重生之大操盘-第32章
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余峥认真听着。他知道，谢韵刚才这么一会儿功夫，就已经审核完毕自己是不是弄了虚假的材料在里面。这就是专业人士的办事效率，让他开眼见了。
谢韵开始在纸上飞快写着：“你应该很清楚，盛大这次花重金收购网络上各类比较出名的个人网站，所以他们的选择应该很多。但是盛大方面，恰恰做出来一个搬石头砸自己脚的举动，就是对方派了康东海来和你谈判。”
余峥不解：“这是什么意思？”
谢韵红唇亲启：“小师弟，宝剑配英雄，知道是什么意思么？”
余峥恍然大悟：“你是说，只有特别重视所以才会排最精通谈判的人来洽谈。”
“所以呐，我们可以明确一个目的，那就是盛大方面应该是考虑了很久，才决定收购心悦读书网，而且是放在首位收购的名目下面，也就是说，我们现在完全没必要考虑其他网站的竞争。”谢韵自信满满说着，然后又道：“你准备以多少价钱出售你名下的网站？”
余峥看着对方认真的眼睛，知道谢韵一定要了解他的底线，说道：“不能低于两百万美金，这是我能接受的底线。”
“你狮子大开口啊。来之前，我研究过盛大第一季度财报，游戏依旧占据这盛大盈利的主要来源，所以花大价钱收购一个不知道需要多少年才能带来可观收入的网络文学，这不太符合盛大疯狂扩张的野心，所以我个人认为，这个价格可以放在110万……130万区间内。”
200万的底线不能让步，这是余峥的底线。他郑重道：“200万不能再低了。因为我知道一个确切可靠的消息，也只有像陈天桥这样的聪明人，才能够看网络文学未来的发展前景，大规模收购整合网站在自己名下，可以让自身立足于网络文学业务，利用拥有的内容储备、庞大的作品存量等优势和游戏、动漫、影视等跨行业合作与联动。所以，陈天桥收购像心悦读书网这类的网站势在必得。”
谢韵写字的笔停顿了片刻，看着余峥：“既然网络文学未来的市场前景很乐观，而心悦读书网也已经逐渐开始崭露头角，甚至成为时下所有网站中的佼佼者，你为什么把它卖出去，而且我看了你给的资料，它的排名在Alexa91位，应该是很赚钱的。”
余峥道：“的确，心悦读书网现在很赚钱。但是随着网站的流量在增加，更多的作者和看书的网民注册成网站会员，我们的工作量每天都维持在十六个小时以上。所以我打算把它卖出去。”
谢韵问道：“这应该不是你卖出去的理由把？”
余峥笑道：“这仅仅是一个比较合乎情理的借口，当然还有一个借口，我觉得谈判桌上也不会用到，所以就自动省略了。”
他这是卖关子了，不过谁没有点小秘密呢，谢韵自己还有帮人打工先要酬劳的原则，所以她不打算刨根问底。
第四十六章这个女人很危险！（）
“对方大概下午好久能到？”
谢韵把记下来的东西装进自己的包包，坐在沙发上手托着香腮无聊问着。像她这种经常进行大规模收购谈判的人，根本就不需要做详细的谈判方案，心中就已经做出了最精准的衡量。
余峥正打开冰箱看有没有吃的或者喝的饮料，奈何欧元音走了之后刘志华也来光顾了几次，冰箱里面空空如也，他顿时就有些尴尬了。
“对方没说，只说会晚一点。师姐，你饿了吧，要不我带你出去吃饭，你看都到饭点了？”
余峥尴尬地关上冰箱门，不好意思说道。
谢韵伸了个拦腰，完美的身材曲线一览无遗。
“不用出去吃吧，在你们东科大的食堂就行了。姐姐我都有好多年没尝过食堂的味道，这次一定要好好怀念怀念。”
余峥看了她几眼，心想自己带她出去吃的目的，就是避免这个性感成熟的尤物出现在东科大的食堂，会造成食堂一定程度的拥堵。现在看来，他就算是想阻止，也没办法了。
然后余峥只好带着谢韵去了东科大的校园食堂。
一路上，这个按道理已经毕业离校至少接近十年的少｜妇和那些才进校门的大学女生一样，待着什么都要问东问西，惹得周围不少男同胞嫉妒的眼神，不知情的还以为余峥从哪儿骗了个无知女人，明显的羡慕恨。
好不容易来到食堂，这是余峥除了带欧元音之外，第二个他带着走进学校食堂的女人。
和他预想的一样，谢韵刚踏进食堂，就成功的吸引了整个食堂还在用餐的男女同学。余峥去旁边排队拿餐盘，谢韵就乖巧地站在一边等着，像她这么安静懂事的女人，几乎每个路过的学生都要看上几眼，然后被谢韵这种风情万种的女人彻底征服。
这个时候，正是饭点，一群才下课的学生和饿狼一样在卖菜的窗口前拥挤着，等到余峥把餐盘拿来之后，立刻带着谢韵去了打菜的窗口。好不容易挤进前面，各自点了几样菜，找了个比较偏僻的位置坐下来，一时无话，只顾埋头细嚼慢吞。
“不介意吧？我不喜欢浪费粮食。”
谢韵把自己餐盘里面的肉夹起来，眼中传递的意思就是想分给余峥。
余峥笑了笑，把自己的餐盘往谢韵方向挪了挪。
余峥是背着食堂入口的，他并没有发现，谢韵把她餐盘里的肉夹到自己餐盘的时候，这一幕正巧被路过的619寝室的陈月看见。
陈月正在和学生会某个部门的部长有说有笑地走进食堂，不经意间往旁边的餐桌上瞄了一眼，就看见前方有个男生的背影很像余峥，起初她还不确定，特意绕到能看见对方侧脸的地方，发现果然是余峥无疑，然后她也看见了坐在余峥对面的那个女人。
陈月是见过余峥曾经在学校里面骑自行车载着他女朋友逛校园的，自然知道今天坐在余峥对面的女人并不是他女朋友。
这个女人又是谁？
陈月一直把余峥的女朋友，当成勉励自己努力的动力。但是今天坐在余峥对面的这个女人，让陈月第一次生出一种无论自己如何努力，这辈子都赶不上对方的绝望。
如果，见过欧元音的陈月，把她当成自己必须爬过的一座山，那么此刻坐在余峥对面的女人，陈月觉得对方就像珠穆朗玛一样无法翻越。
“月月，怎么了？你看见谁了？”
和陈月一起来用餐的女生问她。然后来到了卖面条的窗口给自己点了一份小碗的牛肉面，回头问陈月要吃什么她请客。
陈月突然觉得自己没有食欲了，随口说了一句小碗的三鲜面，就找了个座位坐下来，但是脑袋里却是突然感觉乱了很多。
余峥身边的女人一个比一个优秀，自己还有希望排队吗？
。。。。。。。。。
下午六点左右，余峥就接到了盛大的康东海打来的电话，告诉他已经下了飞机，半个小时就能见面，并且通过手机短信，给余峥发来了见面的地方，是一家叫大隐茶庄的地方。
余峥不清楚这个地名，但是谢韵一看这位地名儿，突然笑道：“都说康东海是个很享受生活的人，他人在上海，就已经预定了有钱也不一定能进去坐一坐的大隐茶庄有趣的紧啊。”
余峥可不管康东海是不是个雅人，他只管对方能给自己多送点银子就成。
于是，开车的事情交给余峥，指路的事情就交给谢韵。
到了康东海提供的大隐茶庄，把奇瑞QQ停在了一堆上百万的豪车当中，余峥就给康东海打电话。
“我到了。”
很直接，余峥不打算和对方过多寒暄。他是来谈生意，而不是来见朋友。
“你告诉门童，是8号房间的客人，他们会带你上来的。”
“好！”
余峥走在前面，谢韵跟在后面，来之前余峥还有点紧张，不过此刻反而安静下来了。
在余峥没来之前，康东海已经早他十分钟就坐在了8号房间里面等待着这位可以说被盛大最大的BOSS多次点名的南方某省城的普通小人物。
其实以盛大的财力和影响力收购这样一个小网站，根本就费不了他多大的精力，甚至他都觉得公司这一次派他来南方这座炎热的城市有种大材小用的做法。不过好在来之前盛大最大的BOSS直接打电话给他，交代了这次谈判中一桩比较隐晦的条件，他才决定前来看一看这个资料中显示还没有二十岁的年轻男人，为何能获得一个即将坐上中国首富位置上的大老板的垂青。
对方不过二十岁，用了一年时间不到，连续打破网络文学各种史无前例的规矩，把一个默默无闻的个人网站，逐步变成现在如日中天的一家规模不小的网站，可以说这样的天才真的很少见。
康东海觉得与自己即将见面的人比起来，现如今那些个在国内最著名几所大学的那些学生，恐怕都要望其项背了。
他有些期待，自己即将要见到的人究竟是什么样子。
没让康东海等多久，他期待见面的余峥，就出现在康东海面前。
年轻、稳重，自信。
这是康东海对余峥的第一评价。
他的注意力，全部都放在余峥身上，倒是忽略了跟在余峥身后的谢韵。
等到康东海发现谢韵的时候，他的眼球才猛地刺了一下。直觉告诉他这个女人很危险。
第四十七章很没诚意！（）
简单寒暄之后，盛大方面的康东海直接切入主题。
在飞往东华市的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。
此刻见到了余峥，他说道：“余先生看起比我想象中的还要年轻。”
这句话就是明显的捧人了。不知道是不是类似于康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就是带有拉拢示好的意思给人留下好印象。
然后他又继续说着。
“你年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次盛大收购了心悦读书网，估计余先生你想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”
“互联网上网站众多，但唯独只有心悦读书网一家网站开创了文学的买断模式和分成模式，以及网站作者的福利机制，比目前国内最大的起点网更早提出付费的概念。在网络最著名的龙空论坛上，心悦读书网的先驱地位，是谁也无法质疑的。”
“我做过统计。心悦读书网此时的1是不是啊康先生。”
康东海被谢韵一顿追问顿时语塞。
“那说说你们的报价。”
康东海推了推自己鼻梁上的眼镜，熟悉他的人都清楚，遇到另外的谈判高手时，康东海就会有推眼镜的小动作，有着与对方决战的斗志。
谢韵看了眼余峥，朱唇轻启：“三百万，美元。”
她加重了后面两个字。显示出一分不让价的决心。
“你们这是漫天要价。”
“漫天要价才能就地还价，总比康先生你先前喊出的价格，让我们连还价的心情都没有了。”
康东海僵直身体：“你们这个价格，简直很没诚意，哪怕是当前最火的起点网被我们收购，也值不了这个价格。心悦读书网，只能算一个新秀，值不了这个价。”
“那就没什么好谈的，晚上还有一班飞上海的飞机，我想康先生现在订机票应该来得及。“
不管成功与否，谢韵很大度地再次伸出手，礼貌性地和康东海握手。
“再见，康先生，让你大老远跑来却什么也没带走，怪不好意思的。要不，等会儿我让人给你送两样东华市的土特产，让你带回上海？”
面对谢韵这种说话都能让你气死的存在，康东海很勉强地赔笑道：“你们真是太让我为难了。”
他迟疑了一会儿，又说道：“这样吧，我把你的价格往公司反应，看公司方面的决定。我也暂时不离开。东华这个城市，有许多让人值得留念的东西，就好比谢小姐你。”
“呵呵，很乐意和康先生再次会晤。”
谢韵笑了笑，直接转身离开。
余峥把谈判的决定权交给这个女人的时候，就已经决定让她全权代理。见谈判的谢韵准备走了，余峥自然跟着她一起离开。
康东海没有挽留他们，这个突然出现的女人，打乱了康东海所有的计划，原本他以为余峥一个二十岁不到的小屁孩，没啥谈判经验，或许被他一阵忽悠就上了套，哪知道他带来的后备团居然有这么一个厉害人物，这桩收购案有些棘手了。
想到此，康东海直接拨通了公司的电话。
“帮我查一个人。谢韵，东华市人。我要最快知道对方一切的资料。”
第四十八章出任CEO？（）
两天后，康东海第二次联系余峥谈判关于收购心悦读书网的事宜。
这是康东海从上海那面获取到和余峥一起来谈判的女人的资料之后，经过精心的准备才决定的事。
还是在大隐茶庄。
这一次，康东海显得轻松多了。
知己知彼才能百战百胜，他已经通过公司获得了眼前这位女人的详细资料。虽然有些意外，能够在一个小小的收购案中，见到这个圈里面号称终极智囊的女人，康东海稍作镇定之后，也开始蠢蠢欲试，想要挑战这个女人不可战胜的神话。
“谢小姐，你好。”
余峥和谢韵再次来到大隐茶庄8号房间，这一次康东海主动和两人握手，显得很热情。
话不多说，谢韵坐在了康东海对面的檀木椅上。直入主题道：“康先生，不知道盛大方面，有没有考虑好我们的建议？”
依旧回到了交易价格这个问题上。康东海笑道：“我已经向公司反映了情况。谢小姐你也知道，任何公司都不会做赔本的生意。你们的价格太高，公司方面经过讨论，最多只能出到2oo万美元。”
康东海说的这个价格，正是余峥的底线。
上辈子的起点网据传就是以这个价格被盛大收购的，但具体的收购细节属于机密，外人根本无法知晓。
如果今天换成余峥独自再次谈判，或许康东海报的这个价格，他应该已经能接受了。
但是余峥能接受，谢韵作为负责此次谈判的全权负责人，康东海报价之后，她并没有表现出满意的样子。
“三百万一分不少。当然，两百万也可以，盛大如果上市之后，我们需要5万股股票。”
谢韵咄咄逼人道。余峥第一次看见一个女人在谈判桌上压倒一切的气势。
谁说女人不如男？
谢韵的资料在康东海脑袋里过了一遍，果然是圈内响当当的人物，根本就找不到反击她的理由。
“谢小姐这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果谢小姐觉得心悦读书网值三百万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”
谢韵完全忽视康东海此刻的洋洋得意。对方显然是想要自己以事实说话，于是从自己提来的包包里面拿出一份装订好的文件。
“康先生，这份文件是美国s公司，对心悦读书网的价值评估。”
谢韵笑了笑，然后把文件交给康东海。
“上面包括了，心悦读书网如今的1实话，为了收购心悦读书网，我们特意调查了心悦读书网整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的起点网的会员量和三月流量统计差了很大一截。但是盛大之所以不去收购起点网，而是把橄榄枝投向心悦读书网，恕我直言，并非是因为盛大方面想低价收购小网站整合，而是陈老板非常欣赏一个能在一年时间不到做大一家个人网站的天才。”
康东海这是打算曲线救国了，一旦对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。
谢韵呵呵笑道：“恕我直言，盛大这次进军文学市场的目的，恐怕不是收购心悦读书网那么简单，应该想借用心悦读书网在网文领域的影响力，壮大盛大进军文学市场的声望。流量和会员量都不是重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。心悦读书网一旦卖给盛大，以盛大的推手能力，半年不到就能够稳居第一。而且，据我所知，盛大已经在筹备上市的路演，相信盛大进军文学市场，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的一百万，买一个前景广阔的网文市场和即将上市的强心推力，这笔生意陈老板应该早就算到了，并不算亏本。而且心悦读书网的估价过三百万，怎么算盛大都是赚。”
谢韵一整套的犀利言辞说出来，让康东海第一次生出对这个女人真正的恐惧。
“你先等等，我打个电话给公司。”
他这是找不到任何杀价的理由回击对方，谈判进行到这里，已经可以明显看出以谢韵代表的心悦读书网获得暂时的胜利。
趁着康东海走出房间打电话之际，先前还一本正经像个商场上的花木兰那般的谢韵，忽然就冲着余峥眨了眨眼。
“怎么样，没想到那份评估文件吧。姐姐我厉不厉害，早就知道康东海这个人擅长让对方以事实说话，老娘我干脆就把事实摆在他面前，估计他现在打电话向盛大方面咨询s公司评估的事了。”
“那这份资料有没有问题？”余峥很惊讶这女人居然能在两天之内，就找了世界上最出名的s公司做出评估报告，他都开始好奇谢韵究竟是做什么的。
谢韵神秘笑道：“问题当然是有，不过康东海肯定在短时间之内是得不到答案的，等会儿他回来，我再给他一些压力，说不定就能多替你赚回来一百万。”
没隔多久，出去打电话的康东海回来了。
他走进门的第一句话就是：“恭喜你余先生，盛大网络已经同意和你以这个成交价格交易这桩收购案。”
余峥和谢韵脸上看不出任何喜悦，康东海是一个很难搞定的人，不可能就这么快谈判成功。
果然，康东海接下来又说道：“不过，我们盛大网络的陈老板很欣赏余先生你本人，而且余先生你本人在网络文学这一块方面，有着常人无法触及的远见和胆识，因此在收购心悦读书网之际，我们盛大网络的陈老板，向�
