重生之寒门贵族-第262章
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“谈点生意。”杨昆随口答了一句，说：“张林，有这么个事，想请你帮个忙……”
“你说这事啊，我倒是听说一耳朵，了解得不深，人家请的都是跟电影沾点边的，咱们这种土炮人看不上。”张林想了想，提议道：“要不这样，我托老崔、田真他们打听打听？他们跟那些拍mtv、拍电视剧的导演都挺熟，多少应该能了解点内情。”
杨昆连声道谢：“那就麻烦张哥了，回头去京城，我请你喝酒。”
张林说：“小事一桩，甭那么客气，再说你做生意忙，没必要，遇机会再说吧。”
“机会多的是。”杨昆呵呵一笑，“有个事还没来得及告诉您，我要去京城上大学，这月底报道。”
张林乐了，“哟嗬，好事啊，得了，等你来了京城，有空就言语一声，咱们替你好好庆祝庆祝！”
12号一早，胡志高去拜访飞利浦元器件部中国区总经理章亚琼。
反正晚上也能见到面，杨昆就没和他同行，而是拉着叶小换、孙研跑到大世界里疯玩了一天。
下行4点多钟，在大世界美食街垫了垫肚子，回到下榻的酒店，杨昆换过正装，叫了辆出租车，到位于南京东路和外滩交叉口的和平饭店，去参加苹果电子的新闻、产品发布会。
第734章 ：成功登陆（）
作为黄浦江畔的地标性建筑之一，曾经的“远东第一楼”，和平饭店自建成至今，便一直是沪宁最著名的社交中心、名利场，历届国家领导人都曾在此宴请、会见来访的外国元首，因而无论是在这里举办宴会也好，庆典、颁奖活动也好，都极受世人瞩目。
选择这里召开苹果电子的新闻、产品发布会，胡志高的魄力和雄心可见一斑。
推开北楼的旋转厅门，刚走进用乳白色大理石铺就的大堂，姚学韬便迎了上来，“杨总过来了，会场设在八楼的和平厅，我带您上去。”
杨昆摆摆手，“忙你的，我自己上去就行。”
天色尚早，可容纳300多位宾客的大宴会厅里已经灯火通明，人头涌动，大厅里冷气开得很足，虽然是炎炎夏日，一身正装也不会令人感到太过闷热。
孙广兴正和随胡志高来沪的另外两名工作人员一起帮着酒店的活动专员布置会场，看见杨昆进门，连忙迎过来，“杨总来了，胡总在那边。”
杨昆笑着点头致意，环顾四周，墙壁上、餐桌上、新闻发布台上，苹果电子那极具个性的logo随处可见，和宴会厅里镶嵌着的无数拉利克顶级艺术玻璃饰品相映成趣。
视线落到宴会厅一侧的休息区，见胡志高正在和一个身材矮胖的中年男子说话，便走过去和他们打招呼。
胡志高介绍说：“这位是广达广告公司的洪经理，市一百对面的巨型户外广告牌就是该公司的手笔；这位就是我刚刚跟你提起过的杨昆，苹果电子的合伙人之一。”
“敝人洪海波。”洪经理热情地和杨昆握手，掏出精致的金属名片夹，“这是我的名片，很荣幸能和贵公司合作，以后还请多多关照！”
“我没有带名片的习惯，不嫌弃的话，一会留个联系方式给洪经理。”杨昆开玩笑道：“我就是个只花钱、不办事的甩手掌柜，这次过来也是蹭吃蹭喝，要说关照，还是得找咱们胡总。”
胡志高要招呼客人，杨昆陪洪海波聊了几句，远远地瞅见章亚琼进来，便向洪经理告了个罪，从沙发上站起身来，系上西装钮扣，迎上前去打招呼。
“旬月不见，小杨风采更胜往昔。”笑着和他握了握手，章亚琼问：“听胡经理说你前几天就到沪上来了，怎么躲着不敢露面，怕我请不起你吃饭？”
杨昆笑着说：“这次是陪女朋友来游玩的，跟公事无关，只是架不住胡老板再三要求，才勉为其难地过来帮他撑个人场。”
“在这里召开新闻发布会还怕冷场？”章亚琼环视四周，“令我感到好奇的是，不知什么样的俊俏人物，才能配得上你这样的青年才俊？”
“章总过奖。”杨昆谦逊了一句，“她不太习惯这种场合，跟朋友一块跑去看电影了，等下次有机会，再介绍给章总认识。”
章亚琼微笑着点点头，“好，有机会我请你们吃饭，上次沾你光小赚了一笔，一直想好好谢谢你，再顺便向你讨教些股市秘诀。”
杨昆摊开双手，做了个后怕的表情，“侥幸得手，凑巧罢了，哪有什么秘诀可言，还在想起来，还觉得当时真是鬼迷了心窍呢，实话不瞒您说，我早把资金一分不剩地全抽出来了，股市这玩意风险太大，还是做实业更保险一些。”
听他把自己撇得一干二净，章亚琼不禁摇头微笑，心说这小子当真是狡如狐鼠，也难怪小小年纪，就能挣下偌大的身家。
聊了会国内家电市场的近况，等斯高柏方面的代表到场时，收到邀请的嘉宾也来得差不多了，包括市一百的总经理在内，沪宁各大商场的老总、家电部经理到了有200多位，另外还有几十名各大新闻单位的记者，连同各种采访、拍摄设备，将足有500多平米的宴会大厅挤了个满满当当。
听工作人员提醒说到时间了，胡志高点点头，接过无线麦克风，走上大厅一侧的新闻发布台，轻轻敲了两下话筒，偌大的宴会厅里顿时变得鸦雀无声。
“各位尊贵的客人，大家晚上好，欢迎大家于百忙之中拨冗参加本次新闻产品发布会，首先来做个自我介绍，敝人姓胡，胡志标，忝任苹果电子的总经理，大家可以叫我小胡……”
感觉到呼机震动了几下，杨昆不动声色地掏出来瞄了一眼，悄悄退出宴会厅，去外面给张林回电话。
张林告诉他，的确是有这么一场晚会，却压根没有冠名权这一说，其它档位的广告费用、宣传方式也和那家广告公司宣称的相去甚大。
说白了，这260万砸进去，也就能换来主持人轻描淡写的一句“感谢苹果电子赞助”，撑死了再在电视转播结束时加上那么一笔而已。
谢过张林，回到宴会厅，听着胡志高在台上谈笑风生，杨昆脑子里想的却是该如何说服他打消主意。
胡志高本就健谈，又有上次成功的经验可供参考，面对数百名客商代表和媒体工作者，仍然表现得游刃有余，滔滔不绝地讲了一个多小时，博得现场嘉宾一阵又一阵热烈的掌声。
在回答现场记者的提问之前，胡志高照例向大家展示了苹果vcd的各项功能，方法嘛，自然是和家门口那次如出一辙。
在经历了一年多的市场培育后，作为国内最大的娱乐类电子产品消费市场，沪宁人对vcd这款新型视听产品已经有了一定的了解，用不着再拿市场上的同类产品进行对比，只看一张张划伤、毁损严重的翻版碟片放到机器里依然照读不误，便能体会到苹果vcd强大的纠错功能和优质的声光表现，不等胡志高宣布展示结束，一支支麦克风便伸到了他鼻子底下。
对这场新闻兼产品发布会，胡志高准备已久、志在必得，面对众多媒体记者或好奇、或称赞、或质疑、或诘难的各种提问，亦是毫不怯场，旁征博引、妙语连珠，人群中不时响起一阵阵掌声，伴随着快门的“喀嚓”声，几十台闪光灯争先恐后地亮起，将这位强势崛起的新兴家电企业的掌门人定格到相机的镜头中，作为背景的，自然是同样大放异彩的苹果vcd。
看着小胡在台上的风光，实实在在地感受到他对vcd这门产业的热情与执着，杨昆都有点不忍心打击他了。
足足用了近两个小时，胡志高才彻底满足了每一位到场记者的好奇心，接下来的抽奖环节，更是将气氛推向了今晚的最高~潮。
在会务人员的帮助下，姚、孙等人绕场一周，将到场嘉宾连同媒体记者的邀请函逐一收回，塞入事先备好的透明玻璃箱中，由胡志高、章亚琼、斯高柏香港分公司副总经理和市一百的老总共同登台，从中抽出了30位幸运嘉宾，奖品是苹果av－520一台！
到场嘉宾不过二百多人，中奖率超过10％，令大家再一次感受到了苹果电子的诚意和不同凡响之处。
非凡出众的场地、殷勤周到的服务、风格独特的演讲、精雕细琢的产品……每一个细节都经过精心的安排和设计，胡志高筹备已久、耗费重金举办的这场新闻产品发布会堪称完美。
发布会持续了将近4个小时，杨昆早饿得前肚贴后背了，趁同桌的嘉宾纷纷走过去向胡志高敬酒、道贺的功夫，连忙偷空吃了几口点心，见章亚琼端着香槟款款走来，忙拿餐巾擦了擦嘴角，端起酒杯起身相迎。
章亚琼和他轻轻碰杯，微笑道：“恭喜。”
杨昆呵呵一笑，举杯朝胡志高的方向示意了一下，“我只是看客，这句恭喜应该对胡老板说才对。”
章亚琼微微摇头，“小胡这人的确有才华，有能力、也有野心，不过似乎比你还差了那么点意思，如果这场新闻发布会有你共同主持，想必会更加轰动。”
杨昆不好意思地笑笑，“章总谬赞了，我这人别的本事没有，就是有点自知之明，就我肚子里这点干货，充其量就是个狗头军师的料，见不得大阵仗。”
听他自嘲得有趣，章亚琼不禁为之莞尔，“这话才叫妄自菲薄呢，在我见过的年轻人里面……不，应该说是所有人里面，论眼光和境界，能比上你的也是凤毛麟角。”
对方如此盛赞，杨昆连连逊谢，心里也忍不住有点小得意。
当场签下一大把订单之后，时针也堪堪指向了11点，等到场嘉宾陆续离席后，杨昆端着酒杯走到胡志高面前，“恭喜胡哥，这一仗可谓大获全胜。”
“同喜！”胡志高和他碰杯，兴奋之情溢于言表，“为苹果电子成功登陆沪宁市场，干杯！”
见他将杯中的香槟一饮而尽，杨昆感同身受地笑笑，抿了一大口金黄色的酒浆，瞅瞅周围忙碌着的工作人员，问道：“不急着休息的话，找个地方聊两句？”
胡志高精神正亢奋着，哪有可能这么早休息，欣然笑道：“好啊，我也正有个想法要跟你谈谈呢。”
第735章 ：目标央视（）
临来沪之前，胡志高就提前在和平饭店订了今晚的房间，本打算替杨昆也订一间的，他却嫌来回折腾太麻烦，叶小换和孙研也不太愿意和陌生人打交道，才婉拒了对方的好意。
产品发布会圆满结束，胡志高的兴致很高，嫌喝香槟不过瘾，到套房的吧台里拿了瓶轩尼诗干邑白兰地，递了一杯给杨昆，问他：“你先说还是我先说？”
沉吟了一下，杨昆说：“我先来吧。”
胡志高举起酒杯，做了个“请”的手势。
杨昆和他碰了下杯，小啜了一口，斟酌着语句，将**的话复述了一遍。
听他说完，胡志高眉头紧皱，沉吟不语。
杨昆说：“张哥在京城娱乐圈里人脉很广，为人又很正直、仗义，我倾向于相信他的判断，胡哥要是觉得有疑问的话，不妨派人飞到京城实地打探一下，为了这260万不致于打水漂，还是值得费一番气力的。”
“我还能不信你？”胡志高摆摆手，自嘲道“我只是觉得这么好的机会……这样也好，起码不用发愁怎么说服天生他们了。”
“不过是一场晚会罢了。”杨昆笑笑，说：“只要咱们用力寻找，机会还不是遍地都有？”
“没错，事在人为！”只是低落了那么一会，胡志高又兴奋起来，“我刚才一直在考虑，沪宁首战告捷，成功在望，咱们是不是该趁热打铁、乘胜追击？”
杨昆想了想，说：“想法不错，具体的打算呢？”
“以广告建品牌。”胡志高放下酒杯，搓着手说道：“研究过不少同行的成功例子之后，我琢磨出这么一条道理，作为一家刚成立不久的新公司，要想快速成名，就要舍得花钱做广告，要舍得找名人拍广告，还舍得找强势媒体来传播广告。”
杨昆就觉得一阵阵牙疼。
好嘛，刚替你省了260万，你又琢磨着想砸更多的钱出去了。
凝视着杯中橙红色的酒液，他似笑非笑地问：“胡哥这个想法应该不是临时起意吧？”
“赞助晚会的想法是，这个嘛，真不是。”胡志高说话时习惯用各种手势来加强语气，特别是试图说服对方同意自己的观点时，“早在样品拿出来之前，我就一直在琢磨这个问题，只是不知道具体该怎么做，听过不少企划专家的指导意见后，再回过头来看看自己走过的路，同行们走过的路，这个思路就变得越来越清晰。”
杨昆会心地笑笑，问他：“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议，想必也是出于这方面的考虑？”
“那是当然。”胡志高也笑了，“地方台覆盖面小，影响低，多点开花的话，花费也不低，咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场，就不能只计较一城一地之得失。”
杨昆目光一凝，“胡哥的意思？”
“想把苹果vcd从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国，只有一家媒体能做到！”胡志高攥起双拳，斩钉截铁地道：“我要上央视！”
果然……
假意考虑，杨昆认真回想了一下，前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的，争夺标王则是97年底的事了。
这辈子，受了自己的影响，胡志高搞vcd的时间比历史上提前了好几个月，所谓一步先、步步先，在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段，提前将广告打到央视，效果应该会比前世更好。
考虑了一会，杨昆已经在原则上同意了小胡的计划，只是出于谨慎起见，他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温：“央视的广告效果虽好，可费用也高得离谱，公司的财务收支和盈利状况怎么样，能不能支撑起这份投入？”
胡志高靠在沙发上，不无得意地说：“刨去运输费用和各级经销商的折扣，一台碟机的毛利润在1500元左右，现在的日出货量超过300台，还在持续稳定增长中，像咱们当初投进去的100万启动资金，到现在早就翻了好几番了！”
杨昆却不像他这么乐观，“产品上市初期，广告投入是大头，再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用，纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”
“另外还有！”不等胡志高插话，他便紧接着说道：“眼下销量虽高，也只是因为市场还处于半真空状态，万燕的品牌根本没竖起来，国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心，不愿投入过多的广告成本，说白了，咱们现在并没有太直接的竞争对手。”
“但是话说回来，像三星、索尼等跨国巨头，又有哪个是省油的灯？以他们的信息渠道之健全，市场调查之详细，应该很快就会反应过来，并随之调整自己的营销策略，也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢？等到这些大鳄们开始发力，等目标消费人群的持有率达到一定水准，咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观？”
耐心地听完他的话，胡志高赞同地点点头，“所以我才迫切地想要开发市场嘛，产量越高，销量越高，相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低，这不是你教我的么？”
“呃……”杨昆被噎了一下，苦笑着举起双手，“好吧，其实我是赞成在央视打广告的，之所以说这么多，只是想提醒你留意投入产出比，尽量站在对企业自身的合理评估的角度上，来选择广告标段和投入数额。”
“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见，随后话风一转：“但是，就像今天这场发布会一样，该花的钱绝不能省，所以，我不但要上央视打广告，还要请名人拍广告，请最有名气的人来代言！”
杨昆脑中顿时生出一种不详的预感，“你打算请谁？”
胡志高说：“内地的明星们号召力一般，要请就请港台的大牌，发哥、华仔、jackie－陈都可以，具体请哪位，还要看档期和费用，以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”
第736章 ：广告创意（）
胡志高是粤省人，受港岛文化影响颇深，打算启用香港艺人代言自己的产品，无可厚非。
只是想到苹果vcd的广告极有可能再度落入那位“广告杀手”的魔爪，杨昆就忍不住感觉到一阵蛋蛋的忧伤。
前思后想了好一会，他忍不住出声劝道：“你说的这几位身价可不低啊，咱们的产业才刚刚起步，似乎没必要急着找这么大牌的明星打广告？”
胡志高反驳道：“咱们谈论的可是央视啊，随便找只阿猫阿狗上去，效果能好么，对得起这么高的投入么？”
杨昆摇摇头，“依我个人的看法，普通人只要长得对得起观众，效果反而可能比名人更好。”
胡志高觉得奇怪，“这话怎么说？”
杨昆说：“好的广告，看的是创意，名人效应听起来不错，但是怎样将名人在广告中用足、用好，与产品的利益点完美结合，去完成广告片本身所承载的任务，则是首先应该考虑的问题，再有，凡事都是双刃剑，请的人太过出名了，难免会有暄宾夺主的嫌疑，消费者光看明星了，对于产品本身反而少了关注，这不是得不偿失么？”
趁胡志高消化他这段话的功夫，杨昆又接着补充道：“还有更重要的一点，为了应对央视广告带来的名气和销量的暴增，咱们势必要提前扩大产能，和广告制作、投放的费用相比，这方面的投入无疑将更加巨大，以公司现在的盈利状况，能同时支撑起这几方面的开销么？”
胡志高不以为然地摆摆手，“所以才更要找名人拍广告嘛，名气上去了，以后无论是跑贷款还是号召经销商集资，不是方便得多？再说公司虽然没钱，可你有啊，先借个一两千万来花花好不好？”
“我的钱也不是大风刮来的！”杨昆翻了个白眼，“想借钱可以，我也不要利息，拿股份来换。”
“想得美，我宁可去跑贷款！”说笑了几句，胡志高又把话题绕了回来，“咱们两个关着门也商量不出个结�
