重生时代巨头-第36章
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欧式的餐桌，但是桌椅上面刻画着一些带着华夏元素的图案，款式新颖，做工精美，用材讲究，无一不彰显着餐桌椅的档次和品味。
何云海是喜欢上新式餐桌椅了。
在和亲戚攀谈的过程中何云海老是把话题有意无意的往新式餐桌椅上引，还不着痕迹的夸赞亲戚对家具的购买有讲究，有心算无心，那位被夸得飘飘然的亲戚便傲娇的说出了新式家具购买的地方。
云雀家具城在中梁镇同样是选择和两个家具城合作，经过何云海的一番打听他很快就知道了云雀家具厂的确切位置和规模，不过这人性格谨慎并没有第一时间和家具厂联系，反而在默默的关注着家具厂的一举一动。
何云海是在新式家具才面世的时候就接触的，然后他看着云雀家具厂的规模规模越来越大，每天运送原材料的货车以及运送家具成品的货车进进出出几乎没有停顿。
正当他认为应该和家具厂接触，代理云雀家具厂产品的时候，山城其他仿冒的新式餐桌椅遍布大小家具城，这时候何云海跟其他家具城的老板一样内心忐忑，不知道该如何抉择了。
第101章 洽谈会（）
十一月八号，中梁镇仁义大酒店。
上午九时许，酒店的大门外就悬挂着一条长长的横幅，上面写着‘热烈庆祝云雀家具厂及其合作家具城洽谈会顺利召开’的字样。
推开九十年代非常时髦上档次的玻璃门，那就是仁义大酒店的接待大厅，江淼已经和其他同事正坐在一个新布置的木台后面，几个人围在一起商量着等会要做的事情。
这时候酒店外面已经陆续有家具城老板前来。
吴德才是真武镇的家具城老板，距离中梁镇也就十多公里自己驾驶着摩托几十分钟就过来了，他对于刘贺召开的这次洽谈会充满了期待，更让他感兴趣的还是电话中没能告诉他的那个神秘惊喜。
“呵呵，吴老板这么早就来了，快请进快请进，小张快给吴老板敬烟……”看着推门而进的吴德才江淼朗声和对方打着招呼。
吴德才接过销售员小张的香烟，江淼见机的给他点上，吸了一口香烟吐出浓浓的白雾这才回道：“江经理，这酒店档次不低啊，你们老板请我们还真是破费不少呢！”
“应该的，我们云雀家具厂向来就是把合作伙伴放到首位，就像这次山城市家具行业大打价格战，你看我们老板宁愿自己亏损也没减少你们的利润……”
没等江淼说完，吴德才嘿嘿一笑：“行了行了，你就别给你们老板歌功颂德了，现在你们老板没在说这些他也听不见。”
“喂，吴老板，我父亲没有听到我可听见了。”骤然一个声音从一楼到二楼的楼梯间传来，这正是刘贺的调侃声。
吴德才转头一见是刘贺脸上没有丝毫的尴尬，仍然笑呵呵的说道：“原来是小刘啊，可算是见着你了，帅小伙越发精神了啊！”
“瞧您，今天不是吴老板你要来吗，我当然的收拾一下。”刘贺针锋相对的回应了一句。
“呵呵，看在我来得比较早的份上能不能给我透露一下等会会议说些什么，有什么惊喜在等着我们呢？”吴德才把话题引到这次过来的目的上。
不过刘贺哪能如他愿，微笑着说道：“反正是好消息，您就稍等片刻，要不然每个人问我一句我解释起来多麻烦是吧，还请多多谅解。”
刘贺反正年纪轻轻，他正可以利用这样的年龄优势和其他人插浑打磕，吴德才没问出所以然用手指指了他一下，然后无奈的笑了笑。
闲聊了几句，吴德才被销售人员带到即将召开洽谈会的会议室，在这期间其他家具城的老板也纷至踏来。
云雀家具厂还没有成立公关部、宣传部，目前的接待工作全都是刘贺、江淼以及他们带领的销售人员组成。
九点三十分，正是洽谈会召开的时间。
在仁义大酒店的五楼，也就是顶楼，云雀家具城的各部门头头，被邀请的几十家家具城老板坐在贴有名字的靠椅上。
原本与云雀家具厂合作的家具城有七十三家，明确答应参与洽谈会的有六十七家，但是今天实际到场的家具城老板只有五十九人，一些空缺的椅子让坐在上首的刘开明高兴的心情打了折扣。
“刘贺，今天到场的家具城老板好像又少了几家，他们这是销售其他家具厂的新式餐桌椅了吗？”随着刘贺在家具厂的发言权越来越重，刘开明也不叫他贺娃了。
刘贺面对这样的情况倒是没有意外的表情，诚信的老板有，见利忘义只顾眼前利益的生意人更是比比皆是，这次洽谈会要不是家具厂采取的行动早，给家具城的老板们留下了让他们感兴趣的‘惊喜’，今天到场的人肯定还会更少。
不过为了安抚刘开明的情绪，刘贺轻轻的说道：“爸，今天这不是大多数的老板都来了嘛，剩下几个没来的也许是在来的路上，再说了即便是他们真打算不来那我们也不用在意，以后遭受损失的是他们自己，让他们后悔去吧！”
“对，让那些没诚信的家伙后悔去。”刘开明攥了攥拳头。
会议的时间已经到了，没来的人刘贺不会专门等他们，在吩咐江淼打个电话询问一番尽一下责任之后，一场别开生面的洽谈会正式开始。
“好了，大家安静一下……，多谢众位老板能在百忙之中前往中梁镇参加这次由我们云雀家具厂召开的洽谈会。”主持这次会议的人是刘贺，他试了试话筒便来了一段开场白。
紧接着刘贺正式为参与会议的家具城老板一一介绍家具厂的得力干将，其中就包括刘开明、谭有林、石青山、方吉全、张根旺、陈洪彬、胡建国、周明亮以及家具城老板都熟悉了的江淼。
云雀家具厂各部门就是以这些人为领导，刘贺在讲解的时候把这群老师傅们在木工行业获得的成绩有些夸张的说了出来，当然这里面有些是杜撰的，但是只要能唬住今天到会的老板们就行，刘贺是采取了一些方式策略的。
介绍人的时候可以夸张，但是产品方面任何人都不能打马虎眼。
等着云雀家具厂的部门领导被老板们认识之后，刘贺对着话筒再次说道：“好了，我在简略的介绍一下云雀家具厂的情况，目前我们家具厂有员工两百多人，光是熟练工人就达到五十人以上，厂址位于中梁镇镇尾，占地面积足有二十余亩……”
“上面这些话大家可能听得有些不耐烦我也不多啰嗦，有兴趣的老板在下午尽可到云雀家具厂实地参观考察。”
“……下面说一说目前山城家具行业的情况吧，想必大家都清楚新式家具的出现引起了山城家具行业的一番战斗，各个家具厂仿冒的新式家具纷纷进入战场，不说作为原创，但也应该是山城第一家生产新式家具的云雀家具厂同样受到了来至各方面的压力。”
“……”
“云雀家具厂是一家本着互惠互利、有钱大家挣的厂家，在这次风暴中我们宁愿自己吃亏也不让你们利益受损，也许你们心里在质疑我的说话，没有利益商人还是商人么，那我就拿出一些干货，让你们对云雀家具厂更加有信心。”
仁义大酒店装潢确实没说的，九几年的时候在会议室里面就安装了放映机，刘贺对着旁边的一位内勤点头示意了一下，然后在主席台身后的大幕上就显示着一张张图片，参与会议的老板们顿时被图片所吸引，然后露出了激动的神情。
第102章 产品升级（）
投影机照射在墙面的图案分别是一些茶几、电视柜、鞋柜以及床头柜的图片。
从事家具行业的老板们都是识货之人，投影机展示出来的图片跟传统的同类家具有所差别，经过这番改造之后所有的家具都显得格外有情调，更显得精致、有品味。
“刘老板，图片中的家具是你们家具厂新研发出来的款式？”
“你们家具厂里面有没有实物供我们现场细看一下？”
“太漂亮了，我先各定五十套怎么样？”
“这些家具山城都没有出现过，没想到它们竟然是一家小型家具厂做出来的，太不可思议了！”
“这些新式家具每件多少钱啊？”
“……”
家具城的老板们全都炸了。
美轮美奂的家具效果图还没有展示完毕，他们已经迫不及待的想要和云雀家具厂达成新的合作意向。
家具厂的众人是兴奋的，除了兴奋之情以外他们脸上挂着一丝骄傲的神情。
为了这些新式的家具诞生，谭师傅不止带着研发部门的员工夜以继日的加班，还逮着其他部门的员工配合，虽然有时候一些员工不能理解，但是看着家具城老板们急切的合作倾向一切都是值得的。
大河涨水小河满，只有云雀家具厂效益提高上去，员工们的工资、奖金才能得到更多。
上个月销售部员工的工资已经发放了，其中江淼的收入最高工资达到了两千五百多元，但是因为十一月份山城市整个家具行业的战火越演越烈，如果还是抱着以前的新式餐桌椅，那么家具销量会急速的降落。
和刘开明一样，云雀家具厂同样也是其他老师傅们一手一脚创建的，他们不会看着云雀家具厂倒下。
有了《》专业家居杂志的帮助，谭有林师傅以及研发部门的其他员工们可谓是眼界大开，根据山城市的消费人群定位，他们摒弃了更加奢侈、豪华的风格，保留了家具的流行元素，经过集思广益对着杂志上的家具进行了在加工，加入了自己对家具的理解，最终形成了目前大家看到的效果图。
其实谭师傅还带着研发部门的员工做了一些新式的实木床、组合柜、沙发等等，但是那些稍微大型的家具方案都被刘贺驳回了。
大型的家具利润更高这是毋庸置疑的。
然而在云雀家具厂实力还没有强大起来之前，做出来的大型家具一旦被其他厂家仿冒抢夺了市场份额，这不是给别人做嫁衣么，刘贺绝不会愿意看到这样的事情发生。
家具的效果图播放完了，众人再一次把注意力集中到刘贺身上，今天家具厂的众人让他当发言人，不是说其他人谦让，而是这些都是老实巴交的木工匠人，在涉及到口才方面着实差了不少。
“是的，你们看见的是我们云雀家具厂的新式家具效果图，现在我们厂里已经有了它们的实物样品，如果愿意大家可以坐下来洽谈合作，这个惊喜你们还满意吗？”面对众人的关注刘贺朗声说道。
“太满意了。”
“惊喜，这绝对是天大的惊喜。”
“小刘老板，我们应该怎么合作？”
“是啊，你就别掉我们胃口了，这些新式家具分别的价格是多少，总要让我们心里有数吧！”
刘贺双手虚压，家具城的老板并没有因为他太过于年轻而无视，很快会议室安静下来。
“根据现在家具市场新式家具的走俏程度，这上面的各种家具我们都分门别类的列出了其价格，再让你们看到之前我再重申一遍，我们家具厂是本着互惠互利、有钱大家赚的原则，绝对不会让你们吃亏，当然也不能再让家具厂椅子亏损下去。”
就在众位老板敦促的时候，江淼把思想准备好的家具价目表分发给了大家。
众人急切的接过单子就瞧见了上面的家具单价，这里面好多人都发出了惊叹声。
“我的天，这次新式家具的价格特贵了吧。”
“我没有看错吗，这上面真的是新式家具的批发价？”
“小刘老板，这样的价格你让我们怎么赚钱啊，你之前给我们说互惠互利、大家发财这点出入太大了吧！”
“啧啧，我猜普通百姓买这些家具会下好大一番决心。”
“……”
这次新式家具的价格确实有些小贵，不止是这些家具城的老板，就连刘开明以及工人师傅们同样有这样的看法。
一个床头柜、鞋柜一百多到三百多不等，而比床头柜和鞋柜稍大的茶几、电视柜价格最低的那款都接近三百，最昂贵的那款差不多八百块钱。
面对各抒己见的老板们，刘贺等着他们把内心的疑惑基本上讲述出来之后，淡然的说道：“云雀家具的品质我想你们都清楚，到目前为止我们家具厂还没有接到你们任何一个老板对产品质量的投诉。”
“一分钱一分货，暂且不说这些家具的精雕细琢，光是这样新颖的款式，师傅们为此熬更受累的付出，用心血琢磨出来的产品难道就如此的廉价？”
看着众人陷入沉思，刘贺乘机说道：“产品之所以售价比同类产品高还有一个重要原因，那就是这些新式家具一经面世那可是独一家，等着仿冒产品跟风之前这段时间才是我们赚取利润的绝佳时期，这个不用我多加解释吧，目前市面上的新式餐桌椅就是一个最好的例子。”
“小刘老板，你说的都对，不过价格太高市民有可能不买账啊，他们观望一段时间不是一样能买到仿冒品么？”吴德才这时候出声说道。
刘贺看了对方一眼，在场的家具城老板没有一个是省油的灯，问问题可都在点子上：“吴老板问得好，但不可否认爱占小便宜的市民有，但是没有耐心等下去的也不少，想想就知道要是新房装修好之后，有多少户主不想着第一时间把所有的家具电器买齐全了呢？”
“再说了现在你们光看着效果图就急着跟我合作，我肯定的对大家讲，新式家具的实物比效果图更直观，更有让顾客购买的冲动，还是请大家对云雀家具品质有信心，即便以后出现了仿冒品，我们在根据情形降价，大家以为如何？”
第103章 加强凝聚力（）
“我没意见。”
“我也没意见。”
“小刘老板干脆现在就让我们去你们家具厂看看实物吧？”
“……”
新式家具面世到别的家具厂仿冒至少有一个月的时间，利用这个时间差家具厂的老板们还能不明白其中存在的具大利润么。
刘贺淡淡一笑：“各位老板别忙，我们在酒店备有薄酒，大家不辞辛苦过来等会我怎么都要敬你们几杯酒。”
见刘贺邀请各位家具城老板虽然心痒痒，但没人反对。
中午这顿饭真叫吃饭，没有哪位老板沾酒，就连平时自己一个人都会呡两口的吴德才同样如此，他们全身心都被新式家具占据。
中梁镇不大，饭后几十个西装革履的人在街道上出现可让其他群众侧目，回头率简直就是百分百。
十多分钟刘开明和家具长众长带着家具城老板们就来到云雀家具厂。
虽然在刚才开会的时候刘贺说过云雀家具厂占地20多亩，员工有200多人，但其真正出现在他们眼前的时候还是惊讶不已。
先不说家具厂的规模，比云雀家具厂大得多的家具厂这些老板也不是没见过，最主要的还是云省家具厂在一个多月就发展到如此地步，这对于他们来说太过神速。
“真是太另人惊讶了，刘老板实力雄厚啊。”
“你们看这些员工，做事情多积极，心气真高。”
“刘老板，做出来的新式家具都在哪呢？”
“……”
闲扯几句话家具城老板便把话题扯到新式家具上面。
刘开明嘿嘿一笑，指着盖石棉瓦旁边的成品库房说道：“啰，就在这边，大家继续跟我来。”
打开成品库的卷帘门，阳光抢先一步钻了进去，十多套暂新的新式家具顿时被镀得金光灿烂。
太给力了，刘贺心里暗自激动了一下。
有了光线的助力，库房里的家具仿若一件件艺术珍宝，顿时让众位家具城老板心意大动。
“好，这鞋柜我喜欢，上面几层放普通鞋子，下面一层高空间能放长筒靴，设计非常合理。”
“茶几看上去太精致了有没有，看着这件我都有总想把家里现在那件换掉。”
“刘老板，你们厂里的师傅太牛了，这些新，颖时尚的家具他们究竟是怎么想到的。”
“还有电视柜，这件居然还可以自由收缩，根据不同房屋的大小进行调整，完美，简直太完美了。”
“床头柜你们可别忽视了，我平时喜欢读书这边那件有格子能放书藉的床头柜让我眼前一亮，你们都别和我挣，库房中这件我要了。”
“那这件电视柜我预定了，正好我有一朋友家正需要这类型的。”
“我要那件表面镶嵌玻璃的茶几。”
“那件全实木的你们让给我吧？”
“……”
好吧，就这么会儿功夫，库房中的十多件新式家具就被一抢而空。
粥少僧多，最后刘贺和江淼被一致抱怨，所有人都嫌新式家具的数量太少，完全不够这帮人的内部消化。
刘贺满脸笑意的站了出来，解释道：“各位老板，你们也瞧见了，目前另一边家具厂的车间和库房都在扩展，不过马上就得竣工。”
“这边完事，以后家具厂每天的产能能生产300件家具，要是实行两班制家具产量翻番完全能保证大家的供应。”
目前有不到七十家家具城和云雀家具厂合作，根据江淼反馈的信息这些位于乡镇的家具城每月销售的家具数量大小加在一起有一两百件，新式家具份额算一半也不过一百件，70家家具城的需求也不过才7000件而已。
光是家具厂长白班足以满足现在的客户需求，但刘贺的内心可不满足，他还想着去撬动更多的客户，抢夺更大的市场。
观看了新式家具每一个老板都露出了满意的笑容，紧接着参观了云雀家具厂的各个制作工序。
从一根不材到最后成为家具成品，不管是测量、分解、打孔、钻眼到后期的上蜡，抛光，打磨，组装，云雀家具厂完全是冲着精益求精去的。
看过严格的质量把关，来这的老板们更加坚定了和云雀家具厂合作的决心。
“刘老板，实物瞧见了，车间也参观了，我看可以把合同签下来。”
“对，其实我老早就认可了你的家具的品质，我相信我们销售你们厂的家具是正确无比的告人择。”
邀请这些人过来的目的达到了。
一切的一切�
