重生之零售大亨-第12章

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的销售旺季，月指标是110万。”

　　　　“天呐，一个月110万，这可能吗？”

　　　　“是啊，一百多万呢？”

　　　　她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太高？”

　　　　许思笑着道：“高吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3。6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗？”

　　　　听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋子吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2。5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。

　　　　主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。

　　　　林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心里很安慰，同时也对充满了信心。

第三十章　开业（）　
位于敬老院宿舍的大仓已改造结束，一排排整齐的货架都已安装完毕，临时的小办公室里，只有简单的三张简易办公桌，这里是许思的临时办公点。

　　　　首批八十万的货品已经抵达大仓，因为暂时还没有招聘仓管人员，许思只有亲自验收，录入库单。

　　　　林凡进来的时候，正看到许思一脸倦容的对着手提电脑，纤纤十指啪哒啪哒的敲击着键盘，旁边坐着个导购员充当临时助手。

　　　　看到林凡进来，许思强抑住发昏的脑袋，努力的给了林凡一个笑容。

　　　　林凡心里歉疚，如果别人知道自己把这样一个绝色美人，当牛做马的使用，不知道多少人恨不得砍了自己。

　　　　温柔的道：“这两天，你辛苦了！”

　　　　许思揉了揉发僵的脖子，道：“没事，挺过这一阵就没事了。”

　　　　她让导购员先出去休息，等导购员走开后，林凡走到许思对面坐下柔声道：“要不你先歇会，我来帮你将剩下的工作完成。”

　　　　许思摇摇头道：“算了，这个活你我都一样从来没做过，我好歹做了这么一段时间，有些经验，还是我接着做完吧。”

　　　　林凡知道她说的有道理，点了点头道：“好吧，就是活都被你一个人干了，我觉得挺对不住你的。”

　　　　许思玩笑道：“哎，同人不同命，你天生就是做甩手大掌柜的，小女子我只有任劳任怨了。”

　　　　林凡听她说的有趣，本想跟着开几句玩笑，但见许思太累了，又生怕几句荤段子惹她恼怒，也就熄了开玩笑的想法。

　　　　“尽快招聘仓管人员吧，所有事情都事必躬亲也不行，事情是做不完的。”

　　　　许思应道：“主要是开业时间提前了，一时间没有找到合适的仓管人员，这两天忙着开业，就想自己先把这一阵子顶过去，等开业后，一切步入正轨了，我再来将仓管这个部门组建起来。”

　　　　“这次货品验收没有什么问题吧？”

　　　　“基本没问题，有几件残次品，我已经安排她们办理退仓了。”

　　　　“你预计什么时候可以将出库单开完，还有2天店铺装修就可以结束，可以安排上货了。”

　　　　许思道：“明天全部开完，已经电话通知货运公司，后天晚上将货送到店铺，我们连夜上货。”

　　　　林凡道：“你也不要太辛苦，店铺晚一天开业也没什么，把你累坏了，我可划不来。”

　　　　许思嗔了他一眼，道：“什么叫晚一天也没什么，晚一天我们白交一天租金不说，要少赚多少钱。”

　　　　“再多钱换你，我也不换。”

　　　　许思瞪了他一眼道：“好了，你别贫了，你这种行为是骚扰女下属你知道吗？”

　　　　林凡哈哈笑道：“你想歪了，我指的是你的能力，可不是指你的美色。不过无论是你的能力还是美色，给再多钱我都是不换的。”

　　　　许思红着脸，恼道：“你快走吧，我都没法工作了。”

　　　　林凡每次调戏完许思，心里都能获得极大的满足，久而久之，竟然成瘾。

　　　　五月二十日，这一天对林凡来说是一个多年后仍旧时时回忆的日子，这一天对中海步行街的商界来说也是写进历史重大事件的日子，这一天也同样是载入“雅熙”品牌发展史的重要一天。

　　　　雅熙中海步行街店开业了，没有烟花礼炮，没有鲜花掌声，就这样静悄悄的开业了。

　　　　粉白相间的门头，简洁时尚的logo设计，配上紫红组合的气球拱门，相得益彰，将优雅，时尚的气息展露的淋漓尽致，让所以走过路过的客人都忍不住的去关注它。

　　　　进入卖场后，青春靓丽的导购员们统一着装，个个面带微笑，只要有客人进入，马上会脆声声的喊道：“欢迎光临雅熙，喜欢请试穿！”

　　　　而店内的立柱做了包柱处理，品牌的形象墙与试鞋镜搭配的时尚感十足。配上音响中不断播放着时尚动感的音乐，进入店铺的客人心情马上就会不由自主的随着音乐一起欢快起来。

　　　　非同一般的购物体验，加上雅熙品牌优雅，青春，时尚漂亮的精致款式打动了无数年轻女性的心，而店内悬挂着的吊旗上醒目的标注着：“新店开业，限时抢购，全场买二送一”。这个时期还没有像十年后每逢节假日，折扣直接做到5折，甚至更有一些品牌直接做到4折以下的情况。买二送一，等于是在做6。7折，这个折扣已经很吸引人了，况且这还是“雅熙”这样的知名品牌第一次出现在庆省的市场上。

　　　　“快看，雅熙耶，我离好远就在猜是什么品牌装修的这么有感觉，原来是雅熙，这就难怪了。”

　　　　“是啊，我之前买雅熙的鞋子，都是跑到沪市买的，以后好了，在家门口也能买到了。”

　　　　“就是，就是，我们快去看看吧，我今天肯定要挑几双，雅熙的鞋子时尚漂亮，而且穿在脚上很舒服，质量又好。”

　　　　“哇塞，买二送一呢，好给力，快去，快去。”

　　　　这一刻，步行街内处处可听到这样的议论声。

　　　　中海的女鞋品牌，与雅熙处于同一档次的，还没有，与其知名度差不多的，价格比他高；价格跟它差不多的，时尚度，品牌影响力比它差很多，这个林凡是做过了解的。百货商场里有好的品牌，但是价格定位偏高，属于中高端；一个品牌如果定位是中高端，那她针对的主要客群必然是30岁以上，收入较高，有一定消费能力的群体，它的款式也必将要按照这个客群来设计。

　　　　而雅熙定位年轻的，时尚的，走的是大众路线，价格不高，是年轻女孩子的首选，而步行街恰恰是年轻女孩子的聚集地。

　　　　林凡一直站在外面看着店铺里面，人潮拥挤。这时刻，许思他们前期所做的培训成效就体现出来了，导购员们始终保持微笑服务，取鞋，收鞋，各种服务驾轻就熟。所以顾客很多，却并不乱，大家依次排着队在收银台买单。

　　　　收银台上，许思与一名导购员，两人专门负责开单收钱，从早上开业就没停过，真真正正的体验了一次数钱数到手抽筋的感觉。

　　　　这个场面出乎意料的好，或许在这个没有竞争的市场中，林凡还是低估了消费者的热情与购买力，也低估了“雅熙”品牌的影响力，号召力。

　　　　他没有进店铺，货品的陈列及广宣的布置他全程参与的，销售用不到他，现在进去除了越帮越忙，没有其他的用处。

第三十一章　初鸣（）　
“情缘”咖啡厅的一处靠窗的卡座上，林凡捧着一杯菊花茶，望着对面的雅熙店铺，怔怔的发呆。

　　　　到了中午，随着步行街客流数的增加，雅熙店铺门前已经人满为患了，除了前来购买的消费者外，还有一些步行街内的商家，也齐聚一起，指指点点。

　　　　毋庸置疑，“雅熙”品牌仅仅用了半天的时间，已经用其时尚的风格，火爆的销售向整个中海步行街商圈宣告她的强势到来，用不了多久，其影响力就会遍布整个庆省。

　　　　此时“龙腾服饰”的董事长办公室内，大佬云集，坐在这里的基本上都是在步行街内第一批先富起来的人，同时也是从事服装零售行业很多年的人。

　　　　坐在主位上的是龙腾服饰的创始人，也是现在的董事长兼执行总裁张兴，五十岁上下的年纪，头发不多，中等身高，说起话来，中气十足，看的出来其在中海的商界是一个强势人物。

　　　　其下首坐着的也都是几个中年人，年纪都在四十岁左右。

　　　　其中个子瘦高的叫李大海，“s马”的庆省代理权属于他，目前“s马”除了中海步行街一家街面店外，还陆陆续续的在百货商场开了几家店，依托步行街店强大的宣传优势，目前已有很多地级市及县级市的客户想过来洽谈加盟，发展势头良好，可以说他是目前步行街服饰界里迅速窜起的后来人。

　　　　坐他再下首的中年人，很是富态，身体呈椭圆形，而且有向着圆形不断进化的趋势，他叫黄兵，他是另一家休闲品牌“m邦”的庆省省级总代理，借这股休闲大兴的春风，他与李大海一样，都已赚的盆满钵满，目前发展态势与李大海差不多。

　　　　李大海对面坐着的一位，短发圆脸，眉毛浓的有点不太真实，配上满脸横肉，看起来不像商人，倒像一个黑帮老大。他叫王子清，是经营鞋城生意的，在步行街拥有一家数千平方的大型鞋城，店铺品牌是自创，叫做“好运来”，产品全部是通过外采，货源来自福建沿海一带，那里制造业发达，工厂繁多，加上他采购数量多，所以供货价格很低，在销售单价在100元左右的情况下，他的毛利率还控制在百分之五十以上，加上目前中海的鞋圈里面两极分化，消费能力高的全在百货商场消费了，中低端的消费者无处消费，因此“好运来”的生意好到让人眼红，据说去年一年“好运来”鞋城的年销售额达到了8000万，今年这个数字还会大幅增长，可以说他是目前在坐的几人中，财力最雄厚的。

　　　　只是有一点，像“s马”、“m邦”这些品牌，一旦加快拓店速度，可以迅速的增加零售网点，大幅提升整体零售份额。而“好运来”受发展模式的局限，以及对店铺面积的要求过高，百货商场进不去，街面店想找符合他面积需求的也很难，这样就制约了他的发展。

　　　　四人坐在沙发上，茶水刚刚奉上，显然几人也是刚刚聚到一起。

　　　　“不得了啊，我粗略估算了下，这家店的销售几乎不比老王你那么大的店差多少啊？”

　　　　说话的是张兴，这些人中，他最年长，而且他是本土知名企业家，不但自创“龙腾”服饰品牌，他现在在步行街拥有的几间商铺也价值不菲，其中他自己的“龙腾服饰”在使用的商铺面积有1000平方，另外还有两家100多平方的商铺，“s马”的第一家步行街店就是租的他的铺面。

　　　　“都说现在休闲服饰是主潮流，可我的“s马”跟黄总的“m邦”开业时的场面跟人家根本不是一个级别的。”李大海酸酸的道。

　　　　王子清冷笑着道：“这不奇怪，你也不看看整个步行街，除了你和老黄之外，最近又增加了多少休闲服饰，虽然新开的店铺品牌知名度不如你们，但是关键人家价格便宜啊，款式差不多，做工不如你，很多消费能力稍差的就被他们吸引过去了。”

　　　　张兴道：“老李跟老黄你们就不要眼红了，你们的店铺生意已经非常好了，别人不知道，我还不清楚？你们两个的店哪一个不是一年销售过2000万的？”

　　　　李大海跟黄兵对视一眼，摇了摇头，心知瞒不了张兴，黄兵道：“不一样，我们服装的毛利率没鞋子那么高，我上午看了‘雅熙’的货品，多是以合成革面料为主，就算他现在做活动，都有百分之五十以上的毛利率。”

　　　　张兴笑了笑道：“别酸了，还有老李，你也别担心，我不会因为你生意好，就给你加房租，房子到期后，还是周边什么行情，你就多少租金，放心吧。”

　　　　李大海嘿嘿一笑，心里也没当回事。

　　　　“老王，对这家新开店，你有什么看法，你是做鞋子的，你最有发言权。”

　　　　王子清见自己被张兴点了名，想了想道：“我觉得这家店铺的经营者很有眼光，为什么这么说呢，第一、他选址很好，店铺位置好，店型方正，形象好，门口连个台阶都没有，是一间性价比超高的店铺，况且这家店层高够高，可以做隔层，这对经营鞋子的商家来说无疑又是一大利好；其次、他品牌选择的好，‘雅熙’这个品牌是这两年在国内市场声名鹊起的品牌，产品时尚，年轻，定位于中低端的大众消费群体。这个你们应该看到了，在目前的步行街她没有一家竞品店，简直就是她一家在独享市场份额，品牌号召力强，又无竞争，加上价格正好是目前的消费群体所能接受，生意想不好都难；再则、她们的营运企划做的非常好，无论是新潮的气球拱门还是动感时尚，简约明快的装修设计，都牢牢的抓住了顾客猎奇的心里，从而提高了进店率，再通过导购有着较高的专业度，营销熟练度，这些加在一起给顾客非同一般的购物体验，因而大大提高了成交率。”

　　　　他一口气说了这么多，停顿了下，见其他几人都在若有所思的样子，他接着说道：“不知道你们注意了没有，她们联单率也很高，这些导购员真不像是一群新人，应该是开业前就做过系统的培训的。”

第三十二章　“菊花残”（）　
几人同时点了点头，何止是注意到了，她们是一直在注意，谁能想到中海的消费者像疯了一样，那哪里是在选购，简直就是在抢购，有的甚至夸张的一个人提着十几个袋子，由于太多不好提，走一路掉一路的。

　　　　更夸张的是12个导购员，有三个导购配合店长（许思）在收银，验钞机跟刷卡机一直不停的在运作，真让人担心一旦机器故障了怎么办，不知道要损失多少钱。

　　　　“老王，你说她在步行街没竞品也不对吧？你的那个鞋城无论是体量还是产品丰富度，要远远大于她，而且价格比她便宜的多。”黄兵说道。

　　　　“区别很大的，前面说了，‘雅熙’的定位是年轻的，时尚的，面对的是富有朝气，有一定消费能力的年轻女性，这类女性积极乐观，亲近时尚，对高跟鞋有一种情结；而我的鞋城里的女鞋，基本都是小厂加工，款式老旧，说难听点就是有点土。所以说‘雅熙’的产品与我做的产品，差异化还是很大的，面对的客群也不相同。我做的是低端市场，她做的是大众市场与部分中端市场。”

　　　　张兴笑着说：“听老王这么一说，犹如醍醐灌顶，合适的品牌、合适的商圈、合适的位置加上一位有胆识、有眼光、有见解的领航者，这是天时、地理、人和都有了，难怪人家可以大卖。”

　　　　李大海与黄兵也都点了点头，认同张兴与王子清的观点。

　　　　“试看明日之中海服饰界，此人必占一席之地！”

　　　　王子清道：“我倒是有兴趣，跟此人认识一下，就是不知道这是何方神圣。”

　　　　殊不知他们口中的这位“神圣”此刻正悠闲的坐在咖啡厅二楼，翘着二郎腿，面对着窗外，手捧菊花茶，口中哼着歌，只不过那调门实在有些古怪，以至于站在他旁边准备跟他说话的秦雪，红着脸，将小脑袋低下去，刚要开口的话又咽了回去。

　　　　谢燕燕则嘴巴张了老大，实在难以想象这位文字彬彬的少年郎，嘴里竟然哼着：“菊花残；满腚伤。。。。。。。”

　　　　林凡惊觉身边有人时，猛然间的一转头，恰好正看到俏脸通红，不知如何是好的秦雪，暗道坏了，这下丢人丢大了，刚刚他坐在窗前，看着自己店铺生意火爆的场面，不免得意，一时间有些忘形了。

　　　　尴尬的笑着道：“好。。。好巧啊！”

　　　　秦雪脸上红晕未退，心底却是暗笑，大概没想到这位表面挺斯文的同学，还会有这么搞笑的一面。

　　　　她点了点头道：“是的，我刚过来，听谢小姐说你也在，就过来打个招呼。”

　　　　林凡招呼她坐下，同时问秦雪：“要不也来一杯菊花茶，清火的。”

　　　　不问还好，这一问又让秦雪想起刚刚他嘴里哼的那些搞怪的歌曲，脸上又升起一抹红云，却是如晚霞一般的美丽。

　　　　林凡见她红着脸不吭声，知道定是由菊花茶联想到了自己的“菊花歌”，忙不自然的道：“要不换其他的？”

　　　　秦雪低声道：“就这个吧。”

　　　　谢燕燕对着林凡眨巴眨巴眼，嘻嘻一笑去帮秦雪取茶水去了。

　　　　“每次都是在这里碰到你。”林凡讪然道。

　　　　秦雪闻言，想到自己两次碰到他，第一次他在背后说自己“坏话”，第二次他又在搞怪，思及这些，也忍不住扑哧轻笑，每一次的见面都会看到他很糗的样子。

　　　　她这一笑，犹如名花含露，美得如诗如画，林凡不由一呆，大概猜到她心中所想，一时间颇为无奈。

　　　　好在秦雪打破尴尬的道：“萍萍在下面买鞋子，人太多了，排了很长的队等付款，我不习惯那种场合，她就让我来这里等她，却是没想到你也在。”

　　　　林凡一愣神：“买鞋子？对面？”

　　　　轻点臻首道：“是的，对面的‘雅熙’专卖店，他们的鞋子可漂亮了，难怪生意这么好。”

　　　　林凡暗道生意好，可不仅仅是因为鞋子款式漂亮就行的，但也没有去跟秦雪解释。

　　　　“对了，你真是在这家店了做兼职工？”秦雪疑惑的问道，她虽然听王萍这么说，但却有