重生之零售大亨-第108章
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周勇冷笑了一声，鼻孔朝天的道：“那你们就要提高价格，羊毛出在羊身上，反正这个风险我是不会帮你们担。”
许思毫不生气，娇声道：“其他各位老板的想法呢？”
在坐的这些厂商多数都是给那些散货品牌加工鞋子的，对产品的质量根本就不是太上心，刚刚听许思说残次品的事就在皱眉头了，因为残次品的概念怎么界定，之前的那些商家只要鞋子不开胶，没有严重质量问题都不算残次品，可刚刚许思说了的产品要精益求精，甚至连一点线头，一点额外的胶水都不能有，这个要求就太高了，一旦出现大量残次品，搞不好这些制鞋厂还要亏损。但如果一定要做工这么精细的话，无形中又要降低工人们的效率，这又增加了成本，因此他们多说都是同意周勇的意见的，那就是提价，所以很多人都纷纷回答道：“如果要求过高是要涨价的。”
这时忽然有人发出了不同声音：“许总的要求，我们‘爱华鞋厂’可以接受！”（……）
第三百一十章 相讥（）
“爱华”鞋厂可以接受？宋爱华这一开腔一下得罪了一票人，众人纷纷对他报以敌视的眼光，周勇嘿嘿一笑道：“初生牛犊不怕虎啊，这样的单子也敢接，‘爱华’鞋厂是不是最近没活干，再不接单子就要停工了？”
宋爱华冷笑道：“这个就不用周总操心了，等什么时候周总把我‘爱华’鞋厂兼并了，做了我宋爱华的老板，再来管我的事吧。”
他言下之意就是，我怎么着我乐意，管你屁事。
许思打断他们道：“这样吧，现在具体的条件，合作内容我们暂且不谈，我还是先谈一谈“sno状与未来的计划，让大家对这个品牌有一些认识，之后大家再来讨论！”
周勇嘿嘿一笑道：“那我们就洗耳恭听，我倒要看看‘思凡商贸’的这个合作是否比许总的美貌更具有诱惑力。”
下面一群大老爷们也跟着笑了起来，许思眸子中闪过一丝寒光，但马上便又恢复如常，现在在谈生意，她作为总经理自然不能为这样的玩笑话去与他们计较，倒是林凡从进来便一言未发，一直在观察在坐各人，此时听到周勇的话，心里已将这人判了死刑。
许思将电脑中的文件打开，从投影仪的大屏幕可以清晰的看到这个ppt的内容，报告的名称为“sno划报告。
“众所周知，“sno个新品牌，是一个在短期内无法单独开柜的品牌，因此前期“sno售主要是以展销的模式进行的，而且这个形式的销售要保持至少两个月。”
许思一边说着，一边用激光笔指着大屏幕上的各个展销点的照片像大家做着介绍。当然了每一幅报告，她都会停顿一下，给大家充分的时间去消化去提问。
只是大致看了一眼，周勇嗤笑一声道：“这也叫做销售？屁大点地方，这简直就是小孩子玩的过家家。”
许思没有理睬他们。将报告翻到了下一页继续道：“二个月后，我们计划会开出“sno家专柜，并且会在年底之前开设共2家百货商场店与2家购物中心店，在此之后我们的开店计划会暂停三个月。转而将精力投入到针对这4家店的人员与货品结构调整上来，我们用三个月的时间将商品的组合搭配的尽可能完美，同时人员也渐渐融入这种新业态下的店铺，届时我们进入一个稳定的发展期，以每年不低于20家店的规模扩张。”
许思之所以跟他们说这么多。其实要表达的意思就是为了后面抛出的菜单做准备的，她要告诉对方前面这半年是我们“sno最少的一个阶段，而半年以后才是“sno快发展期，你们不要因为眼前的订单而错估了未来的合作空间，同时也请你们待会谈时掂量一点，我给你们的业务可不是小批量的，而是一个大单。
又是周勇头一个道：“半年？半年后的事情谁知道呢，前半年只有4家店，还是4家不知道怎么样的店铺，难道我们就为了你一个虚无缥缈的计划。我们就要牺牲利益陪你们过家家？”
“就是啊，就4家店能需要多大的采购量？现在一家店一个月能做20万的销售算很高的了吧？4家店最多每月80万销量，冬季产品最多销售240万，这样推算下来订货量才不到90万，根本没多少钱赚啊，这还让我们让利，怎么让？”
“是啊，对产品要求还那么高，一点瑕疵都不能有，这样苛刻的条件。我看我们是做不了。”
“哎，我对这个合作已经没有想法了，算了，还是早点回家吧。在这里浪费时间。”
什么事情，只要一有人带头，就会有人响应，第一个人起身要走以后，陆陆续续就走掉了五六个，这几人之所以走一方面是因为订单量少。兴趣不大，再加上宋爱华那副志在必得的样子，也觉得自己跟宋爱华没有什么竞争优势，这个“蚊子腿”的单子也落不到自己手上去，所以就提前离席了。
对此，许思与林凡除了客气的将他们送出门外，没有任何表示，“sno来发展怎么样，他们比任何人都有信心，对于厂商的合作，他们心里也有一定的打算，在坐的这些人第一次接触后，林凡就跟许思说了宋爱华这个人，觉得这个人是个可以长期合作的人选，事实上第一次的样品送来后，宋爱华的产品无论从残次率还是效率上都高于其他厂子，就算周勇这个自夸设备最先进，工人手艺最精湛的老厂子也比不上他。
所以今天请这么多人来，二人也是存着再挑一挑，选一选的想法，看看还有没有一到两个可以合作的厂子，不过众人的表现显然让他们失望了，倒是宋爱华一如既往对这个合作很看好，这是值得欣慰的地方，所以就在周勇大放厥词时，与宋爱华唇枪舌剑时，林凡与许思眼神的一个交汇，就确定下来了宋爱华会作为一个重要的合作备选人。
“我说许总，看起来你们这个单子一点都不吸引人啊，人都快跑光了，要我说我们也不用这么麻烦，就还是上次那个价格，什么残次率也不要要求了，你把订单量拿出来，我们分一分就算了。”
许思微微一笑道：“上次的价格是不可能的，残次率也不能改，订单数量肯定是比上次大。”
周勇冷哼一声道：“既如此，我‘志勇’鞋厂也放弃这次合作。”
他这一带头，又有几家场子跟着也表示放弃，这样一下只剩下已经表态对这项合作有很大兴趣的宋爱华，以及另外两个始终没有表态的小厂子了。
许思笑道：“那真的很遗憾，以后有再合作吧，另外中午公司安排了简餐，招待各位，吃完饭再走吧。”
周勇道：“也行，那中午就在这吃一顿最后的午餐！顺便我也看一看宋总到底能接下什么样的大单。”（。）
第三百一十一章 1000万多吗（）
临近中午时间了，“思凡商贸”讲究待客之道，早已安排杨小花在写字楼下面的餐厅订了酒席，招待远道而来的客人，最早出去的几人出门后听杨小花说中午有午餐，看了看时间也快到了吃饭的时间了，于是便留了下来。
周勇表示放弃合作之后，并没有离开会议室，他是抱着看笑话的心态留下来的，他倒要看看宋爱华这一单到底怎么样，在他想来，这绝对不会是一笔大单，到时他就可以借此奚落他一番了。
他怎么想，林凡与许思根本就不在意，他的存在与否也影响不了整个报告的推进，换句话说就算这些人全走了，又怎么样，没有了张屠户，还吃不到带毛猪？这地球离了谁都能转。
周勇虽然没有离开会场，但他只是抱着看笑话的心态待在这里了，自然也不会像适才那般因为涉及到自己的切身利益，对许思提出的每一项要求都挑三拣四，讨价还价。
会场再次静了下来，许思道：“我们继续！”
ppt翻到下一页，随着许思手中激光笔指向的地方，是一组组数据，没有什么比清晰的数据更能反映问题了，望着上面“思凡商贸”做出的采购订单，众人的眼神均是一凝。
“大家看，现在已经进入深秋，而我们目前开发出来的秋单不足20款，公司计划再开发10款后，会转向冬款级春单和中空的开发设计，所以这次我们下的采购订单是以冬靴为主，秋单为辅。”
“因为冬款的设计还没出来，设计到具体的用料与工艺，报价无法讨论，所以今天我需要合作的厂家们提供一份报价清单，而我可以承诺给各位的是从这个月起，我们在最近的三个月会采购10000双秋单与冬靴，三个月后我们的采购量计划会增加到每月10000双。”
嘶！下面的这些厂商们一下就沸腾起来了，以“snow&elegance”上次提交的款式与做工要求。每双鞋子的成本接近300元，冬靴无疑会更高，可能会达到500元，三个月10000双的采购量已经有将近400万的订额了。对于在场的各位来说，都算的上一块大肥肉了，要知道这还仅仅是3个月哦，人家许总可是说了，三个月后的采购量每月不低于10000双。那就是说三个月以后一个月的订单额就有3，400万，就算以后不增长了，一年也有将近5000万，这不是大肥肉，这简直就是丰盛的大餐，仅仅靠这一个订单就能养活像“爱华”鞋厂或‘志勇’鞋厂这样的一个大厂子，5000万的订单就算利润率只有15％，一年也有750万的利润了，谁能忽视这样的利润？
那些刚刚说放弃的人忽然就后悔了。当时怎么就脑门子一热跟着周勇一起就放弃了呢，这么大单“爱华”鞋厂一家不能独吞吧？总要分点给我们吧？不分多，10％也不错啊。想到这些，这些要走的人一个个傻了眼，你看看我，我看看你，想要站起来说要再次参与进来，又不知道怎么开口，人家会理你吗？
周勇哼了一声道：“我真不知道许总的信心从哪来的，我虽然不是做零售的。我也知道有库存周转率这个说法，你们连销售终端都没有，就敢下这么大订单，货品全部积压那里。这是钱多烧着玩，还是在逗我们玩？别的不说，就按你自己说的前三个月你们一家零售点都没有，就弄了5个展销处，你们一共订了10000双鞋，准备怎么消化？你可不要告诉我就靠这几个展销处就卖掉10000双鞋子。将近1000万的销售额，我周某人虽然没见过大世面，也不至于白痴到去相信几家展销处有这个销售能力。”
周勇这是心有不甘，同时也在给自己心理暗示“思凡商贸”一定是骗人的，他们一定是抛出一个大大的诱饵就是为了引诱这些厂商们拉低价格，但实际上“思凡商贸”不可能有这么多订单的，由于心里作祟，他竟然疏忽了一个问题，大家都不是傻子，做生意谁会空口白牙，谁会不将对方承诺的事情白纸黑字写进合同？但很显然周勇的话在此刻听到那些已经放弃了的厂商耳朵里，还是有些市场的，因为他们或多或少都会与周勇有着同样的心思，吃不到葡萄说葡萄酸。
不用许思开口，宋爱华已经嗤笑一声道：“周总还真是操心，典型的皇帝不急太监急啊，我们这些准备接单的厂商都没说话呢，你这已经声明要放弃的却在这里担心这担心那的，你有这个时间多去忧国忧民好了，我们就不用你担心了。
周勇哼了一声道：“狗咬吕洞宾，不识好人心，你们这些人就是被一个订单给冲昏了头脑，你问问他们，能拿出什么东西来证明她所言属实吗？”
“咣。。。。。。咣”
林凡敲了两下桌面，顿时转移了众人的注意力。
“我说两句，今天请大家过来是商讨目前的合作内容以及未来的合作框架的，不是搞传销，刚刚许总已经说了，这个会议的内容分几块，首先是许总关于我们公司目前情况的一个基本介绍，是为了让我们的合作伙伴们更为深入的了解我们公司的财务状况以及未来的发展规划，其次就是要将我们在未来三个月的采购计划做公布，请各位拿出合作方案我们来商讨洽谈。”
“但是这个会谈开着开着，我觉得变了味道，这不是会谈，这是乱弹，从许总作报告以来，多次被打断，但许总是有涵养的，我们中华是礼仪之邦，“礼貌”也一直是我们比较注重的，所以她一再容忍，可我就忍不住的想问一句，打断别人的话，真的好吗？各位也都是一个企业的负责人，当你们开会时，你们会容忍一而再再而三的打断你们的话吗？”
林凡这一开炮，下面顿时安静下来了，他停顿了一下又道：“不好意思，我有些激动，我要告诉各位，能否合作是双向的，是个彼此选择的过程，让各位来，‘思凡商贸’既没想过要勉强各位，也没想过要求各位。我们把我们的情况坦诚的告知你们，然后你们自己考量，至于你们的质疑，我们没有必要在这些问题上去骗你们。”
“这位周总说的许总的话要怎么证实？我可以回答你，许总说的话不需要证实，真的它就是真的，假的也能把它变成真的，1000万而已，多吗？”（。）
第三百一十二章 避之如瘟疫（）
林凡的话无疑当众打周勇的脸，周勇脸色铁青，偏偏宋爱华还在一旁起哄道：“林总说的对，有些人就是没见过世面，1000万而已，大惊小怪！”
周勇嘿嘿冷笑着，不接话了，双手环抱，一副世外高人的样子，等结果出来，我们再看谁笑到最后吧。
许思微微笑着望了林凡一眼，林凡的突然发飙还是出乎意料的，毕竟林凡平时也是个温吞吞的性格，这个时候发这么大火想必也是因为自己，许思既感好笑的同时，心里也是一阵阵暖流淌过。
她跟林凡不一样，从她坐在总经理这个位置上，她做事就一向以公司利益为重，个人荣辱都是放在后面的，所以尽管周勇言辞上对她多有不敬，但她都克制住忍他了，毕竟她代表公司形象，不愿跟周勇这种像市井流氓一样的人计较，否则岂不是与他一般没素质了吗？她的一言一行，一举一动都是代表着公司的，所以她格外注意。
但林凡不一样，他不管三七二十一，你让他不爽了，他就要让你更不爽，何况人家有钱，可以任性，对他来说不就几个破厂商吗？本来就对公司无关痛痒，就算是你能危机的公司存亡，林凡也绝对不会容许许思受一点委屈的，他与许思一路走来，相濡以沫，脉脉温清，虽然没有别人恋爱时那么入火般炽烈，却如春风化雨，一丝丝渗入了骨髓，刻入了心间。
“各位，时间也不早了，我们早点结束，也好早点去用午餐，坐了一上午，我想大家也该饿了。”
许思的话缓解了现场的尴尬气氛，顿时有人顺着话道：“是的，是的，许总这一说还真觉得饿了。下面大家都安静点，仔细的听许总说罢，等许总说完以后，我们再讨论。”
许思点了点头道：“那我们继续刚刚的话题。未来三个月我们的订货菜单是保底10000双，这个只是保底，也就是说我们这三个月的采购不会低于10000双，有可能在十一之后我们就会追加，另外我可以向大家透漏一个消息。就在昨天一天的展销会上，我们一共销售了523双秋单与中空，营业额37万。”
此言一出，一片大哗，就连刚刚发言声称绝对不再出言打断许思说话的那位厂商也忍不住面露惊容，与周围人不停的交换着意见，5个展销点一天37万，这是在印钱吗？但有周勇的前车之鉴，谁也不敢再提质疑的事情，就连周勇也是震惊之后。冷哼了一声，依旧面孔朝天，但面部表情写满了怀疑与不安。
大家虽然都没有开腔，但无疑都有个共同的疑问，那就是既然你一天就卖掉了500双，那你为什么3个月菜订货10000双，100天不应该订50000双吗？许思兰质蕙心，看出了众人的疑惑，主动的解释道：“各位可能会想一天销售500多双与我们下的订单量不匹配，要么是销售额有问题。要么是订单过于保守，我坦白的说，日常的销售额是不能拿十一期间的销售额去衡量的，况且新产品刚上市的这一段时间。新顾客是最多的，慢慢的，等这些消费者都已经购买过“snow&elegance”的商品了，销售额会有一定的回落，然后日趋平稳，我们预期在未来的三个月每天的销售额要在5…8万左右。一天会销售100多双，所以才会下了10000双的订单，同时由于这个数字我们是要写进合同的，所以就更为保守了，事实上在我的心里，我觉得3个月20000双的销量应该是不在话下的。”
另外有一点许思没有特意跟他们解释了，做零售的对于库存是又爱又恨的，既要有库存，又担心库存较大，以“snow&elegance”为例，如果新品秋单全卖光也不是好事，因为来年万一有什么促销活动，需要把老款拿出来的呢，你没有，新品又不可能去做促销活动，这时就凸显出库存的重要性了，当然了库存量也不能太大，太大了就如现在的“大明商贸”的张子明一样，每天做梦想的都是自己那么庞大的库存要何时才能清理掉，过了一年又要折损多少钱。
所以如果考虑还要留一部分库存的话，就算目前一天销量只有100多双，3个月下20000的订单也不算多。
许思这一解释，大家都明白了她所说的现在一天销售额37万与3个月订单10000双的数字原来是这么得来的，原来人家说10000双还保守了。如果是两万双。。。。。。这些人都开始心算了。
“2万双的订单？仅仅三个月？这一年下来的订单总额岂不是近亿？因为许思说了3个月之后每个月的订单都会提升到10000双以上，而且这个数字看起来似乎还有些保守。”一个小厂商喃喃自语着。
旁边一个厂商道：“可不是，你没听人家说，这个订单的保底数字都是可以写进合同的，如果这样的话，这个订单哪怕能给我五分之一，我也满足了，我也有底气去再跟银行贷点钱再加几条生产线，扩大厂子规模！”
“谁说不是，想想都让人动心了，近亿的单子呢，别看他‘志勇’鞋厂牛气哄哄的，这个单子要是全给我做，我一年就能超过他‘志勇’。”
“可不是吗？这可真是一笔大生意啊，要争，一定要争到底啊！”
“可，我们刚刚不是全都说放弃了吗？还有机会吗？”
“敞开�
