重生之妆点美丽-第235章
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“对了。”赵玲玲似乎根本没有注意到她的举动，老太太猛地一拍大腿，把她吓了一跳，苏伊水抬起头看着老太太。“我有个打算，小丫头过来过来，我和你详细说说。”
第63章 美丽的延伸（）
“什么，购物街？赵总你打算建设一个购物街的网站吗？”
“不是购物街的网站，是网站的名字，就叫购物街。我的打算其实是这样的，创建一个专业的女性导购分享网上社区。具有购物讨论美容化妆品和时尚话题业界动态的综合性社区，怎么样？我的这个想法不错吧。”
听了赵玲玲的话，苏伊水想到了前世时最火的女性分享导购社区，蘑菇街。没想到老太太的思维竟然这样的超前，在2005年就有了创建网上社区的计划，比蘑菇街在2011年2月14日上线的时间整整提前了近六年。
“有兴趣吗？想要入股的话，我算你一半的股份，怎么样？”
“那我自然是要十分感激涕零啦。赵总，你为何有这种打算呢？”
“还不是美容界的原因嘛。爱美的人士迫切需要一个网上分享交流的平台。心得体验品牌推荐新品动态给大家提供建议决策，岂不是一件很好的事情？而且现在电子商务风盛行，价格优惠，还经常搞促销赠品活动。喜欢去实体店购物的人群将会越来越少，你想想，一个一毛不拔的一分钱不还店员还经常满脸的不耐烦和热情推荐价格优惠赠品奉送变向打折，不厌其烦的店铺，你会选择哪一个呢？”
不消说，即使是傻瓜的话也会选择后者的。
“赵总，你打算把购物街做成一个c2c的平台吗？”
“是的。以个人对个人的电子商务，是最适合爱美的群体的。”
“也是想要和s&s一起，向国外发展吗？”
“我只能说，暂时是否定的。因为相对于国外的市场，国内的11亿人口基数的群体要比海外市场要大得多。所以暂时先在国内发展，等到时机成熟之后，不排除向外扩张的可能性。”
“怎么样，小丫头，我的计划你满意吧。“
“满意，当然满意啦。“苏伊水心中狂喜，电子商务平台，自己含着手指流口水的平台，未敢跨越雷池的领域，没想到让赵玲玲给攻陷了。
“赵总，那我如果入股的话，需要投资多少呢？“
“这个只是我的一个猜测数字。投资建设网站费用雇用人工费用网络建设维护费用租用服务器的费用还有开设实体店的费用，等等大概的初期投资也需要几百万吧。“
“几百万那。“苏伊水咬咬牙，她不是没钱，四份订单就让她收获了350万美元，扣除20的税费，按照05年的汇率，也有两千多万的收入。不过一次性拿出这么多钱，其他地方的投资项目富余资金就会大大缩水。而网站建设周边项目未必能够一定成功，跳入商海的人，有可能赚的盆满钵满，更有可能尸骨无存，让大鱼吃掉。
“你别担心，这些事情还要等到美国之行之后才做决定呢。“
“美国之行？”“苏伊水眼前一亮。“这么说，我们要去美国吗？”
“是啊，难道欧阳美美没和你们说明吗？这个死丫头。”赵玲玲狠狠的骂着，从贴身的手包中取出一个信封，递给苏伊水。
好奇的打开封口，苏伊水从中取出一张印刷精美的邀请函，在盾形jj标志的下面，是一排倾斜花体文，很漂亮。
大概的意思是，约翰。乔伊娜公司热烈欢迎x。s和雪莱公司一同参加下月5日的在佛罗里达州迈阿密举行的东方古典美容精品发布会。本公司将十分感谢大家的捧场。
在邀请函的背面，印刷着苏伊水苏依柔等人的英文拼音名字。
“好好收着哦。”
“嗯，放心吧。”
“我感觉，我们两家的团队现在的合作契合很差，等到一会儿办完事儿之后，我们就回去把团队重组一下。要让大家觉得，我们已经是一家人的感觉，而一家人是不能说两家话的哦。”
“哎？我们现在不是在去x。s总部的路上吗？”苏伊水趴在窗户上向外看着。繁华的都市不见了，取而代之的是一条宽阔的公路，两旁都是碧绿的田地道路两旁是整齐的行道树。在远方，一座小桥露出了半张脸。
“天哪，这是哪里呀？“
“你不用担心啦，又不会卖了你的。“赵玲玲呵呵笑着。“摩尔公司的戴安娜女士在订单里面要1万罐的白芷绿豆薏仁汤枸杞酒酿炖蛋红枣浓浆和品上燕窝嘛，我现在就是带你到一家很有名的食品生产厂商去洽谈合作事宜。
“哦，原来如此啊。赵总你考虑的真周到。”
“你要知道，经商的人，粗心死的快。你有些时候，不得不多方面考虑才行，要想到下一步的下一步。”赵玲玲说完这句话，不再搭理苏伊水，斜靠在沙发上面闭幕眼神。
苏伊水本来以为老太太还能再多给她讲点东西，直到秋水流淌光了，媚眼放没电了，老太太也没有理会自己，只好悻悻的作罢，向窗外看去。
一路上，风景秀丽，百花灿烂。枝叶摇曳，倒是有几分雅致。
车子又走了十来分钟，两边的景象开始变化了，一排排的厂房林立于道路的两侧，绿色不见了。灰色的基调给大地上蒙上一层阴影，本来宽敞的道路在两侧的共同的挤压下好像一下子窄了不少。
进入这个区域后，车速降了不少，道路两侧车水马龙，一派繁忙的景象。
五分钟后，在一个十字路口转弯后，跑车停在了路旁一个伸缩门的前面，站在遮阳棚下面的保安小跑着从岗亭出来，跑了过来。
“欢迎欢迎，是赵玲玲女士吧，我这就去开门。”小保安一张黝黑的小脸，带着笑容，看了看向他摆手的赵玲玲，就一溜烟跑进了大门左侧的保安室里面。
几秒钟后，电动门闪烁着红灯缓缓的开启了。
保时捷跑车毫不客气的一踩油门冲了进去，在进门前的刹那，苏伊水在一侧的墙壁上看到了两个金漆剥落的大字：“雪梨”
“雪梨？”苏伊水轻声叫了一声。
“没想到吧。全省最知名的食品企业，蝉联五年全市销售冠军的企业，竟然会低调的藏在这种地方。”
“是没有想到。”苏伊水很坦率的承认。她的眼神不住的向繁华的厂区各处打量着。
排列整整齐齐的雪梨通勤车，足有几十辆。巨大的厂区院子里面干净整齐，杂草都不见半根，生产车间响起一阵阵的轰鸣声，距离这么远都能清楚的听到。厂区的后方是几个巨大的冷却塔。金属铁罐在阳光下闪闪发光。在跑车泊车的左手位，是办公楼和员工活动室。金字塔形的办公楼外面，一位风姿迷人的女士和刚才开门的小保安正急匆匆的向这边走过来。
“你的洽谈对象来了，走吧，伊水，我们快过去吧。”
第64章 美食合同书（）
“你好，苏伊水，很荣幸见到你，我是雪梨食品工业集团总经理孙慧心。”美丽妇人迎着苏伊水走来，面色娇嫩。
“你好，孙经理。”苏伊水礼貌的笑着。伸出一直手，和她握了一下。
“你的事情，赵总已经和我说过了，了不起啊，十八岁的豆蔻年华就已经从商，真是值得佩服啊。”
“哪里哪里，你过奖了。”苏伊水脸上显出红晕。
“听说推介会上，你的团队表现的很抢眼呢。可惜可惜，那么好的美容推介大会就举办了一天，我都没赶上，我说赵总啊，你们搞什么猫腻啊，第二天就取消了，第三天偷偷摸摸的邀请了几个人，鼓捣些个什么啊？”孙慧心快人快语，不满的回头向老太太发连珠炮。
“哈哈，小丫头，懂不懂说话的时候要对长辈有礼貌。即使我们几十年的交情，也不能例外。”
“几十年交情？她们什么时候就认识了？”苏伊水心中不住狐疑。
似乎看透了她的心思，孙慧心解释道：“我是赵总曾经的一个同事的孩子，关系还算勉勉强强吧。”
“什么叫勉勉强强，光屁股孩子的时候就黏人黏的要命，长到七八岁了还经常尿床呢。我家的床单还。。。哈哈哈。”
“喂喂喂，赵总，你别当着别人的面说嘛！去，你小子快去开门去。”孙慧心满脸通红，她踢了小保安一脚，把他给撵走了。
“好啦好啦，小孙子，不不不。这么叫不对。小孙女，好像也不恰当。”赵玲玲故意说出两个不很恰当的称谓。
“叫小慧心了，老太太你故意气我是不是？”
“哎呀哎呀，这么快就生气了？气性太大了。”
苏伊水好笑的看着大人逗小孩一样的景象，孙慧心的脸蛋和那句经典的台词“白里透红，与众不同”一般不二。
“第三天的事儿你都知道？你是怎么知道的？”赵玲玲转入正题。
“切！老太太你是太小瞧我的间谍组织了吧。想要偷偷摸摸去，至少也要把客车换一辆嘛。”
“失误失误。小丫头怎么的，你也想要从中分一杯羹吗？”
“那是自然，见者有份嘛。”孙慧心伸出一只手。
赵玲玲抓起苏伊水的手，往她的手中一放，“想要分羹的话，找伊水吧。”
“哎？”
“你以为我们是来找你聊天下棋的？是和你签订食品加工合同的。”
“哇！老太太，你还真是想着我呀！”孙慧心小孩一样，笑逐颜开。
“哎呀哎呀，都五十岁的人了，还这么不稳重。带我们进去谈吧。”
“嗯！请这边走。”孙慧心在前面带路，走进金字塔状的办公楼。
刚刚走进大厅，一股冷气迎面扑来。赵玲玲和苏伊水不禁打了个冷颤。
大理石装饰的大厅，天井造型，四面通透。巨大的雪梨logo端正挂在正面的墙上。前面是一个精致的黑色理石接待台。
一个漂亮女孩站了起来，微笑着向孙慧心点了下头：“孙总，这二位需要登记吗？
“都是我的贵客，登什么记！”她给小姑娘一个大大的白眼。走到左侧的电梯前面，按动了按钮。
“叮”的一声，浮雕的大门缓缓打开，三人迈步走了进去，门又慢慢的关上了。
等到电梯开始向上运作的时候，小姑娘才重新坐了下去。
“这里就是我的办公室了，请进。”上到了顶层的金字塔尖上，孙慧心打开这一层唯一的尖顶大门，走了进去。
苏伊水紧跟着，不住的向两边打量着，淡黄色的装饰风格，建筑物的周围墙壁和窗户都是倾斜的。阶梯形的把房间里面分成了两个部分。上面是一张办公桌
书架电脑和装饰花木。下面则是沙发和茶几，休闲椅。墙角有一个酒柜。
“来，请坐。喝茶吗？”孙慧心很热情
“不必了，谢谢。”苏伊水连忙婉拒。
“老太太要什么？”她又问道。
“有可乐吗？老太太也尝一下时尚的味道。”
“请稍等。”孙慧心走到酒柜前面，取出一瓶冰镇的可乐，双手捧着递给赵玲玲。
“哇，好冰啊，这么甜啊。”老太太只喝了一口就受不了了，拧紧瓶盖把它扔到了一边。
“伊水，你快说你的事儿吧。”
“哦！好的。孙经理，其实这次到贵公司叨扰是有一笔合同要和你谈。是这样的。。。”
苏伊水把推介会上的食品订单信息详细的和孙慧心说了一下。同时把四款美容食品的图样拿给她详细过目。
“没问题的。”孙慧心听完陈述后，弹了个响指。“食品加工我们公司那是拿手好戏，伊水你说的美容食品生产，和八宝粥的感觉是一致的。对了伊水，你把具体的数量规格要求和我说说看。”
“好的。容量是350毫升铁皮包装
数量是两万罐，每种口味生产五千罐
最大坏品率是2。交货时限是半个月。”
“太简单了。就放心的交给雪梨吧，伊水，那么我们就签合同吧。”
“等一下，赵经理，这笔代理食品生产加工费用，你打算收取多少？”苏伊水问道。
“哈哈哈。。。哈哈哈。。。“赵玲玲和孙慧心同时大笑。
“小丫头那，我给你介绍熟人能坑你吗？绝对会在你的接受范围之内的，才十五万块钱。”
“十五万？”苏伊水小声念叨了一遍。心中滴血，这中价格也能接受吗？果然那句话说的不错，越是熟人越坑啊！
“的确这个价格高了点。不过我必须给你把话说明了，我们做的是良心生意，绝对不会有坑蒙拐骗的成分混在里面。报价单虽然好像高了一些，其实是有原因的。你看这个。
孙慧心把图样纸拿过来，伸手一指品上燕窝
“大部分的成本都搭在它的身上了，而这款品上燕窝之所以贵的地方，就在于燕窝的市场价。”
她说道这里，站起身来到电脑前面，把在桌上摆的一个厚厚的本子拿了过来，递给苏伊水。
“这是最新的食品原料市场价，你看看吧。”
翻开第一页，就是刚刚新鲜出炉的今天的市场价格，苏伊水的眼睛在名贵的食材之中游走。燕翅
鲍参鲜蚝鹅肝鱼子酱龙虾松茸河豚。。。最后在角落里面看到了燕窝的市场报价。
“干白燕窝52元一克
干红燕窝56元一克
一级白燕盏35元每克vip特级白燕盏50元每克vip特供白燕盏46元每克。”
“不会吧，怎么都这么贵呀！”
第65章 奢侈的食材（）
“燕窝的产地主要是印尼
占产量的80马来西亚
占产量的13泰国
占产量的5越南占2国内的产量很少，这是燕窝价格高的第一个原因。”
“完整程度
是燕窝质量高低的第二个决定要素。优质特等级别的燕窝要只挑选头生燕盏，完整饱满
纹理密实色泽晶莹而且还要培养专业的洗燕师，从很小就练就的精雕细琢的指上神功，像雕刻保湿那样的眼到
手到心到。才能从燕窝盅选取出最完整最优质最用心的燕窝。”
“发头
是按照重量计算的燕窝在浸透之后重量上和干身时的重量差异，倍数越大，发头就越好。一般优质的燕窝会有6至8倍的发头。”
此外，还有诸如“清洁品质，也就是燕窝是否干净，含有杂质。口感，优质的燕窝细腻爽滑
如果有粘性的话，往往就是涂过食品胶或者加过增稠剂的原因。”
孙慧心是食品方面的行家里手，她喋喋不休的把衡量燕窝品质的几点要素都大概说了一下，苏伊水如同听天书一般，云里雾里一般，心里只在想着一句话，没有钱那，千万别去轻易碰昂贵的食材。
“伊水，你在想什么？”赵玲玲笑呵呵的看着她。
“我在想。。。”苏伊水说出了内心的想法。
“的确是这样。不过既然人家的订单签了，订金收了，哪有违约的道理呀。所以，现在即使燕窝这种名贵的食材价值再高，价格再贵，我们也不能在品质上有丝毫的缩水。”
“赵总说的对，s&s的第一笔大生意，绝对要做的像模像样的才行。所以，燕窝采购的事情，就委托孙经理多多帮忙了。”
“哎呀哎呀，伊水啊，你这么客气干吗嘛！那么我们的合同里面食材的采购一项，燕窝就选。。。”
“特等品。”苏伊水毫不犹豫的说道。“不过有个问题，就是固体含量的那个项目。是怎么回事呢？”
“哦！是这样的，一般像粥
汤这样的固体物和汁水混合而成的类型，淋干物，也就是纯粹的固体物质的含量多少。”
“原来是这样啊，那么既然是要保证品质，75的量应该差不多了吧。”
“哈哈哈，伊水啊，你多亏没做食品生意，要不然肯定会像半斤是八两还是半斤五两都弄不明白的那个笑话一样，赔死啊。”
“75什么概念，你抛去汁水，干货得有多少？我们最大量都不超过65的。”孙慧心笑道。
“那就按照65来计算吧。其他食材稍稍多点，燕窝的量采用特等级别的，稍稍少一点也没关系嘛。”
“是啊，我也是这样想的。品上燕窝里面，燕窝本来就是起到画龙点睛作用的，需求也不会有太多的。5000罐算一下的话，大概也就需要几十千克罢了。”
“几十千克啊。”苏伊水瞟了瞟报价表，心说你真是站着说话不腰疼，心中那是一个肉痛啊，不过呢，已经走到这一步了，哪里还有退却的余地。她轻轻叹口气。“那好，孙经理，我们就签合同吧。”
“好哦！”孙慧心从抽屉里面取出一份，递给她。“仔细看看条款，哪里不合适的地方，和我说一下，我们协商解决。”
“嗯！”苏伊水点点头，低头去看合同书。
十几款条约附件，不多不少。几分钟她就看完了，毫不犹豫的提起笔在“乙方”的位置上签上公司的名字，s&s
在后面的签名处，苏伊水和赵玲玲分别签上自己的大名。
“等一下伊水，有个条款需要解释一下。”赵玲玲把苏伊水想要递交合同书的手拦了下来，她指着最后一页对孙慧心说：“慧心，这里需要加一点，我们两家现在是联合公司，s&s。所以这里需要标明一下，还有商标的问题也是如此，商标也要印上s&s的商标，而不是雪莱或者x。s了，这里要注明。”
“哦！我明白了。”她看着赵玲玲，等到她解释完毕之后，用笔在合同书上把重点标明出来，随后说道：“既然有附加条款，那你们刚刚签订的那份合同就无效了，我再重新做一份，你们等一下啊。”
她说着，走到自己的电脑前面，调出合同书样本，把附加内容补充进去，又重新打印出来，赵玲玲接过来，一老一少确定没问题之后，在合同书的底下签上名字，盖上公章。s&s的商标和公章都没有弄出来，她们是分别盖的各自公司的章，三个醒目的大红章宣告合同的正式生效。
“这张卡里有20万现金，密码是六个0多退少补，孙经理拿去用吧。”苏伊水掏出一张银行卡，递给孙慧心，同时接过合同书副本。
“合作愉快。”
“合作愉快。”两只手握在一起。
“那么�
