重生之寒门贵族-第235章
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在各自的区域内代理其产品的意向。
就在场面濒临失控的当口，胡志高适时抛出了两枚重磅炸弹：一、苹果电子不接受任何形势的代销、赊销，不管经销商规模大小、级别高低，一率先打款、后发货；二、由于台岛供应商的质量问题，致使上千台成品碟机出现开机延迟的小瑕疵，本着向经销商负责、向消费者负责的态度，苹果电子决定紧急更换配件供应商，并正对该批碟机进行严格测试，逐一更换新配件后再予出厂。
换句话说，各位就是现在打款也提不到货，最早也要等到三天以后了。
一石激进千层浪。
对于先打款、后发货的规定，大家虽然觉得有些不近人情，不过考虑到人家现在是卖方市场，你不接受有人接受，捏着鼻子也就勉强认了，飞利浦那么大的公司都对人家推崇有加，再说有名有姓，有厂房也有设备，还怕他跑了不成？
可你这又是报纸、又是广告牌地卖力推广，再把大伙召集到一块，连说带演地折腾了半天，临了一摊手说这会没现货……有你们这么逗的么？
第666章 ：完美收官（）
就在群情激奋、质疑声一片的时候，一直不显山不露水的刘学锋适时站了出来。
当着犹豫不决的众同行的面，刘学锋代表昆朋电子，和苹果电子签订了为期一年的代理合同，全权代理苹果vcd在燕、鲁、豫、晋四省的销售业务，并按苹果电子对于省级代理商的规定，缴纳了总计200万元的代理保证金，以及300万元的预付款。
紧接着，以飞利浦机芯代理商和苹果vcd分销商的双重身份出席该次庆典的老林也和胡志高签订了代理合同、机芯换成品的易货协议，并按地市级经销商的标准缴纳了10万元保证金。
两家厂商逆势而为的举动，不但引起了同行们的热议，也触动了在场媒体的基点。
在接受媒体采访时，刘学锋和老林异口同声地表示，正是苹果电子严把质量关，坚决不放瑕疵产品出厂的举动，使他们看到了该企业做产品、做精品、做品牌的技术实力和决心，才决定与之建立长期合作关系。
两个人的表态，引起了同行们的共鸣。
要是没有一定的技术储备、实力和信心，苹果电子敢这么自曝其短么？
有人就进一步猜测，苹果电子这么做的目的，是不是也和他们的广告策略一样，人为地造成供不应求的悬念，刺激大伙的竞争欲望呢？
甭管怎么说，率先吃螃蟹的人已经出现了，再不下手，市场和蛋糕就被别人瓜分一空了。
也有人受了刘学锋的启发，认定了苹果电子必将在vcd行业中有所作为，便不满足于一地一市的代理权，想要独霸整个粤省及至东南三省的大区代理。
做省代的保证金不过才50万元，咱们掏得起！
对此，胡志高遗憾地表示，按照公司制订的差异化代理策略，只有长江以北才实行大区代理制，江南地区最高只接受省级代理商，至于粤省本地，守着自家门口，就没必要多设一层代理商，由苹果电子自行管理各地市的代理商即可。
到场祝贺的经销商中，除刘学锋的昆朋电子是外地客商外，其他的都是粤省本地商人，有的一个地区就来了好几个，听胡志高这么一说，更是唯恐嘴边的蛋糕被人家抢先吃了去，一个个挥舞着支票将他围在中间，争抢为数不多的地区代理权，场面数度陷入失控的边缘。
就这样，在小刘和老林的精心配合下，不但因产品瑕疵而引起的信任危机被彻底消弭于无形，反而阴差阳错地引发了大家的哄抢心理，好一阵忙乱之后，除了昆朋电子的北方大区代理权之外，胡志高分别和来自本省各省辖市的20多家经销商签订了代理合同，并收取保证金、预付款共计1600余元，为企业的扩大再生产提供了强有力的资金和人脉保障。
至此，这场被胡志高寄予了厚望的带有招商性质的庆典最终得以完美收官。
庆祝酒会结束之后，胡志高将刘学锋拉到一边，悄悄把200万元的承兑汇票塞回了他的口袋里。
苹果电子刚开始进行市场运作，影响力还仅限于粤省一地，在北方市场声名不显，近期内销量不会太过乐观，昆朋电子就没必要一次性砸太多存货在手里，之所以一掷500万，除了按规定缴纳保证金、取得大区代理资格之外，主要目的还是为了给苹果电子壮声势。
带着退回来的这部分预付款，刘学锋先行退场，和老林一并回到他的店里，采购了十几套进口音响、一批水货彩电及翻版光盘，连同100台紧急修复过的苹果碟机一并装上大车，跟车辗转回到邺河时，已经是7月4号的下午了。
车行至昆朋电子邺河总店也就是此前的福满楼门口，刘学锋吩咐店长照单收货，自行上楼，给广告公司打电话：“可以开工了。”
结束通话后，他又给杨昆打了个传呼。
不一会，杨昆回过电话来：“回来了？”
刘学锋说：“刚到家，照你的吩咐，15套大功率音响，100台碟机，1万张碟片，另外补了一批水货彩电。”
杨昆说：“一路辛苦，好好休息，另外把音响和碟机、碟片给他们分下去吧。”
刘学锋答应了一声，问：“广告公司的人马上过来，你要不要亲自掌掌眼？”
杨昆笑了，“样版还是我亲手设计的，有什么可掌眼的，你看着办就行了，我这边有事要办，回头给你接风。”
挂掉电话，刘学锋顾不得洗去一路风尘，亲自到楼上监督大伙卸车、摆放，不一会，广告公司的小卡也到了。
忙活了将近一个小时，一大车货物尽数验收入库之后，一幅9米高、6米宽的巨幅广告幕布也出现在了昆朋电子店面的外墙上。
偌大的版面上，通体尽墨，除了正中间的纯白色苹果logo外，没有任何多余的文字或图案，简单至极的图案、对比强烈的色差，在周边五彩缤纷的霓虹店招的衬托下，显得极为醒目，引得行人纷纷驻足观望。
邺钢大厦的停车场上，叶小换和孙研钻出奥迪，和专程送她们放假回家的卫双龙挥手作别，见店门外围着不少人，正看着两名身穿“昆朋电子”短袖工作服的年轻人在那忙活，好奇心起，便拉着孙研挤进人群看热闹。
瞅瞅摆放在用三轮车改成的平台上的各种家伙什：半人高的主音箱、方头方脑的低音炮、29吋康佳纯平彩电、两台和录像机相仿的电子仪器，以及一堆乱七八糟的电源线和数据线，叶小换揪住旁边的女服务生问：“小苹姐，这是什么秘密武器？”
“听他们说是什么卡拉ok？”
叶小换和孙研对视了一眼，都有些不明所以，顺着小苹指的方向看去，一眼便瞅见了位于街道斜对面的昆朋电子外墙上的巨幅广告画。
眯着眼睛打量了半天，也没看明白那幅风格极为鲜明的广告画所阐述的到底是什么意思，却猜到多半又是杨昆鼓捣出来的把戏，被强烈的好奇心驱使着，叶小换就拉着孙研去一探究竟。
第667章 ：促销手段（）
还没走到近前，隔着马路，就听到一阵熟悉的旋律，是mj的《beat…it》。
昆朋电子地处电子批发市场入口，周边有好几家音像店，为了揽客，大伙通常会摆一对音箱在门口，放些流行歌曲来吸引行人的注意，只是出于节省成本的考虑，没有谁会舍得花大价钱买进口音响设备。
刘学锋购进的这批音响虽然只是进口品牌货中的入门级产品，却胜在功率够大、音量够高，一下子就把邻居们的动静全压了下去，好在这个时代，对于嗓音扰民，人们的态度还是比较包容的，也缺乏相应的法律法规限制，再吵再闹，大家也只是背地里暗自咒骂，却没有谁会站出来指摘什么。
两位女生捂着耳朵挤进门口，店里早挤满了看热闹的顾客和行人，七嘴八舌地议论着什么，抬眼看时，冲店门最显眼的位置，摆着一台43吋的日立大背投，迈克尔正领着一帮街痞、混混们载歌载舞，旁边货架上，大小不一的各品牌纯平彩电显示的内容也毫无二致，给人的视觉冲击力十足。
迎门的墙上，挂着一条醒目的大红条幅，“只要3998，苹果vcd抱回家。”
觉得屏幕上的画面和平时的录像带看起来似乎有些不太一样，叶小换就觉得好奇，刚想上前找刘学锋询问时，孙研轻轻扯了下她的衣襟，指着货架上那台银灰色的播放机向她示意，定睛看去，面板上的液晶显示屏正闪烁着微蓝色的荧光。
叶小换挤进圈子，拍了下刘学锋的肩膀，问他：“又搞什么鬼呢？”
回头看见是她，刘学锋笑着反问：“昆哥没告诉你？”
叶小换耸了耸小巧的鼻翼，“好几天没见到他人了。”
“咱们代理的新产品，vcd，刚刚到货，正准备打市场呢。”刘学锋将刚刚印好的歌单递给她，“除了看电影，还有伴奏功能，跟卡拉ok机效果一样，要不要来一首？”
叶小换有点心动，朝人群扫了一眼，又有点胆怯，吐了吐舌头，说：“我怕跟不上调门。”
“有歌词提示的，跟着画面唱就行。”刘学锋怂恿着叶小换选了几首流行歌曲，挑出相应的伴奏碟放进去，一按遥控，《雾里看花》的mv同时出现在了几十台电视机的屏幕上。
头一次玩这么高科技的东西，叶小换有点不太适应，不是跟不上调门，就是控制不好话筒和嘴巴间的距离，一首歌唱得磕磕绊绊，走音、破音伴着音箱发出的啸叫，闹出不少笑话，好在不管唱得好赖，起码精神可嘉，观众们表现得也很包容，一首歌勉强唱完，倒赢来了不少掌声鼓励。
出了个不大不小的洋相，反而激起了小妮子的好胜心，沉下气来揣摩了一下心得，“再来！”
有了一定的经验之后，叶小换这段时间苦练的声乐和歌唱基础就显出功力来了，音准，节奏，高音，共鸣都表现得很不错，完整度也够，将一首烂大街的《祝你平安》演绎得荡气回肠，博得了在场观众一阵阵空前热烈的掌声和口哨声。
又唱了首《冰糖葫芦》，叶小换还觉得没过够瘾，孙研却不愿当着这么多陌生人的面出风头，硬拉着她回了火锅城。
二楼的办公室里，叶小换问她妈：“咱们又不卖彩电和vcd，搞这个卡拉ok有什么用，给客人唱歌么？”
徐丽娅笑着瞟了她一眼，“小杨的主意，说是给珠江啤酒搞促销，顺便替店里招揽些人气。”
“搞促销？”被她妈模棱两可的回答搞得一头雾水，叶小换干脆抄起电话，直接向罪魁祸首询问根由。
杨昆在电话里问她：“见到小刘店里的vcd和音响了，感觉怎么样？”
“不但见了，我还唱了几首歌呢，的确比伴奏磁带方便得多，音响效果也不错。”叶小换问他：“我妈说你准备拿这套东西搞促销，具体怎么个搞法？”
“胡搞瞎搞喽。”杨昆随意说笑几句，把自己的想法详细地介绍给她听。
进入盛夏，受炎热的气候影响，啤酒销量节节攀升，火锅店的生意却是一落千丈，和前段时间相比，营收额骤降四成以上，以喜羊羊的巨额投入和庞大的服务团队而言，已然处在保本经营的边缘。
虽然夏天注定是火锅消费的淡季，不过杨昆觉得不能就这么听之任之，总得想想办法，哪怕不能扭转整个局面，适当增加些营收，保持住收支平衡也是好的。
为了给消费者打造最舒适的就餐环境，杨昆专门抽出几天时间，给易阳开发区、南环路等几家筹建较早、设施比较落后的分店加装了大功率空调，改造期间也没有影响正常营业，只是把餐桌搬到店门外的便道上，请顾客临时露天就餐。
谁也没想到的是，这一下错有错着，在便道上吹着夜风，喝着冰镇啤酒，看着来往的行人和车辆，反而比闷在大厅里吃喝要自在、敞亮得多，大家一下子就喜欢上了这种就餐氛围，装修改造期间的上座率反而比平时要高得多。
习惯了这种就餐方式之后，等到大厅里装好了空调，也很少有人愿意再在里面就餐，杨昆这才琢磨过味来，我尼玛，这年头还没城管呢，老子又一次被自己的固有思维给限制了！
切实体会到露天经营带来的好处之后，杨昆分别找二叔、徐丽娅磋商了一下，决定将此形式延伸到旗下所有分店，就这样，除易阳勤政街店、邺河市新世纪店这两家受特殊路段的限制之外，另外10家分店同时将主营业场所挪到了室外。
这一下，原本有些萎靡不振的餐饮生意便重新焕发了生机。
杨昆犹不知足。
他正琢磨着，在露天经营的基础上，是不是能再搞点什么来进一步招揽人气时，恰好接到胡志高邀请他参加苹果电子开业庆典的电话。
露天经营、vcd……杨昆想到了曾经于90年代中后期风靡一时的街头卡拉ok。
第668章 ：喝酒唱K（）
自96年、97年开始，随着vcd的热销，国内的大街小巷里曾涌现出无数露天卡拉ok摊点，一辆三轮车，摆上一台vcd、一台彩电，简单点的配一对有源音箱，考究点的多加一台功放，从最早的2元1首，到后来的1元1首、1元2首，给无数普通大众带来不少欢乐的同时，也为不少下岗职工养家糊口提供了便利。
进入95年之后，邺河市区已经出现了几家有专人陪侍的歌舞厅，只是和十几元、几十元一张的门票，以及高昂得令人咂舌的酒水消费相比，露天卡拉ok摊这种价格便宜量又足的消遣方式无疑更受普通老百姓的欢迎。
当然，以昆哥一贯的模仿并且超越的宗旨，肯定不会拿那种劣质音响设备来毒害大众的耳朵，咱要玩，就得玩些高端大气上档次的。
vcd自不用提，av－520，苹果电子荣誉出品，电视，至少也是29吋纯平的，音响和功放更没得说，日本山水，虽然比不上昆哥给小女朋友准备的那套音质好、档次高，却也是正宗原装港行货，功率够大、高音够亮、低音够沉，隔着半条街都能听出效果来。
自7月4日这天起，喜羊羊旗下12家分店同时推出“喝珠江啤酒，唱卡拉ok”促销活动，每晚六点开始，不管是不是在喜羊羊火锅连锁店消费的顾客，只要凭3个珠江啤酒的瓶盖，便可以免费高歌一曲，付费的话，2元/首。
以这种普通大众喜闻乐见的娱乐方式，推广珠江啤酒的同时，宣传苹果vcd的功效，还能替火锅店招揽人气，可谓一举多得，与其引起的轰动效应和附带产值相比，多达数十万元的投入也是物有所值。
当然，要想使广大消费者尽快地接受vcd这种视听新产品的概念，单纯地依靠这种街头式推广手段是远远不够的，真正的宣传重心，还在于报纸、广播和电视等传统媒体广告上。
用了一天的时间，搞定了邺河日报社、广播电视局的相关广告合同，7月6号一大早，刘学锋就带着司机，驾驶新入手的桑塔纳2000型轿车直奔省城。
4月下旬，第一辆santana2000顺利下线，便迅速占领了国内中级公、商务用车的市场，受产能影响，现车严重供不应求，即便得到消息后，杨昆便第一时间打款预订，也足足等了两个月才提到4辆现车。
到手的4辆车中，2辆分配给钢贸公司使用，1辆配给喜羊羊养殖基地，剩下这辆，就成了刘学锋的座驾。
和捷达、普桑相比，2000款的避震调较得偏软，乘坐舒适，加上内部空间宽敞，外观大气，比前者更适合用于长途、商务旅行，当然，其售价亦是不菲，再加上新车上市没有任何优惠，连车带牌，足足花去杨昆一百多万。
之所以一次花这么多钱出去，除了生意需要外，也有合理避税的考虑在里面。
在来会计的建议下，杨昆将新买的几部轿车连同原有的奥迪、小奔，包括傅青梅的古贝、徐丽娅的佳美等，统统划拨到了钢贸公司名下，以此冲抵这段时间从钢材行情中斩获的巨额利润。
除此之外，他还将自己、二叔、徐丽娅连同邵、卫等几大家子的生活费用、交通费用及各类杂支统统列入了钢贸公司的经营成本当中，以合法的手段转移利润，尽可能地减免企业和个人所得税的缴纳基数。
像这种列支成本以避税的处理方式，虽然并不为国家政策所允许，在现实生活当中却是屡见不鲜，从这个角度引申开来，那些富商们开豪车、住豪宅、买奢侈品，除了满足个人享受以外，其实更多的还是出于合理避税的目的。
在卧牛市短暂停留之后，当天中午，刘学锋抵达省城。
和当地媒体、经销商代表初步接洽了一番，他跟杨昆联系：“昆哥，人都见到了，意向也谈得差不多，传真给你审查一下？”
杨昆说：“我手头有事，脱不开身，你直接跟苹果电子的胡总联系，广告费用和代理权限、方式，你们商量着办就行。”
刘学锋此行的目的，除了筛选、确认本省的省、市二级经销商之外，还要和当地的广告公司、媒体接洽，为苹果vcd大范围铺货进行宣传造势。
按照和苹果电子签订的总代合同，燕、鲁、晋、豫这几个省份的省、市代理商的资格可以由昆朋电子自行确认，相应的广告宣传费用却要列入苹果电子的运营成本，只是由于胡志高精力、人手有限，暂时无暇顾及北方市场，才由刘学锋代为运作并垫付广告费用，苹果电子则用同等价值的碟机来冲抵这部分运营成本。
挂掉电话，刘学锋一边从小本本上找胡志高的联系方式，一边暗自嘀咕：昆哥这几天神龙见首不见尾的，问他在忙什么也是语焉不详，莫非又在暗中搞什么大动作不成？
他在这胡乱揣测的同时，杨昆正拉着韩学彬看考场呢。
今年高考，连一中、二中在内，易阳县共有700余名应届生、复习生报名，全部在本县参加考试，除一中、二中之外，又增加了县实验初中作为考点，杨昆所在的考场，就在县实验初中。
按考号找到考场，一看位置，杨昆乐了。
第一排第一桌，紧挨着门口，对所有考生而言可谓最不利的位置，却是正中昆哥下怀。
