重生之清爽人生-第91章
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“房子和车也能在网上卖吗，恐怕没人会上网买吧。”钱通海质疑道。
“这您就不懂了，我们把全国的房车资源挂到网站上，人家自然会上网看好，然后再去买。只要他上我们的网站看房看车，我们就有办法让他交服务费。”秋雪燕道。
“只是上网看看而已，买还是亲自去买，你怎么收他的钱？”钱通海来兴趣了。
“商业机密。”秋雪燕当然不会随便说出去。
钱通海四人闻言一怔，随后无语地笑了笑。
他们还捧着一个烫手山芋，暂时没有精力开拓其他项目，便不再追问。
“最近房地产发展很快，私家车也越来越多，这个想法很不错。如果把生意做到全国，光是收服务费都能收到手软。”杭元建细细一想，感觉这个项目比江南商城还好。
主要是江南商城太糟心了，冒出一个不错的项目，自然会心动。
“有那么好吗，小董，你怎么看？”钱通海看向董杰辉。
“如果能解决收费问题，集合全国大部分房车资源，的确有利可图。”董杰辉如实说道，他怕钱通海四人转移方向，又道：“不过要集合全国的房车资源，肯定要投入很多人力资金。”
“所以我回来，希望老爸能资助我一下。”秋雪燕看向父亲。
“杭雨不资助你吗？”秋妈问道。
“这次我占51％的股份，是最大股东，我想用自家的钱。”秋雪燕说道。
“好啊，这种事的确要分清楚一点，老爸支持你。”看到女儿依旧独立，秋卫感到很欣慰。
秋妈莞尔一笑，认可了秋雪燕的想法。
“你要多少钱？”秋卫问道。
“五百一十万。”秋雪燕忐忑道，她怀疑父亲投资了江南商城后，还有没有这么多钱了。
果然，秋卫露出为难之色，他投资江南商城后存款已经不多了。
刚才他们还在商量第二轮投资的事情，如果再拿五百一十万给她，基本倾家荡产。
“这样吧，我给你三百一十万，杭雨那边还欠我两百万，叫他给你出了。”秋卫很快做出决定，因为他也觉得秋雪燕这个想法很不错。
何况刚才杭元建说了，那个秦九珍在市里有关系，想来不会蒙人。
“你这样还不如直接给她五百一十万，反正云山过两天就还你钱。”连续还了几个月钱，秋妈知道他在几号打钱过来。
“行行行，全给。”秋卫无奈道。
“真的，谢谢爸妈。”秋雪燕心中一喜。
看到女儿也找到方向了，秋卫夫妇都觉得很欣慰，也有些担心。
“做生意不是一件容易的事情，你多跟杭雨请教，他比较懂这方面的事。对了，云山占多少股份？”秋卫问道，他比较信任杭雨的眼光。
“他占19％的股份，珍姐占30％。”秋雪燕道。
“还可以，看来云山比较看好你们这个项目。”秋卫稍微放下心来，既然杭雨都投了一百多万，相信他不会拿这么多钱去浪费的。
“难道您不看好吗？”秋雪燕问道。
“我要是有这眼光，还能这么苦恼吗？”秋卫叹笑道。
父母看不出这个项目的前景，还这么支持她，秋雪燕心里十分感动。
秋雪燕再次下定了决心，一定要做出一番事业证明自己。
“恭喜，你自己开公司，你女婿开公司，女儿也要开公司。啧啧，真是虎父无犬女，将来说不定又多一个女老板。”杭元建颇为羡慕道。
杭意薇开代购店赚了点小钱，杭元建都觉得很开心了，跟秋雪燕一比又差了很多。
“说的太早了。”秋卫却是一点开心不起来，反而觉得亚历山大，毕竟家产不多啊。
“有杭雨这个领军人物帮忙，还怕令爱办不起一个互联网公司吗。到时候上微博宣传一番，很快就出名了，比我们花大价钱到处打广告划得来啊。”钱通海道。
“没那么好，微博现在不支持广告，只能开个公众号玩玩。而且房车用户跟微博用户不一样的，转化率估计不高，还得我们自己做宣传。”秋雪燕道。
“不管怎样，好歹有一个老司机带路，能少走许多弯路。”钱通海都有点后悔选董杰辉了，早知道让杭雨帮忙经营，说不定这会都赚大钱了。
“那倒是。”秋卫点点头。
秋雪燕得到父亲承诺，便不再打扰他们商谈，跟母亲回房聊私密事。秋妈问了很多她跟杭雨的感情问题，秋雪燕都如实回答。
听到他们的感情没问题，秋妈放下心来。
第二百三十九章 秋妈要下山（）
本来秋妈打算休闲养老，丈夫重开事业后，就她一个人天天呆在家怪无聊的。现在连女儿都找到事做了，秋妈顿时心痒痒，毕竟她以前也是一个女强人来着。
“要不要妈去帮你一把？”秋妈问道。
“不用，我自己能行。”秋雪燕出于好意，怕累着母亲。
“我怕你一个人斗不过那个秦九珍，你看人家杭雨，都知道把他妈妈放在公司里坐镇。杨怡恩的能力很强吗？我看不见得，关键是可以信任。”秋妈说道。
秋雪燕想想也是，秦九珍的家庭背景那么强，杭雨又没什么时间帮她。如果帮母亲在公司里谋求一个重要位置，就不怕被秦九珍欺负了。
不过她又担心秦九珍有意见，说她自己没本事，到处找靠山。
“怎么，你不相信妈妈。”秋妈见她犹豫这么久，有点不乐意了。
“不是。”秋雪燕纠结要不要跟母亲说清楚，突然她灵机一动，说道：“妈，这家公司毕竟不是我一个人的，如果我直接把你安排到公司，难免被秦九珍说闲话。不如这样，你不要展露身份，直接去公司面试，以你的能力应该没有问题。”
这下轮到秋妈不好意思了，她以前帮丈夫做生意，没有给别人打过工。虽然经商经验丰富，但是面对互联网这种新型产业，秋妈信心不足。
“有什么适合我的职位？”秋妈问道。
“我们公司暂定的部门有财务，人事，客服，策划，调查，安保，联姻，房产，车险。我是财务总监，杭雨是人事总监，下面还有经理，你可以选一个部门的经理或主管。”秋雪燕道。
“这么多部门，具体的工作内容是什么？”秋妈问道。
秋卫的煤矿公司结构比较简单，部门数量当然不如联姻公司。
尤其是联姻公司涉及三种行业，可以预见在人事这块投资很大。
“客服的任务是售前售后服务，比如顾客咨询，投诉，售后问题等等。策划的任务是广告宣传，活动策划，发展计划之类，调查部的任务是搜集全国各地的房车资源，安保就是保安。”秋雪燕一一介绍道。
“我们公司除了房车之外，还做网上相亲，联姻部跟媒婆差不多。到时候肯定有很多人征婚，或者想找老婆，联姻部的任务就是帮她们找对象。”
“房产部和车险部属于线下部门，任务是帮顾客看房挑房，看车挑车。并且要介入买家和卖家签约手续，提供保险服务，如果顾客买了房车不满意，要找相应的人负责，这样就能剔除一些劣质的骗人的资源。”
秋妈听完后恍然，细细品味道：“婚前，房车，资源，服务，保险。。。。。。看来你们的规划已经很成熟了，简直是一条龙服务。”
想想秋卫几个合伙开的江南商城，其规划跟联姻公司没得比。
“这多亏了杭雨，他的江燕公司从十几个人发展到现在，积累了很多经验。我们直接照搬他的经验，一来就能构建起较为完善的人事体系。”秋雪燕笑着道。
“杭雨这小子很不错，可惜你老爸他们，什么都不懂就一头扎进去了。”秋妈只是听完公司架构，对联姻公司的信心，比早半年开的江南商城还足。
“老爸失败了还有我，我失败了还有杭雨，咱不怕。”秋雪燕嘻嘻一笑。
“话不能这么说，你毕竟没有跟他结婚，还是靠自己比较好。”秋妈嘴上这么说，心里也轻松了许多。
秋卫失败了，不过是在家养老而已。
钱通海那三人失败了，就真的倾家荡产了。
“我建议你选财务，人事，客服，调查这四个部门。财务和人事就不用说了，一个管钱一个管人，客服部也很重要，调查部则掌握了一手资源。”秋雪燕道。
“恩，你和杭雨已经是财务和人事总监，我再选就重复了。这样吧，我选调查部门经理的位置。”秋妈很快就意识到了资源的重要性。
房车资源是什么？就是煤矿啊。
“好，过段时间你去江燕公司面试，不要透露我们的关系。第一轮面试比较简单，你应该可以过。第二轮秦九珍会亲自面试，能不能过就看你自己了。”秋雪燕道。
涉及到经理和主管这个层次，秦九珍自然不会完全放任杭雨来选。
“我要不要准备一下，学一些关于市场调查和互联网方面的东西。”秋妈问道。
“这个简单，我安排你去江燕公司的调查部实习一个月，到时候我会嘱咐那边的管理，尽量多教你一些东西。”秋雪燕道。
“好，就这么办。”秋妈来了精神。
秋雪燕母女在房间里谈的好好的，客厅里却是一片愁云惨淡。
经过四人再三研讨后，他们暂时放弃了第二轮投资的想法。
因为公司还有一千一百万的备用资金，足够董杰辉再进行一轮宣传和整顿。
如果花完这一千万资金，公司情况好转，那么就有继续投资的价值。如果公司还是这个吊样，他们即便追加两千万投资，估计也撑不到盈利了。
四个人都不怎么懂互联网，担子都压在了董杰辉一个人身上。
“小董，咱们江南商城跟江燕公司那么近，你完全可以去找杭雨取取经。他把江燕公司经营的这么好，肯定有值得你学习的东西。”钱通海都不得不承认杭雨的本事。
“好，我明天就跟江燕公司交流一下。”董杰辉一直认为杭雨是运气好，论专业能力肯定不如他，只是钱通海都开口了，他只能去做做样子。
“老卫，杭雨是你未来女婿，应该会给你面子吧。”钱通海又看向秋卫。
“上次杭雨已经把各部门的规章制度，管理机制都给了我，再去问他，估计也没什么了。”秋卫有点为难，他可不认为杭雨会什么都告诉他。
“那都是明面上的东西，咱们只学表面是不够的，要学到内里。江燕公司能发展到这种程度，杭雨在互联网方面肯定有诀窍的，你去问问他嘛。”钱通海道。
“我尽量。”秋卫点点头，不止是钱通海三人这样想，连他都觉得杭雨有什么诀窍。
诀窍这个东西真的很重要，有时做一件事老是不顺畅，如果自己去摔跤去总结，估计学会这些诀窍之后，整个人也是遍体鳞伤了。
“今天就说到这儿，加工厂那边还有一堆事情要忙，我得回去了。”周仁率先起身，江南商城发展到这种地步，他已经不抱多大希望了，自然是经营老本行比较重要。
“恩，我送你们。”秋卫几人也陆续起身
第二百四十章 董杰辉失态（）
中国宝贝的收益结构和排行顺序正在发生改变。
以前是服务费，雨雪代购，广告费，代理店依次排列。
现在是服务费，特卖专场，代理店，雨雪代购，广告费，摄影楼依次排列。
除了杭雨，没有人想得到特卖专场可以在如此短时间内，成为中国宝贝的第二大收益项目。代理店后来居上，纯粹是植树模式的病毒式蔓延，连杭雨都没有料到。
经过这段时间的努力，江燕公司在全国开设了二十四个分店，总共招聘了三百七十多名推广员，发展了两千四百多个一级代理商，二级代理商的数量不明，蔓延速度堪称恐怖。
这些代理商发展的客户，恐怕达到了30W—40W。
因为线下推广的客户多是买奶粉，购买量比较稳定，不像网上那么多水货，所以他们每个月可以带来60W左右的订单量。
而且植树模式还在疯狂蔓延当中，很多代理商刚刚开始做，还没来得及发展顾客，他们都是潜力股。随着时间推移，植树模式带来的收益，搞不好会成为中国宝贝第一大项目。
特卖专场本来应该排在代理店后面的，这个月搞双十一活动，一下子跳到第二名。不过双十一每年就一次，所以下个月估计会掉到第三名或第四名。
十一月份，中国宝贝的盈利再次突破，竟然达到了五千三百万！
这里所说的月盈利，乃是税后纯利润。
“加上微博这边的盈利，搞不好下个月我们的盈利就能破亿！”杭雨看完杜振华的报告后，可谓精神振奋，公司的发展势头太好了。
“只要公司不出问题，我们下个月盈利破亿的可能性达到80％以上。”杜振华也是精神奕奕，上次发工资的时候，杭雨给他批了两万块奖金。
要是公司月盈利破亿，下个月怎么着也有五六万奖金吧。
杜振华心里乐滋滋地想到：努力两年，买车买房结婚都不是问题了。
“线下推广得到的订单，不用全部分给那些店主了，我们自己解决三成。”杭雨说道。
“这样可以提升到90％以上了。”杜振华道。
谈了一下各方面的发展问题，杭雨又去技术部看了一下支付软件的制作。
在技术部集体的努力下，支付软件的制作很顺利，估计年底前可以投入使用。商务部的工作进展也很顺利，已经谈成了六家银行，包括工商银行、农业银行、中国银行、交通银行、邮政储蓄银行，招商银行。
正如刘盛建所说，只要有钱赚，并且有实力，这些银行基本不会拒绝合作。
与此同时，公司已经在招聘支付软件的管理人员，主要是财务和金融投资方面的人才。因为支付软件涉及大笔资金的流动，将来还会进入金融领域。
刚从技术部出来，杭雨便看到秋雪燕一家子跟董杰辉进公司。
“你们怎么来了，进办公室再谈。”杭雨怕打扰到其他职员，也不多废话，带着他们进入办公室。
秋卫四人也很懂事，安静地来到办公室后才说话。
率先开口的是秋雪燕：“我已经跟我爸说好了，他会资助我510W投资。”
杭雨先是一怔，很快明白了她的想法，微微一笑道：“你们四个人来，该不会就是跟我说这个吧。”他直接略过这个问题，对杭雨来说谁出钱无伤大雅。
“我妈想到联姻公司工作，但我不方便直接安排，所以想让她去市场调查部实习一个月，学习一下相关能力，到时候面试调查部经理的职位。”秋雪燕道。
“伯母亲自出山，看来我以后不用操心了。”杭雨同意了这件事。
“我跟小董过来，是想跟你们公司交流一下经营管理，技术服务方面的心得。”秋卫厚着脸皮道，没办法，再不厚脸皮江南商城多半要完了。
“经营管理这方面的东西好说，技术就不好说了。”杭雨有点为难。
“是一些比较普通的技术，比如网站功能体验，数据管理这方面的。”秋卫说道，他经常去江南商城监督，知道一些问题。
“冒昧地问一下，你们公司拿什么知识来换呢？”杭雨问道。
秋卫闻言一怔，随后眉头微皱，不知是在思考问题还是不满杭雨的态度。
“云山，都是一家人，说什么换不换的。”秋妈说道。
“我们算是一家人，但我们两个公司没有任何利益纠葛。”杭雨也不着急，笑容和煦地解释道：“我们公司的经营管理，技术服务方面的经验，是下面几个部门一点点总结出来的。如果我无偿送给你们，职员会怎么看我，他们会以为我是不顾公司利益的领导人。如果我在职员们心中的印象不好，必然影响公司凝聚力，这是我不想看到的。交流交流，要有互动嘛。”
“云山说的没错，一味的索取算不上交流。”秋卫认可了他的说法。
秋妈虽然不满他的态度，却也不好再说什么。
理智上，秋妈也知道杭雨做的没错，只是感情上不舒服。
“用钱买行不行？”秋卫想来想去，想不到江南商城有什么可换的。
“提钱太俗了，而且知识这种东西不好用金钱衡量。”杭雨最怕的就是用钱买，价格高了对方不满意，价格低了各部门经理还不满意呢。
技术管理经验是很重要的，有的人甚至用“它们”入股一家公司。
“我们公司经营这么久，也有很多独特有效的经营管理，技术服务方面的经营。”董杰辉面无表情地道，来这里他已经觉得很没面子了。
“我相信你说的话，不过没我们公司多吧。”杭雨说道。
董杰辉哑然，江南商城的优势当然不能跟江燕公司比，看发展情况就知道。
“直说，你想要什么？”董杰辉硬声问道。
杭雨见他态度如此僵硬，心里当然也不爽，再加上江南商城压根没有他想要的东西，他也不缺那点钱，压根不想跟他们交流经验。
江南商城要是有什么独特的管理优势，也不会混到这种程度了。而江燕公司很多独特的经营理念，管理方法，都是杭雨根据后世电商发展提出来的。
这些东西可以一文不值，也可以是无价之宝！
“算了吧，没什么好谈的。”杭雨靠在椅子上，脸上摆明了送客两个字。
“你什么意思，瞧不起我们吗！”董杰辉受到了刺激。
放在以前他不会那么容易失态，但是公司压力，股东给他的压力，以及他早就看杭雨不顺眼。因为杭雨曾经跟他有一小段竞争，时间证明他不如杭雨，这让董杰辉很不开心。
毕竟杭雨那么年轻，而他却是海龟精英，这种反差令他难以接受。
第二百四十一章（）
“小董，不要激动。”秋卫看出来了，董杰辉跟杭雨不对头。
董杰辉要给秋卫面子，深吸一口气，看了杭雨一眼后不再说话。
“该说的我已经说了，能给的我已经给了。再深入交流，涉及到我们公司一些核心竞争力，不可能随便给你们。”杭雨说道。
公司核心�
