重生之投资之王-第54章
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简单粗暴，直截了当。
其次，在推广方式上。hao123当时借助装机的盗版系统和ie插件，快速占领市场。但现在tips在美国根本不可能采用这样的方式，因为压根没用。不只是美国没盗版的原因，而是现在推出这个网站，即使在中国，也一样成功不了。
因为这个时代根本不具备hao123火起来的必要条件。
个人电脑不普及、互联网不普及、用电脑的大多是高级知识分子，在这种时代背景下，你告诉我tips能火？
给自己这个失败的网站做了复盘总结后，张晨抹了一把冷汗。幸好当时选择的格子网站进行的创业而没选择这个，否则早就赔的裤衩都没了。
不过呢，本来做tips的初衷也只是想要恶心一下乔布斯而已。网站每个月的运营费用几十美金都不到，再委托给苏灼蕖代管更新，张晨就把tips的事情扔到脑后了。
另外，张晨还需要参加市工商联的一个活动。本来工商联邀请的刘明，但刘明正在深市考察供应商，实在回不来，于是只能是张晨过去参加。
工商联这个机构，又叫商会，说是民间组织，但一般各地区工商联的主席都是由当地的政协副主席或******副部长等有一定行政级别的干部担任。所以说他有用，又不知道用处在哪里。说他没用吧，你又不能不理它。
张晨作为外星人的三大股东之一，在刘明和汤淼淼都不在的情况下，只能自己去参加工商联在十月剧院举办的活动。
张晨特意把自己打扮的成熟一些，将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装。拿着活动通知，让张胜利开着A6把自己送到十月剧场。
崭新的黑色牌照奥迪A6毫无阻拦的驶入剧场院内，门口临时调来的站岗武警齐刷刷的敬礼。
这几年外企逐渐多了起来，不像八十年代那么凤毛麟角，但外企的地位仍然很高，本来只是面向外企的黑底车牌也就成了一种特权的象征。
剧场院里已经有三三两两比较相熟的企业主聚在一起聊天，看到这辆奥迪里出来一个怎么看也到不了20的年轻人都有些惊讶，纷纷相互打听这是哪家公司的二代。
说是活动，实际上就是一堆人在主席台下听主席台上的人吹逼。上午的政策宣讲结束后，下午还有分小组讨论，讨论学习最新的领导讲话。对这种事情，张晨实在提不起兴趣来，只觉得自己昏昏欲睡。
突然感觉有人拍自己的肩膀，张晨回头一看，不由得一愣。
拍张晨肩膀的男人在这一群人中算是年轻的，看起来三十出头，一张娃娃脸。张晨故作疑惑的道：“您好，您有事么？”
娃娃脸笑了笑，拉了张椅子坐在张晨旁边，操着一口相对标准的普通话，“外星人电脑的小张总吧，我姓孙，孙洪彬。”
作者也差点忘了主角做过tips这个网站，现在给圆回来～～～
看到有人质疑笔者物价合理性，回复如下：
旧金山从80年代就是美国房价最贵的地区之一，在今年已经超过纽约，而在20年前，市中心的一套公寓，价格至少都在40…50万美金以上，除非去唐人街或者田德林等治安不好的地区才能买到20万美金以内的房子。
苏灼蕖的公寓能看到金门大桥，你们看看地图，那是什么区位。
我有个长辈，95年在湾区买的townhouse，花了38万美金。
至于酒店，美国这20年来酒店价格也就上涨了30％到50％。不要拿中国二十年来的通货膨胀率和这20年的美国来比较，你们查查这20年美国的cpi是多少。
90年代的人认为美国人有钱，那是因为当时人家真有钱。现在我们觉得美国人也就那么回事，是因为这么多年，美国人的收入就没怎么增长过！所以川普才会上台。
96年，是美国历史上最强大最自信的阶段，经济高速发展，冷战结束没有外敌。但这些，都在911后结束了。
我是查了大量资料，还咨询了90年就去旧金山定居的亲戚才给出的物价水平。质疑是应该的，但这种低级错误对于作者这种考据癖和合理党来说，是不会犯的。
（本章完）
第154章 推演（）
“哦，孙总您好，您有什么事吗？”张晨和孙洪彬握了握手，孙洪彬的手很厚实，也很有力。
孙洪彬笑了笑，“我这个人是直脾气，有话就直说了。有个朋友托我问一下您和刘总，是否愿意出售您和刘总手中的这家外星人电脑公司？”
张晨微笑道：“孙总，您好像是做房地产的吧？怎么，对IT又产生兴趣了？”张晨很隐晦的用了个“又”字。
孙洪彬歪了下头，“小张总对我有所认识？”
张晨眨了眨眼，“孙总现在已经几乎垄断整个滨城的二手房中介市场了，我又怎么可能不知道孙总的大名？”
孙洪彬哈哈笑道：“哪有哪有，只是一些小生意，不值一提。”
张晨含笑道：“孙总太谦虚了，对了，我大概能猜到是谁来拜托孙总来找我们打听这件事的。”
孙洪彬眼中露出感兴趣的神色，“哦？看来小张总成竹在胸啊，您说，我看看对不对。”
张晨拿起桌上的白瓷杯，提着盖喝了口茶，“联响，刘总。”
孙洪彬惊讶之色一闪而过，“有点小错，是杨源庆。你怎么猜出来的？”
张晨笑了笑，没回答孙洪彬的问题，“孙总，我觉得这个事儿没什么好谈的，我们不可能现在卖掉外星人这个牌子。”
孙洪彬咧嘴一笑，“我也这样认为，只不过受人之托，还是得帮他递个话，源庆说联响不惧怕任何正面的竞争，也不惧怕任何方式的竞争。”
张晨微笑道：“我可以把他这句话理解为威胁了，对吧。”
孙洪彬拍拍张晨的肩膀，“怎么理解，见仁见智。不过联响现在却是大势已成，我倒是觉得真的可以考虑一下源庆的建议。”
张晨哈哈笑道：“孙总，真想不到这话居然能从您嘴里说出来，看来当年刘总给您留下很深的心理阴影啊。”
孙洪彬笑容冻结在脸上，“小张总，您这话什么意思。”
张晨伸出手来，微笑道：“重新认识一下，我是张晨，IDG中国高级合伙人。孙总，我们一直在关注您，所以对您的一些事迹并不陌生。”
孙洪彬的脸色稍稍松动了一些，讪讪道：“真没想到小张总这么年轻，就在IDG做合伙人了。”
张晨含笑道：“哪里，只是机缘巧合罢了。倒是孙总，当年以弱冠之龄，少年峥嵘，差一点就翻了刘传之的盘子。出来后卧薪尝胆，居然和联响化敌为友，把联响当成助力东山再起，成就一段传奇，当真是我辈楷模。”
孙洪彬惊讶的看着张晨，他还是今天下午开会，看到分组讨论的圆桌上有公司和代表名称，才知道眼前的这个少年就是外星人电脑的股东张晨。没想到这个少年居然对他过往的事情这么了解。
孙洪彬诚恳道：“张总，我从不讳言这四年的牢狱之灾对我影响很大。但刚刚和你说这些，并不是我被联响整怕了，而是纯粹从商业的角度上分析这件事。联响现在的确已经在国产PC机领域占据了很难撼动的优势，我之所以没有再进入IT领域，一方面是因为答应了刘传之，最重要的是这个市场的先机没有了。你现在打价格战，能在联响还没反应过来的时候打他们一个措手不及。但现在它们反应过来了，无论是从资本的雄厚程度还是制造优势，你们都不占优势。”
孙洪彬说话语速很快，而且一大串下来越说越快。
张晨面无表情的听孙洪彬说完，“孙总，咱们对于PC市场有完全不同的看法。而且，我也不认为我们竞争不过联响。”
孙洪彬说话很容易激动，尤其在讨论问题的时候，他遇到大事有静气，但平时的性子又很急。“张总，我虽然离开IT行业很多年，但联响目前无论从供应链还是管理、营销等多方面，仍然是国内最牛x的PC机制造商。多少新成立的公司都想把它挑落马下，但没一个成功的。”
张晨笑了笑，“孙总，你这可是故意考我了。我就不信您真的看不出联响的问题。”说罢张晨摆摆手，示意自己先说话，“既然您考我，我就说一说。”
“联响目前在三个方面存在严重的问题，第一是架构。联响最初的架构是典型的扁平化架构，也起到了很好的效果。但现在，从最高级的刘传之到最低级的装配工，中间一共有多少级呢？9级，这还是目前的级别划分，我估计过了今年，联响内部的级别划分会更加细致。”
“自从你的事件发生后，刘传之将分公司大部分的权力收归总部，并建立区域一级。的确，公司大了导致管理层级的增加很正常。但联响现在的组织架构过于臃肿了，导致效率降低。虽然和一些跨国公司比起来仍然有效率的优势，但这是集权带来的优势，而不是组织架构。”
“第二，是成本，刚刚你说联响会在成本上有优势，这一点我非常不赞同。联响的营销管理成本，占营业额的10％，看起来是不高，和我们3。2％的管理成本比起来，差距并不大。但这其中联响为了财报更加好看，耍了一个花招，将供应链的管理成本核入制造费用。如果加上供应链的管理成本，将会达到19％。这是一个很可怕的数字，已经无限逼近IBM、HP的管理成本。”
“第三，就是我刚刚说的供应链。外星人刚刚成立没有错，但我们有我们自己的供应链管理体系。而不像联响，能自己做的都自己做。据说刘总又在谋划建立自己的主板和显卡的生产基地，这种重资产的供应链模式，不客气的说，已经落后时代太多了。我知道刘总是从企业运营安全的角度出发，认为以目前联响的体量，供应链的安全和稳定是至关重要的，所以才采用这种模式。但这种模式最大的问题，就在于，只是面对国际品牌的价格竞争还好。但如果本土出现一个供应链管理完善的竞争对手，联响就会遇到大麻烦。”
“第四，也是最重要的，就是效率。联响最引以为豪的就是效率，经常说自己是IT行业中速度最快的。以前的确是这样，但现在，不是了。”
“就像我刚才说的一样，联响以前的高效率，是建立在集权上面的。公司业务不大的时候，的确是效率最高的一种方式。但公司大了之后，情况就完全反过来了。所以刘传之才在一两年之中，大批量提拔年轻干部做副总裁级别的高层，以期用年轻人的敢冲敢闯来提高效率和增强市场冲击力。”
“这一招不错，但和我们比起来，还是更落后了一些。由于我们舍弃了整个生产制造环节，全部采用供应链管理的方式。将精力集中在研发、设计、营销这几点上，所以我们的效率是联响的几倍。天下武功，唯快不破。在这一点上，联响是无解的。”
张晨停下喝了口水，“并且，我们还有更多的杀手锏还没出，但这些就不能和您细说了，属于机密。”说着张晨冲孙洪彬挤了挤眼睛，露出一个自信的笑容。
汗。。。。发布错了
（本章完）
第155章 洋楼（）
孙洪彬听的满脸通红，不是臊的，是激动的。
“啪啪啪啪啪”孙洪彬由衷的鼓起掌来。原本两人只是在会场中小声说话，还没引起别人的注意。但孙洪彬这一鼓掌，更多的目光集中到窃窃私语的二人身上。
两人吓了一跳，赶忙和同桌的人告个罪，起身离席跑到剧场一楼的沙发上接着聊。
孙洪彬发自内心的赞同道：“明人不说暗话，小张总说的这些，其中大部分，我确实也想到过。只不过当年和老刘有过君子协定，只要他在联响一天，我就不会再进IT圈一步，所以明明知道有很大机会，却也不能去拆联响的墙角。”
张晨摇摇头，“孙总，谈不上拆墙角，PC机市场大的很，至少还有十年的几何式增长，一家根本吃不完，再牛的公司也是一样。这个市场必然有竞争，我们和联响都能找到自己的生存途径。更何况。。。。。”张晨露出一个意味深长的表情，“更何况没有竞争者反而不是好事，距离灭亡可能也就不远了。”
孙洪彬点点头，没有就这个话题继续讨论下去，回归了正题道：“我明白小张总的意思了，看来源庆是打错算盘了。不过，咱俩今天一见如故，我比你痴长几岁，能管你叫声兄弟。做哥哥的是真要提醒你，如果联响收购不成，价格战又没打过你们，那你可要小心盘外招。联响毕竟是中科院下面的企业，政府关系很强。”
张晨笑了笑，“多谢洪彬大哥提醒，我会小心的。”
孙洪彬看张晨有些不以为然，心中暗叹一声，还是太年轻啊，但也不好再说什么。
张晨看孙洪彬有些意兴阑珊，笑了笑，突然道：“不说我这点破事了，彬哥好像前些日子拿下了房地产开发资质，看来是要在开发领域大展宏图了？”
一提到地产，孙洪彬来了兴致，大谈未来华夏的房地产开发机遇。他原本就不是言辞犀利、出口成章的人，一兴奋，更是说的词不达意。
张晨也没有在意，毕竟人各有所长，别看孙洪彬拙于言辞，却是胸有锦绣，因此张晨没有露出丝毫的不耐烦，反而饶有兴趣的听孙洪彬阐述自己的地产运营理念。
孙洪彬的理念，说白了就是一个字“快”！天下武功，唯快不破。
“所以，只要国家取消福利分房，被压制的住房需求肯定就会爆发，到时候，谁能更快的缩短项目周期，谁就能在地产界称王！”孙洪彬越说越兴奋，丝毫没有后世地产大佬的风范，口沫横飞。
张晨笑了笑，“听君一席话，胜读十年书。不过彬哥，我有一点疑问。的确，你现在已经按照你说的模式做成了一个项目。但这种模式的风险性不知道你有没有考虑？”
这次轮到孙洪彬不以为然了，“做事情哪有没风险的，只要能控制住风险就没什么。”
张晨点头道：“没错，如果风险能控制住当然没问题。彬哥，咱们来做个推演，你看怎么样？”
孙洪彬奇道：“推演？”
张晨微笑道：“对，推演一下按照你的这种模式来运营，最后结果如何。”
孙洪彬大感兴趣，“好啊，你说怎么推演？”
张晨沉思道：“这种运营模式，在初期能够非常快的扩张，大概六到八年，就能成为一家地区性霸主公司，在这之前，只要国家政策没有大的变化，风险都不大。那么，我们的推演开始事件就从六年后，您的这家顺池地产已经成为滨城霸主，准备进军全国开始。您看怎么样？”
孙洪彬兴致盎然，“哈哈，没想到兄弟你对我还挺有信心。没问题。”
张晨道：“顺池开始扩张的时候，您准备怎么做？”
孙洪彬智珠在握的道：“当然是全线拿地，瞅准一个地区市场，快速在这个市场待开发的地段拿地，然后借助贷款和融资，进行开发，快速进入销售回款阶段，这个阶段我有信心能做到10个月以内。实际上，我之前开发的项目，周转速度是7个月。”
张晨笑笑，“好，就按您说的，那你准备拿多少地？比如这时候你手中有20个亿的现金，其中融资部分是15个亿，而融资成本大概是13％。你准备怎么拿地？”
孙洪彬沉吟了一下，“我会拿出15个亿以上的资金铺开拿地，只要我的周转率足够快，10个月以内完成一个项目周期，我的融资成本就会从13％降低到10％。”
张晨点头，“好，这时问题来了，如果这个时候，国家突然改变了政策，因为房价上涨过快，打压地产，不给你贷款，同时，老百姓因为大家都在唱衰地产，持币待购，你的房子突然间卖不出去，你怎么办？”
孙洪彬一愣，“这种可能性很小，但既然是推演，到时候我会寻求上市。我相信老百姓的购房需求始终是有的，政府压制不住，最多一年，就又会买房。通过上市，只要让我撑过这一年，相信房价会飙升，我的拿地成本低，到时候会大赚。”
张晨追问：“如果A股上市不成功呢？要知道，现在虽然上市简单，但国家对证券市场的监管也越来越严。尤其到了调控地产的程度，我相信证监会也不会批准你的上市请求。”
孙洪彬把自己带入到这个情境中，面色稍显沉重，“如果国内上市不成，我们就寻求海外上市，比如香港。”
张晨继续追问，“你的盈利率如此之低，负债率如此之高，香港股市监管比大陆还要严格，审计繁琐，如果也没成呢？这个可是大概率事件。”
孙洪彬沉默无语，“如果这样，还会有其他融资渠道，最多引入股权投资也能解决。”
张晨晒笑道：“彬哥，墙倒众人推，树倒猢狲散。只要你稍露败相，到时候，找你要钱的不只是供应商和土建方，还有银行、政府、你的其他融资渠道等等。我怕到时候你连后续的土地出让金都拿不出来。”
“房地产是资金密集型的产业，玩的就是现金流，但刚刚你说的模式，对现金流的风险太大了。只要政策、市场、融资成本等几个外部因素凑到一起，现金流断裂就是必然！”
“当你现金流断裂的时候，还指望别人来救，那可是太天真了。毕竟，这世上最不缺的就是锦上添花，最缺的就是雪中送炭。在创业初期，这种模式的确风险不大，因为盘子小，资金缺口不会太严重。但等到进军全国，可能你的资金缺口就会从几千万变成几个亿，几个亿变成几十亿，几十亿的资金缺口，你怎么补？”
“现金流是企业的命脉，对房地产企业更是如此。高周转、高效率是没错的。但一定是要保证现金流的健康，但你刚刚给顺池定下的运营模式，完全忽略了现金流风险，盲目扩张。到最后必然落得身死国灭的下场。”
孙洪彬听的冷汗涔涔而下，但突然摇摇头道：“不可能，你刻意忽略了我们的调头能力。如果外部条件产生变化，作为企业不可能没有感知，完全可以提前布局规避风险。”
张晨悠然道：“是的，但你
