重生之寒门贵族-第76章

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中餐、囊中物。

　　　　对于她，段志城心里有着近乎扭曲的占有欲，即使自己得不到，也坚决不容他人染指。

　　　　因此，一想到她可能就躲在那个半大小子家里，甚至正在他身下辗转承欢，段志城心里就像钻进了十七八只耗子似地抓心挠肺。

　　　　当然，在单位同事和领导面前，他还是很好地掩饰了自己心中的负面情绪，哪怕这会恨不得插上翅膀飞到易阳去翻个底朝天，表面上还是一如既往的沉稳、谦逊、任劳任怨。

　　　　照例替领导整理好办公室，掐着时间沏好茶水，将昨天的工作记录、今天的日程安排，连同精心摘选出来的报纸一并放到领导的办公桌上，段志城轻手轻脚地关上门，回到自己办公的外隔间，趁领导没来的这段时间，拿起电话对外联系。

　　　　作为秘书，除了周末以外，他基本上没有太多属于自己的时间，像到易阳找人这种私事，没办法亲自出马，也不好动用公职单位的关系，只能走社会上的野路子。

　　　　不过这难不倒神通广大的段科长。

　　　　拜家庭背景和职务便利所赐，段志城不但在武灵区的各公职单位混得风生水起，在社会上也认识不少三教九流的人物。

　　　　两天之后，他得到了自己想要的消息。

　　　　据帮忙的人声称，他说的那辆富康轿车确实在易阳县城，除了在街道上转悠之外，大多数时间不是停在一处临街的民宅楼下，就是停在一家火锅店门口，只是司机却不是他形容的年轻女人，而是一个十六七岁的半大孩子。

