重生之大操盘-第35章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然后，厉胜最终决定和余峥进行第二次会面。
接完厉胜的电话，余峥整个人都是愉快的。
杀毒软件一直是余峥想要拿出来奠定自己创业路上一块稳定基石的路，他相信自己凭着超越现在的经营创意，又有厉胜这个曾经在杀毒软件公司做过的技术男，两人合作一定能在这个领域博出几分地位出来。不计划的太远，自己现在这款杀毒软件能够比明年出现的360安全卫士要早一步提出永久免费的口号占据市场，他就仿佛已经看见大量的用户群在招手了。
和厉胜通话完之后，余峥心情特别高兴，又给刘志华打过去电话。
刘志华找余峥也没多重要的事儿，只是在电话里告诉余峥，他准备在大学城周围租一间房成立一个淘宝工作室，然后去各大高校发传单，招募几个学电子商务的大学生雇员，因为余峥所学专业就是电子商务，刘志华想让他帮忙组织一次面试为工作室选拔人才。
余峥在电话里让刘志华先把传单发出去，看有多少大学生能来应聘他这个名不经传的工作室，到时候他抽空过来一趟就行。
搞定了刘志华的事，余峥按照手机上的未接来电，给寝室的老大张彪打电话过去。
虽说他不住在寝室，但是312依旧给他留着那张床。遇着谁生日、或者寝室聚会，都会给他打电话来。
电话通了，张彪不算标准的川普就在电话里蹦出来。
“老六，这个周末我们要去市郊旅游，你要去吗？我们好做个统计。老五刘志华也答应了要去。”
就怕余峥不喜欢热闹，张彪特意把和余峥走的很近的刘志华也说服了一起参加寝室活动，这样老五和老六两人都不会感觉不自在。。
然后张彪继续说道：“老六，这一次郊游是312寝室策划了很久才决定实施的一次寝室集体活动，陪同团包括609寝室的几个师姐还有受邀参加的学生会部长，当然陪同团的成员都是女生，主要目的就是给寝室还没脱单的人创造机会。郊游的大致安排就是周五中午出发驾车前往市郊，第一天住在农家乐体验农村生活，第二天组队登普灵山到普灵寺烧香拜佛，然后驾车返回学校。考虑到你那里有一辆车，这次活动，寝室的几位老大，已经给我这个室长下了死命令，你要是不参加，他们就让我以死谢罪。”
张彪说的悲切，其实也就是想让余峥能够融入大家的团体，为这次312寝室精心策划的活动贡献力量。
余峥现在已经不算忙了，而且他也想好好带着欧元音四处玩两天，一听张彪的旅游计划，当即答应道：“没问题，到时候电话联系。”
张彪在电话里高兴道：“OK，周五见。”
张彪那面，他打完电话后，312寝室所有人都看着他。
大家着急问情况：“老六去不去？”
张彪一脸喜色：“去！”
大家一阵欢呼，然后就开始热情的商量出行的问题。
和张彪通完电话后，见欧元音还在熟睡，余峥起床穿好衣物，到楼下小卖部买了面包和牛奶。
他回来的时候，欧元音已经醒来了。
余峥把面包和牛奶放在桌上，让欧元音洗漱完了，就过来吃早餐。
吃早餐的时候，余峥问欧元音：“这周我们寝室组织了去郊区旅游，我们一起去？”
欧元音低头问他：“去哪儿？”
余峥笑道：“去郊区的普宁山烧香拜佛。”
欧元音笑道：“你信这个？”
余峥很认真的点头：“以前不信，但是遇见你之后就信了，这次去普灵寺，我一定要捐一笔香火钱，感谢菩萨让我拥有你。”
欧元音羞涩地低下头咬着面包：“那就去吧。”
余峥又说：“吃过饭，你打电话问一问鳌大美女愿不愿和我们一起去爬山拜佛。她要是不去，正好可以征用她那辆车，我寻思着这次参加活动的人很多，寝室除了老四徐春有车，再弄一辆车不容易，到时候你和我各自开一辆过去。”
欧元音嗯了声，吃过早餐后，她就给鳌丽娜打电话。
鳌丽娜昨天为了不打扰他们的二人世界，去酒吧疯了大半宿，后来找个宾馆美美睡了一觉，接到欧元音的电话后，鳌丽娜就告诉她周末自己的父母要过来一趟她没时间去做那些小年轻喜欢做的无聊事。至于她那辆破车，想怎么开就怎么开。不过她还说了一个条件，自己的父母会在余峥租的房子中住两天，周末就走，希望余峥不要介意。
欧元音把鳌丽娜的话传达给余峥。
反正周末自己和欧元音要出去旅游，这个小地方随便让鳌丽娜折腾。就点了点头，让欧元音传达他已经答应的消息。
鳌丽娜在电话里怪叫了几声，听起来就像发春的母猫。
第五十五章忠诚520安全卫士！（）
