重生之神级网商-第68章
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所有组里有十组是大一的，八组大二的，还有三组是大三的。
大一里，沈震的好围是顶尖的，信用最高销量最大。
而在大二组，电子商务协会会长郑钧荣的虚拟充值店铺不容小觑。
当郑钧荣看到沈震过来参加比赛的时候，发现他的店铺竟然已经上了一颗皇冠，感到特别惊讶。
郑钧荣在底下暗想：“这小子，没想到发展势头如此强劲。”
现在他自己的网店，虽然每天销量不错，但是软件基本卖不出去，光靠充值带来的微薄利润实在难以维持店铺的运转。
而最令郑钧荣尴尬的一点是，他的网店现在想从虚拟转为实物，发现非常困难。
所以，他只好找同寝室另一个人，开了个出售鞋子的店铺，不过目前生意刚起步，销量平平。
再说大三的三组网店，个个来头不小。
其中有两个，沈震特别注意了下。
首先是个叫吴涛的男生，开了一个名为‘痞牛’的牛仔类型男装店铺，店内服装风格个性，好评率高达百分之九十九，店铺目前为一个皇冠。
其次，有个身高在一米七左右的高挑女生，经营一家‘冰茉莉’女装店，店铺信用高达两颗皇冠！
看到冰茉莉女装店，沈震惊呆了。
冰茉莉客单价不低，店内目前主要以大衣打底衫为主，大衣价格在三百元左右，打底衫在一百五十元附近。
按照销量排行，冰茉莉卖得最好的一款是黑色打底裤，价格是七十八元，月销量纪录为两千三百多件。
至于店内模特图片，全部是由这个叫高文冰的学姐自己上阵拍摄。
沈震从心里感叹：“牛逼呀，不仅人长得漂亮，生意做的也好。美貌与智慧并存的女人。”
“冰冰，不少人在看着你呢。”
坐在高文冰身旁的吴涛小声说道，他环顾了四周，发现自从冰茉莉在评审老师的曝光过后，所有人的目光全部聚集在高文冰身上。
高文冰早就对各种异样的目光习以为常，这时她面无表情的坐在凳子上。
“吴涛，你下次拍照，一定要给我拍好点。”
对于网上已经惊为天人的图片，高文冰似乎不太满意：“还有我们家美工真是的，脸p的那么尖干嘛，圆一点不是更好看嘛。”
“接下来一周，我们会对各个网店进行综合评审，根据大家的经营状况，来统一打分，大家都是钱塘商学院的学生，不管是已经做的不错的店铺，还是刚刚起步的新人，希望一起努力。”
评审老师在讲台上看完二十一组网店，心里其实已经有底了。
学校做个技能节活动，主要目的是为了挖掘在校学生潜力，能够给他们创造一个相互认识的机会。
高文冰和吴涛，就是在网店运营大赛中认识的，两个人两年前的网店都是刚起步，认识以后，一个做男装，一个做女装，两个人相互搀扶，在网上已然打拼出一片天地。
对于学校的比赛，他们两已经不感兴趣了，不过辅导员让他们来报个名，随便打个酱油拿点奖就好了，主要是给学弟学妹们看看，让他们对学校和未来有美好的憧憬。
“走吧，冰冰，工厂那边催我过去签字呢。”
听到老师说散场的消息，吴涛抓起手提包，把大衣递给高文冰：“穿上吧，外面冷。”
“是不是那批面料的事情，”高文冰整理了下自己的头发：“如果还没有解决，就来不及生产了。”
“没事的，我会处理好。”
收拾完东西，吴涛跟高文冰两人并排走在教室外面。
“你们好，我是大一的沈震，可以打扰下嘛？”
沈震突然走到他们面前，面带微笑的看着他们。
见有人把路挡住了，高文冰把脸侧到一旁，吴涛搂住了她的肩膀，语气温和地问：“有什么事儿？”
“我是做围巾的，属于服饰配件类目，想跟你们合作，相互做个友情链接。”
吴涛把目光看向高文冰：“那你恐怕不是来找我的。”
他是做男装的，即使跟沈震互做友情链接，流量共享，但是两者的消费群体差异性太大，重合性程度低，没有多少用处。
不过高文冰的女装店铺就不一样了，冬日里女生一般会做好搭配，从头到脚全副武装，抵抗严寒。
围巾店铺可以给女装引流，女装也可以给围巾引流，两者搭配起来，全套购买，反而方便了消费者选择，减少他们购物时间，省下不少功夫。
高文冰开口说道：“为什么要跟你合作，给我个理由？”
“因为我们的产品互补，而不是替代。”
“但是我们的实力不一样。”
一个双冠女装店和一个皇冠围巾店，两个店铺无论是从等级上，还是货物价值上，根本无法相比。
从任何一点分析，高文冰的优势要远远大于沈震。
如果不是同个等级的合作，势必会出现一方依靠另一方的现象。
“女装的竞争压力很大，不是嘛？”
沈震把手插在裤子口袋里：“这个建议提给你，愿不愿意由你决定。合作的话，两方必须平等，不然没必要进行下去。”
“我想通过围巾去买衣服的人绝对比通过衣服来搭配围巾的人多，这一点对你来说，应该是件好事。反正不需要花费其他东西，在网站最下方，加个超链接就好。”
高文冰看了沈震一眼，丝毫没有跟沈震合作的打算：“但是我希望流量闭环，不对外分享。”
买家通过任意一款商品进入到高文冰的店铺里，他会在页面发现其他本店商品，这样即使一开始不满意，可能挑来挑去，最后还是在高文冰店里购买。
但是如果给外界加个超链接就不一样了，买家极有可能才刚刚点进来，进到店铺里，发现有个卖围巾的入口，直接跳到沈震店里，不会再回头看高文冰的女装。
所谓的闭环，就是无论买家怎么点击，打开多少个宝贝页面，始终都在自己的店铺里，不会把流量分享到外面去。
第一百六十章 厂二代（）
“那好吧，既然你这么说，就没有合作的必要了。”
找高文冰谈友情链接的事，看样子是没戏了。沈震倒不气馁，他就是突然想到，于是赶紧挡住了两人，问问有没有机会。
高文冰抬头看了沈震一眼：“还有其他事么？”
“没了，谢谢。”沈震把路让出来，让两人过去。
吴涛扶着高文冰往前走了几步，突然转过身，满脸笑意对沈震说：“小子，有没有兴趣开个男装店？”
“男装店？”
吴涛热情地介绍：“是啊，就我那店铺，主营牛仔风格的，生意还不错。最近在招人做分销呢，看你围巾店铺做的不错，要不要跟我合作，再开一个？”
沈震对开设其他网店是很有兴趣，之前做围巾是因为货源商品他很熟悉，如果其他市场有机会，沈震会试试。
高文冰拉着吴涛要走：“不用吧，他不合适。”
“哎，冰冰，我看他好像很感兴趣。”吴涛让高文冰等一等，“怎么样，决定好没有？”
沈震突然想起一件事，现在学校的快递他基本全部揽下来了，这次来报名参加运营大赛的都是有网店的人，除了极个别虚拟充值店铺，其他全部属于实物交易，但是学校里就没几个找他谈过快递的事情，而且他也根本没遇到过这些人说快递的事情，更没有接到过这些快递。
没有经过学校的快递，那就只能说明一点，货物根本就不在这里。
沈震有点不敢相信：“你们是在做代销的？”
即使现在，宝淘网皇冠金冠店铺，仍然有一大部分仅仅是个空壳子，自己手里根本没有货，但是每天可以通过庞大的流量把货物卖出去，然后让厂家或者通过其他途径，把货物发出去。
反正，只要有订单能把货发出去就行了，店主到底手里有没有货，买家一般不会关心。
“走吧，吴涛，我说了他不合适。”
一直严肃脸的高文冰听到沈震的话，终于露出一丝笑容，不过这笑的含义并不好。
“当然不是。”吴涛理解沈震为什么会这么想：“在学校怎么做生意啊，所以我们的仓库并不在这里。”
以吴涛跟高文冰亮人目前的网点实力，已经具备成为一个企业的资格，想必两人应该已经做了老板，雇了不少人为他们工作。
“其实啊，我是个厂二代。”
吴涛竖起大拇指朝自己指了指：“我们家的厂啊，就在钱塘府本地，之前一直是给外国品牌做代工厂，奶奶的，一想到生产加工都是我们自己负责，外国人光贴个牌，就把利润大头赚去了，我就很生气，所以正好趁着网商兴起，跟父辈们商量，自己单枪匹马的干起来了。”
沈震听明白了，相对于他这种没有钱并且没有货源起家的人来说，作为工厂的少爷，资金跟货源有得天独厚的优势，只要款式不错，抓住好时机，起来的速度将会特别快。
“我的梦想啊，就是发展咱们本民族的服装品牌，所以目前在找合作伙伴，进一步扩大市场竞争力。”
“怎么样？”吴涛扬起手：“听了我的话，是不是感到热血澎湃？”
沈震倒是很冷静：“怎么个合作法？”
“很简单。”吴涛小声对高文冰说了几句，高文冰点点头先走了。
高文冰一离开，吴涛就暴露了本性，直接揽住沈震的肩膀，一副大哥的样子：“我呀，是厂二代，工厂里的少爷。你要是想开个男装店，就直接用我网店里的款，我图片都给你拍好了，全部找到外模，身材个个棒。”
服装类目，无论是男装还是女装，找国内模特或者外国模特，一直是很让人纠结的。
外国模特身材好，拍出来的照片显气质，店铺有一种欧美大牌风格，给人感觉立马高大上，但是费用不低，而且变化大，可能拍完一次下一次就找不到人合作。
不过外国人长得差不多的太多，脸盲症严重些的买家根本看不出谁对谁。
国内模特的话，女装偏向于甜小清新风格，男装偏向于小鲜肉类型，
无论是国内模特还是外模，所有服装店铺，尤其是女装，除非是店主亲自上阵，否则都在弱化模特对买家的影响，不然一旦形成了某个模特的拍摄风格，一旦模特更换，后期上新产品图片将会受到很大的影响。
毕竟，网上很大一部分人，买衣服就是看模特穿衣效果，如果习惯于一个事情之后，突然的改变，大多数人都接受不了，对店铺生意影响很大。
沈震以前呆过女装店铺，就是因为上一任模特要求拍摄费用涨价，老板不同意，启用了一个新模特，不符合店铺衣服设计风格，遭到大量买家抵制。
许多买家直言：“这个模特一点灵气没有，太土了，我看她穿衣服就没有购买的**了，强烈要求换回原先的模特！”
所以，有的服装店铺模特脸上蒙上纱，或者化上特殊的妆容，使买家的注意力从模特面容上转移开。
当然，这种与其他店铺风格截然不同的特征，成了一些大商家专属的象征，在充分的曝光之后，很多买家不用看衣服和文字描述，看到模特的图片，就知道她代表哪家的衣服。
比如宝淘网有个女模特，扎两个大麻花辫，独一无二的特点成为他们家的标志。
沈震想，做代销也不错，最重要的这的确是厂家发货，找到源头做代理才能赚到钱。
“价格怎么算？”
“我是厂二代我做主。”吴涛拍了拍胸脯：“一律出厂价，只要你有本事，不管你用什么办法，卖出去多少拿多少，年底销售好了，还可以参加我的分红大会。”
“货源呢？要押款嘛？”
“不用。”吴涛格外大气的说：“什么都不用，只要你一个字，干！”
“你把店铺开起来，只需要负责运营，客服、美工、控货、发货等等其他所有事都是我的，不用你操心。”
听起来似乎零成本创业，而且利润空间十分广阔，是个诱人的合作模式。
沈震有点不敢相信：“就这么简单？”
“就这么简单。”吴涛把事情说完，准备走了：“记得我的店铺名，晚上可以联系我们家客服，问我要联系方式，工厂那还有点事，先走了。”
说完，拍拍沈震胳膊，吴涛以一个很友善的笑容，离开了他的视野。
第一百六十一章 降价（）
“小八，你们去聊什么啊？”
刘一武在寝室里，看到沈震回来了，便问他。
“没什么，看看有没有能合作的。”
沈震按照店铺名称搜索‘痞牛’，到吴涛店里好好研究了下。
“款式挺多的，将近一百款，目前最热卖的是衬衫和牛仔裤。”
沈震问了下客服，一些关于尺码推荐的问题，然后说明了来意，要吴涛的联系方式。
客服那边犹豫了下，见沈震说认识吴涛，还把他的一些基本信息说出来，才把吴涛的联系方式告诉沈震。
沈震添加后，吴涛那边很快同意了。
“沈震？”
刚一成功添加为好友，吴涛就立马发来消息。
“是，刚刚看了你的店铺，我准备从你店铺里，选二十个款出来做。”
“可以，做个表格，选好发我。我给你填进货价和出售价范围。”
“没问题。”
沈震虽然同意重新开个店铺，跟吴涛合作，但是他的工作重心仍然放在围巾店里。男装店他就顺便做下，反正不用花费什么东西，没有成本，多点精力就可以了。
如果把吴涛店铺里的所有产品全部照搬过来，的确省事，但是非常不明智。一个店铺总归要有一个规划性的发展，要是照搬照抄就能成功，就不用吴涛直接找人复制就可以了，根本没必要跟沈震合作。
沈震从一百款里挑选二十个左右，基本原则是吴涛店里最热销的他不要，滞销款他不要。根据他自己的喜好和数据来判断，哪些款有可以打造爆款的潜力。
在吴涛店里最热销的沈震不要，是因为吴涛已经把这款打造为爆款，就算沈震花大代价去推广，价格一样的话，从销量和评价上，始终做不过吴涛，而且吴涛自身也在推广，两者一对比，根本没有竞争力。
别人卖的火的产品，自己拿来做，不一定同样能火。
网店本来就需要差异化才能生存下去，所以沈震选择了痞牛店里选了几款吴涛没有主推，销量却不错的商品。
因为每个人体型不同，个子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震尽量选择标品，比如牛仔裤，在一个合理的范围内，所有人都能穿。
这样对引进来的流量转化起来就有很大的帮助，不然一款衣服又瘦又长，对身材很挑的话，大多数买家会犹豫，买了自己无法穿，从而导致订单流失。
沈震选择好以后，就把表格发给了吴涛。
吴涛接收后，给沈震返回了一张表格，上面写清楚了每款的价格。
看到出厂价和销售价，沈震不由在心里感慨：“衣服的利润果然可观。”
别看街头小服装店一天到晚，老板好像很清闲，一天随便卖个几件衣服，一个月下来的收益也比正常上班的工资要高。
“我给你个我们家美工的扣扣，图片你问他要，我已经给你打好招呼了。”吴涛说：“有什么需要随时联系我就可以，我不上课了，很少在学校。想见我可以到我的工厂来，我带你参观。”
现在万事俱备，只需要一个新开的网店。
因为一个身份证仅可以开一个网店，沈震自己的已经贡献给了好围。想要再开其他店铺，倒并不难，找父母亲戚，拍几张照片，上传就可以了。
“小八，风微澜促销了。”
自从沈震让刘一武紧盯风微澜后，刘一武每天没事的时候都会去他们网店看看，他甚至专门做了个表格，记录风微澜每天热卖款的成交量。
沈震对风微澜更是关心：“怎么个促销法？”
“降价。”刘一武咬咬牙：“明目张胆的降价。”
“降价？降多少？”
沈震心里一惊，莫非丘国梁是准备打价格战？
刘一武仔细看了下网页，着急地说：“玛德，我们卖十九块九的，他们九块九包邮。我们卖九块九的，他卖五块八包邮！”
“五块八包邮？！”沈震被这个价格惊呆了：“五块八包邮，运费都不够啊！”
“鬼知道他们怎么想的。”刘一武破骂道：“估计是觉得我们没有资金支撑，跟我们打价格战，准备把我们活活耗死吧。”
商场上，价格战是下下策，因为价格下跌，成本升高，对彼此双方都没有好处。
刘一武苦着脸：“我刚刚才发现他们改的价格，估计是刚刚决定的。这价格摆在这，我们店怎么卖呀！”
沈震捂着脑袋：“别急，让我想想。”
沈震想，这个价格放上去，丘国梁的网店订单肯定增加不少，相对应的自己这边将会急剧减少。
“咱们跟他们耗，不过我们不改价格，价格绝对不能动。”沈震很清楚把价格直接降低意味着什么：“我们做买二送一的活动，买家拍三件的话，系统自动改为两件的价格，买二送一！”
“好！”刘一武一拍桌子，对沈震的决定十分支持，“跟他们耗！”
“另外，你用小号，去他们店里买，不买别的，就买五块八包邮这款，地址全部填写我们这里，电话不变，就把收件人的名字改一改，每个订单收件人都不一样，让他们一个订单一个包裹发货。”
如果用同个地址一起拍的话，丘国梁那边肯定就把所有数量邮寄一个包裹过来。
但是只要每个订单稍微改变下，无论是换个名字还是在地址上加个数字，他们那边软件打单的时候，会按照地址变动，配送不同的包裹。
这样，刘一武只需要用同个小号拍一百个订单，就会有一百个包裹发过来，等于说丘国梁那边就得花费一百个运费。
“他不是喜欢降价嘛，那好，咱们就主动把他降价的货物买下来。”
这个价格对沈震来说�
