重生之零售大亨-第129章
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恐怕只有帮或不帮两个结果，至于你记人情或是你恨她，都不在她考虑范围之内吧。
林凡想了想道：“我想要30，31，32三层。”
他主要是考虑到采光好，通风，视野开阔，他说这三层的时候发现卢明传的脸色就有些不自然，他明白写字楼越是高处，也越好卖，自己一个关系户还要拿最好的楼层，难怪他不爽。
宋心瑶转过头对卢明传道：“那就定这三层吧。目前售价是多少？”
卢明传答道：“林先生选的这几层的售价是6500元/平。”
林凡没说话，他知道卢明传所言不虚，他去售楼部问过的，均价6000元/平。越往上越贵。
宋心瑶道：“打个七折吧，这个价格，林凡你有没有压力？”
林凡吓了一跳，要知道他本来的想法能给个九五折已经不错了，优惠将近200万已经算很大的人情了。哪知道宋心瑶开口就是七折，这一下就优惠下去1000多万。
况且这不仅仅是钱的问题，要知道商业地产的利润率也就20…30％之间，这个价格出售意味着瑶光（集团）不赚钱，甚至还可能会亏钱，这绝对是超出大区总的权限范围之内了，别说大区总，就是执行副总裁也没有这个权利，给人打工的，你让老板去亏钱。这不是天方夜谭吗？
要不是跟宋心瑶接触有一段时间，知道她并非不知轻重的人，还以为她是感情用事，昏了头呢，这种事情就算你开了口，到集团公司能通过吗？如果一个大区总都可以做这样的决定，那这个公司等着破产吧。
林凡下意识的望了一眼卢明传，发现他眼神涣散，显然也被宋心瑶的话吓的不清，有些呆滞了。
林凡轻咳了一声道：“这个价格会不会让您为难？”
他潜台词就是。你这样做会不会让公司以为你拿我什么好处了，不然怎么会这么做呢？
宋心瑶摆摆手道：“不妨事，你要是没问题就这么办，如果你不满意。也不用不好意思，你要告诉我！”
卢明传终于从刚刚的震撼中清醒过来了，再看林凡的眼神就更不一样了，这人比人就是气死人啊，这个林凡傍上宋总这棵大树，就是什么事都不敢。倒卖几层写字楼也够很多人奋斗一辈子了。七折啊，如果不是宋总开口，换一个人，卢明传一定以为对方疯了，一方面是给这么低的价格太离谱，另外一方面总部绝对不会同意这个决定，并且通过这个决定的人可以等着被炒鱿鱼了。
不过现在说着话的人是宋心瑶，那一切都不是问题了。他听宋心瑶的话，似乎林凡如果还不满意，价格还能往下降，卢明传就差点跪下喊林凡祖宗了，这他妈要是还不满意，他一定冲上去掐死他。
林凡当然不会得寸进尺，但他也没有矫情，宋心瑶自然表示没问题，他也乐的接受她的好意，不过回头想想，比起让“snow&elegance”这样一个新生品牌与瑶光集团全面进行战略合作这件事的推动难度，这1000万真的不算什么了。
“你去安排吧！”打发走了卢明传后，宋心瑶又捧起了她的精致的白瓷杯。
林凡觉得宋心瑶帮自己这么大忙，有些受之有愧，想了想道：“你一直这么帮我，我也不知道怎么感谢你了，要不晚上我请你吃饭？”
这话说起来有些好笑，宋心瑶给他的帮助动辄都是过千万的，他请人吃一顿饭才能花几个钱，主要是林凡实在找不到回馈宋心瑶的方法，只能用这最老套的方式了，同时心里还在想，要是靠请吃饭回报宋心瑶，那恐怕真得要养她一辈子才行。
宋心瑶看了看腕表道：“吃饭不用了，我一会要去沪市呢。”
“是吗？那真的很遗憾！”这话说的林凡都自己都觉得虚伪。
宋心瑶道：“这次去沪市要呆一周时间，要是有什么事情，你打电话给我。”
林凡本来也没想再来找她，对于很多人来说，有这样一位佳人帮助是一件八辈子烧高香换来的好事，但林凡就是觉得有些别扭，他总觉的在宋心瑶面前有低人一头的感觉，平时别人怎么骂他土包子，他都是洒然一笑，毫不介意，那是一种自信，他虽然不是什么书香门第，世家公子，但跟土包子是搭不上边的，可是他与宋心瑶在一起，总是不自然的感觉自己就像土包子，这种感觉让他见到宋心瑶就想躲开。
林凡道：“好的，我们电话联系，嗯，我过几天也要去沪市，说不定我们还能在沪市碰面呢，到时你一定要给我机会，让我请你吃顿饭。”
宋心瑶道：“好的，你提前跟我约。”
林凡就知道自己的客套话人家当真了，不过看起来宋心瑶真的忙，不预约都没机会请她吃饭的。（。）
第三百七十一章 沪市行（）
“联众商贸”，李大海的办公室里，孙志国一早就神神秘秘的过来了。
“李总，上次我发邮件的那个邮箱回我邮件了。”
嗯？李大海不解的抬头望着他。
孙志国忙解释道：“就是上次我发匿名邮件反映‘思凡商贸’在雅熙店铺里经营“snow&elegance”的事情，邮件发了很多天，对方没反应，今天早上我打开邮箱，发现对方回我邮件了。”
哦？李大海这才感兴趣的挺起身来道：“对方怎么说？”
孙志国道：“没说什么，只是了解一下“snow&elegance”的近况，问一下有多少‘雅熙’店铺里在经营这个品牌，还有这个品牌的销售情况怎么样？”
李大海沉吟了一会道：“把我们了解的都告诉他，后期保持联系，有最新进展也都给他。”
孙志国冷笑了几声道：“李总，我听说近期‘雅熙’总部要提前开年会了，到时‘思凡商贸’的主要负责人都会过去，‘雅熙’总部会不会借此发难？”
“发难？”李大海摇了摇头。
“为什么要发难？是‘雅熙’直营的触角已经可以伸到庆省来了呢，还是庆省有人可以取代‘思凡商贸’也能够保证在庆省做出这么大的市场规模，帮‘雅熙’赚这么多钱？”
孙志国不服气的道：“我觉得这个品牌如果给我们‘联众商贸’做，在您的带领下，一定做的比现在好！”
李大海笑了笑道：“小孙啊，有自信是好的，但有的时候也要承认现实，经营管理与市场把握我们不如他们。”
孙志国道：“那如此以来，我们现在做的事情岂不是无用功，对‘思凡商贸’一点影响也没有？”
李大海道：“有些事情，是不能操之过急的，要循序渐进。水到渠成。现在‘雅熙’集团不发难，不是不想而是不敢，他们舍不得庆省的这一块大蛋糕，不敢去赌。但这件事情就是一颗种子。慢慢的会生根发芽，直到一天树木参天，再也掩盖不了；它也是一根刺，现在就卡在‘雅熙’的喉咙口，现在是可以忍一忍。直到有一天‘雅熙’觉得忍无可忍，要爆发的时候，那时我们的机会就来了。”
什么机会，李大海没有细说，但是看他自信满满的样子，孙志国彷佛看到了林凡那张倒霉透顶的脸，心里顿时畅快多了。
。。。。。。
奥迪a6飞驰在高速公路上，林凡开车，韩磊坐在副驾驶，肖艳艳陪许思坐在后排。韩磊与肖艳艳都不会开车，所以司机只有林凡来兼了，齐敏这次没有跟出来，之所以没有出来，是因为林某人动了小心思，想与许思过一下二人世界，经过前几天在许思办公室两人关系的进一步突破，林凡现在是抓住机会就要一亲芳泽，许思像是一朵美丽的罂粟，让林凡深深的着迷。
原本计划的好好的。将齐敏支开，两人共赴沪市，哪知道齐敏是支开了，却接到了‘雅熙’总部的电话。本次年会的召开将与订货会同时进行，作为商品部主管的肖艳艳订货会肯定要参加的，因此少了一个齐敏，却多了肖艳艳与韩磊两个大灯泡，林某人是一肚子不爽。
韩磊这次去沪市并无公干，是许思觉得最近一段时间工作比较辛苦。反正这一趟有肖艳艳随行了，多他一个也不多，就带着算是让他们出来放松一下。
本次“雅熙”年会，来自各省的经销商济济一堂，虽然因为各自的经营状况不太一样，在“雅熙”的加盟序列里排序有所不同，“雅熙”也不可能不同人安排不同的接待标准，而是每个省给两个名额，安排住进了香格里拉大酒店，客房标准是1888元/间。
按照“思凡商贸”的差旅费执行标准，韩磊与肖艳艳是显然无法入驻这样的六星级酒店的，不过许思考虑既然让两人出来，自然不可能让他们再另寻酒店，于是便自掏腰包给两人另开了两间房，对此肖艳艳与韩磊自然感激涕零，觉得老板真是太体贴了。
林凡见状，当即道：“我觉得我们的出差管理办法需要修订一下，以后职员出差按照公司的补助标准，但住宿这一块，如果陪同领导出差，则标准与职务高者看齐。”
许思想了一下，觉得确实是这样，不仅仅是她与各部门主管的标准不一致，还有这些主管与员工们的标准也不一样，以后一起出差总不能住两家酒店吧，点了点头道：“回去让蒋慧修改一下。”
“雅熙”总部的ceo办公室里，李进正坐在总裁的对面汇报本次的年会安排状况，仔细的听取了李进的汇报之后，总裁忽然问道：“‘思凡商贸’的负责人这次过来了吧？”
李进笑道：“这种场合怎么能少的了他们，今年还要他们分享一下成功的经验呢，庆省可是我们现在的一面旗帜，是一部活的教科书！”
总裁点了点头道：“嘉奖都准备好了吗？”
李进道：“都按您的指示做好了，经办的人都说您今年可是大手笔，这可要让其他品牌的加盟商艳羡死了。”
总裁哈哈一笑道：“小小一个庆省都可以大开先河，弄出迥异旁人的加盟政策，我怎么也不能比他们魄力还小吧，所以今年不但要对这些经营好的加盟商们奖励，还要重奖，这既是奖励，也是鼓励，算是千金买马骨吧。”
李进也笑道：“看目前的大好形势，明年全公司的市场规模有望再实现一次飞跃。”
总裁嗯了一声道：“去年8个亿，今年有望做到15个亿，我希望明年可以做到30个亿，以每年翻一番的速度大幅前行！”
李进道：“在您的指示下，我们调整了开店方向，将开店重点由百货渠道转向租金占比更低，空白区域更多，开店机会更多的街铺通路，应该说，从这一刻起我们已经认清了未来5到10年的发展方向，只要努力前行便可！”
总裁笑道：“我还是受到了庆省的启发呢，‘思凡商贸’，好，这次你安排一下，我想单独见一下他们的负责人。”（。）
第三百七十二章 师兄弟们（）
林凡在房间里洗了个澡，出来后给许思发个信息，说要到她房间谈谈工作。
不一会许思的信息来了，林凡心情有点小激动，偷香窃玉是一件极富挑战，又饱含激情的活计。
看完短信，林凡的激情一下就熄灭了，许思回复道：“来吧，肖艳艳也在呢！”
靠，林凡将手机甩到了床上，暗骂肖艳艳这个死电灯泡，真没有眼力劲，甚至恶趣味的想着，韩磊要是能去追肖艳艳多好，把肖艳艳带出去xxoo，自己不就有机会找许思了吗。
肖艳艳平时难得与许思独处，这次出来，当然不会放过这种借机增近私人感情的好机会，这会正待在许思的房间，给许思出主意要逛什么瑶光城市广场啦，要逛什么奥特莱斯啦，要去买什么兰蔻，雪花秀啦，总之她这方面的研究比许思强多了。
许思一般是素颜的，她天生丽质，任何护肤品用上去都有画蛇添足的嫌疑，只有参加宴会等场合才会略施薄粉，对这些化妆品也没有去刻意研究过，了解这些品牌还是因为在执掌“思凡商贸”之后，被迫的去恶补这些流行时尚的东西。
林凡等了一会，又给许思发了条信息，得知她还在被肖艳艳霸占着，顿时气不打一处来，将房间内的电视机打开，看了一会，心思完全不在上面，摸出电话给李进打了个电话，问他在哪，约他出来喝茶。
李进笑道：“林总啊，你当我和你们一样吗？你们来了沪市是游玩的，我是侍候你们游玩的，还有一堆人等着我安排呢，等我这边忙完了，我请你喝茶，喝好茶！”
说到好茶，林凡就想起来宋心瑶。她送的极品大红袍林凡就随身带着呢，喝惯了这个，再喝其他茶水索然无味，哎。自己真是被宋心瑶给带坏了，摇摇头丝毫不觉得自己的这种想法有多么可耻。
林凡实在闲的无聊，一个人出去，到晚上聚完年会的会场去转了转，发现除了现场的工作人员在布置场地之外。也有几个中年男女在一起聊天，林凡猜测这些应该是其他省市的经销商，他经营‘雅熙’刚刚半年，还没有参加过年会，所以与其他经销商各不认识，这时正闲的紧，便打算上前与这些人聊聊，做个交流。
走到近前，已经能够听到几人在对话，谈话的内容可以听出来他们正是“雅熙”其他省市的经销商。
“哎呀。金总，你们今年豫省不得了啊，市场规模增长了百分之三十，从2000万直接就冲到了2600万，一定要对我们传授一下经验，给我们多指点指点。”
被称为金总的人道：“祁总啊，你就不要取笑我了，我这一点成绩算什么，我们的老大哥在这呢，人家卢总一年做8000万的规模。我这一点成绩算什么，要说学习，我们都要像卢总学习！”
被称为卢总的人看起来是个长期养尊处优的，四十多岁年纪。穿着十分考究，一眼就可以看出是个成功人士，此时被人夸赞，只是淡淡的笑笑道：“做生意嘛，眼光与魄力很重要，要会做。要敢做，要有能力做就行了！”
他说了半天，其实都是废话，这话谁都会说，一点营养都没有。
这时林凡走了过来，笑着与他们打招呼道：“各位老板好！”
几人正在聊天，忽然听到这突兀的声音，不由都转过头来看他。
“干吗的，做业务做到宴会厅来了？”
“估计听到风声，知道这里是‘雅熙’开年会，特意过来，把全国的客户一网打尽的！”
这些人见林凡年轻，想当然的把她当作推销的业务员了。
“去，去，我们在忙着呢，没时间谈业务！”
呃。。。。。。林凡就低头看看了自己的装扮，我既没穿西装，也没打领带，怎么就判断我是业务员了？
尴尬的笑了笑道：“各位误会了，我也是‘雅熙’的经销商，过来看看会场布置，正好看到各位前辈在做交流，就想过来学习一番！”
众人这才知道是误会了，于是歉意的与林凡握了握手。
有人问道：“之前没见过你啊？”
林凡道：“我起步较晚，今年5月份刚开始做的。”
原来如此，怪不得之前从未见过，他一说是今年5月份刚做的，就没有人重视他了，因为短短几个月不可能有什么大发展，从摸排市场情况，到开第一家店，货品，人员调整等等，按照惯例，第一年都不会有太大的成果。
“林总啊，刚开始起步是难了点，但是不要沮丧，多跟卢总，金总他们学习一下，他们现在可是不得了了啊，像金总，现在一年做几千万的生意呢。”
金总笑着摆了摆手道：“你又说我，我都说了由卢总在，我这点成绩不算什么。”
卢总冷笑了一声道：“金总也不要谦虚，你起步比我晚，能做到这个地步，已经很了不起了。”
说罢卢总又对林凡道：“喊你小林，不介意吧？”
林凡轻笑道：“不介意，就一个称呼，喊小林，我觉得自己很富有朝气！”
卢总道：“作为前辈，我觉得有必要提醒一下，作为经销商最主要的是跟着总公司走，不懂不要紧，上面有专业人士，人家比我们懂的多嘛，看总部怎么开店，我们学还学不会吗？”
林凡有些失望，这些人都是敝帚自珍型的，有经验也不愿意拿出来分享的，净说一些空话大话，按总公司的来，总公司就不犯错吗？例如之前总公司的开店策略还是以百货店铺为主的，正是看到自己庆省的中海步行街这种高租金店铺的高收益，看到了街铺渠道的投资回报率，又开始转移方向，将街铺通路列为重点通路的。
总公司的那些人也都是人，不是神，也都在不断的摸索学习中，他们也会有迷茫的时候，只不过他们没有方向的时候，也不会让下面人知道，他会凭感觉指一条路给你，告诉你这是康庄大道，下面人听话呢，你就帮他检验一下这条路是否可行，就算失败了，总公司也没有什么损失不是，大不了这个经销商完蛋了，再换一个好了，等到经过无数次的摸索，找到了一条明晰的道路，谁还会记得，那些前赴后继倒在试验道路上的经销商们。（。）
第三百七十三章 互相研究（）
林凡很失望的走了，与这些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意经，显然是不大可能，每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。
林凡甚至在想，这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题，之前“雅熙”的发展有几个局限性，一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道，投资收益不高，现金流不是十分充裕，制约他们的大规模扩张；另一方面是因为管理人才的储备不够，不能支撑直营店的扩张。
但经过今年一年，“雅熙”可谓是翻天覆地的变化，首先年销售额15亿的市场规模，已经领跑国内制鞋业，资金充裕，同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后，由于街铺通路的自收银，使得企业的资金回流获得了根本性的保障，不再缺少开店资金。
同时集团这几年厉兵秣马，培养了一批批的经营人才，蓄势已久，整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张，而不再像以前那样依靠经销商打开市场，总公司赚取那百分之十几的利润，他们要将直营的触角一步步的伸入全国，将经销商的那一部分利润也吃进肚里。
林凡知道自己的这个判断说出来，一定会被人说是危言耸听，因为没