　　　　仔细问过司机的衣着、相貌，段志城可以肯定，驾驶那辆车的人正是那天见过的杨昆。

　　　　妒火中烧之余，段志城嘱咐对方，再在易阳呆上几天，仔细观察杨昆的行动轨迹。

　　　　他却没料到，一念之间，就使他的暗中调查露出了马脚。

　　　　一开始，杨昆并不知道自己贪图一时之便，借傅青梅的车代步的举动，使得他成为了别人跟踪的目标。

　　　　易阳县城这么大，街面上多几个陌生面孔，并不会太引人注目。

　　　　只是当段志城找来的人不盯车、改盯人之后，他立刻便发现了异常。

　　　　以他社会经验之丰富，对方这种丝毫不懂得掩饰行踪的手法实在是拙劣之极，只是稍加试探，便猜到了来人肯定目的不纯。

　　　　来人倒也不傻，稍觉不对，不等杨昆有所反应，便即偃旗息鼓，销声匿迹。

　　　　稍加思索，杨昆便想通了其中关节所在。

　　　　以他现在在易阳公私两道的影响力，没有谁会不开眼到用这种上不得台盘的手段来对付他。

　　　　唯一的可能，就只有曾经于无意之中得罪过的段志城。

第200章　：好事连连（）　
对于段志城这种带有明显不良动机的举动，杨昆并没有表现得大惊小怪。

　　　　毕竟在他看来，他和段志城之间并没有什么化解不开的深仇大恨，上次和傅青梅间发生的暧~昧也只是她单方面的临时起意，只要姓段的小子不傻不呆，很容易就能想通其中关节。

　　　　退一步讲，即使段志城因为傅青梅的原因迁怒于已，以他的身份，也不可能明目张胆地跑到易阳来为非作歹，充其量是通过公家部门的关系给自己添点乱子，恶心恶心人罢了。

　　　　因此，他没把这事告诉傅青梅或其他人，说了也于事无补，徒增烦恼而已。

　　　　当然，这并不代表他会就此掉以轻心。

　　　　火锅城、烧烤吧、电玩城，以及正在紧张筹备的批发店，各种明里暗里该有的防范，一样都不能少。

　　　　兵来将挡，水来土囤。

　　　　至于要不要反过来摸摸段志城的底，杨昆倒是慎重考虑了一番。

　　　　对于他的家庭情况，通过傅青梅的口述已经了解了个大概，至于其日常行程，参考他的工作性质，用脚后跟都能猜个差不多。

　　　　像这种处事谨慎的公职人员，就是办点私事，也不大可能轻易被外人察知，除非杨昆能找到专业级的私家侦探，或是动用姜涛手下的刑警帮忙。

　　　　这两种办法都不太现实，因此，权衡再三之后，杨昆认为犯不着如此大费周章。

　　　　段志城再牛比，最多也就在武灵区呼风唤雨，想把爪子伸到易阳来，他还不够格。

　　　　时间一天一天过去，一切都在有条不紊地进行当中。

　　　　拿到身份证后的第四天，车管所办证大厅的小吴通知杨昆，他和二叔、何平的驾驶证办下来了。

　　　　去车管所找小吴拿了证，杨昆掏出几盒硬中华递给他。

　　　　小吴把头摇得跟拨浪鼓似的，“举手之劳，你要这样就是看不起哥哥了。”

　　　　他心里却说，大哥你别这样欺负人行不行，未来的顶头上司亲自交待的事，你特么又是我顶头上司的顶头上司的亲戚，我特么有几个胆子敢伸手接你的好处？

　　　　杨昆明白他的顾虑，笑着说：“一码归一码，办证的事不提，当兄弟的请老哥抽根烟总可以吧？”

　　　　拆开一包烟，分了一支给小吴，俩人边抽边聊，一支烟抽完，到临走时，杨昆还是把那包烟硬塞到了他手里。

　　　　紧张筹备了一周之后，11月11日，“鲲鹏精品烟酒商行”正式开张营业。

　　　　店面半年前刚刚装修过，铝合金门窗、卷闸防盗门和暖气一应俱全，简单地收拾一下就能使用，单是制作、安装壁橱、货架，摆放商品、布置店面也花费不了太多时间和精力，只是制作店招时很是费了一番心思，才一直拖到今天。

　　　　要依着刘素芬的原意，就想随便取个“小卖部”之类的店名了事。

　　　　杨昆却不这么想。

　　　　既然一开始就没准备小打小闹，那么干脆取个大气点的店名，也显得起点高一些。

　　　　只是什么样的店名才算高端大气上档次，昆哥却一直没什么心得。

　　　　后来还是从小刘琢磨出来的“昆朋电器”里获得了灵感，才拍脑袋想出这么个招牌。

　　　　集团采购业务需要逐步开展，开业初期，还是先以零售为主，批发为辅，把名气打出去再作长远打算，因而杨昆遵循了母亲的意见，并没有通知太多人过来庆贺，只是象征性地放了几挂鞭炮，请王波、二叔等关系不错的亲友和九鼎、富华两家供货商的代表到火锅城大吃一顿了事。

　　　　酒足饭饱之后，已经是下午３点多，想到明后天是大礼拜，杨昆便请两家供货商在办公室里多坐了一会，正好等一中放学后，顺便把孙研和小叶子捎回市里。

　　　　当天晚上，又一个好消息接踵而来。

　　　　胡增海打电话通知杨昆，那笔25万元的贷款已经批下来了，下周一就能到账。

　　　　欣喜之余，杨昆在电话里好好地感谢了胡主任一番，并约好改天请他吃饭，再当面表示谢意。

　　　　放下电话，他又想起了张玉清竞标的事。

　　　　自上次长谈之后，除了在校园里遇见时打个招呼、闲聊几句外，张主任一直没主动找他提及筹钱的事。

　　　　莫非他已经凑齐了数目？

　　　　仔细想想，杨昆觉得这个可能性不太大。

　　　　八成是张玉清觉得双方的关系还没处到可以随便张口借钱的份上，有点抹不下脸。

　　　　你张主任脸皮薄没关系，昆哥脸皮厚得很，你不好意思张嘴，哥们直接给你送家里去。

　　　　周六一大早，杨昆叫二叔替他从火锅城的账上取了3万元现金，用报纸包了，准备给张主任雪中送炭去。

　　　　转念一想，又觉得不妥。

　　　　虽然这笔钱是借不是送，不过单凭上次酒后的一句口头承诺，就这么直截了当地送上门去，除了显得有些太过热切之外，也容易伤人家的自尊心。

　　　　而且竞标的过程中只是动动笔，填填数字，不用现场抱着一堆真金白银往里砸，等到签订完协议、需要缴纳承包费的时候再谈借钱的事也不迟。

　　　　考虑再三，杨昆还是把钱暂时留在了家里，就这么两手空空地到张玉清家登门拜访。

　　　　张主任也住在一中的教职工住宅区，和已经赋闲在家的刘守印是房前后邻居，听到杨昆在外面叫门，猜到他应该是为竞标的事来的，热情地将他让到客厅坐下。

　　　　寒暄几句后，杨昆主动挑起话题：“上次忘了问竞标的细节，不知道是怎么样的流程？”

　　　　张玉清说：“报名的人比较多，学校领导的意见，为了照顾大家的情绪，不致当面伤了交情，大家各自领号牌入场，采取暗标的形式，初步的计划是三轮竞标，按各自投标的金额，第一轮抽取前10名，第二轮留前３名，第三轮决胜负。”

　　　　杨昆闭着眼睛想了想，说：“这么搞的话，中间的操作空间不小，照我猜，这八成是王旭东的主意，只要打通了中间的关节，即便最后中标的不是他，只要他的报价比别人相差不多，负责唱标的人完全可以混淆视听，张冠李戴。”

第201章　：三人小酌（）　
张玉清面有忧色，说：“我也这么考虑过，只是要想以绝对优势胜出的话，花费的代价就太大了，很可能得不偿失，再说，你也应该能猜到，我手头的资金并不是太充裕。”

　　　　杨旨说：“舍不得鞋子套不着狼，能不能顺利拿下来，全看张主任决心大小，钱上面不是问题。”

　　　　这句话等于给张玉清吃了颗定心丸，他终于彻底抛开了患得患失的想法，语气坚定地说：“好，就照你说的办，我也不跟你客气了，手头准备的确实不怎么充裕，等最后结果出来，看缺口大小，先从你那里倒借一部分，按银行贷款的标准给你算利息。”

　　　　杨昆笑了，“利息的事好说，关于竞标的事，咱们不妨再好好合计合计。”

　　　　听他言传身教地讲述了一番如何在竞标过程中察颜观色，揣摩主要竞争对手的心理价位和决心等方面的窍门后，张玉清看看日头近午，说：“难得上家里来一趟，我打电话问下你们高老师在不在家，叫他过来一块小酌几杯。”

　　　　杨昆欣然应允。

　　　　高峻峰毕业分配不久，还没结婚，没资格住进独门独院的北住宅区，暂时分在男生宿舍楼对面的单身教师楼里，一中装有程控电话，在各个领导办公室、教研组和住校老师的房间里都装有分机，张玉清拿起电话，拨了四位数的内部号码，那边接电话的正是高峻峰。

　　　　高老师所在的物理教研组归教导处管辖，张玉清算是他的正牌领导，领导相邀，加上听说前几天刚请过他的杨昆也在，自然没有推辞的理由，很快就步行过来，还特意带了瓶酒。

　　　　虽然事先没有商量，不过张玉清和杨昆都很有默契地只字不提竞标的事，只是边吃边聊，谈古论今。

　　　　高峻峰参加工作没几年，论城府比二人差得太远，对杨昆怎么会在周末跑到张主任家蹭饭吃有点想不明白，顺口就问了出来。

　　　　张玉清半真半假地解释了一句：“看小杨饭店生意做的红火，有点眼热，找他过来请教一下生意经。”

　　　　高峻峰工作敬业、负责，却不是思想迂腐的书呆子，闻言顿时来了兴趣，问杨昆：“我和张婧正琢磨着想谋个第二职业，你有没有什么好建议？”

　　　　张婧是高峻峰女朋友，也是一中老师，去年刚分配进来，教高一地理，俩人经人介绍认识，已经到了谈婚论嫁的阶段。

　　　　杨昆不答反问：“高老师的想法呢？”

　　　　高峻峰说：“我们俩关起门来自个瞎琢磨，打算开家文印店，揽点打印、复印、招牌设计之类的小业务。”

　　　　杨昆想了想，说：“开文印店的确是个好主意，投资小、见效快，工作量不大，而且不受气候影响，挺适合当兼职来做。”

　　　　高峻峰摇头苦笑，说：“一台电脑攒下来就得上万，配置低一点也得大几千，打印机、激光复印机更不便宜，对于咱们年轻老师来说，几万块钱的本钱也不算小了。”

　　　　杨昆笑了笑，说：“随着技术发展，电脑硬件的更新速度会越来越快，换代间隔也会越来越短，就拿来说，80386到486之间隔了好几年，486到奔腾之间只用了一年半，所以我觉得，电脑这玩意贬值太快，只是单纯的文字处理的活，没必要追求太高的配置，486就完全可以胜任。”

　　　　高峻峰好奇地问他：“你学过电脑？”

　　　　杨昆这才反应过来，现在的对于一般家庭来说还属于不折不扣的奢侈品，像一中也是从这一届高一新生才开办的电脑课，一周一节，没有配套的机房，大多数时间也只有上自习的份，因而别说学生了，稍微上点岁数的老师都不一定知道、主板和硬盘是什么样子，便随口解释道：“没有系统地学过，只是单纯地感兴趣，看过一些这方面的资料。”

　　　　他停顿了一下，继续刚才的话题道：“咱们说回文印店，以一个外行人的眼光来看，文印店的活计虽然轻松，但也要求一定的营业时间，高老师和张老师都有教学任务，平时还要坐班，恐怕没太多精力亲自照顾生意，也是准备雇人看店？”

　　　　高峻峰点点头，说：“确实是这么打算的。”

　　　　杨昆说：“这样就等于增加了人力成本，从营业收入方面来看，像复印身份证之类的业务只是守株待兔，要想做大，最好的办法，还得想办法拉拢固定的长期客户，如企事业单位的学习资料、发言稿之类的打印、复印任务。”

　　　　高峻峰微微皱眉，说：“暂时只是个初步构想，还没考虑到那么长远。”

　　　　杨昆摆摆手，说：“生意无论大小，都和下棋一样，走一步看三步，要通盘考虑，如果只是抱着挣点零花钱贴补家用的想法，文印店的日常业务倒是完全可以胜任，想发家致富，还是得走大客户、大业务量的路子。”

　　　　高峻峰苦笑，“发家致富谁不想，可我刚参加工作才三年，本教育系统内的人都不认识几个，想跟那些企事业单位拉上关系，难度不小。”

　　　　杨昆也笑了，说：“事在人为，如果高老师真打算朝这个方向发展，人际关系方面，我倒是能略尽绵薄之力。”

　　　　高峻峰喜道：“那最好不过。”

　　　　杨昆又一改口风，说：“但有一点得提醒高老师，现在企业也好、单位也好，越来越追求办事效率，电脑化办公是大势所趋，据我所知，有不少单位已经配置或正在考虑配置自己的文印室，从长远来看，文印这一行的发展空间不是很大。”

　　　　听他一个半大小子张口“长远打算”，闭嘴“通盘考虑”，高峻峰不由觉得可笑，只是看张玉清在旁边听得全神贯注，知道自己虽然是杨昆的班主任，论起对他的了解，还远不如张主任来得透彻，便收起小觑的心思，认真地问道：“如果是你自己的生意，打算怎么做？”

　　　　杨昆说：“卖服务不如直接卖产品。”

　　　　高峻峰一下子没明白过来，“产品，什么产品？”

第202章　：达济亲友（）　
杨昆没有卖关子的意思，很直白地解释道：“卖电脑，卖打印机、复印机，以及相关的配件。”

　　　　高峻峰听得目瞪口呆，考虑了一会，苦笑道：“这个嘛……说实话，一开始我也想过，可惜心有余而力不足啊，你想想，一台主流配置的组装电脑就要上万，品牌机的售价更是接近甚至超过2万大关，更别说配套的打印机和复印机了，单只是凑齐这么一套东西开文印店，就已经超出我们的承受能力，当商品卖……那得下多少本钱才够？”

　　　　杨昆摇摇头，说：“也没有您想像的那么夸张，一样弄上一两台摆在店里当样品，多搞些宣传资料、产品介绍之类的东西当幌子，拉到订单再进货，左手进、右手出，跟空手套白狼也差不多，同时还可以兼营一些文印的业务来维持日常开支。”

　　　　听到最后一句，高峻峰眼前一亮，“照你这么说，跟开文印店倒有点异曲同工的意思，只是主营的方向有别而已？”

　　　　杨昆笑道：“就是这么个意思，眼下县城已经有了好几家文印店，相应的打印业务也已被瓜分了不少，经营电脑的却是一家也没有，所以我觉得，这是一块近似于空白的市场。”

　　　　高峻峰沉吟半晌，问：“具体怎么个操作方式？”

　　　　杨昆掰着手指头，条理分明地分析道：“先说电脑，单位采购方面，比较注重品牌和生产厂家，因此，争取一到两家品牌电脑的特许经销权是很有必要的，另外组装电脑这一块也有着自己独特的优势，例如价格、维修方面的优惠和便利，虽然现在一般工薪家庭还承受不起这项支出，但随着经济条件的提高，相信家庭和个人需求的业务量也会逐年递增。”

　　　　“货源方面，像我刚才说的那样，接到订单再进货，可以尽量减少资金占用，品牌电脑厂家发货一般在五到七天，散件组装的话，从中关村联系一两家固定的供应货，走铁路运输或汽车托运最多一天就到，像邺河市已有的几家电脑配件批发商，也是走的相同的路数，自己基本上没有什么库存，从利润的角度考虑，完全可以绕开他们。”

　　　　“像打印机、复印机，市面上的产品花样过于繁多，创业初期，没必要片面地追求大而全，拣主流的产品弄上一两台，充充门面完全够用，硒鼓、墨盒、打印纸之类的低值易耗品倒不妨多备上一些，整机销售只是一锤子买卖，后续的配件、耗材供应才是细水长流的稳定收入。”

　　　　一番话听得高峻峰茅塞顿开，他端起酒杯，先后和张玉清、杨昆碰了碰，感慨地说：“不谋一行，不精一行，听君一席话，才知道自己以前那点眼光、见识真的是井底之蛙，惭愧啊。”

　　　　杨昆喝掉杯中酒，拿过酒瓶替二人满上，谦虚道：“我也是闲着没事瞎琢磨，您二位见笑。”

　　　　高峻峰心动之余，又考虑到资金等方面的实际困难，笑着问张玉清：“张主任，听他说得这么热闹，有没有兴趣掺一脚？”

　　　　张玉清笑着摆手，说：“兴趣是有，可是借用你一句话，心有余而力不足啊，不瞒你说，我也正在琢磨做点小买卖，正打算跟杨昆打秋风呢，他可是正经八百的万元户，你要想找人合伙的话，拉上他是最合适不过。”

　　　　高峻峰转头看向杨昆。

　　　　杨昆不好意思地笑笑，说：“做生意不是一句话两句话的事，高老师是不是先跟我未来师母商量一下再定？只要您二位意见一致，等到付诸实际行动的时候，资金和人脉关系