重生之寒门贵族-第216章

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　　　　坦白地说，从第一眼看到杨昆到现在，章亚琼有点失望。

　　　　原因无他，这个人实在是太年轻了，短得能看见头皮的发型，略显青涩的五官，还有他唇上那淡淡的茸毛，都很难令人对其生出足够的信任感。

　　　　对于杨昆貌似自谦实则自傲的回答，她只是微微点了下头，继续用带有明显的不信任的语气问道：“听说杨先生准备大批量地采购生产vcd用的机芯？”

　　　　杨昆顿时猜到胡志高是拿什么当借口把人家诳过来的了，不动声色地看了他一眼，点点头，“是的。”

　　　　章亚琼说：“我想知道具体的数量。”

　　　　杨昆说：“2000万。”

　　　　章亚琼笑了，“2000万，你有没有计算过，这么多钱能买多少套机芯？”

　　　　杨昆耸耸肩膀，“这要取决于章总能不能向上面申请到独立销售权，以及能给出什么样的优惠条件了。”

　　　　章亚琼脸上笑意不减，“保守地估计，25000套，你知道去年一年，vcd在国内市场的出货量是多少？”

　　　　杨昆点下了头，“大概知道，2万台左右？”

　　　　“是不到2万台。”章亚琼认真地纠正了他的说法，又问：“暂且不考虑市场和销量的因素，你也应该知道，要将这25000套机芯变成产品，又要投入多少资金来采购其它的元器件来与之配套？”

　　　　杨昆再次点头，“大概能估算出来。”

　　　　章亚琼脸上的笑意越发明显，她双手交叉，放到桌上，看着杨昆的眼睛问：“我很好奇，25000台vcd，以你们新建不久的产能和可怜的市场需求，需要用多长时间才能彻底消化掉？”

　　　　杨昆抿着嘴唇想了想，说：“就今年的形势来看，至少要一个多季度，明年嘛，可能要一个月，后年，最多一周。”

　　　　章亚琼明白他的意思，他这是放眼未来，提前布局。

　　　　她微微皱了下眉头，说：“类似的远景，胡经理已经向我描述过多次了，我只是不太理解，你们是根据什么来判断，vcd市场必然崛起？”

　　　　杨昆说：“此一时，彼一时，市场经济唯一不变的定律，就是永远在变。”

　　　　章亚琼说：“具体些。”

　　　　杨昆说：“产品定位、市场需求、国内现状，以及时代特征。”

　　　　仔细品咂了一番他的话，章亚琼微微点头，“就凭这次客观性的分析，你就敢于在当前市场前景还不明了的情况下，投入巨资搞产品研发？”

　　　　杨昆笑了，惬意地靠到椅背上，跷起二郎腿，说：“对自己的眼光，我一向很有自信。”

　　　　章亚琼反驳道：“自信要靠实力来支撑，没有足够的说服力的自信只是盲目自大而已。”

　　　　她的意思很明显，别光给老娘比手指头，说好的2000万呢？

　　　　杨昆明白她的意思，踩踩脚底的地板，说：“我的自信就在脚下，确切地说，在一楼的证券交易所里由于无法确定究竟需要多久才能打动章总，我暂时把钱投进了股市，赚点零花钱好贴补家用。”

　　　　章亚琼一时无语，你说赚钱就赚钱，当你自己是巴菲特啊？

　　　　不过这样一来，她也终于明白，为什么会有个穿黄马甲的女交易员在场了。

　　　　与此同时，苗雅兰也明白了杨昆手头这笔巨款的本来用途，至少她自以为是这样。

第613章　：炫富装逼（）　
章亚琼听不下去了。

　　　　她来这里的目的，是想观察、了解潜在的客户，而不是听一个乳臭未干的毛头小子夸夸其谈。

　　　　她垂下眼皮，瞅着一口没动、已经不再冒热气的咖啡，正准备措辞离开，就听身后传来一阵杂乱的脚步声，对面的杨昆也随之站了起来。

　　　　诧异地回头一看，人不少，有男有女，最前面那个看起来眼熟，仔细一想，是沪交所的副总经理解伟。

　　　　外企竞争激烈，工作节奏紧张，薪资待遇却是极高，作为这个时代少数的高收入人群，兼且消息来源广泛，章亚琼闲暇时也会做些金融投资，在沪交所开有账户，和沪交所的头头们也都认识，只是她平时工作太忙，一般都是通过电话委托交易，极少到大户室里现场操作罢了。

　　　　看到章亚琼，解伟也是一愣，随即笑着伸出右手，“这么巧，章总也在这里？”

　　　　章亚琼笑道：“见个朋友，解总这是？”

　　　　解伟伸手朝杨昆一摆，“杨先生和这几位谈股票配资，我来给他们做个见证。”

　　　　股票配资？

　　　　章亚琼疑惑地看了杨昆一眼，暗忖：“这么说来，他真的有2000万？”

　　　　杨昆歉意地朝她笑笑，说：“昨天跟几位约好了今天签合同，只是时间上没把握准，怠慢了章总，实在是抱歉得很，还有好些话没谈到点上，请您稍等几分钟，容我先处理完这边的事情。”

　　　　章亚琼随口答了句“不要紧”，看着他和解伟等人一一握手，转到旁边的餐桌旁小声交谈。

　　　　时间没把握好什么的只是借口，这次偶遇，其实是杨昆刻意安排的。

　　　　虽然胡志高事先并没有提醒他，会把他用来炒股的资本金说成采购机芯的货款，不过杨昆也明白一个道理，要想说服素未谋面的生意伙伴或谈判对手，最简单、直接、有效的办法莫过于炫富、装逼。

　　　　市场经济，资本就代表着实力。

　　　　不过，装逼也要讲究技巧，方式方法不对头的话，很容易装逼不成，反而装成了肚脐眼。

　　　　和苗雅兰这样的小白领不同，章亚琼的身份地位在那摆着，红果果地拿钱打脸的方式起不到展示肌肉的作用，反而可能引起对方的反感。

　　　　有交易所和配资公司的人做背景，无疑更有说服力。

　　　　与此同时，杨昆也在揣摩章亚琼的心理。

　　　　像这种身居高位的女性，戒备心理通常都比较重，巴巴地找上门去跪舔，根本得不到对方的重视。

　　　　杨昆就给她来个反其道而行之，将自己拔高到和其对等甚至隐隐高出一头的层次，占据会谈的主动权。

　　　　利用对方的逆反心理，运用得当的话，不但不会令其觉得受到忽视和冷遇，反而会彻底勾起她的好奇心

　　　　当然，在久经风浪的章总眼里，他这个逼装得并不算太成功，如果不是解伟和配资公司的人适时出现，成功地吸引了章亚琼的注意力，人家早就拂袖而去了。

　　　　好在这么做也起到了一定效果，至少经过这么一出，章亚琼反而不急着走了，而是一边和胡志高小声攀谈，一边暗中打量、评估杨昆的表现。

　　　　杨昆也是暗中抹了一把冷汗，打点精神，当着章亚琼的面，和四家配资公司签订了配资合同，并共同在解总出具的监管协议上签了字，前后只用了不到10分钟，正如他一向的做事风格一样，事先严密调查、慎密部署、慎重考虑、通盘计划，到真正付诸于行动时，却是雷厉风行，毫不拖泥带水。

　　　　达成协议之后，四家配资公司共同承担了总计为5000万元人民币的配资任务，将于即日起，分2天、4次将该笔款项打入那家持有正规金融牌照的配资公司的股票账户，连同杨昆本人的2000万元保证金在内，供其本人操作，损益自负。

　　　　按照杨昆的要求，双方最终取消了保证金亏损达到70％时强制平仓的限制，改为由交易所代为监管、冻结账户、终止全部交易，以确保配资人也就是杨昆的根本权益。

　　　　涉及金额多达7000万元人民币的配资协议，就这样在一张普通的咖啡桌上签字生效了。

　　　　杨昆收好自己那份合同，然后将自己的身份证和亲笔授权信交给邵兵，委托他连同卫双龙一起，和配资公司的人到银行、交易所办理转账手续。

　　　　90年代，相关的手续办理起来非常繁琐，先要把杨昆那2000万保证金从刚刚开通的股票账户转回到银行个人户头里，再转进配资公司的银行账户，最后再转入该公司提供的股票交易账户，如数走完以上手续之后，杨昆还要和配资公司的法人代表及交易所的人一起亲自去趟银行，以冻结该股票交易账户。

　　　　等到退市的时候，以上手续差不多还得如数再来一遭。

　　　　完成了今天上午的主要任务，解伟和苗雅兰也和配资公司的代表们一同告辞，并提醒杨昆记得到交易所去走完那份监管协议的全部手续，以及入市操作前的准备工作。

　　　　目送众人离开之后，杨昆回到原来的座位上，歉意地朝章亚琼笑了笑，说：“有劳章总久等了。”

　　　　章亚琼的态度和刚才截然不同，微笑着答道：“没关系。”

　　　　适才，将他沉稳、成熟、果断的表现尽收眼底，她对杨昆的印象在逐渐改观。

　　　　再次坐到一起详谈时，渐渐地，她也感觉到了他的与众不同之处。

　　　　一是眼神，二是气质。

　　　　他看人的方式很奇怪，明明在直视着你，眼神却似乎没有焦点一般，给人一种仿佛能穿透身体，直视内心深处的错觉，却没有那种芒刺在背般的难受。

　　　　他的气质也很特别。

　　　　气质这个东西很奇妙，说不清、道不明，却真实存在。

　　　　到了章亚琼这个层次，日常接触的几乎都是同行业中的成功人士，无论男女，都有各自独特的气质，杨昆给她的感觉却是最特殊的。

　　　　他的眼神、他的笑容、他的举止，于青春飞扬中带着强烈的自信，却又夹杂着几分看破红尘般的沧桑，矛盾、对立而统一。

　　　　这是个谜一样的小男人。

第614章　：班门弄斧（）　
章亚琼可以肯定，也只有她这样有着丰富人生经历的人，才能感受到他身上这种自我矛盾的独特气质，像刚才那位苗小姐，以及同样年轻得不像话的胡志高，是无论如何也体会不出来的。

　　　　在职场打拼了这么多年，章亚琼不是那种沉不住气的人，不过杨昆今天的表现实在是太过于违背常识，出于强烈的好奇，她还是忍不住开口问道：“冒昧地问一句，杨先生今年贵庚？”

　　　　杨昆坦然答道：“十七，虚岁。”

　　　　17岁……章亚琼沉默了。

　　　　对于他这个年龄段的绝大多数人来说，不是正应该在高中或中专课堂里没心没肺地学习、打闹么？

　　　　她很想再问一句：你这么小，就敢拿2000万出来炒股，你家大人知道么？

　　　　哦不对，现在已经不止2000万了。

　　　　想到这里，她忍不住朝杨昆随手放在桌上的合同瞟了一眼。

　　　　杨昆猜到她的心思，直接把合同推到她面前，说：“昨天才听人介绍说有股票配资这个东西，就学着玩了一把，章总是生意上的大行家，不妨帮忙掌掌眼，看合同里有没有什么疏漏？”

　　　　章亚琼暗忖，你都已经签字生效了，即便真找到什么疏漏，也是于事无补，不过人家这么大方，她也没理由客气，接过合同认真地翻阅起来。

　　　　看到标的内容，她不由得倒抽了一口冷气。

　　　　7000万！

　　　　以目前股市不瘟不火的表现，沪交所一天的成交量才多少钱，有没有2个亿？

　　　　如此庞大的资金量，足以在短时间内将任何一支股票的价格推上云端，也能将其砸落深渊。

　　　　她脑子里瞬间转过好几个念头，操纵股价，还是恶意收购？

　　　　又或者……她微微眯起眼睛，问：“你有内幕消息？”

　　　　在90年代的股市，内幕消息这个词还没有沦为笑话。

　　　　内幕消息，有啊，哥是重生来的嘛……杨昆笑着摇摇头，“我一个平头老百姓，上哪打听什么内幕消息去。”

　　　　对他的话，章亚琼将信将疑。

　　　　看他的表情倒不似作伪，但要说他没有任何凭仗，就敢拿这么多钱往股市里砸，打死她都不信。

　　　　在她看来，能做出这种不可以常理度之的疯狂举动的人，不是天才，就是疯子。

　　　　左看右看，杨昆都不像个疯子。

　　　　但要硬说他是天才，章亚琼也有点难以接受，顺着对方的语气问道：“没有内幕消息，就敢拿7000万入市操作，你怎么能料到股市一定会火？”

　　　　杨昆笑了，他没有正面回答她的问题，而是朝马路对面的俄罗斯总领事馆大楼抬了抬下巴，反问道：“往前倒推5年，又有谁能料到，偌大的社会主义阵营老大哥会在一夜之间分崩离析？

　　　　看着章亚琼若有所思的样子，他继续说道：“说到预见性，股票也好、期货也罢，除了除了当庄家或是作弊，谁也没有稳赢的把握，说白了，干这一行就是赌博，既然是赌，那么在我看来，只要有一半以上的把握，就已经值得为之冒一把险了，话说回来，股市的这种不确定性，不正是其魅力所在么？”

　　　　章亚琼仔细琢磨他话里的意思，问：“你看好vcd市场的未来发展，也是基于这种赌徒心理么？”

　　　　“当然不是。”杨昆缓慢地摇头，“做实业和金融投机是两码事，这个道理，章总应该比我更清楚，我刚才说过，在国内市场，vcd必将会取代录像机，这个结论，是建立在对产品、技术、市场和国情进行综合分析的基础上的。”

　　　　章亚琼说：“愿闻其详。”

　　　　杨昆说：“说来话长。”

　　　　章亚琼直接从包里拿出移动电话，通知自己的助理：“我这边临时有事要办，帮我取消上午的行程。”

　　　　看她所用的电话比市面上常见的大哥大小巧得多，杨昆饶有兴趣地问：“沪宁开通gsm网络了？”

　　　　有前面的惊艳之举作参照，对于他小小年纪怎么会知道尚处于试验阶段的数字通讯网络，章亚琼已经有点见怪不怪了，笑着摇摇头，“全国目前就海南一地开通了，沪宁的网络还在建设、试验当中，朋友给过我一张试验卡和配套的数字手机，只是目前该网络覆盖的范围太小，信号也不太好，用了没几天就还给人家了，这款爱立信7是市面上体积最小的模拟电话，携带起来稍微方便些。”

　　　　稍微停顿了一下，她反问道：“杨先生对数字通讯也有研究？”

　　　　见识过手机由模拟到数字，由2g到4g的演变历程，杨昆对她手里这台“小哥大”丝毫不感兴趣，他需要的，只是一个话题而已，“不敢称研究，只是对市面上的各种新生事物，多少都有点兴趣而已。”

　　　　“章总是搞电子产品的，和传统的模拟信号调制手段相比，数字信号在编码、调制、压缩等信息处理过程中的技术优势，您肯定比我要内行得多，我就不在您面前班门弄斧了。”

　　　　杨昆先是小小地恭维了对方一把，然后接着说道：“凭借技术上的先进性及其越来越快的研发、更新速度，我敢断言，在未来三五年内，至少在国内市场，数字手……持电话必将全面取代现有的‘大哥大’，正如vcd必将全面取代录像机一样！”

　　　　作为业内精英，相关的论调，在章亚琼听来已经是老生常谈，没什么新鲜感，但持类似论调的，不是业界的权威、巨头，就是专门研究该领域的专家或学者，同样的话，从一个十几岁的少年口中娓娓道来，甚至更大胆、更激进，也不免令人大为惊奇。

　　　　惊艳之余，章亚琼也起了考较之意，顺着杨昆的语气问道：“这些想法是你个人总结出来的？”

　　　　杨昆笑笑，说：“大势所趋而已，贵公司不也在加大相关产品的研发投入么？”

　　　　章亚琼微微摇头，说：“起点不一样，对飞利浦而言，在现有产品链的基础上研发影碟机只是顺势而为，形容得粗俗一点，就是搂草打兔子，即便市场表现不好，也很容易调整产品线，你们却是白手起家，孤注一掷，一旦判断有误，那么后果……呵呵。”

第615章　：对赌协议（）　
杨昆点点头，“没错，咱们小公司跟贵公司这种跨国巨头在实力上有着天壤之别，不过说到影碟机本身，我敢肯定，在国内vcd市场上，飞利浦一定斗不过本土企业！”

　　　　章亚琼眼神一凛，“此话怎讲？”

　　　　杨昆只说了一句话：“人力成本。”

　　　　沉默了片刻，章亚琼说：“我们可以把产品线放到国内。”

　　　　杨昆不以为然地摇摇头，说：“作用有限，大公司有大公司的优势，小企业也有小企业的特长，即便拉近了生产成本，双方在经营上的灵活程度也无法相提并论，就vcd这种新兴产业而言，其市场发展的速度是此前的同类产品所无法比拟的，咱们都是生意人，都知道商机稍纵即逝，一旦错过了，就再也追不回来。”

　　　　看章亚琼的表情有些不忿，杨昆进一步解释道：“举例来说吧，作为一家小企业，产品的某个部件出现质量问题了怎么办，很简单，换家供应商就得；消费者不喜欢产品的外形，换个厂家重新开模就是；经销商不满意公司的优惠政策，打个电话就解决了，大企业做事有可能这么灵活多变么？”

　　　　一边留意章亚琼的表情变化，杨昆继续侃侃而谈：“俗话说船大难调头，大公司规矩多，又特别珍惜羽毛，产品研发周期过长，从立项到研讨再到市场调查，再不厌其烦地试验、改进、选型，拿出产品之后还要考虑推广、做渠道、售后服务……我不是说这么做不好，但对于vcd这个项目来说，不太合适。”

　　　　章亚琼有点好笑地问：“那依你的意思，我们要做影碟机的话，该怎么做才合适？”

　　　　杨昆用力摇头，“不是怎么做才合适的问题，而是根本不应该做。”

　　　　这话就有点语不惊人死不休的意思了。

　　　　章亚琼的眼神有点冷，“照你这么说，包括三星、索尼这些传统电子巨头在内，大家在影碟机这个行业上的选择和尝试都是错的？”

　　　　杨昆毫不避讳地点点头，“至少在目前来看，是这样。”

　　　　章亚琼垂下眼神，问：“为什么？”

　　　　杨昆说：“定位错误。”

　　　　章亚琼说：“错在哪？”

　　　　杨昆说：“自身、产品、市场，兼而有之。”

　　　　章亚琼说：“说详细点。”

　　　　杨昆说：“大公司真正的优势，在于技术上的领先性及其产品的高附加值，vcd虽然是一款划时代的视听产品，但要和cd、ld相比，其自身的技术含量并不高，组装的门槛更低，一个工人，一把螺丝刀，一天就能组装个十台八台，贵公司放着自己在技术研发上的优势不顾，偏去屈尊纡贵地干这些蓝领工人的活，不是舍本逐末么？”

　　　　章亚琼的表情为之一缓，“你的意