下午和厉胜在咖啡馆约见。对方剪了自己的长头发，变成干净利落的短平头，看着挺精神的，给人焕然一新的感觉。
因为有过第一次见面，第二次会见就洽谈多了。
才刚刚坐下来，厉胜就直言说：“你对做杀毒软件这一块有多大的把握。昨天回去后，从笨小孩哪里了解到你一些情况，他对你的评价很高，我也没看出来，一个能让盛大多出一百万收购价聘请为盛大文学CEO的年轻人，居然就是你？真是闻名不如一见。”
曾经的辉煌只能作为过去，余峥并不以此为傲，淡淡说着：“我只能告诉你我把我所有的精力和资源都准备投入到杀毒软件这一块上，至于结果我很有信心，就像我和笨小孩建心悦读书网那样，一切都是从无到有。我的钱也不是很轻松就赚来的，说实话，我比你还想获得成功，因为我知道，只有站在云端巅峰的男人，才有资格享受真正的生活。”
余峥的回答，让厉胜觉得这家伙实在是太过保密了，第二次见面难道也不打算透底？不过他的回答，的确充满着魔力，一字一句，不像是一个才十八岁的年轻人说出来的。
总之，厉胜在余峥身上看到了不该有的野心。也难怪他能直接拒绝盛大的邀请，这种人注定不凡。
厉胜只好先坦诚一点，说：“在这之前，我曾在瑞星杀毒软件公司带领过一支团队负责软件开发这一块，所以我对杀毒软件的构架设计以及功能开发也有一定的信心，现在做出来也绝对不会比占据杀毒市场一半用户的瑞星杀毒要差太多。而且，我也能保证带来一支精于研发的团队，这是我个人的资源，至于资金投入方面，很抱歉我无能为力。不过，在确定我们合作之前，我至少得知道，我要跟着干的东家，会不会让我饿死。”
厉胜笑了笑，一副我今天是带着诚心来的样子，能不能谈成，就看余峥的诚心了。
见厉胜坦诚公布的谈话，余峥认真起来，终于打算把自己想要经营一款杀毒软件的思路说给对方听。
“不知道你研究过腾讯没有？一个靠着免费聊天软件，然后衍生出各种会员服务的公司，在这几年的发展，应该算是互联网上的一个传奇吧？”
厉胜若有所思，做他们这个行业的人，互联网一点风吹草动都看在眼里。
这个南极来的企鹅，用6年时间不到，就成为互联网上注册用户数上亿的公司，的确算作一个传奇。
只是厉胜不知道余峥以腾讯QQ为例是何意思。
还没等他问，余峥继续说：“去年腾讯首款自研游戏产品QQ游戏推出上线，据有关方面统计注册用户达到两亿多人，最高同时在线人数达到八百万人次。如果腾讯在往后的几年时间里，靠着QQ这个软件，推广类似于盛大传奇一样的游戏或者做视频门户网站或者进军社交网络平台，你觉得会员注册数会很低吗？”
厉胜很坚定地说：“不会。”
余峥就笑道：“所以我想说的是平台效应带来的增值产业，会给我们带来前景不错的付费用户群。就好比我们做杀毒软件，照搬腾讯QQ的运营模式，前期打出永久免费的口号吸引下载，同时加强软件自身的内容更新，让用户享受便捷简单的服务，从心底里接受这款杀毒软件，后期围绕杀毒软件，根据用户的需求增加收费的个性化服务，也可以向浏览器、游戏、微博、微信、输入法，手机杀毒、手机游戏，等等第三方业务拓展，如果每个领域我们都有一定数量的付费会员，哪怕是一人一元钱，以上千万计，也是上千万元。当然，如果你真正做出来一块受大众接受的新奇东西，这个收入就更可观了。”
余峥没有告诉厉胜，他这套模式会在一年后被一个叫360的公司提出来。但是他相信，自己以腾讯的成功作为例子，厉胜应该能听明白他为什么对杀毒软件如此看好了。
首先，如今的市面上，没有任何一款杀毒软件是免费的。
所以，绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候，突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件，绝对会获得极多人群的欢迎。
其次，大多数杀毒软件公司，只关心对杀毒软件内容的更新，对其他增值业务并没有列为公司的战略发展方向，所以才会死守做软件而不变通，这就导致了公司只能靠收费维持，在国人越来越喜欢免费这个词的年代，注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策，恰好符合国人消费心理，想不受欢迎都难。
果然，余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来，看得出厉胜已经有点动心了，但是还没有完全被说服。
“永久免费这应该是行业首创吧。这样我们就会花很大一部分资金，足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信，我们一旦提出这个口号，那些做杀毒的同行，要么笑我们傻子，要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊，进一步、退一步都不行了，我们这是把自己推到浪尖。”
厉胜针对余峥的话，提出了自己的意见。他不是理想主义者，不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群，然后通过优化软件功能留住用户，接着，丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳，的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑，永久免费的策略需要庞大的资金，这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因，他很害怕这个永久免费的杀毒软件，做了一年半载就昙花一现。
余峥这时候笑的更欢了：“你应该比我更清楚，互联网企业从来不担心的就是被抨击，我们不用花一分一毫的钱，就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策，我相信绝大多数网民会选择我们的产品，不过前提条件是我们的软件产品，是一款经得起考验的忠诚卫士。而且，我们也并不是光投资不收益，至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑，大不了就是赔的少点，但从长远的方向来看，我们是赚是亏还不一定。”
厉胜呵呵笑了声：“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上，成为家喻户晓的一款安全卫士。”
余峥点头道：“不仅仅是不错，它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称，它叫忠诚520安全卫士。简称520安全卫士。是不是听一遍就记住了。”
余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚520这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称，无非是直接拍死了一年后奇虎360的横空出世，哪怕是奇虎360以后经营得当，总会被冠以借鉴忠诚520，同行是冤家，余峥在提前一年就掐死了360的路，也是为了生存。
经过这么一些列的谈话，这时候，厉胜沉默了。
许久，他终于看着余峥问道：“如果我们的永久免费政策，会因为资金问题最后夭折在半路，那我们是执行收费政策，还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”
这是厉胜最关心的问题，如果这个问题余峥的回答让他满意，他就决定入伙了。
对于厉胜提出的这个问题，余峥想也没想，直接道：“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策，假如因为资金问题半路夭折了，那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道，我当初建立心悦读书网的时候，就给笨小孩说过，一开始我们不要想着赚钱，要只想着为人民服务，你只要服务好了，自然有人为你甘心掏腰包，这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样，有没有兴趣一起合作？”
厉胜点了点头：“我们谈合约吧。”
第五十六章出发去普灵山（上）（）
因为双方都有意向合作，至于合约的拟定就快捷多了。
厉胜承诺在短时间内拉起一支团队负责软件方面的开发和推广，余峥负责出资金，至于新成立的公司管理层的人事任命，厉胜知道他决定不了，还得大股东余峥派人来监督。
他把管理公司的决定权交给余峥分配，足以看得出厉胜这个人知道分寸，余峥一时间找不到合适的人，就暂时让让厉胜全权代理公司整个构建和运作。毕竟厉胜的资历摆在那里，现在这个阶段，还需要靠他一个人挑起整个大梁，这也能验一验厉胜有几分本事。
最后谈到股权分配问题。
新成立的忠诚520公司，余峥占公司股份65％，厉胜占股25％，剩下的10％的股份，单独列出来，作为奖励对公司有重大贡献的个人和团队，这小额的股份单独分出来，就相当于在所有员工头顶上，挂了一块相当肥厚的饼，以此激发员工对工作的热情。
接下来，经过两个小时的洽谈，合约终于在两人一致协商同意下拟出了草案。
两人草签了这份合约，代表着忠诚520公司正式开始进入筹备阶段。
算是心中的巨石落地。余峥拿着草签合约笑道：“回去之后，我把草签协议打成正式的协议到时候我们再补签齐全，你现在就开始着拉起团队设计软件，争取早一天面世。有任何问题，我们电话联系。”
520安全卫士厉胜占股25％，这完全是属于自己的事业。他点头道：“回头我就联系以前的同事和朋友。只要资金到位我们立刻开工。有任何事情，我是不会吝啬电话费打扰你的。”
余峥点头说：“你放心，我们一切按照合约来办事。”
没做过多寒暄，合约虽然签了，还剩下的一大摊子事儿要忙，所以余峥和厉胜谈了一会儿，就各自离开了。
后面两天，又连续见了几次面，补签了正式版的合同，然后余峥将一张打款一千万到双方共同认可的一个固定银行账户的回执单交到厉胜手里面，双方的合作正式生效，各自履行自己的职责办事儿。
“合作成功！”
临走时，余峥和厉胜亲切地握了手。
忠诚520安全卫士，在这一刻起，已经开始起航了。
这是余峥花大价钱想要弄出成绩来的事业，现在终于走上正轨了，余峥就有累了半生终得闲的轻松。
余峥很想出去放松心情，恰好星期五312寝室组织了去市郊旅游，他一大早就收拾好出行的行李，等着张彪通知集合点。
余峥简单的运短裤配运动T恤年轻态装扮，欧元音就没他那么出行从简了，挑了很多套衣服都不满意，最后只好征求余峥的意见决定和他一样以运动型为主，因为毕竟第二天要登山，你穿着高跟鞋和裙子也不嫌麻烦？
一切准备妥当，中午时候，寝室老大张彪电连余峥，告诉他在科大医务室外面的喷泉广场集合。
接到电话，余峥和欧元音在楼下停车场各自开了一辆车，往科大医务室外面的喷泉广场方向过去。
到了喷泉广场的时候，只有老大张彪和穿着一件灰色衬衣看起来有些像**丝样的刘志华两个人在守在那儿当标杆。其他人大多都还在寝室收拾打扮，至于609的女生和邀请的几个学生会女部长到现在都还没出现。
两辆车并排停在一边儿，余峥就领着欧元音过来了。
“这是嫂子吧。嫂子好。”
张彪认得和余峥一起来的女的，正是经常坐在老六自行车背后的女人，他女朋友王晴寝室一直以狐狸精称呼，主要原因还是因为这个女人的出现，恰断了619招余峥为陈月准男朋友的念头，所以对余峥现任的女朋友自然带着敌意。
欧元音大大方方接受余峥同寝哥们嫂子的称呼：“我叫欧元音。听余峥说，寝室老大的女朋友很漂亮，等会儿一定要引荐我认识认识。”
瞧瞧，这嘴儿多会说话。
张彪连连说道：“一定，一定。”
然后他望着余峥，眼神中还有些惊骇这家伙刚才开来那辆车是奔驰吧。
“老六，你的奔驰？”
为了不让这群哥们觉得和他在一起有阶级感和压力。余峥笑道：“我向我一个叔叔借的，这不是为了给寝室里的兄弟们撑面子嘛，就弄一辆奔驰来装门面了。等会儿你让寝室有驾照的人拿去开就是了，我开那白色辆丰田。”
说完，直接把车钥匙丢过去，一点儿都不怕别人把他这辆车开报废了。
“我靠，老六，你这个安排没的说够哥们，等会儿我来安排司机。”
张彪重重地拍了下余峥的肩膀，老六还是老六，不管搬没搬出去，感情一直都没变。尤其是刚才没有丝毫犹豫的拿出车钥匙，要知道这么一辆车价值百来万让一个新手开出去就算擦掉点儿漆也得花不少钱。
心中宽广，才没有不舍，余峥做人的态度让人感动。
两人说话的时候，老四徐春开着他那辆别克车也来了。
徐春下车后，同样的，先是向欧元音说了声：“嫂子好。我叫徐春，寝室老四，称呼我小春就行了。”
欧元音浅浅一笑，叫了声：“春哥。”
徐春尴尬，余峥差点吐血。刘志华和张彪捂着嘴哈哈大笑。
春哥这个词，老四承受不起啊。
为了堵住他们的嘴，徐春只好给他们一人发了一支烟。
抽着烟，�
