会安排装修人员前来复核尺寸，设计图纸，下货柜订单，但林凡有声明，必须要艺龙百货在支付20万回款保证金与15万元的装修补偿后，才会开始下单做货柜，因此为了“雅熙”早日进驻，商场除了尽早确认条款与林凡签约外，还需尽快支付这笔款项。
二人告辞后，就一起打车回了位于大仓的临时办公点，望着寒酸的办公环境，林凡感叹道：“等艺龙百货的这笔款项到了，我们就有资金搬进宽敞明亮的写字楼去办公了。”
许思道：“原来你是打这个主意呢，人家那么大的商场屈尊过来找你，你倒好，这一下就敲了别人35万回来。”
林凡得意道：“这种机会错过就不会有了，他们会答应给这笔钱，是因为他们急需要我们这样的品牌入驻，而且只有我们入驻了，他才更容易找到一些相对较好的品牌，从而提升整个商场的品牌氛围。”
接着又道：“百货商场都是需要不断提档的，我们这类品牌可以风光个两三年，等过几年‘千姿’这些品牌开始陆续入驻的时候，他们就不会在乎我们了，到那时他们就开始要压榨我们的利润，所以这个时候不宰他们白不宰。”
许思想了想，轻笑道：“林凡，你明明比我还小几岁，可我实在没法拿你当弟弟看待，心里老是把你当成一个成了精的老妖怪！”
林凡嘿嘿道：“你喜不喜欢看西游记？”
许思不解他问这话是什么意思，下意识的答道：“小时候喜欢看。”
林凡道：“那你知不知道，西游记里很多绝色美人都是被老妖怪抓去做压寨夫人的。”
许思脸上一红，啐声道：“你又来了！”
此时外面有人进来，二人马上停止嬉闹，进来的是仓管人员，对林凡也不熟悉，见到许思，忙打招呼道：“许总好！”
许思点了点头，微笑道：“下午好，你先忙吧！”
那仓管员受宠若惊，领导这么和蔼可亲，况且又是一位倾城的绝色美人，他觉得心脏噗通噗通的都快要跳出来了。
林凡大概能体会他的心情，同样也暗自皱眉，必须要给许思换办公室了，这里条件太艰苦，同时与老板在一起办公，员工们也不自在。
因办公室有人，有些话不方便，两人心有灵犀的走了出去，边走许思边问道：“你去注册公司，注册地址用的还是这里？”
林凡苦笑道：“新的办公地点还没确定，只有先用这里了，不过等我们搬到新场所，再做下公司地址变更就好了。”
许思轻轻颔首：“近期我们有三家新开店，先后开业，人员方面已经捉襟见肘，你近期还有新开店计划吗？”
林凡知道许思的意思是想根据自己的开店计划，开始做人员储备以及货品加订的工作，想了想答道：“我们现在空白市场很多，只要你人员储备够，我们就开，所以你只管招人，我们开店就以你的人员是否到位，资金是否充足为前提，这些条件具备，我们再着手开店。”
第六十一章 王家父女（）
二人讨论了一会近期的工作，林凡就先行离开了，这里就一间临时的办公室，像他这种“闲杂人等”待在这里除了会影响许思办公外，自己也觉得憋屈，干脆出去晃晃，既能保持大脑清醒，又可以呼吸一下自由自在的空气。
他本打算去找找写字楼，随着艺龙百货那35万元的资金到位，自己也算是“家有余粮”了，当务之急就是要把公司办公地点找好，这不仅仅是改善目前办公环境的问题，现在许思已经在着手招聘人员，组建财务、营运、商品、人事、总务等部门，总不能这么一大家子人都在这样一间临时办公室来办公吧。
可这时电话又来了，林凡皱着眉头，开始怀念没有手机时的“清静”，拿起手机，看了下来电是王萍打来的，也不知道又是什么事。
“林凡，你在哪里？”没等林凡说话，王萍等电话刚一接通，立刻发问。
林凡道：“在外面转转，你有事找我？”
王萍哼声道：“没事我就不能找你？”
林凡听的郁闷，没事你会找我？干嘛，联络感情啊？咱俩似乎也没到那一步。
“我今天回家了，马上跟我爸一起去中海学院这边，找个地方，你们俩见个面。”
啥？林凡魔怔了，我见你爸干吗啊？想到便问：“喂，王萍，我见你爸干吗？”
“签约啊，你飞龙路的那个铺子不是说要租给他，你反悔啦？”
林凡当然没有反悔，不过那个事现在办是不是太早了。口中道：“那个铺子都还没交铺，现在签约太早了啊，再说我也没有房屋资质证明，你爸万一以为我是骗子怎么办？”
王萍道：“有我作证你怕什么，你现在买铺子钱不是不够吗？正好让他把合同签掉，钱先付给你，这样也能给你缓解点压力，虽然钱不多，总算聊胜于无！”
林凡叹道：“这样他就更怕了，他还不以为我是连人带钱一起骗啊，钱倒无所谓，没有再赚，可这养了这么大的闺女要是给我骗了，你爸还不气坏了？”
王萍闻言咯咯的笑着：“借你俩胆，你敢骗不？”
林凡嘿嘿的笑着，没有说话，他知道王萍回家说服她爸爸与自己提前签约是出于帮自己的目的，虽然自己现在资金能够周转过来，但心里还是有些小温暖。
“怎么不说话？真怕了？”
林凡道：“不是，我是在想，你在你家应该是个女皇帝，你爸这个当老子的竟然能对你唯命是从？这种玄之又玄的事情他都敢相信你。”
王萍道：“在我家，我妈才是女皇帝！”
林凡道：“我看你牛气的很，好像你家你最大一样，敢情你这是狐假虎威，有个当妈的靠山啊。”
王萍切了一声道：“我是挟天子以令诸侯！”
林凡被彻底打败了，道：“好吧，孟德兄，我在‘绿云社’等你吧，你们多久能到？”
告诉林凡他们一个小时左右一定到，两人就挂了电话，林凡约莫着自己到地方只要半个小时，也就不急不慌的招了辆出租车，报了地名后，就安然的靠在座椅上，眯上双眼，休息一会。
下午时间，“绿云社”的生意非常好，林凡上了二楼，被服务员带进卡座，等见到还是早上的那个位置时，也不禁哑然失笑，难怪都说世事如棋，又说棋如人生。早上与郑光远，下午与王萍，都是在这个位置，再想想发生在自己与他二人间的种种误会，虽然解释清了，但总有点剪不断，理还乱的感觉，暗暗摇头，要了一壶茶水，等着王萍及她爸的到来。
因为是靠窗的位置，林凡大概坐了有20几分钟，约莫着王萍与她爸爸应该快要到了，下意识的转头向窗外看了一眼，正看见王萍下车，付了钱之后，她拉着那位跟她一起的中年男子手，就往“绿云社”走来，因为正对着他们，林凡看到中年男子一脸宠溺的笑容，心里猜测，这应该就是她爸爸，看样子这父女感情一定非常好。
林凡所在的位置，很容易找，王萍上了二楼就看到了他，一脸欢欣的走过来，林凡也赶忙起身，对着中年男子道：“是王叔吧？您好！”
中年男子憨厚的笑着点了点头道：“林凡？这两天我这闺女可是天天念叨你，我耳朵都磨出茧来了。”
王萍不依的娇哼道：“爸，你说什么呢，人家哪有天天念叨他，还不都是为你的破事吗？”
王萍爸爸叫王虎，三代农民，从他一家人的名字你就可以想象出上三代的文化水平。
王虎见闺女不满了，忙道：“好好，我不说了。”
林凡微笑的看着这一对父女，
