重生之零售大亨-第146章
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万超是卖人情，可惜他没看到李望兴及李进望着他。眼神有些古怪，他问话的时候，自然是盯着林凡看的。
林凡淡淡一笑，道：“暂时没考虑过与惊鸿广场合作！”
万超一窒。以为林凡还在生气，便进一步道：“我代表惊鸿广场，邀请“sno；elegance”进驻。希望林总能够考虑！”
林凡目光清亮如星，丝毫看不出有怨气夹杂其中，对万超道：“谢谢万总看得起，“sno；elegance”目前对于社区型的购物中心暂时没有开店计划！”
万超一愣，这才知道敢情人家还看不上自己这个场子，心里暗自猜测：“口气不小，惊鸿你还看不上？”，面上看不出来，心下却是对林凡不屑的，也不知道这是哪家的公子哥出来创业，却连最基本的商业游戏规则都不懂。
万超看向李望兴，他这会主动向李进与林凡面上示好无非是看李望兴的面子，现在林凡不上路子，自己下一步怎么做，他还是要请教李望兴的。
李望兴摆了摆手道：“我也觉得“sno；elegance”目前不适合进驻惊鸿广场。”
万超愕然，李望兴不是无的放矢的人，他这么说，现在自己刚刚对林凡的猜测是有误的。
接着便听到李望兴说：““sno；elegance”接下来会与瑶光集团旗下的购物中心以及百货公司进行全方位合作，这样一款定位中高端的品牌，在推向市场之初，还是要拿捏身价的，如果现在就进入惊鸿广场，那就是滥开了，单店的盈利与对品牌价值的受损相比，实在是微不足道！”
啊。。。。。万超与李进同时惊叫了起来！
“全方位合作？与瑶光？”两人都知道潜藏在字面后的巨大意义，那代表在瑶光的推动下，“sno；elegance”将成为一个影响力空前的品牌，其广告的价值甚至要比在央视黄金档做广告还要高得多，因为后者只是广而告之，前者则代表了一种业内的认可！后者对消费者的宣传力度更大；前者对整个服饰界影响更深远。
毋庸置疑，一旦这个合作达成，“sno；elegance”的逼格将展露于世人面前，瞬间成为高大上的品牌，可以想见，用不了多久就会有很多商业体前来递上橄榄枝。
如果说惊鸿广场对于一个新兴的品牌予以关注，那是抬举。可一旦这个品牌成了瑶光的战略合作品牌后，再看，“sno；elegance”完全是在抬举惊鸿了，能把瑶光的品牌引入自己的购物中心，这绝对是一个很值得炫耀的事情。
当然了，这只是说“sno；elegance”的起点很高，若是其自身不争气，也不是没有泯然众人的可能！毕竟一个品牌的竖立，提高逼格只是手段，最关键的还是看产品与服务，这才是核心竞争力，品牌不是嘴上说的，而是一种文化，潜移默化，日积月累在消费者心中形成的一种认可。
李望兴郑重的点了点头道：“不错，第一家店在瑶光总店，一楼名品区，这是自瑶光集团成立以来，自瑶光集团首提城市综合体概念后，在购物中心这样一个业态里，第一次将鞋子这一品类给予国际名品的待遇，第一次将这样一个品类放在了一楼的黄金位置！”
嘶。。。。。。！李进与万超倒抽了一口凉气，尼玛，这林凡不会是哪位伟人的私生子吧？瑶光这样提携他，这可不仅仅是抬举了，简直有点要捧红他的意思，瑶光什么时候这么有奉献精神，这么有爱了？（。）
第四百二十章 敢同王者争高下（）
难怪林凡会对万超的好意一口回绝了，这并不仅仅是对早先万超轻慢态度的回击，更多的是一旦“sno；elegance”若是进了惊鸿广场，对其品牌价值的损害是深远的，难以用金钱去衡量的，甚至可能因为这一举动毁掉一个品牌。
零售产品最忌讳定位不清晰，你是做高线，还是中端亦或是大众时尚，你总要选一个，不可能一个品牌把三样都囊括进去。因为这三类对渠道通路的需求本身就是不一致的。
了解了这个，万超自然不会再提让“sno；elegance”进惊鸿广场的事情，转而对林凡开始不断的恭维起来，言辞之间也技巧性的探探底，想知道林凡与李望兴到底什么关系，竟然可以把一个新品牌直接放进瑶光，而且给了这么好的位置。
李望兴与林凡何等样人，自然是想让他知道的他才能知道，不想让他清楚的，怎么探也探听不到。
万超坐在一旁，说话的机会本就不多，只是双手捧着杯咖啡，弓着身子听几人聊着。
李进道：“我一直好奇一件事情，不知道林总能否帮忙解惑？”
林凡笑道：“问吧，只要你别让我预知未来！”
李进哈哈笑道：“还真是要问问你关于未来的事情。”
“‘雅熙’与林总这边合作了大半年，从庆省目前的发展状况以及林总对整个项目的操作上来看，你应该对运作这种大众路线的商品极为得心应手，按道理说你若是准备走自创品牌的路线，也应该在你已经有过成功经验的中低端市场来做啊，为什么会将“sno；elegance”做成这么一个集合馆的形式，虽然店铺的形象。产品的品质你都做到了精益求精，但因为你的高定位，直接也将传统的街铺及超市渠道，两大通路直接堵死了，结合你之前与我交流过的，认为在近几年街铺的投资收益会很高，而且市场会很大的结论，我就觉得好奇怪，明明这边市场那么好，你却放弃了。转而去做一个大家都极为陌生的，甚至不知道将来会怎么样的区域去做呢？”
林凡笑了笑，转脸看去，李望兴与万超也被李进的话吸引，同时望着他。
“大众路线的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的占领市场，通过扩大市场占有率，做到家喻户晓。耳熟能详。要做到这一点，靠的可不单单是对市场的了解，更多的是金钱以及管理人才的储备，这一点。我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘丽芙丝’之类去比，我自认也差了十万八千里。等我完成初始的资金积累，培养一批团队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北。我就是累死也追不上他们。”
几人点头认可，林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了，你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快速扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高，随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。
“再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件，并且能够影响到商场对其他同类商品的布局，发展自己的同时也在制约着竞品的发展，近些年随着百货业态的高速发展，‘千姿’集团甚至在以每年1500家新开店的规模在拓店，这是个吓死人的数字，可以说百货商场的鞋区，格局已成，除了个别高线品牌，就整体影响力而言‘千姿’已无敌手，而且在很长的一段时间内都很难出现可以与其抗衡的品牌，“sno；elegance”就算做的再强，你能强的过人家群殴吗？”
李进点了点头，“雅熙”发展已经很迅速了，今年一年的销售额能够增长10亿，达到18亿的规模，但是“千姿”集团去年的一年零售总额已经超过了200亿，并且其租金占比很低，由于品牌的强势，与商场的合作条件涨幅不会有大的变化，而不像“雅熙”这类品牌，商场不但会给你加扣点，而且随时有调整你的可能，街铺通路就更不用说了，绝大多数房东是不讲究品牌好坏的，讲究的是短期效益，每个合约期的涨幅要远远高于销售的同期增长。
“所以，我在计划上“sno；elegance”应该有了与他们一争高下的实力了吧。”
李进默默的望着他，这个在大半年前连首批货款都拿不出来的年轻人，已经在思考着在不久的将来与年销售额过200亿，净利润超40亿的业内王者一决高下了，如果不是自己眼见着他一步一步，不是李望兴此刻就坐在一旁，无论如何，也不敢相信。（。）
第四百二十一章 接风（）
几人不得不承认，林凡的分析是有道理的，作为圈子内的人，几人都意识到了近几年国内购物中心这一业态的优越性，虽然几人都不是穿越者，看不到在未来纯百货的商业因受网购的冲击以及各种竞争加剧而逐渐步入萧条，不得不谋求通过增加体验式的品类来带动百货公司的人气，但就购物中心吃喝玩乐购一体的商业形式，已经让他们看到了这种业态的超前性与巨大的发展空间。
“千姿”集团不进购物中心，并非他们看不上这里，虽然目前国内购物中心业态的商业占比相对于百货公司来说不值一提，但蚊子腿再小也是肉不是？何况任何一位远见卓识的领导人都不会忽视购物中心这种业态。
那是什么原因呢？
“千姿”集团作为鞋业龙头，强势惯了的，在百货公司那是话语权极重，甚至夸张的说，他们在国内超过百分之九十的百货公司里，对于鞋区的规划可以做一半的主，这样一种品牌他们进购物中心时，也难免会摆出一副我是行业老大的姿态来，但关键是购物中心不买账啊。
购物中心与百货公司不同，百货公司是甲乙方联营，甲方代收款，乙方按照扣点比例抽成作为甲方的租金收益；而购物中心则不同，除了个别品牌，基本上都是以纯租金来作为租金收益的，由此不难看出来，百货公司最爱的是有销售产出的品牌，而购物中心呢，你销售好与不好都不会影响他的收益，因此他更看重你的装修效果是否与商场的整体氛围匹配，你的产品时尚度能否与商场的氛围匹配，至于你的销售好坏，如果不是考虑到商户的稳定性，他根本不管你。
话说回来。什么样的购物中心才会考虑商户的稳定性，肯定是人气不大好的，因为商户不断撤场会损害整个商场的商业氛围，也消弱下一批进场的商户的信心，造成招商工作的难以开展；而好的购物中心才不会管你稳定不稳定，就算你很稳定，他们还在考虑着等你合同到期把你调整掉，更换更好的品牌呢，这一点所有的商业，不论购物中心还是百货公司以及超市卖场都是一致的。调整，升级，是亘古不变的主流。
另外，在购物中心的体系里，服装餐饮等大类才是主流，而鞋子只是小类，本身就不受重视，你不见人家u衣裤，zara等快时尚动辄就是上千平。而你一个单品类的鞋子，最多5，60平足够了，怎么能够受到重视呢？因此“千姿”尽管是鞋圈王者。但到了购物中心里，他那一套就不好使了，就算是惊鸿广场这种项目，“千姿”想摆姿态。人家也是不买账的，因为这里没有你并没有太大影响，购物中心不像百货公司那样每一个品类分成一个区。鞋区里没有“千姿”集团的品牌，就不够档次，而购物中心里的品类除了餐饮单独分区，其他都是穿插打乱的，少你一个小类根本没有任何影响。
“千姿”在这里都是这种待遇，就更不用论“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些品牌了，不要说提条件了，人家让不让你进都要看心情，所以李进与万超谈了好久都没有进展，归根结底的原因也在于此。
不得不说，林凡做自主品牌，从购物中心业态下手，将“sno；elegance”就有了与“千姿”这样的品牌抗衡的实力。
这也可以看出林凡的雄心，他做品牌不是为了跟风赚钱，而是为了打造一款能够登顶的品牌，或许之前听起来有点异想天开，购物中心这个切入点也不是那么好进的，但李望兴坐在旁边，就说明林凡这一步走对了，这一跨，他走在了“千姿”的前列。“sno；elegance”在瑶光总店开业那天起，在全国的购物中心业态里，所有招商人的心中，他的地位就要隐隐压过“千姿”一头。这一点就是瑶光的价值，为什么很多品牌每年买上千万的保底都要进驻，其影响力就是这般惊人！
林凡在外面潇洒的喝着咖啡时，许思则将商品部，运营部的员工召集到一起，开了一下午的会，“sno；elegance”的样板间就设在沪市的分公司里，这些天，大家也都有了一定的了解，许思在亲自讲解，很多问题让他们有了醍醐灌顶的感觉，对产品有了进一步的认识。
而在许思在会上宣布“sno；elegance”的第一家店将会在本月底，在瑶光总店开业时，现场沉默了十几秒，随之着爆发出了如雷的掌声，甚至有人高呼“万岁！”
瑶光总店那是全国商业的标杆，能进驻这里可见公司实力，这些员工自然觉得倍有荣光。
会议结束后，张莉笑着称晚上要给许总，肖部长接风洗尘，秦雪自然也是被许思拉着一起。
沪市分公司，是刚刚筹备，用车问题还没有解决，而许思他们过来带来的路虎揽胜也被林凡开走了，几人只能打出租车。
“赶紧配辆车吧，这边虽然是分公司，但以后迎来送往，需要接待的宾客恐怕要比中海那边的还多，嗯，这样，填两辆，一辆奔驰，一辆商务车。”，许思边走便对身边的张莉说道。
“奔驰啊？许总自己还开着奥迪a6呢！”
许思浅笑道：“不一样，奥迪是我自己用，我觉得已经足够了，这里是给公司充场面的，自然不能过于节省。”
“咦，秦雪还没过来吗？”肖艳艳回头看了一眼。
张莉笑道：“估计又被那几个小子缠的不行，美女走到哪里都是受欢迎的！”
许思闻言，不着痕迹的蹙了蹙眉，眼睛有些迷离，似乎若有所思。
“滋。。。呲。。。。。。砰。。。。。。”一阵尖锐的刹车声传来，让几人不约而同的望向路边，转过去就看到砰的一声，马路上发生了追尾。（。）
第四百二十二章 追尾（）
驾校时，就会有教练告诉你，开车行驶在路面上时，几种车辆不要跟的太紧，大货车，公交车以及出租车，那都是路霸型的，跟他们较劲，犯不着。还有一种车，你也千万不要跟，那就是豪车，要是奔驰宝马之流的，你买个的保险保额够高，还勉强能应付，但像眼前的这辆火红的法拉利，显然在你买保险时不会想到去保那么高的保额。
最悲催的事情，莫过于当夏利追尾了法拉利，夏利的车主是一位四十多岁的中年男子，哆哆嗦嗦的从驾驶室里下来，看着眼前这辆只有在汽车杂志上看到过的超级跑车，两腿直打颤，心里也是骂个不停，你开个跑车，马路中间来个急刹，你刹车性能好，俺这夏利哪能比呢？
但追尾就是追尾，就算不是你全责，负主要责任时跑不掉的，现在中年男子的眼神有些凄迷，他能幻想到那天价的赔偿，看看前面车子被撞的凹进去的尾部，逃逸的心思都有了。
哭丧着脸，凑到法拉利近前，想问问对方为什么紧急刹车，又不敢用责问的口气，不管什么原因，自己这亏吃定了，只有寄望于自己的扮可怜能够让法拉利的车主高抬贵手！
到了近前，才发现法拉利的驾驶者是一位年纪轻轻的男子，约莫二十来岁，肤色白净，保养的极好，一看就是养尊处优惯了的，然而此刻法拉利的驾驶者却没有看他，像是没有察觉到车子被撞似的，自顾的望着一处，口中啧啧的道：“我靠，极品啊，怎么会有这么漂亮的女人，之前玩的那些个小明星，跟她一比那就是个渣啊！”
夏利车主一怔，顺着他的目光望去，也不由一呆。许思就是这样一种人，她不需要刻意做作，一举一动就勾魂摄魄，既美且艳。她有胜过仙子的容貌，还有着仙子不具备的对男人的那种最原始的诱惑，所有的美糅合在一起，浑然天成。
夏利车主半晌反应过来，原来这法拉利的车主是看到大美女。紧急刹车，自己无辜的被坑爹了！
法拉利车主下了车，见到夏利车主堵住了自己的路，不悦的皱着眉，忘了车子尾部一眼，对他道：“敢撞我，你等着破产吧！”
夏利车主脸霎时苍白如纸，刚想说话，法拉利车主与他擦身而过，像是京剧里的变脸一样。瞬间表情就变了，堆起满脸笑容，一副潇洒的样子，走到许思几人面前道：“美女，等车吗？我这辆车子可以随时听候你的差遣。”
张莉与肖艳艳惊讶的看着眼前男子，许思淡淡的拒绝道：“不用，谢谢！”
男子毫不气馁的道：“何必拒人于千里之外呢，有句话怎么说的来着，‘有缘千里来相会’，我们是有缘人。”
许思没理他。转手对张莉道：“打电话问下秦雪好了没，肖艳艳去拦车！”
男子更是痴迷的望着她，有味道，太他妈有味道了。女王范十足啊！
他上前递上名片道：“认识一下，鄙人张晓伟，在‘千姿’集团任职！”
许思没有接他名片，这时秦雪正急匆匆的从大厦里出来，望这边走来，张晓伟一见之下。登时眼都瞪圆了，此等绝色，平生仅见，今日居然一下见到两位，一位千娇百媚，艳冠群芳，一位小家碧玉，楚楚动人，此等美人，得一人可毕生无憾！
此时肖艳艳拦了辆出租车，招呼许思几人上车，张晓伟连忙道：“这样的破车怎么能配的上你呢，你看看我这辆，限量版法拉利，售价600多万，只有这种车子才能有资格搭载你这样的美女啊！”
许思没有理他，径直往出租车那走去，张晓伟跟在后面喊道：“不喜欢法拉利？保时捷呢？兰博基尼？。。。。。。哎，美女慢点，喜欢布加迪吗？只要你开口，都行啊！”
许思上了车，张晓伟还喊着道：“你要什么尽管说，什么要求都可以啊。”
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