重生之零售大亨-第133章
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以上的店铺，当然了这里是包括街铺，超市以及百货各大通路。
john转头看了看李进，李进点了点头，显然对于庆省的拓展思路，两人是非常认可的。
“截至今年年底，我们还有已签约而未开的店铺6家，在谈判未确定，但有把握开出来的店铺4家，总计10家店年底之前要开业，而明年我们的计划是再开60家直营店，20家加盟店。”
john点了点头道：“我看过你们之前开店的经营数据，觉得你们是重质不重量的，明年有这么多开店计划，这一点还能保障吗？”
林凡笑了笑道：“能，一定能，也必须能！就以加盟市场为例，在目前已经开业的58家加盟店里，有百分之九十以上的加盟商自己提出要开二店的想法，有很多商圈我评估过，完全可以开设二店，这些地区可以保障明年再开20家高质量的加盟店铺是完全没有压力的。”
“而直营市场，这两个月的时间，我们基本上已经跑遍了所有地级市的商圈，除了个别城市因为人口少，商业密度过大，或者商圈不规整而导致商圈不是太好，其余的地级市都足以支撑我们开3…5家直营店，而这些区域的一些超市与百货通路已经在与我们频频接触，一再邀请我们进驻，甚至愿意给装补及反保底！”
john惊疑道：“街铺通路与超市通路我不奇怪，百货商场竟然愿意给你们出反保底，给你们装补？”
不怪他奇怪，在沪市“雅熙”品牌在百货商场已经开始节节败退，这是因为高端品牌不断进入，挤压的这类大众品牌在商场里已经没有生存空间了，他实在难以想象百货公司会给“雅熙”出装补以及给反保底，这分明就是当大爷供着啊。（。）
第三百八十二章 图谋（）
一边是装孙子，一边是装大爷，这落差着实有点大，这并非是说明林凡有多牛，而是因为庆省的经济相比沪市落后太多，在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”，在庆省的很多区域依旧是高大上的，所以林凡有时喜欢开玩笑的说，如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气，说明这个商场不行。
这个牛气不仅仅是说地位，还包括销售额，“雅熙”的销售额能够领跑全商场，那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高，例如艺龙百货。
反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行，也有可能是商场定位太高，消费者购买力太高，例如瑶光百货。
因此就可以看出为什么“都市心情”，“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店，而不是选择跟着“千姿”去开店，因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的，如果跟着“千姿”只怕会死的很惨，“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的，就像习惯了开奔驰宝马的人，你让他换开本田一样。
林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位，总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因，他笑了笑说：“把握好现在的好时机吧，百货商场的更新换代是最快的，后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”
林凡点了点头，这一点算是英雄所见略同。
总裁望着坐在对面的年轻人，心里叹息一声，对庆省的市场真是爱恨交织，爱的是现在的庆省发展的红红火火，无论是从扩大品牌影响力，扩大规模还是利润方面，其所起的作用都是非常深远的，恨得是自己目前的精力还跟不上，若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间，现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。
但他也知道，就目前的形势而言，想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到，就算能够做到，那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗，这群人的滔天之怒，总部又如何承受。一旦处理不好，甚至会对整个品牌有毁灭性的打击，毕竟市场还掌握在这些人手中，因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。
