重生之寒门贵族-第330章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
按他的想法，那帮人敢跳出来闹，不就是仗着这里是公家财产，觉得里面有他们一份么？咱直接把这地方变成私人的，你们总不好意思再上别人家里闹了吧？
那负责人一听就乐了：“公家的财产，上面不开会研究，大领导不点头，谁敢说卖就卖？就算上面同意了，可职工们要联名上告怎么办？别的不说，单就瓜分国家财产这一条罪名，搁谁头上也受不了！”
杨昆一听，得，也别跟这起腻了，哪凉快哪待着去吧。
就当他已经放弃努力，准备另选他址时，事情却意外地出现了转机。
当天晚上，去“力与美”健身的时候，杨昆无意间就此事跟宋飞发了几句牢骚，他一拍胸脯，“不就是几个老职工在中间闹么，小意思，要是信得过哥哥我，这事包在我身上！”
杨昆又惊又喜，“那敢情好，需要怎么打点，宋哥尽管吩咐。”
宋飞摆摆手，“没那么夸张，都是老街坊，一半人情一半礼就打发了。”
第二天，宋飞领着杨昆，按那位负责人提供的名单，挨家挨户地上门，视各家情况不同，你家送点米，他家送点面，赔上几句好话，再许诺点逢年过节的人情，租房的事就算是水到渠成了。
听起来简单，可要是没有宋飞这尊土地引路，杨昆就是想烧香都找不到庙门，这也正应了那句话，“多个朋友多条路”，当初随口指点了宋飞几句生意经，有没有效果不说，却先赢得了对方的信任、友谊与回报。
搞定了营业场所，接下来就要考虑到酒吧的品牌定位和目标消费人群，以确定其装修风格和经营方向。
前世的杨昆也称得上是迪厅和酒吧的常客，对于那种鱼龙混杂的环境自不陌生，却不想把自己的酒吧也搞得那么乌烟瘴气，按照他的设想，是想把这里建成一家以白领工作族和职业经理人、各国使馆的外籍人士、文体知名人士以及大学生等高知识阶层为主要受众群体，以爵士乐为主题并涵盖多种音乐元素的文化娱乐场所。
爵士也好，蓝调也好，包括流行、摇滚、雷鬼、灵魂、乡村……每种音乐都有其自身独有的魅力，都有独特的音调和情感的传递，音乐可以渲染环境，反过来说，环境又可以烘托音乐，二者可谓相辅相成，而要达到这一目标，在装修、装潢上面就不能有丝毫马虎。
参考爵士乐的起源和发展历程，征询过张林的意见之后，再结合自己的记忆和理解，杨昆决定采用富有优雅、浪漫和怀旧情调的美式复古风格，在中心舞台和爵士乐队表演区采用暖棕色纹饰的拼花大理石地砖，配合同色系的真皮沙发和茶几，墙壁和天花板则用仿原木纹理的墙纸包裹，饰以红色的天鹅绒幕帘和装饰用的壁炉，以尽力营造出原汁原味的美国南部风情。
作为音乐酒吧的重要组成部分，对于音响设备的选择同样不容忽视，不过这一点就不用杨昆为之头疼了，像和他合作过的百花录音棚本身就提供舞台、灯光、音响、视频、调音台的设计搭建等服务，只要提出具体的要求，自有专业的工作人员过来帮忙设计、安装及调试，他唯一需要做的，就是在支票上写下一串数字并签下他的大名。
最后需要解决的，是经营酒吧的人手问题。
（做了个小手术，在床上趴了两天，感觉……很糟糕。）
第924章 ：广告招标（）
杨昆这人向来“懒散”惯了，正儿八经的赚钱生意都甩手抛给别人去操持，像酒吧这种半玩票性质的行当自然也懒得亲自下场经营。
眼下整个京城的酒吧业都还处于萌芽状态，他也不指望能轻易地延揽到职业的酒吧经理人、调酒师和dj，就打算招一些兼职的大学生来帮自己打理。
近水楼台也好，肥水不流外人田也好，要招兼职，贸大的在校生自然是首选。
酒吧的装修工程和音响设备的安装工作推给了装修公司和录音棚，招聘兼职服务生和酒吧经理的广告贴到了贸大食堂前的海报栏，暂时还没人前来应聘，杨昆也就处于无所事事的状态，不过他也没闲着，这几天除了正常上课外，只要一有空就开着靳巧儿那辆思域，满京城转悠着找房源。
倒不是他花钱买房买上了瘾，实在是形势所迫，不得不为。
自从被舍友们发现自己的小窝之后，这帮坏小子就三不五时地过来骚扰他，陆小曼、孟楠她们也爱跟着凑热闹，不是喝酒打牌就是下棋看碟，最可气的是兰胖子，有一次居然把女朋友吴雅丽也带了过来，说是上个月开销太大，最近囊中羞涩，开不起宾馆，要借他的住处当炮房！
杨昆这叫一个气呀，丫舍得花那么多钱给李菲买白金链子，却舍不得这点房费？
气归气，房子该借还得借，谁让他昆哥有成人之美呢。
就这么三天两头地闹腾，邻居们倒没什么表示，杨昆却有点不胜其扰。
他倒不是不喜欢热闹，就是觉得自己的歌本、记事本都放在卧室里，指不定什么时候就被这帮家伙给翻腾出来了，虽然上面的内容都是用他独创的密文记录的，一般人看不懂，可给人问起来也不好解释。
为保密起见，杨昆不得不再一次把他的“狡兔三窟”之计提上了日程。
6号这天，他正漫无目的地开着车瞎逛呢，接到了胡志高的电话：“我晚上7点的飞机到京城，有没有时间见个面？”
杨昆看看表，说：“胡哥大驾光临，那是没时间也要挤出时间来，到时我去机场接你，顺便给你接风。”
胡志高在电话里说：“央视有安排工作人员接机，晚上直接到宾馆见面就行。”
傍晚，简单吃了点东西，杨昆换上正装，驱车前往梅地亚中心商务宾馆和胡志高一行见面。
这次会面其实是早就约好了的。
后天就是央视黄金广告段位招标会的时间，胡志高提前两天进京，也是为了早作安排。
梅地亚中心位于玉渊潭湖畔，和央视现台址中央彩电中心仅一步之遥，隶属于央视下属的旅游实业事业部，一些重要的商务活动如国外媒体交流采访、重要嘉宾接待等工作都选在这里举办，作为央视目前最得力的吸金之举，被无数领导寄予了厚望的第二届“标王”招投标会议也将其“斗牛场”设在了这里。
在宾馆8楼的豪华套间里，杨昆见到了胡志高和随行的3位工作人员，其中两位都是老熟人了，一个是已被擢升为苹果电子广告事务部副主管的姚学韬，另一个是他的老搭档孙广兴，另外那位女士看起来却很面生。
经胡志高介绍，这位年轻女士是公司刚招聘来的财务人员，姓林，专业能力相当出色，目前在公司担任现金出纳一职。
听到对方的姓名，杨昆心里就是一动，仔细打量了几眼，对比脑海中的记忆，他猜测面前这位身材娇小、笑容甜美的林小姐多半就是未来的胡夫人了。
作为生意伙伴，他无权过问胡志高的私人感情生活，但考虑到后天的广告段位招标将会涉及到数以千万计的海量资金，以及苹果电子未来一年的广告投入和品牌运营策略，如此重要的商务活动，他却带了一名刚入门的打工妹来出席，杨昆心里还是免不了有些犯嘀咕。
看姚、孙二人的神情，似乎对这位林小姐也颇有微词。
诚然，以胡志高的心高气傲，倘若没有几分真才华，这位林小姐也吸引不了他的注意，但在杨昆看来，有没有才华、有没有能力是一回事，别人怎么看又是另外一回事。
像她这样刚进公司不久，其对企业的忠诚度和契合度还没有得到充分证明，便掌握了对于一家现代企业至关重要的现金流，照这趋势下去，恐怕用不了多久便会将公司的财政大权彻底控制在其手中，这种火箭式的发展无疑是不合规律的，不但会在公司股东、元老和高层主管中造成心理上的失衡，也容易为胡志高和她的“夫妻店”式管理大开方便之门。
虽然对胡志高的做法微怀不满，但老话说得好，“已所不欲，勿施于人”，杨昆自己名下的产业还都处于“任人唯亲”的家族式、粗放式管理状态下，自然也没什么资格去指摘人家，是以
截止10月底，全国vcd的总销量已突破40万台，和去年同期相比，增长了10倍有余，这其中仅苹果电子一家就贡献了12万台的销售数据，超过30％的市场占有率，在同行业中可谓独领风骚。
雄心勃勃的胡志高却并不感到满足，或者说，居安思危的想法也使他不敢安于现状。
惊人的市场增幅和乐观的行业前景，苹果电子的声名鹤起，引得国内外各竞争厂家纷纷调整了经营方向，大幅度提高各自的产品研发力度和广告投入，以及对经销渠道、终端消费市场的争夺。
据苹果电子市场部工作人员的不完全统计，到目前为止，市场上共有20余款功能、性能各不相同的同类竞争，按价格和功能可以简单地区分为两大梯队。
位于第一梯队的，是以三星、索尼、松下、飞利浦、高士达、迪维斯等国际巨头为代表的进口厂商，其ld、vcd兼容机的售价多在5000元人民币以上，单一功能的vcd机售价则在4000元左右，和苹果电子的市场定位基本重叠，其中最引人注目的就是三星于今年9月份推向市场的世界上第一款三碟vcd，凭借其技术上的首创性和品牌口碑，同时其在纠错能力方面的短板还没有彻底暴露出来，是以一经问世便赢得了不少消费者的青睐，帮三星牢牢占据了国内vcd市场占有率第二名的宝座。
对于这一点，杨昆觉得不足为惧。
他对胡志高分析说，三星的影碟机是基于第一代解码芯片的产品，质量不稳定，特别是纠错能力几近于无，不适应国内d版碟片占主流的大势，即便其拥有国际电子产品巨头的品牌优势，却延伸不到影碟机这门单一产品的质量和性能上，相信随着其返修率的逐渐升高，在消费者中的口碑和形象会逐步受损，最终退出影碟机市场的角逐都不奇怪。
相对而言，更值得重视的是vcd市场的第二梯队，即以先科、梅花组合、鼎天、海月及行业先行者万燕等企业为领军人物的国内同行，其产品的市场定价也极有针对性，从3588元到3888元不等的零售价，恰好比苹果电子的3998元的定价稍低一档。
至于那些用cd机＋解码板的方式胡乱拼凑出来的杂牌机，由于性能和设计上的缺陷，即使卖到了跌破3000元的低价也少人问津，在vcd的制造工艺和成本进一步下降之前，这些潜在的最大威胁还暂时不足为虑。
面对诸多竞争对手的围追堵截，胡志高自然不敢躺在功劳簿上睡大觉。
值得庆幸的是，杨昆早先坚持的未雨绸缪之策，促使他提前和飞利浦国内元器件公司签订了长期、优先供货合同，老林的进出口贸易公司也把持了一部分飞利浦机芯的进口调配份额，留给国内竞争对手的就只有索尼和飞利浦剩余不多的产能。
最重要的一点，提前和斯高柏建立起的长期友好合作关系，以及为此投入的150万美元的委托研发资金，使苹果电子得以共享该公司最新的技术成果，特别是在以原解码芯片cl480的基础上研制的升级型产品cl484，在进一步改善vcd播放机的图像质量和完善功能方面起到了决定性的作用。
等到基于该解码芯片所开发的升级产品av－521全面取代旧有机型之后，苹果电子在技术上的领先优势就彻底体现了出来，最直接的例子，就是《电子周刊》等专业杂志纷纷发表文章，采用苹果、万燕、三星等市场主流机型的数据进行最直接的对比、评测，对于苹果采用的第二代解码芯片带来的高集成度技术优势给出了极高评价。
像这些偏于专业性的杂志，普通消费很少有机会接触到，在电子、电器类经销商中却拥有着广泛的影响力，加上苹果电子在华东、华南、京城这三大电子消费类产品市场所投入的巨额广告费用及绝对领先的市场销量，更是给予了经销商们前所未有的信心，从而进一步地巩固了苹果电子的市场占有率，就目前来讲，其对手企业暂时还影响不到苹果电子在国内vcd市场的霸主地位。
第925章 ：野心勃勃（）
正是体会到了杨昆的“高瞻远瞩”带来的行业领先性，胡志高才格外看重他对企业发展、产品研发以及广告策略的建议和意见。
将手头的产品销售数据资料放到桌上，杨昆问胡志高：“对于此次广告时段招标，胡哥有没有具体的目标？”
胡志高沉吟了片刻，看着他的眼睛问：“你觉得，咱们把‘标王’拿下来怎么样？”
对于胡志高的野心，杨昆丝毫不觉意外。
按照他的理解，胡志高应该属于那种天生对市场敏锐却缺乏足够理性认识的冲动型管理者，如果他觉得明年能挣1个亿，今年就敢投入5000万用于广告造势。
去年同期，央视广告事业部破天荒地引入拍卖机制，将各黄金广告时段拿出来在全国范围内公开招标，这一被后世人誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”的大胆举措，不但使央视广告收入实现飞跃性增长，彻底确立了其在国内电视媒体界的巨无霸地位，更导致夺得“标王”桂冠的各大企业命运跌宕起伏，从而引发了无数关于“标王综合症”、“标王厄运光环”、“一夜暴红与长久发展之悖”等极具争议性的话题。
单就目前而言，去年的“孔府宴”以黑马之态力挫孔府家酒和太阳神，以3079万元的代价投下央视第一届“标王”后，其企业的命运仿佛在一夜之前便起了翻天覆地的变化，由一家原年产值不足千万元的乡镇集体酿酒作坊，一跃成为年销售收入近10亿元的大型酒企，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，从而以“一夜成名天下知”的方式，有力地诠释了央视“标王”的品牌价值。
在市场经济起步不久，尚没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，足以刺激得无数企业趋之若鹜，以胡志高的野心，有孔府宴的成功先例作为参照，他对“标王”虎视眈眈也在意料之中。
就杨昆个人而言，他并不反对这种以广告造市场的粗放型营销方式，毕竟在企业完成原始积累之前，任何能够赢得市场、赢得口碑、赢取利润的做法都是值得提倡的，更何况央视“标王”的投入产出比也确实令人无法抗拒，唯一需要顾虑的是，在尝到广告效应带来的甜头之后，如何确保企业保持前进的原动力，将有限的经费花在产品研发和技术创新上，而不是持续不断地投入到电视广告那个无底洞中，从而被巨额的广告费用压得精疲力竭甚至一蹶不振。
思前想后，他觉得有必要给胡志高提个醒：“表面上看起来，央视标王的奇迹有其可取之处，但从严格意义上来讲，广告对于企业利润的增长作用，并不像大家所想象的那么神奇，就拿去年的标王孔府宴来说，3000多万元的广告投入，搁到咱们自己头上，可能需要5万台碟机的毛利润才能弥补！”
停顿了片刻，他又进一步强调道：“考虑到碟机市场的竞争越来越激烈，未来一年内的利润空间会受到进一步压缩，这个数字再翻上一番也不是没有可能，所以我认为，如果不能精准的计算广告投入的强度及其市场效果，只是盲目地夸大广告投放，必将给企业本身带来灾难性的后果。”
对于他的担忧，正值春风得意的胡志高颇有点不以为然，只是在面子上也给予了足够的尊重，附和地笑道：“所以我们一方面要吝惜每一分广告投入，另一方面也要尽可能地拿出每一分钱来打广告嘛。”
察颜观色，杨昆知道现在的他根本听不进自己的劝诫，也只好就事论事地问：“胡哥准备拿出多少资金来参与这次标王竞争？”
胡志高翻开央视广告事业部提供给参与企业的资料，指着孔府宴的厂标说：“去年他们花了3000多万，就其市场反应而言，不少业内人士都觉得物超所值，所以我认为今年的竞争会更加激烈，保守地估计，应该不会低于6000万，我和天生商量过，准备拿出7000万、最多7500万来竞争。”
不得不承认，胡志高对于市场动作的敏感真是与生俱来的，参照杨昆的记忆，如果历史不出现偏差的话，今年的标王应该还是酒企的囊中之物，其中标金额是6666万，和胡志高所料也相差无几。
皱着眉头想了想，杨昆又问：“公司账面上能拿出这么多现金？”
之所以这么问，是有他的顾虑。
和大多数膨胀式发展的企业一样，苹果电子用于生产和扩张规模的资金几乎完全来源于银行贷款，以及经销商的预付款所形成的脆弱资金裢，其盈利部分其实相当有限，虽然随着广告的不断投入，其经销商网络也会逐步膨胀、发展，会不断地产生新的预付资金源，但万一这种膨胀式发展过程受阻，其资金链就随时有断裂的危险。
面对他的担忧，胡志高摆手笑道：“一次性肯定拿不出这么多，不过央视的广告费是按月支付的，而且据知情人透露，所谓的中标金额只是对外公开的部分，目的在于拔高央视广告段位的均价，实际支付起来还有折扣可谈，假如7000万能拿下来的话，均摊到全年之中，每月有个5、6百万也就足以应付了。”
见他决心已下，杨昆也就不再多劝，只是出于保护自身投资的本意，还是出言提醒道：“另外还有一点也必须考虑到，那就是标王效应给企业的产能和管理方面带来的巨大压力，假如咱们成功地夺下了标王，自身的生产能力却跟不上，又或者过于追求产能而放低了质量控制，对于未来的长远发展将有百害而无一利。”
胡志高点点头，“这一点我和天生都考虑到了，咱们自有的两条生产线目前处于满负荷运转，刚好能满足当前的市场需求，新建的第三条总装线也正在紧急调试中，最多半个月后便可投入使用，至于更进一步的产能扩充，考虑到时间问题，我们俩都倾向就近收购同类型组装企业，毕竟厂房好建，技术贮备和大量的熟练工人却不是俯拾可得的。”
第926章
