重生之零售大亨-第15章
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“哦，王萍，是你呀？”
“怎么，听到是我，你很失望？”王萍咬牙切齿的问道。
如果林凡现在在她面前，她一定要把他咬死，自己一大美女给他打电话还不招他待见。
林凡哪里敢承认自己有失望情绪，忙道：“哪能呢，我是惊喜，没想到美女会给我打电话，难怪早上起来，听到喜鹊在叫呢，原来美女相召。”
“林凡。。。。。。喜鹊叫是好事吗？”王萍的声音依旧娇媚，但杀气阵阵，隔着话筒，林凡都感觉阴森森的。
林凡嘿嘿干笑了几声，装起了哑巴。
王萍却不愿放过他：“林凡，你上次说帮我找间店铺，这多少天了，你是要我等你一万年吗？”
林凡这才想起，自己答应过人家帮忙的，只是这几天忙着自己店铺的事情，一时给忘掉了，想了想今天正好没事，不如去飞龙路去看看，帮王萍的同时，如果有合适自己的店铺，就把它拿下来，在这里开上一家店。
他电话里告诉王萍，下午就过去。王萍这才罢休，但是电话里告诉林凡，她要一起去，林凡倒无所谓，带着美女逛街，就算没有其他想法，一路上斗斗嘴，聊聊天。也好过自己一个人无聊。
飞龙路是中海市的另一个a类商圈，辐射的人群主要是中海市的一部分客流，不像中海步行街作为庆省第一街覆盖全省，甚至其他省市来庆省旅游的客群也会来步行街逛一逛。
这里客流虽不如步行街那么夸张，但也相当可观，林凡带着王萍整条街道走了一圈，一家店也没进，大致了解了这里的品牌布局，基本是以散货为主的，这里客群购买力要低于步行街，但作为走大众路线的“雅熙”也好，还是王萍家里想做的“木马人”箱包店也好，这里绝对是可以开店的。
王萍可不知道林凡心里在琢磨的这些东西，她见林凡一直在走，也不进店，更过分的是在街口的位置明明有家店铺在贴招租，他问都不问，这哪里是来找店，这明明就是带着美女压马路来了。
跟着林凡一直走出飞龙路商圈，王萍再也忍不住了，疑问道：“林凡，你怎么又跑公交站来了？我们是在找店，你老是找公交站干吗？你怕没有车回去吗？”
林凡笑着解释道：“你要选店，首先是不是要知道哪些店是最好的，我们再从这里挑选性价比最高的？”
王萍点点头，但还是不理解这个林凡现在在做的这些有什么关系。
“我问你，来这里逛街的通常都是乘什么交通工具过来的？”
“公交车，你的意思是要通过公交站的分布来观察人流动向？”王萍反应过来了。
林凡道：“不错，公交站是主要集客点之一，我们可以通过公交站，确定人流从哪里来，然后最终回哪里去的这样一条动线。”
“你注意没，这条飞龙路商圈，有两个进出口，但是我们目前所站的这一侧与主干道相接，交通便利，公交车有十几条路线。而另一个进出口，公交车站只有2条线路，而且都离飞龙路有一些距离。这样一来，我们可以判定客流是从我们所处的这个街口进出的较多，所以我们选店，要选在中间位置，或者靠近我们现在所处的这一段为佳。”
王萍仔细听着，林凡讲的这些道理，想一下都能明白，只是她没有找店的经验，没有向这方面想。
第三十九章 扎眼的杂货铺（）
地段选好以后，王萍道：“那我们就是在中间或者上面这一段找就可以了？”
林凡道：“也不尽然，你注意没有，这条街的两侧有什么区别？”
王萍闻言，仔细观察了一阵，才道：“没什么区别啊，两边都是做服装品牌的。”
林凡笑了：“不一样，你看靠东这一侧，有三家大的银行，一个家具城，把服装店铺分割的零零散散，品牌难以集中，这样很难留得住客人，你试想，当你逛街的时候，是零零散散的品牌布局能够吸引你，还是品牌集中的地方可以让你多做停留？”
王萍恍然道：“自然是品牌集中的地方，如果一条街品牌零零散散的，我可能不会去逛。”
林凡道：“就是这样，所以说这条街是个典型的阴阳街，靠东一侧的进店数与靠西一侧比，至少要差一倍以上。”
王萍妩媚的笑了：“林凡，我发现你做事比女孩子心还细。”
林凡满头黑线，这不是心细，这是经验之谈好不好，也没有去跟她辩解。
“像这种细节，我们选店时还有许多要注意的，比如店铺有无台阶，如果门前有台阶也会影响进店率，这是给店铺减分的；还有有无树木，配电箱之类的遮挡门头等等，这些都要注意的。”
王萍一边听着，一边点头，道：“林凡，你怎么懂得这么多的？”
林凡呵呵笑着：“经历多了，自然就懂了，这一点不是吹牛，我过的桥比你走的路还要多。”
王萍看着他得意的样子，哼了一声道：“好，你说的，今天你要是不把店给我找出来，小心我过河拆桥，不，不对，我过不了河也要拆。”
林凡道：“怕了你了，好吧，我们去找店。”
王萍嗯了一声，然后道：”我们刚才过来的时候，有一间店铺在贴招租，要不要去问下？“
林凡自然也看见了，不过那间铺子他看不上，位置稍微差了些，在飞龙路的下段，而且门前还有个配电箱，但听王萍问了，知道她是认为自己没看到那间店，所以提醒自己一下。
“那间铺子不合适，不过可以问一下租金情况，了解下现在飞龙路的租金行情。”
林凡按照招租启事上的号码打了个电话过去。
很快电话接通，房东听说是租房子的，很是热情，差点把自己的店铺夸成飞龙路第一铺，林凡自然不会理睬这些吹嘘的东西，直奔主题，问了下租金是一年多少钱。
对方报价一年9万元的租金，房屋建筑面积是40个平方，林凡得到需要的信息后，告诉对方考虑一下，回头与他电话联系，就挂了电话，带着王萍向他认为最好的那一段走去。
王萍今天与往日不同，破天荒的没有去调戏他，而是静静的跟在一旁，注意着看林凡怎么找店。
走到一家杂货铺，林凡直接进去问老板在不在？
恰好看店的就是老板，见一男一女进来，男的清秀，女的明丽妩媚，都让人心生好感。老板起身道：“我就是！”
林凡打声招呼笑着问：“老板，你就是这间铺子的房东吧？”
王萍惊诧的望着林凡，不知道他怎么这么肯定的认为这个老板就是房东。
就连店老板也很是不解的问道：“小伙子，怎么就确定我是房东呢？”
林凡听他回答就知道自己没猜错，至于怎么确定，这么好的一条街，房租也这么贵，会有人租着最好的位置卖杂货吗？除了你是房东外，还有谁会这么败家。林凡从这条街走第一遍的时候就注意这家店了，心里已经基本断定这是房东自己做的，在这样一个品牌一条街里出现一间杂货铺实在太扎眼。
这个理由他当然不会直接说出来，而是笑笑道：“听左右隔壁说的。”
老板点了点头，心里却是疑惑，左右隔壁也没人知道我就是房东啊。
“你们二位有事？”
王萍看着林凡，完全让他去主导。
林凡道：“我们想租间铺子做品牌箱包，不知道你这家店有没有出租的想法？”
杂货店老板皱眉道：“租出去未尝不可以，但是我这些货你们要接收。”
林凡摆摆手道：“老板，我做事喜欢简单一点，我是经营品牌皮具的，你这些杂货我收了也无法处理。这样，如果你这家店愿意租，你报个价格给我。如果你为难，没关系，我再找找，以后我们再找机会合作。”
杂货店老板见他态度坚决，丝毫没有余地，考虑了下道：“租金要一年15万。”
“这个租金有点高，刚刚我从下面过来，别人在贴招租的，40平方报价9万一年，到现在还没租掉。”他肯定不会说下面那个房子位置没有这间好，而杂货店老板对于经营显然也不擅长，否则也不会在这里开个杂货铺。
杂货店老板想了想道：“我面积比他大，我有50平方。”
林凡暗道你就扯淡吧，我进来就注意你的店铺面积了，当下也不客气的揭穿他道：“老板，你说的是建筑面积吧，使用面积可能没那么多，你这家店面宽3。6米，进深10。8米，还不到40平方。”
杂货店老板急红了脸道：“怎么可能，我有房产证的，不信我可以拿给你看，面积50多平方呢。”
就连王萍也疑惑不解的望着他，两人同时进店，不知他什么时候量过尺寸知道店铺的面宽与进深的？
林凡微笑着道：“您的房产证面积有50多我相信，可是我的可使用面积也确实不到40平，你看地上的地砖就知道了，你这地砖是60*60的，宽有6块砖，深有18块砖，可不正是面宽3。6米，进深10。8米吗？”
杂货店老板哑口无言，事实摆在眼前，再多的辩驳只会显得苍白无力。
王萍也明白了林凡怎么计算出的房屋面积，一双美丽的眼睛眨也不眨的望着他，不经意间流露出几丝崇拜。
最后杂货店老板考虑再三，告诉林凡这家店如果要租，那就是年租金12万，合同可以签三年，这个价格如果不接受，他就自己接着做杂货铺。
林凡心里清楚，这个价格差不多了，而且看这店铺生意，估计他一年经营杂货也有十几万的利润。
点了点头，跟杂货店老板说回去考虑一下，这两天里给他回复，就带着王萍出了杂货店。
第四十章 找房东（）
出了门，王萍问林凡道：“你觉得这家店不合适？”
林凡道：“还行，我们再看看。”
王萍跟着他，嘴里低估道：“好不容易找到一家，干嘛不定下来啊？”
林凡停下脚步，道：“店就在那里，一时半会又跑不了，你急什么，不过反正是你家的事，你做主，如果你不愿意再看了，我们就回去，你跟家人商量下，把这家店签下来。”
王萍以为他生气了，忙道：“好啦，我听你的还不行吗？你说怎样就怎样。”
林凡最怕女人撒娇，道：“那就跟上吧，我们去前面那家店看看。”
二人到了一家名叫“兰贵人”的女装店，这家店有三间；大约150平方左右的面积，而且店铺是一家拐角店，形象非常漂亮，正面宽15米，进深10米，因为是拐角店，门头可以做到25米长，这家店绝对是该商圈形象最好的一家店铺。
进了店，导购员马上热情的过来招呼二人，但听说二人要自己看看，就客气一声走开了。
待导购员走开，王萍低声附在林凡耳边说道：“这么大店，我家里又用不到，有什么好看的？”
林凡鼻间传来阵阵幽香，耳朵里被热气吹的痒痒的麻麻的，心神一荡，差点把持不住，不着声色的稍稍躲开道：“你看这家店的货品款式怎么样？”
王萍左右仔细看了看道：“不好看。”
林凡笑了，款式不是不好看，是都是存货，口中道：“这家店生意不好。”
王萍疑问道：“你怎么知道？”
“很简单，你看它的货品结构，应季的货品很少，这个时候是夏装大卖的时候，而且新品上市，毛利率最高的时候，而这家店却上了那么多去年的存货，你看我们站的这边，进门的位置以及右侧的货柜，这是店铺的主动线，也是最好的陈列面，他全给了库存。这个样子经营，生意不可能好。”
王萍半响才心领神会的道：“你是说他生意不好，经营不下去了，要转让？”
林凡道：“怎么一提转让，你就两眼放光的，咱有点出息好吗？有一房东不签，去付转让费给二房东，你钱多了没处用是吧？”
王萍被他教训的俏脸一红，正要回他两句，但一想人家现在毕竟是为了自己家的事在忙，就让着他点，不，是给他记着，等以后再秋后算账。
想到这些，王萍娇声道：“到哪找一房东啊，也没有贴招租。”
林凡神秘的笑了笑，道：“跟我来！”
带着王萍走到“兰贵人”女装店的对面，林凡指着“兰贵人”的二楼道，你仔细看看，有没有发现什么？”
王萍迷茫的望着对面二楼，半天也没发现什么不同啊，然后她又对比了下左右，终于发现了与其他地方不同的地方，脸唰的一下红了起来。
“林凡，你混蛋！”
啥？林凡瞪大眼睛，我这教你经验，怎么还要被你骂。
“林凡，你太无耻了你！”
林凡连续被骂，实在不解，道：“我说，小姐，我哪里招你惹你了？”
“你还说，你干嘛让我去看人家的内衣？”
内衣？林凡凌乱了，傻了眼向二楼看去，二楼的晾衣架上挂着几件女士内衣，罩罩，天啊还有小裤裤，不，准确来说是丁字裤。
林凡挠挠头，咳了两声，一幅恨铁不成钢的样子道：“我说你脑子里是不是整天就是这些污秽的想法，那么大地方，哪里好不看，你盯着人家内衣看干嘛？”
王萍恨不得在他身上咬下一块肉来，嗔怒道：“还不是你让我看的？”
林凡叹道：“好吧，怪我，我说王萍，你平时不是挺大胆的吗？几件内衣怎么就把你羞成这样，莫非你是内衣控？”
“对，我就是内衣控，下次你穿给本小姐欣赏欣赏！”
王萍咬牙切齿，但说起话来，又媚态十足。
林凡大汗，赶紧指着对面道：“嗯，那个扯远了啊，你看看对面二楼，那个空调外机，你看到没？”
王萍见他仓皇失措的样子，心里暗自一笑，哼哼两声，顺着他指的方向看去，只见对面二楼阳台上确实放着一个很大的空调外机。
“看到没，这么大个的空调外机，一定是吸顶空调的外机，可是二楼是居家的，他们会用吸顶空调吗？”
王萍摇了摇头，忽然明白过来林凡的意思了，问道：“你的意思是那是一楼‘兰贵人’的空调外机？”
林凡点了点头道：“你总算明白过来了！”
这话惹的王萍直翻白眼，什么叫总算明白过来了，就像自己很笨一样的，可她还是想不明白林凡特意指出空调外机的原因所在，所以也就没有跟林凡斗嘴，而是静待下文。
“你想过没有，楼上的住户为什么要容忍楼下商户的空调外机嗡嗡响的噪音？”
王萍也是冰雪聪明，一点就透，马上反应过来道：“你的意思是楼上的住户跟楼下有关系？”
“更大的可能是跟房东有关系，至少也是跟房东认识。你看这间店铺隔壁有楼梯直通楼上，我们上去问问。”
说完，径自向对面二楼走去，王萍也紧跟着过去。
上了二楼，林凡从窗子处看到屋内有人影晃动，知道今天运气不错，房内有人，走上前去，敲了敲门。
不一会门打开，一位年纪大约在30岁上下的青年男子，拉开门，看着门外这陌生的男女，问道：“你们找谁？”
林凡忙回答道：“这位大哥，您好，我们是想跟你打听一下，这楼下的门面是你的吗？”
男子一愣，然后答道：“是的，你们是做什么的？”
林凡道：“我们是做品牌箱包生意的，想租您的铺子，可不可以谈一下？”
男子面色一喜，随之又沉默了，然后道：“这房子，你们能出多少钱？”
林凡道：“现在的经营户什么时候到期，是否不续约了？”
男子道：“这个你不用管，你能出多少钱，价高者得。”
林凡皱了皱眉头，淡淡的道：“我不是过来跟现在商户竞价的，至于我能出多少钱，就按周边行情来就好了，只要符合周边行情，我都能接受。这样吧，我留个电话给你，你看是否方便跟现商户确认下，如果他不再续约了，我们再谈？”
给男子留下了自己的电话，林凡带着一脸不解的王萍走了。
第四十一章 只卖不租（）
到了楼下，王萍问林凡：“我实在不明白，你明明对这个房子很有兴趣，为什么不跟房东好好谈谈，哦对了，我差点忘了，你是在帮我租房子，我肯定用不了这么大，难怪你不跟他谈。”
林凡摇摇头轻笑道：“不是我不跟他谈，是他做不了主。”
王萍不解的问道：“他不是房东吗，为什么还做不了主。”
“你注意他的年龄没有，30岁左右，如果有这么大的一处房子，很大可能是父辈余荫对不对？”
王萍回想了下那男子的表现，毫无抢眼之处，说话时甚至有些唯唯诺诺，这样的人如果说靠他自己，在30岁左右打拼出这么一处房产来，她也不信。听到林凡问话，臻首轻轻点了点。
“还有，我问他现在租户什么时候到期的时候，你有没有发现他眼神游离，言辞结巴，他不是不说，他是不清楚。所以我猜测当初与商户签合同的不是他。”
“我明白你的意思了，这房子有可能是他父辈的，对不对？”
“我只是这样猜测，房东是谁我不敢确定，有七层把握可以断定是他父亲的。我留电话给他，相信他会过来找我的。”
王萍不信的道：“你为什么这么肯定，房子又不是他的，他干嘛要找你？”
林凡轻笑道：“你没看到刚刚他问我们能出多少钱时，那炽热的眼神，他是想从这租房子中获利的。他问我们能出多少钱，就是看我们出的价格与房东的期望价格之间有没有空间，如果有，他就会从里面做文章，跟我们谈或者去跟房东谈，从中获取差价。”
“那你为什么不报个价格给他？”
“我不报价格给他一是担心我给的价格，会让他知道我们的房租承受能力，万一他透漏给了房东，房东有可能会拿我报的价格去跟现有商户去谈续约，我们不但拿不到房子，反而在帮房东抬升房租；另一方面，如果我给的价格，与房东期望值相差不大，让这个人觉得无利可图，他也就不会再那么积极的煽动房东去与现有租户提前沟通续约，也不会再与我们联系。”
王萍听完