林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多，慢慢的品着茶，静静的等待总裁的发言。
“今天请您二位过来，除了想与你见上一面之外，还有一件事情想听听你们的意见！”
林凡就笑着道：“请指示！”
总裁道：“每年的年会，除了对辛苦一年的各位进行表彰之外，也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后，总部尽可能的提供一些帮助。本次年会，你也看到了，各个区域的发展极不均衡，就以庆省为例吧，庆省的经济总量在全国只能排中上，可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面，归根结底的原因，你们太强，而他们太弱！”
林凡谦虚了几声。说他们太强，那是有些夸张了，说其他区域太弱也不太合适，只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样，集团公司考虑的是怎么样发展可以更快速，而加盟商们考虑的永远是怎么样发展风险更小。
公司拿加盟商们去投石问路，将风险转嫁给了经销商，自然站着说话不腰疼，林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的发展走势，才敢如此“孤注一掷”式的发展，其他经销商如何敢这样做，他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了，想让他们投入所有，冒风险一搏，他们是不干的，他们宁愿一年少赚一些，只要别弄得倾家荡产就好了。
“强在哪里呢？我想不仅仅是我，就连这些经销商们也意识到了，一个是经营管理水平，这一点总部给不了太多的支持，另一方面是开店机会点，这一块其他区域落后庆省太多，当然了这是市场把握能力不足的问题，不知道怎么开店，开什么样的店，不过有你们成功的例子放在这里，相信明年各个区域的街铺店会逐渐发力，所以这个通路我不担心，担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙，我们考虑了许久，觉得有一些事情是我们可以做的，比如战略联盟！”
林凡一边听，一边思索着总裁话里的意思，要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑，林凡是不相信的，他所有的出发点都是为了集团利益，当总裁说出“战略联盟”时，林凡心里一突，似乎就明白了总裁的意图。
“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作，这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁，超市连锁通路，总部试图打包一起把合作谈下来，一方面可以快速的扩大市场占有率，同时与这些大型商业体合作，对品牌影响力的提升有很大的好处。”。
林凡笑着道：“总部这是帮了我们大忙了啊，我们也为此节省了许多的精力，可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”
总裁不着痕迹的皱了皱眉头道：“经过几轮谈判，几乎所有的知名商业都提出一个要求，那就是必须由厂家直营！”
果然如此，林凡与许思互视一眼，然后听总裁道：“所以今天我找你过来，也是想听听你们的意见，对于这些战略合作单位，公司开直营店过去，不过你们放心，虽然公司直营，但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致，不会出现一样商品，两样价格的情况！”
林凡摇了摇头道：“这不合适！”
总裁望着面无表情的林凡，没想到他的反应会是如此的决绝，李进给林凡使了个眼神，示意他给总裁点面子，john这种身份的人把面子看的比什么都重。
林凡只装作看不到，这种原则性的问题，绝对不能有丝毫让步，john在为将来布局，现在说的好听，一旦林凡做出让步，他们将直营店开进去，绝对会步步紧逼，一点一点的蚕食市场，这是林凡绝对不能容许的，在庆省这个市场上，林凡与公司，只能存在一个，要么你来，要么我来！（。）
第三百八十三章 愿意帮我吗（）
“可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！”
林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业能够选择我们，是因为他们对这个‘品牌’有需求，既然有需求就没有什么不能谈的，直营或者加盟来做，我认为不是合作成败的关键因素！”
对于总裁所言直营不会影响加盟区域，林凡根本不予置评，会不会影响不是靠嘴说的，这是明摆着的事情，别的暂且不说，你直营开进去了，这个渠道就没有经销商什么事了，经销商就少了一个零售终端，怎么会没有影响？
总裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商业项目，你们自己谈不进去，而总部有资源又不去用，白白便宜了竞品，这岂不是很可惜？”
林凡道：“别的区域我不好说，但就庆省而言，我希望是先由我们经销商自己去谈，如果实在是谈不进去，那么再由总部来操作吧，总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。”
john沉默了，李进开口道：“有个情况，林总应该不是很清楚，在我们与各家商业的招商对接的时候，为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。”
林凡道：“这一点我是可以理解的，公司直营的好处有二，一方面是因为直营店的货品充足，管理规范；其次是因为既然是所谓的战略联盟，那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏，他们要让你们打包一起进驻，比如很多商业项目，他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目，进驻的话可以赚钱。但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地，这些场地入驻会有风险，招商有一定难度，如果是公司直营打包一起谈的话。这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店，而如果是由我们经销商来做的话，自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。”
李进苦笑着摇了摇头，跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼，他似乎对什么都很清楚。跟他谈判不需要绕弯子，他觉得行立刻就ok，他觉得不行马上就说no，即便面对总裁也一样。
林凡的意思很明白了，少跟我谈大局观，谈什么支持，这都是狗屁，你们要做的就是损害经销商的利益，来提高自己的收益，大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠？还要我们这些经销商千恩万谢的，好像你们给了我们多大支持一样的？
林凡此言一出，总裁便知道忽悠不了他了，停了一会道：“那这个话题就到这里吧，后期再论证！”
john是有头有脸的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱，还是靠着自己吃饭的，竟然如此不给自己面子，换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱。只要自己发话了，对方哪里敢拒绝？
john是个很要面子的人，被林凡如此“不识时务”的拒绝后，谈话的气氛就有些压抑。也再不复之前的愉快，聊了一会便抬手看了看表，林凡知道该结束了，他也早就想结束了，除了关于直营进驻这个不愉快的话题外，其他聊的都是一些没有营养的话。
林凡起身告辞。john还是微笑着将他送到了办公室门口，并请李进代为送一送，林凡及许思与其握手后，刚准备走，猛然见听到john道：““sno；elegance”这个品牌做的不错！”
林凡微怔，随即笑着道：“托福，刚刚起步，以后的路还很漫长！”
john就点了点头道：“需要帮忙，可以找我，在商界我有很多朋友。”
林凡点了点头，道了声谢，与john分开。
在电梯里林凡还在琢磨刚刚john的话，他提“sno；elegance”显然是在告诉自己，他已经知道了，这算什么？敲打？警告？还是准备以此为由对庆省市场下手？
林凡摇了摇头，最后一条目前是最没有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他们现在要动也是动北部五省，庆省应该还能安稳几年的。
至于john说可以请他帮忙，林凡也就听听算了，john在商界的朋友众多，这是毋庸置疑的，一个执掌年销售数十亿的集团总裁，其交际面自然是非同小可，但那又怎么样？他会帮自己？他凭什么帮自己？商人永远是无利不起早的，对于john这种人，利益比什么都重要，他会无缘无故的帮自己？小学生恐怕都不相信。
要说不求回报愿意帮助自己的恐怕也只有宋心瑶那个有个性的小妞了，不是林凡对她有多么的信任，多么的了解，或者宋心瑶就是有多么的伟大，多么的富有爱心？而是以宋心瑶的家世以及她现在的地位，林凡真不知道自己能回报她什么。
想起宋心瑶，林凡忽然想起来自己还欠人家一顿饭，要不是由john的话想到了她，差一点要食言了，因为林凡本来已经准备下午返回中海了！
李进一直将林凡送到了停车场，林凡与他握手告别，刚准备上车时，李进忽然道：“林总，“sno；elegance”的事情是你们中海市有人给公司发了匿名的举报信！”
林凡回头笑道：“没事的，本来也没准备遮着掩着！不过还是谢谢李总的提点！”
李进笑道：“抛开工作，我们是朋友！”
林凡点了点头：“我很荣幸，晚上有时间吗？一起出来坐坐！”
李进苦笑道：“本来我是准备尽地主之谊的，可惜总裁要我晚上同他一起去香港，只能失礼了！”
林凡笑了笑道：“没关系，我们机会多。”
林凡发动起车子，摇下车窗，望着站在那里等着林凡先走的李进道：“李总，如果有一天我可以给你提供一个比‘雅熙’还要好的平台，有更多机会去与更多，更高层次的商业体一起打交道，你愿不愿意过来帮我？”
李进怔住了，一时没有理解林凡的意思。
林凡摆了摆手道：“我们回头聊！”
奥迪a6绝尘而去。（。）
第三百八十四章 计划提前（）
人生就是这么富有戏剧性，在五个月前，林凡前来拜访身为市场部总监的李进时，那是需要仰望的，那个时期林凡一文不名，李进也堪堪是“雅熙”的一个中层领导，在总部副总满地走，总监不如狗的情况下，一个总监实际上没有多大份量，可就这个时期，对于林凡来说，李进就是那么一个高高在上，需要仰视的大人物，他可以直接决定着林凡命运走向。
五个月后，李进已经升职为集团副总裁，一个部门的cxo，进入了领导层，林凡也从当初白手起家的小青年一跃成为了身价过亿的富豪。
对于很多人来说，五个月能做什么？孕妇生孩子需要怀胎十月，大学生五个月毕业不了一门学科，你给高中生放五个月的假，他们甚至都还没有玩够，感叹光阴似箭，日月如梭！但对于林凡与李进二人，五个月让两个人都实现了人生的一次飞跃。
林凡从白手起家到身家过亿不简单，李进的跨越同样不亚于他，从总监到副总虽然只是职级上的一次变动，但是李进的眼界就发生了翻天覆地的变化，成为部门cxo之后，他才能代表“雅熙”出席一系列的商务谈判，见识了形形色色的各类商业体的高管，才能与john一起参加各种大小型的商界聚会，加入这些人的圈子，建立自己庞大的人脉，这些资源的累积对李进来说比薪资的收入宝贵一万倍，这些是他日后驰聘商界的资本，是他个人职业价值提升的养分。
毫不客气的说，一个暴发户式的亿万富豪也未必被李进这样的职业经理人放在眼里，就以卢之深为例吧，经过这么多年的积累资产肯定也过亿了，但李进会把他放在眼里吗？不会，卢之深在他们眼里就是土包子，就是暴发户，你可能比李进有钱。但是你掌握的社会资源以及你能动用的人脉与其根本就不是一个重量级的，李进如果想自己去做老板，很快就能成为亿万富豪，有资源。有能力，还怕赚不到钱？
那为什么像李进这种人还要给人打工呢？每个人的追求不一样，有的人追求的是金钱，有的人追求的是事业成功的那一份喜悦，金钱对于有些人。一旦超过了一定的量，其实就是一个数字罢了，他们追求的更多的是怎么样去做事业。另外一方面，李进觉得他的积累还不够深，他要通过给人打工，利用“雅熙”集团这样一种平台去结识更多的人脉，积累更多的资源，这些是他自己单干所接触不到的，就像林凡，等松林路商业街项目成熟以后。林凡的财富翻了十几倍，论及财富或许不比john差太多，但是论在商业圈子里的影响力，一百个他绑一起也不能望其项背，他积累人脉的速度与有john提点的李进相比，也远远不是一个等量级的。
车厢内，许思望着专心开车的林凡，吐气如兰，轻声道：“现在提是不是过早了？”
林凡笑着回应道：“怎么，你就不认为我是在跟他开玩笑。”
“你不会在这种事上开玩笑的。”许思毫不犹豫的回答。
林凡心里就一阵温暖。佳人在伴，如花解语，许思对他的了解可以说已经胜过了任何人，甚至包括他的父母。这是超出常理的。毕竟两人也刚刚认识半年而已，林凡有时也百思不得其解，只能归结为缘分了，或许是冥冥中注定的这一份缘，才会让同为初陷爱河的一对男女这样情不自禁。
“你觉得他会不会答应？”
许思想了想道：“李进这样的人，想要收服他。不是靠给加薪水就可以的，你要给他一个希望，一个宏大的愿景，一个可以实现他人生价值的平台，这个平台我们短期内给不了。”
林凡嗯了一声，李进现在跟着john能够学到的东西太多了，就像那些仙侠里的人物忽然之间遇到了一条极品仙脉，在这里修炼速度倍增，他怎么可能会离开？除非你能给他更好的资源与平台。
““sno；elegance”成为各大知名商业体的宠儿，我们的市场人员所拥有的平台就不会弱于‘雅熙’，而�
