重生之寒门贵族-第67章
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仔细审查过对方的报价清单，杨昆并没有在里面发现什么价格陷阱，象征性地斗了番嘴皮子之后，他十分痛快地在合同上签了字，并且毫不掩饰地说，刚交了租金，手头资金紧张，预付款等到正式开工时再行支付。
对此，檀雅卓表示理解和接受，她说：“对于你的个人信用，我们还是比较放心的。”
杨昆一笑，起身告辞。
檀雅卓要留他吃饭，杨昆说：“离中午还早，我约了九鼎和富华两家老板谈合作的事，下次有机会再叨扰。”
第173章 ：境界提升（）
和两家批发商谈合作，有两层意思。
一是适时调整当前的合作方式，主要是供货和付款方式。
开业当天的盛况，已经有效地向供货商们展示了自身的行政资源和赢利能力，双方的合作关系，也开始由卖方市场向买方市场倾斜，在此基础上，适当地调整一下供货方式和付款时间，有利于减少资金占用，降低经营成本。
第二层意思，就是满足老妈的小心愿。
说是放手任她老人家自己折腾着玩，也要先替她把路铺好。
杨昆本打算直接在自家楼下开家小超市来的。
仔细一琢磨，又觉得不妥。
在他的印象里，国内最早的超市要到明后年才会出现，如沃尔玛、加乐福、麦德龙、洋华堂等国际连锁零售业巨头，都是在95~97年左右才正式进入国内市场的。
国有连锁超市则要到98年左右才稍成气候。
换句话说，眼下即便在一线城市，自主购物的消费方式还不为大众所熟知，更别说易阳这种连三线城市都算不上的小县城了。
虽然人们对新鲜事物的接受能力都比较强，消费意识也可以逐步培养，但眼下开超市所需的商品信息条形码录入和读取设备在国内市场上并不多见，国内自行研发的超市售货管理系统所需的硬件和软件亦不成熟，从国外购置的话，成本又太高。
还有个不是最关键却最让人头疼的问题：防盗。
据杨昆侧面了解的情况来看，目前各大银行监控使用的专业级摄录设备造价过于高昂，而且效果和实用性和20年后的技术相比，实在有些差强人意。
倘若不考虑监控系统，单纯靠增加人手来弥补这方面的不足，除了增加运营成本之外，也容易给顾客造成不受信任的负面印象，相当于变相地降低了超市的美誉度，对长远发展不利。
思虑再三之后，杨昆决定换个思路。
兼营批发和零售，主攻单位集体采购。
前者可以发挥仓储、转运的优势，在上游批发商和自家的饭店之间起到一个缓冲的作用，后者则有着相当庞大的市场需求，是一块普通商户接触不到、也很容易被忽略的巨大蛋糕。
各公职单位正常的商务宴请、礼尚往来，以及逢年过节采购、发放福利的费用，加到一起绝对是个天文数字。
一般人吃不到这块蛋糕，是因为实际操作起来有两大难。
准入难，要账难。
没有关系，根本踏不进各个单位的门槛，没有足够硬的关系，年终结账都是问题。
这两大难对于现在的杨昆来说，一点都不难。
凭借周学礼对自己的欣赏和支持，他有绝对的把握能把县公安局这块蛋糕先啃下来。
一朝天子一朝臣，不单指内部人事关系、权力分配会有所变动，也包括周边利益链条的重新洗牌。
从这个思路延伸开来考虑，杨昆认为，完全可以通过周局长的关系，把喜羊羊火锅城运作为公安局的商务宴请定点饭店。
等迈出这一步并站稳脚跟之后，便可以凭借现有的人脉关系，向别的单位逐步渗透。
例如曾芸的城信社和肖主任的农信社。
还有王波爷俩供职的县工商局。
虽然王老爷子明年才上副局长，不过从王波的口气不难判断出，扶正只是时间的问题。
再然后呢？
法院、检察院、政法委、国税局、县医院……
杨昆不敢想下去了。
转过念头，他又想，为什么自己直到今天才看到这些商机？
早一天想到，就能早一天行动，早一天建立起利益网，就能早一天得利。
以前怎么就没往这方面打算呢？
坐在停停开开的公交车上，杨昆百思不解。
车辆在公交站牌停下，等候已久的乘客们你争我抢地挤上前门。
看到一个少年悄悄把手伸进一位中年妇女的挎包，杨昆好笑之余，忽然有所觉悟。
虽然自己重生了，虽然挣了点钱，也结交了一些实权人物，但他的想法和心态与前世那个草根相比，并没有产生脱胎换骨的变化。
换句话说，杨昆意识形态的转变还没有跟上经济基础发展的速度。
想到这里，他有种纵声大笑的冲动。
换成从前的杨昆，受阅历和经验、眼光所限，根本意识不到类似于政府采购的隐性商机。
现在的他，则能看到其中蕴含的巨大潜力，更有决心、有能力、有资本去运作，这说明，他的眼界变得开阔了，境界开始提升了，从前最缺乏的自信心也找到了。
这，才是重生所带来的真正红利。
想通了这一点，杨昆心情大好。
车行下一站就是贸易街，听到售票员的提醒，他从车厢最后排走向后门。
和那个扒活的少年擦肩而过时，杨昆不小心踩到了他的脚。
少年对他怒目相视，他礼貌地笑笑，“不好意思。”
那位中年妇女还没意识到自己刚刚被扒手光顾过，正站在后门另一侧，拉着扶手，眼望窗外。
杨昆拍拍她的胳膊，指着她脚下问：“阿姨，地上的钱包是不是你掉的？”
妇女低头一看，“哟，还真是，什么时候掉出来都不知道，谢谢你啊小伙子。”
杨昆露齿一笑。
那少年惊觉不对，也不用伸手去摸，只是微微动了动胳膊，便能察觉到夹在腋下的钱包已经不翼而飞。
猜到肯定是杨昆做的手脚，少年不觉技不如人，反而眼睑紧缩，咬牙切齿地盯着他的后背，恶念渐生。
刚将手伸进裤兜里，脸色又是一变，紧接着，就觉得裤子直往下掉，手忙脚乱地一把提住，低头看时，二指宽的厚牛皮腰带不知何时被人划成了两截。
冷汗一下子就从少年头上冒了出来，心底那股子戾气也消失得无影无踪。
杨昆漫不经心地看着窗外，似乎对身后发生的事一无所觉。
等车停稳后，他跳下后门，掏出从少年兜里顺来的跳刀，一按崩钮，三寸长的刀刃刷地弹了出来。
举起刀子，朝透过车窗看着自己的生瓜蛋子晃了晃，杨昆伸手捏住刀背，双手一较力，硬生生地把刀刃从转轴处撅了下来，顺手扔进了站牌下的垃圾筒。
第174章 ：不见不散（）
坐在富华烟酒副食批发中心的办公室里，杨昆和九鼎的赵老板、富华的何老板对面而坐，相谈甚欢，颇有志同道合的意思。
对于杨昆提出的在易阳设立二级批发商的想法，二位老板都是举双手赞成。
对于他们这种规模和性质的商户来说，规模再大、生意再红火的饭店也只是终端用户，对酒水、副食的需求量和消耗速度，远远比不过一家中等规模的二级批发商的出货量。
作为邺河市入行最早、实力最强的两家副食批发商，九鼎和富华早些年间曾斗得很凶。
争渠道、夺客户、拼货源、抢品牌，不止一次斗得两败俱伤。
痛定思痛之后，两家都意识到，凭各自的实力和能力，谁也做不到一家独大。
不能压对方一头，那就坐下来谈合作。
扬长避短，优势互补。
你卖可口可乐，我就卖百事可乐；
你卖茅台，我就卖五粮液；
你卖古井贡，我就卖剑南春；
……
你帮我推销，我帮你宣传。
就这样，两家店开始默契合作，携手打压后来者，共同瓜分市区的酒水副食批发市场。
当然，彼此间的竞争还是无处不在，只是硝烟味没有以前那么浓而已。
当市区的销售渠道日渐趋于饱和时，为了进一步扩大规模，开发市场，双方同时把目光投向了周边郊县。
首选目标当然是经济较发达的文定市和易阳县。
文定地处西部山区，矿产资源丰富，重工业有一定基础，人口总数却并不占优，整体消费能力比不上拥有80万常住人口的易阳县。
要知道全邺河地区也不过400余万常住人口，易阳一个县就占了五分之一强。
面对这样一个极具潜力、亟待开发的大市场，谁也不甘自居人后。
当然，和此前考察过的几家分销商相比，杨昆这个还没入行的门外汉看起来并不占优。
他们看中的是杨昆的商业眼光和运作能力。
不用跟踪观察，单从火锅城进货的频率和数量上，就能看出其生意的火爆程度。
尤其是火锅城开业那天，杨昆所表现出来的人脉资源、政治背景，是其他经销商们望尘莫及的。
因此，对于杨昆开批发店的计划，两家商户的老板都很重视，也很支持。
当然，杨昆并没有将自己的全盘计划以及长期规划和盘托出。
90年代前期，除个别国际大品牌外，国内大多数厂家的直销配送体系和经销商区域代理机制还处于萌芽状态，地、县级批发商进货的渠道，一是从当地供销社、糖酒公司、烟草专卖局托熟人找关系，二是从各厂家内部挖门路。
像九鼎、富华就是这么做的。
杨昆的想法是，先依托这两家供应商把底子和框架搭起来，逐步占领易阳县消费市场的同时，一步步打通自己的厂家直供渠道，将尽可能多的品牌代理权掌握在自己手中，逐渐摆脱对上游供应商的依赖。
说到品牌代理，杨昆知道，在90年代初、中期，有太多后世知名的品牌或正处于襁褓之中，如华龙、娃哈哈、喜之郎、达利等；或正在蹒跚学步，如台商在国内投资的康师傅、统一、旺旺等。
对于1994年的普通消费者来说，康师傅只代表方便面，刚刚出现在成都快餐市场的德克士，还只是一家源于美国德州的小炸鸡店；至于顶新集团的老对头统一企业……绝大多数人干脆连听都没听说过。
论国内副食品、饮料市场的发展趋势，没有人能比杨昆了解得更透彻。
举个最直观的例子，假如杨昆现在冷不丁地问赵、何二人：“你们谁听说过冰红茶？”，两位业内资深人士恐怕只有茫然不解、大摇其头的份。
这就是重生者的优势。
当然，想是一回事，做又是一回事。
如何才能将存在于意识形态里的优势转化为实质性的资源，具体地操作起来，难度不小。
杨昆目前面临的最大难题是，缺乏人才。
政府采购、渠道管理、品牌运营……听起来悬乎，说白了就是跟人打交道，跟方方面面、形形色色的人物打交道。
这就要求经营者不但要长袖善舞，能言会道，更要具备过人的智商和情商。
老妈性格内向，堂妹年纪太小，都不适合这种抛头露面的工作。
最理想的状态，就是老妈负责坐镇、掌舵，晓丽负责管账、调度，找一个职业经理人负责对外联络、拓展业务。
只是眼下要上哪找这么个人物呢？
暂时没有什么心得，杨昆便把这个问题抛到一边，专心致志地考虑眼前的实际问题。
万事开头难，先把招牌竖起来再说。
在相对轻松的谈话气氛中，进行了一番友好协商之后，杨昆分别和两家店谈妥了进一步合作意向。
时近中午，赵老板和何老板抢着要作东，盛情难却，杨昆也就欣然前往。
正在推杯换盏之际，感觉到腰间呼机震动，拿出来一看，是梅之韵培训中心的号码。
借酒店的电话拨过去，傅青梅问他：“听檀姐说你来市里了？”
杨昆说：“是，正在贸易街这边跟几个朋友谈事情，开业那天你也见过的。”
傅青梅问：“等下有没有空，过来谈谈咱们的事情？”
杨昆说：“员工培训？等过两天把人招够以后再谈不迟吧？”
傅青梅说：“不谈生意，就不能过来跟姐姐见一面了，怕我管不起饭还是怎么着？”
杨昆呵呵一笑，说：“下午还有事，也不知道能不能抽出时间……”
傅青梅打断他的话，连珠炮似地说道：“甭找那么多借口，你答应过忙完开业以后请我喝咖啡的，男子汉大先生说话不能出尔反而吧？拣日不如撞日，我在办公室等你，就这样啊，不见不散。”
听着听筒里传来的盲音，杨昆一脸牙疼地咂了咂嘴。
我什么时候答应过要请你喝咖啡了？
对于这朵带刺的蔷薇，他是发自内心地想要敬而远之。
尤其是开业那天，她看着曾芸的眼神，更让做贼心虚的他有些发怵。
第175章 ：东拉西扯（）
熟门熟路地上到文化宫三楼，听见梅之韵的大舞蹈室里有女声在喊着拍子，杨昆从门缝向里瞅了一眼，是帮他培训过员工的那位女导师，带着七、八个小女孩在练芭蕾舞的基本功。
事先已经和傅青梅约好了，杨昆也就没太拘礼，直接推开门，走进了她的办公室。
入眼是一双浑圆挺直的长腿，将黑色高弹体形裤撑得紧绷绷的，勾勒出丰腴肥美的臀股曲线，一对大小相宜的脚丫包裹着红黑相间的棉袜，毫无风度地搭在暖气片型的电热油汀上，叠在上面的那只脚还在抖啊抖的……
听见脚步声，抬眼看见杨昆正一脸错愕地看着自己，傅青梅尖叫了一声，作势要把手里的杂志朝他砸过来，“你属鬼的？走路一点声音都没有！可怜我辛辛苦苦维持的淑女形象，全被你看光了！”
看她弯下腰去穿鞋，杨昆拧着眉毛嘟囔道：“又不是夏天，包得跟粽子似的，能看见什么？”
傅青梅瞪着眼睛凶他：“你还想看什么，要不要我现在脱给你看？”
杨昆一颗脑袋摇得跟拨浪鼓似的，“别，我怕做噩梦。”
“呸，你是怕梦……”傅青梅话说到一半，觉得后面的字眼有点太露骨，又咽了回去，指着沙发说：“坐，喝茶还是饮料？”
杨昆中午喝了点酒，正觉得口渴，说：“上次的茶就挺好。”
傅青梅拉开办公桌下面的柜子，取出剩下的半袋茶叶，倒了一小撮到玻璃杯里，接了多半杯热水，放到杨昆面前的茶几上，说：“饮水机的水一般都烧不开，凑合着喝吧。”
杨昆用右手的食指和中指轻叩了两下桌面以示谢意，说：“龙井是绿茶，茶叶本身没有经过发酵，如果用滚烫的开水去泡，反而会影响口感，饮水机的温度其实是刚刚合适。”
“听起来蛮有道理的，我不怎么喝茶，也不关心这个，不过记得某人上次好像说过，他也不懂茶的？”傅青梅把杨昆“牛嚼牡丹”的旧论调翻出来调侃了他一句，然后学着他刚才的样子，将食指和中指并在一起虚叩了两下，问：“经常在酒桌上看到有人做这个手势，什么意思？”
杨昆想了想，说：“这个嘛……说来话长，其实就是表示尊敬的意思。”
傅青梅习惯地倚坐在桌沿，双臂交叉抱胸，兴致十足地说：“听起来像是有故事？”
听她东拉西扯地没话找话说，杨昆觉得她似乎在故意消磨时间，略觉奇怪地看了她一眼，沉吟道：“嗯……其实就是一民间故事，说乾隆老爷子下江南的时候，有天心血来潮，拉着和绅他最宠的臣子一块微服私访，走累了在一个茶棚底下喝茶，这皇帝老头也不知道怎么地，突然来了兴致，伸手抄起茶壶，就替和绅倒了杯茶。”
“按古礼说呢，长辈或上峰请人喝茶，那叫赏，搁皇帝身上就得叫赐，照理这和绅当场就得磕一个，可俩人又是微服私访，为了避免暴露身份，这和大人就灵机一动，用手指在桌子上模仿着磕头的姿势以示谢恩，后来这种向对方表示尊敬的礼节也就慢慢传下来了。”
傅青梅听得津津有味，问他：“你从哪听来的这典故？”
杨昆仔细想了想，有此不太确定地说：“好像是有次去南方时，听一个当地朋友说过的，具体场合记不太清了。”
傅青梅点点头，又问他：“南方好不好玩？”
杨昆摇头苦笑道：“匆匆来去，哪有时间游山玩水，不过地域不同，风土人情和北地都有较大差异，有时间的话，不妨去见识见识。”
傅青梅的眼神有些飘忽，抿着唇沉默了一会，给自己鼓劲般地提高嗓门说：“我决定了，等接完你这一单，就出去旅游。”
杨昆的表情就有点古怪，这话说得，怎么像东官妹子打算洗手从良似的？
他很想问一句：这一单……姑娘你打算怎么接？
撇开这些乱七八糟的念头，顺着她的话问道：“计划去哪？”
傅青梅挑着秀美的眉梢想了想，说：“没计划，就是背个小包，到火车站见南下的车就上，坐到哪玩到哪，钱花光了就回来。”
杨昆仔细琢磨她的话，问：“大姐，你以前没怎么出过远门吧？”
她说：“除了上大学那几年，基本上一直在市区转悠来着，怎么着？”
杨昆撇撇嘴，说：“不怎么着，照你这想法，一个人出去旅游的话，一般就俩下场。”
傅青梅好奇地问：“哪俩下场？”
杨昆说：“不是便宜小偷，就是便宜流~氓。”
傅青梅啐了他一口，正待反唇相讥，听见包里呼机响，掏出来看看留言，眼脸微微缩了一下，瞬间便恢复了自然。
将她细微的表情变化看在眼里，在她回过头来之前，杨昆错开眼神，端起微凉的茶杯。
傅青梅把米黄色的坤包挎在左肩上，顺手从桌上拿过车钥匙，说：“甭管以后便宜谁了，姐今天先便宜便宜你……走，喝咖啡去。”
听到她前半句话，杨昆差点没把嗓子里的茶水喷出来，听完后半句，又勉强咽了回去。
看看墙上的石英钟，杨昆跟着
