重生之清爽人生-第96章
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“好，我知道了。”关永林刚进入工作状态就被打扰，心里有点不开心。
他当然不会亲自当搬运工，而是把这个任务交给了黄毅，让他带着十个技术员去关闭机房，把服务器一台台包装起来用小推车运下楼。
杜振华已经准备好了货运车，两百台服务器要搬很久，他没有全程监督。
黄毅第一次办这事，心情挺紧张的，生怕他们把服务器摔坏了。
第二百五十章 友谊阵线（）
秋雪燕和秦九珍去看了联姻公司，装修工人已经把招牌装好了。联姻公司的招牌和内部装修都比较喜庆，有点乡村味道，而不是那种很高端大气的感觉。
这是秦九珍看过江燕公司的办公大楼后建议的，她认为中国风好看，装修太高端反而会给顾客压力，尤其是一些经济条件比较差的顾客。
进入公司后，秋雪燕发现里面都是木制家具，红色窗帘。
“希望顾客来的时候，可以感受到我们公司独特的氛围。”秦九珍没有跟秋雪燕和杭雨商量就做出布置设计，她突然想起来，秋雪燕会不会不满意。
“麻烦你了，我几乎都没做什么。”秋雪燕颇为惭愧。
秦九珍没有说话，她压根没对秋雪燕抱多大期望，真正的合作对象是杭雨。秋雪燕除了投资五百一十万外，基本帮不到忙，江燕公司就不一样了。
似乎感觉到了秦九珍的态度，秋雪燕要强的一面激发出来了，她的语气认真起来：“走，我跟你一起去江燕公司谈加强合作的事情，尽量为我们公司争取利益。”
秦九珍没料到秋雪燕会表态跟她一边，颇为诧异道：“你今天不用上学吗？”
秋雪燕回道：“这段时间多请了几天假，有同学说我这个阔太太装不下去了。我也想通了，不管我去不去学校人家都会说，干脆随意吧。”
她之所以在学校出名，因为上次跟杭雨去参加省明星企业评选，上了电视。人一出名，不管你做得好不好都会招来非议，羡慕的嫉妒的喜欢的讨厌的。
杭雨不去学校，避免了很多议论，秋雪燕可以说自寻烦恼。
“像你这种情况，可以选择一边实践一边自学，或者请一个私人教师。有杭雨帮你，估计也不会太忙，该考试的时候去一趟学校就行了。”秦九珍道。
“我知道，他就是这么办的。”秋雪燕道。
参观完联姻公司后，秋雪燕坐秦九珍的车来到金河大厦，正好碰见黄毅在指挥搬迁。
“江燕公司要搬了，他们的办公大楼真心漂亮，要是联姻公司也这么赚钱，到时候我也建一栋这样的。”秦九珍做房地产，很喜欢漂亮的建筑。
她玩微博时无意间发现一个名为“香香公主”的公众号，对方经常发布一些艺术化的建筑设计和内景布局。秦九珍关注了香香公主，并很快和她成为网络好友，联姻公司的装修设计就是请香香公主帮忙做的。
为了感谢香香公主，秦九珍打赏了足足五万块给她，是她最大方的粉丝。
“我相信会有那么一天的。”秋雪燕说道。
可能是秋雪燕之前表态，令秦九珍对她好感顿增，两人相视一笑进了大厦。
杭雨本来打算让杜振华跟秦九珍谈，没想到她们一起来找自己。
“早知道你们两个来，还不如昨天就谈好。”杭雨不知道她们怎么想的。
“反正没什么事，我临时决定跟珍姐一起来，现在我的身份是联姻公司的董事长，咱们公事公办。”秋雪燕一来就表明了她的态度。
“好，公事公办。”杭雨点头道。
随后三人就加强合作一事展开了深入商谈，秋雪燕果然忘了她是杭雨的女朋友一事，一心为联姻公司谋福利，这让杭雨无奈的同时，秦九珍则感到很欣慰。
她之所以对秋雪燕态度不好，并非她的能力问题，而是秋雪燕跟杭雨的关系。加上杭雨那天为了给秋雪燕争股份，把秦九珍气的饭都不想吃，她心里自然不舒服。
现在秋雪燕站在她这边，看到杭雨吃瘪的样子，秦九珍顿时心情大好。
“投资这一千万，不一定能让联姻公司起来，现在跟你们要钱太早了。干脆这样，在联姻公司收益稳定之前，我免费向你们提供资源和技术服务。”杭雨见秋雪燕咬得这么紧，又不好为难她，便用了拖字诀。
他心想联姻公司现在没几个钱，两女自然在各项开销都卡的很死。等她们赚了大钱再商量这件事，到时候价格幅度肯定可以提升很多。
“真的，这可是你说的。”秋雪燕和秦九珍皆是眼睛一亮。
“是我说的。”杭雨说道。
如果现在收她们的钱，万一投资不够，到时候还要杭雨追加投资。
秋雪燕和秦九珍大喜，都从对方眼中看到了友情。
经过这一次事件后，秋雪燕跟秦九珍的关系好了很多。秦九珍不再小觑秋雪燕，反而开始指点她一些生意经，虽然她自己也不怎么厉害。
在一个羽毛球馆内，杭雨，萧自力，马老板和他的助手，一共四人穿着运动服和球鞋在打羽毛球。别看马老板戴个眼镜斯斯文文的，羽毛球技术还可以，杭雨跟他打球很难赢。
杭雨和马老板打类之后，一起坐到旁边喝水休息，让杜振华和其助手上场。萧自力的任务是协助谈判，所以很聪明的没有上场打球，而是坐在杭雨旁边。
“杭先生，上次的提议你考虑的怎么样了？”马老板一口气喝了半瓶矿泉水，气息颇为凌乱道。
“我仔细想了一下，不能忽略用户价值，唯有分成才能促成合作。”杭雨恢复比他快一些，气息比较均匀。
听到分成两个字，马老板心里颇为失望，看来合作问题难搞了。马老板当然不会轻易放弃，正如萧自力分析的那样，他想立于不败之地，跟微博合作是最好的办法。
马老板是过来人，当初他做QQ的时候，最早不叫QQ，而叫做QICQ。那时还有两家公司比他先做即时通讯项目，而且产品比腾讯更有市场名气。
人家不仅有产品优势，资金技术方面也完虐他，但是最后他赢了。而微博的异军突起，让马老板回忆起了当初创业时的情景，他猜想历史可能重演。
不同的是当初他以新人的姿态，以绝对的劣势，打败了两个强大对手。而今天杭雨也是新人姿态，但他的条件比当初马老板更好，更具有威胁性。
这并非不可能的事情，微博的社交功能太强大了！
第二百五十一章 合作失败（）
“我很好奇，你是怎么想到做微博的？”马老板换了一个话题。
“刚开始是从博客得到的启发，后来借鉴了帖吧，还有美国一款名为推特的社交软件。说实话，我还借鉴了你们的产品，你应该不会告我吧。”杭雨开了个玩笑。
“推特，有什么特点吗？”马老板忽略了他的玩笑，现在的微博功能跟QQ相差那么多，不知道的很难联系到一起，告他稳输。
“Twitter是一种鸟叫声，特点是短、频、快，你玩了微博应该知道，我们的广播平台是有字数限制的，而且可以无限转发，操作快捷。”杭雨说道。
“我明白了，回头我去试试这款产品。”马老板很感兴趣。
推特在美国也是今年刚出的一款社交软件，发展很快，但是还没有受到内地关注。马老板心想杭雨这个年轻人，大概很喜欢关注老外新玩意，所以才做出微博这么一款软件。
杭雨的借鉴能力很强，他做出来的微博比前世的微博更牛。
“看来马先生有开发新功能的想法。”杭雨试探道。
“暂时未定，了解一下还是好的。”马老板含糊其辞，似乎怕他追究这个问题，又转回正题道：“如果要分成的话，你们一款关联产品都没有，我们很吃亏啊。”
“怎么会吃亏呢，微博用户玩你们的游戏，本来就对你有好处。当然，我也不会分太多，五成怎么样？”杭雨懒得跟他转弯弯了，直接提出自己的要求。
“不可能，我还是倾向于自由合作，谁也不分谁的。”马老板说道。
“我也想说不可能，合作必然产生利益纠葛，何来自由一说。”杭雨说道。
马老板沉默了，他当然很不想玩分成模式，但是杭雨的口气那么坚定，不分成恐怕不行了。不过五五分这个提议，他是万万不会答应的。
占据主动权的是杭雨，因为放弃合作对他没有丝毫影响。
“一成，已经很多了。”马老板说道。
“没有诚意。”杭雨摇头。
马老板和杭雨一样，其实并不擅长谈判，他们都是先在公司开会，统一了意见做好了准备才来的。如果是专业人士谈判，几个小时他们都能扯下去，但是马老板没有这个心理素质，或者说他没这个心情。
“三成，不能再多了！”马老板一咬牙道，这是他两次谈判说的最有诚意的一句话，至少他自己是这么认为的。
“我们的用户，在我们公司充值，去你们那里消费，就分三成给我。严格来说不是你分给我，而是我分给你，希望你能明白这点。”杭雨说道。
“消费的毕竟是我们的产品，就好像两家超市合作，难道你店里的客户来我店里买了东西，我要分一半给你？”马老板没有想到，他这么有诚意的提议都被否决了，杭雨的野心比他想象的更大。
“不一样，你们的游戏产品都是虚拟的，本身没有任何价值。假如我不跟你合作，你一成都分不到，合作分几成你都白赚。”杭雨说道。
“如果不合作，用户想玩游戏注册一个QQ就行了，是你的损失。”马老板说道。
“假如我进入游戏领域，或者跟其他游戏公司合作呢？”杭雨问道。
马老板愕然，他发现杭雨不仅反应很快，而且为人无耻完全不合符他的年龄。谈着谈着，竟然用这种手段威胁他，马老板心中颇为恼怒并且有点担心。
杭雨当然不会被老马的“名声”影响，毕竟这一世，他的社会地位并不低于对方。威胁又怎么样，要是竞争到了你死我活的地步，杭雨不介意找一家大型游戏公司合作。
“五成太多了。”马老板在做最后的努力。
跟江燕公司合作，等于弥补了江燕在游戏领域这块的短板，让微博的价值和竞争力再次提升。付出这么大的代价，还要五五分成，这是马老板无论如何都不能接受的。
要知道QQ用户的数量依旧领先微博，马老板并非已经败了。
“四六。”这是杭雨的底线，再低他就要亏本了。
为什么说要亏本呢？因为杭雨原来的盈利模式，是围绕着会员和原创来进行的。如果跟腾讯合作，就会受到腾讯游戏的冲击，搞不好会破坏他的盈利模式。
没有足够的代价，杭雨也不愿意跟腾讯合作。
“太多。”马老板摇头，三成是他的底线。
合作会增强微博的价值和竞争力，QQ胜出的可能性变小，对他来说风险极大。
双方都沉默了一会，最后杭雨先站起来：“既然这样，我想没必要合作了。”
听到杭雨的话，马老板感到十分可惜，也起身道：“虽然没有达成合作意向，不过我依旧祝你们公司发展腾飞，一帆风顺。”
杭雨伸出手与他握手，笑着道：“谢谢你的祝贺，也希望贵公司马到成功。”
马老板还是很欣赏这个年轻人的，笑了笑道：“再打一局怎么样。”
杭雨点头道：“好啊。”
又打了二十多分钟羽毛球，双方都汗流满面了。
他们在体育馆的澡堂冲凉，换上干净的西装，然后才相互告辞。
看着杭雨三人开车离开，马老板闪过一丝担忧之色，他怕微博真的会找一家游戏公司合作。好在腾讯依旧占据优势，他还有时间开发新功能，制定新策略。
“董事长，四六和三七相差不多，为什么卡的这么死。”萧自力听到了他们的谈话，对两人的想法颇为不解，明明各退一步就能成功合作。
“微博的盈利模式是会员和原创，跟腾讯合作会打乱我的计划，我本来就不是很想合作。估计老马也是一样的想法，能占大便宜才合作，占不了大便宜，合作没有意义。”杭雨说道。
“我明白了。”萧自力点头。
合作失败的原因，说白了就是两人都没有足够的诚意，都想占对方的便宜。老马还有后续准备，杭雨则无所谓，两人都没有一定要合作的理由。
第二百五十二章 突击检查（）
车开到安庆的时候，杭雨突然问道：“你们知道公司在安徽省的代理店位置吗，我想过去看看。”在全国开设二十多个代理店，听起来好像很多，但是这一出门就感觉中国太大了。
别说全国了，跟老马在上饶见个面，开车都要八九个小时。
杭雨很怀疑，代理店的规模能不能完成植树计划。
“在庐州市井岗镇，导航一下就知道怎么去了。”杜振华记了很多公司资料，随时应付杭雨的提问。
“去看看。”杭雨说道。
“好，要提前通知他们一声吗。”杜振华回道。
“不用，直接去看”杭雨说道。
“突击检查，也是该考察一下了。”杜振华笑着道。
杭雨也笑了笑，对他的说法不予置评。
萧自力坐在后面很无聊，他今天没起到作用，白跑一趟。
见杭雨没有聊天的意思，他拿出手机在后面玩微博，跟同事朋友聊天，也玩公共朋友圈。萧自力喜欢军事类的话题，加了一个军迷朋友圈，看他们科普各国的军事设备。
一个多小时后，他们的车停在一家名为江燕代理的小公司门前。
公司门口有一块牌子，上面写着招聘代理，下面写了详细要求。因为这条街比较冷清，行人很少，所以这块牌子的作用很小。
杭雨三人西装革履，都是成功人士的打扮，一进公司就受到了关注。前台是个漂亮妹纸，正无聊地玩手机，看到他们连忙说了一声欢迎光临。
马嫣看到杭雨，总觉得很眼熟，于是一个劲盯着他打量。
“你好，这位是江燕公司的董事长，麻烦叫你们经理出来一下。”杜振华上前跟她介绍杭雨的身份。
“董事长！”马嫣眼睛一瞪，终于想起来前些天在网上看过有关杭雨的新闻。其实她一开始就认出杭雨，只是不敢相信董事长会突然出现在她面前，不禁怀疑自身判断。
“别愣着。”杜振华道。
“噢，我马上去叫经理。”马嫣连电话都忘记打，蹭蹭蹭跑去里面找经理了。
杭雨打量了一下这家公司，布局很小，推广员基本都出去推广，留在公司的多是文员，客服，财务之类，也就七八个人。
这是公司总部的意思，各省代理店不需要多大门面，只要能运转起来就行，节省资金。别看这里简陋，却承接了安微省两百多名一级代理，数千名二三级代理，每个月可以接到十万左右的订单量，给公司带来极大利润。
而且各个代理店还在迅速发展当中，还有大片市场等着他们去开发。
代理店运营本金不高，利润却很高，意味着职员们的工资也比较高。推广员的底薪是一千八，加上奖金可以达到三四千一个月，马嫣这个前台客服一个月都有两千五。
他们的薪资水平比当地普通公司高出一截，在附近居民眼中也算是香饽饽了。
等了一小会，一个身着西装的中年男子快步走出来，看到杭雨后立即上前与他握手：“董事长，不知道你们来了，怠慢之处还请见谅。”
跟杭雨握手后，中年男子还跟杜振华和萧自力握手。
“庄经理，我们来看这里的营业情况，麻烦你配合一下。”杜振华与他握手的时候，替杭雨说出来的目的。
“请到办公室里来谈。”庄田园说道。
马嫣看向杭雨的目光闪亮闪亮的，很想跟进去看看，但她不能。
杭雨三人刚进办公室，外面的客服文员就叽叽喳喳讨论起来。
“董事长真人比网上还帅，出门都有两个人跟着。”
“刚才我还以为自己眼花了，没想到真的是杭云山。”
“你看我的眼睛，全是星星，已经眼花了。”
“。。。。。。”
私底下，女职员们毫不掩饰对杭雨的花痴，把他当成理想型。
马嫣回到前台后，没心情玩手机了，撑着下巴一脸幻想。
与此同时，杭雨三人跟着庄田园进入办公室，庄田园殷勤地给他们倒茶，询问了杜振华和萧自力的身份，然后把代理店的财务报表，人事档案，辖区资料给杭雨看。
刚开始杭雨三人都没有说话，全部在看资料档案。看完之后杭雨没有发现什么问题，他看向杜振华和萧自力，两人也表示没有问题。
代理店想动手脚是很难的，因为他们没有货源，订单统一发到总部，然后由总部直接向购买者发货，这个过程没有可以中饱私囊的机会。
如果庄田园有其他渠道，他可以截留一部门订单，通过其他渠道满足顾客，然后从中抽取利润。这个可能性并非没有，但绝不是看档案资料可以看出来的，需要抓紧对代理店监察。
“庄经理，你们发展的一级代理商，通常都是些什么人？”杭雨比较好奇那些代理商的情况。
“因为要交三千保证金，普通人是很难成为代理商，通常是有点本钱的人。比如那些开小卖部的，做小生意的，还有一些本来就是做代理生意的人，都很适合成为我们的代理商。”庄田园说道。
“不说别的，如果每家小卖部都成为我们的代理商，订单应该很多。”杭雨说道。
“生意没有想象的那么好，小卖部老板一般不会主动去发展顾客。顾客舍不得买很贵的东西，我们店对面就有一家小卖部当代理的，一个月也就一百单这样。”庄田园道。
“能带我们去看看吗。”杭雨说道。‘
“没问题，走几步就到了。”庄田园当即起身，带领杭雨三人去考察。
出公司的时候，杭雨看到职员们都目光熠熠地看着自己，他不好显得太高冷，于是朝他们点头微笑。女职员们好似遭到了爱心�
