重生之清爽人生-第80章
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骗了不少人，百姓可谓深恶痛绝。
“像我们这种市区电视台，资金和人气都比较薄弱，制作不出精良的节目，也没有大的广告商来投标，就靠这些杂七杂八的广告来冲业绩。”刘瑾说道。
“这样搞下去，更加没有大企业投标，怕是陷入恶性循环。”杭雨前世作为一个普通市民，特别讨厌那些广告，记得江都电视台后来被合并了。
出社会工作以后，杭雨基本不看电视，所以没有关注后续发展。
“你们这些企业家那么有钱，都不在市台打广告，支持一下。”刘瑾说道。
“我都在省台打了广告，又在市台播一次，这不是浪费钱吗。”杭雨可不傻，江都电视台收视率本来就低，还插播这么多毒广告。
不过市台的广告真心便宜，一分钟几百块，跟省台没得比。
“所以喽，别人也是这么想的。”刘瑾表示无奈，她只是一个新制作人，影响不了台里的决策。
“这种现象不是江都台独有的，其他一些地方电视台也这么干，轻重不一。”刘盛建说道，他也只能说一说，管不了人家电视台的事情。
“冒昧的问一句，做一档好的电视节目有那么难吗？我泱泱大江都，就没有一个这方面的人才？”杭雨回想慈善晚会整个编排，那水平真心不怎样，跟大学生自排的节目差不多。
“我也想过这个问题，一来资金短缺，二来制度落后，最重要的是没有决心。收视率那么低，花大价钱去做一档优良的电视节目，最后赚不回本来，就是你刚才说的恶性循环。”刘瑾说道。
“你们这些年轻人，难道就没有一点想法吗？”杭雨说道。
刘瑾翻个白眼不理他，正好王峰志叫的菜到了，她装碗饭开吃。
看到家乡的电视台这么垃圾，杭雨有种客串制作人的冲动，不过江燕公司的事情太多了，杭雨没有那么多精力点亮新的科技树。
“有想法又怎样，我们这些新人连分内的事情都难做，更别提改变什么了。”胡莺莺作为一个新人主持，做的都是一些打杂的活，想像崔静那样堂堂正正的主持就是她目前最大的愿望。
“瑾儿姐已经很厉害了，年龄跟我差不多，就当上了制作人。”胡莺莺羡慕地道，一般制作人的地位不算很高，总比她好得多。
“这充分说明有一个好爸爸多么重要。”杭雨醉醺醺的，有点把不住门了。
王峰志听了不知该笑不该笑，心说这位也太大胆，拿这种事开玩笑。
看到刘盛建一脸郁闷，胡莺莺忍俊不禁，心情好了一些。
“声明一下，我的专业能力完全合格。”刘瑾扬起筷子说道。
“开个玩笑，不用那么紧张。”杭雨说道。
刘盛建看出杭雨喝醉了，把握不住尺度，并没有因此生气。
宴会到了后期，渐渐有人醉酒离席，李庆丰在一帮人的簇拥下走人。
“云山，我们也该回去了。”刘盛建说道。
“等等我，今天我想回家住。”刘瑾加速扒饭。
“你明天不用上班吗？”刘盛建道。
“今天忙了一晚上，明天我可以不用上早班。”刘瑾说道。
于是杭雨几人又等了一会，等刘瑾吃完饭后，他们几个仙女镇的一起离席。
刘盛建来时坐的齐书记的车，齐书记跟李书记先走了，回去时好几个仙女镇的老板邀请他一起。刘盛建选择了坐杭雨的车，他跟刘瑾坐后面，杭雨坐前面，杜振华开车。
因为杭雨累了，所以躺在那闭目养神，车里气氛沉默。
“其实我也不是没有想法，但是台里不肯给我展示的机会。”刘瑾突然说道，这句话是回答杭雨，也是说给她父亲刘盛建听的。
“电视台的事情我管不了。”刘盛建的回答很干脆。
企业站的工作已经够忙了，他不想掺和其他部门，免得人家说他给女儿开小灶。
“我更管不了。”杭雨说道。
刘瑾气急，转过头看向窗外，不知道该怎么骂这两个男人。
她的父亲明明有能力帮她，却为了名声不愿意帮她，刘瑾岂能没有怨言，但她不好勉强父亲去送礼。而杭雨刚才问她，现在得到回答又不帮忙，刘瑾心里更来气：管不了问毛线。
又沉默了一会，杭雨突然说道：“你有什么想法，说来听听。”
刘瑾本不想回答，想想杭雨那么有钱，说不定可以帮忙，于是说道：“我想做一档青春类的真人秀节目，需要五十万左右的投资，可是台里没有那么多钱。”
杭雨有点好奇：“青春类的真人秀，具体内容怎么样？”
他早就有做节目的想法，但不是电视节目，而是利用微博的人气来制作网络节目。
这年头很流行选秀，像什么快男超女，杭雨想做一档微博选秀。选出一些会唱歌的少男少女，到时候杭雨再写几首歌，打造几个网络红人。
杭雨不需要利用他们来赚钱，而是利用他们来提升微博的知名度。
不过他对节目制作一点头绪都没有，今天碰到刘瑾，杭雨想讨教一下。如果刘瑾的专业能力过关，请她来做也并非不可以，就当给刘盛建一个面子。
第二百一十八章 垃圾剧本（）
“我连剧本都写好了，给你看一下。”刘瑾一听他有兴趣，马上来精神了，从包里掏出一份剧本给他。
杭雨接过剧本，只见首页写着《重回十八岁》，他心想这不就是我吗。打开剧本看下去，原来是邀请明星或具有代表性的民间人物，重新体验一次十八岁的青春。
体验内容主要有各类运动，初恋体验，去冒险，去农村生活，去找工作等等。
“想法不错，但你这个节目做下来不止五十万吧，光是请明星就得几百上千万了。”杭雨说道，几百上千万的价格是他也暂时承担不起的，有这钱不如拿去多开发几个软件。
“可以请一些小明星，民间名人，用不着那么多钱。”刘瑾说道。
“这种节目请小明星没意思，谁愿意看一个不熟的人，去农村做饭。只有那些大明星，去农村做饭才有人看，可是大明星我也请不起。”杭雨说道。
“我们是市台，用不着照顾全国观众，江都有人看就行了。我们就请江都的名人，比如你这样的，江都人民一定很喜欢。”刘瑾说道。
“你想请我，一个月一千万我都要考虑一下。”杭雨说道。
刘瑾脸色一僵，心说这人也太能装了。
杜振华却不以为意，他也觉得杭雨值这个价。
“请不起大明星，算了吧。”杭雨把剧本还给刘瑾，那态度令她颇为挫败。
“要是请得起呢？”刘瑾不甘心。
“请得起大明星干嘛拍你这档节目，我还有更好的选择。”杭雨毫不留情地打击了她，见刘瑾脸色难看，杭雨又道：‘“最近湖南卫视开设了一档真人秀节目，叫做变形记，人家那才叫好编剧。”
“我看了，那个节目的确很有新意，而且不用请明星，开销没那么多。”刘瑾本想反驳杭雨，一听到变形记三个字顿时蔫了。
变形记零六年刚出，就获得了《新周刊》年度中国电视创意大奖。
“云山，手下留情，别把我女儿打击的体无完肤。”刘盛建不介意杭雨小小打击一下女儿，免得她老是想搞点大事，但他不希望女儿彻底溃败。
“不好意思，一下子没忍住。”杭雨歉意道。
“我没关系，你继续说。”刘瑾有点想哭了，她辛辛苦苦做出来的剧本，先后遭到电视台许多导演领导的否定，如今又被一个业外人士给否决了。
而且杭雨比台里的导演领导更直接，一点面子都不给她，刘瑾都找不到理由反驳。
刘瑾打开车窗户，想把剧本撕烂扔出去，临时又舍不得。
这本剧本她可不是一次性写好的，中间经过五十多次修改，思考，重写，整整写了两年半时间。外人怎么能理解刘瑾倾注的心血，所以她才会眼睛泛红，特别委屈。
从后视镜看到刘瑾那么委屈，杭雨有点不忍心，也怕得罪了刘盛建，于是安慰道：“不要怕挫折，没人能让你放弃梦想。。。。。。你自己多试几次就会放弃了。”
刘瑾闻言忍俊不禁，眼眶红的笑出声来：“你这算什么安慰，要不要这么残酷。”
认识久了，刘盛建都觉得杭雨说话很有意思。
“你开心就好。”杭雨说道。
他这句话在后世很正常，但是在这里，刘瑾听着有点情意。
“咳咳，注意尺度。”刘盛建提醒道，他怕女儿被杭雨的幽默给俘获了。
“其实我觉得吧。。。”杭雨马上严肃起来，说道：“做民间综艺一定要抓住普通人的感情，重回十八岁这个构思还是可以的，但是具体实施的方法不好。”
“怎么不好？”刘瑾问道。
“没有感情冲突，没有话题性。”杭雨说道。
“怎么没有感情冲突，我这里有初恋体验的桥段，安排三角恋，难道还不够吗。”刘瑾说道。
“太假了，几个成年人扮演小青年去演三角恋，搞笑还差不多。”杭雨觉得刘瑾的思维不够开放，于是说道：“如果要走搞笑路线，至少也要来个反串，让男嘉宾扮女装，女嘉宾扮男装。”
“反串这个想法可以，我加进去。”刘瑾眼睛一亮。
“这只是一个很小的细节，我们要在整个节目当中，都做到反串的效果，让观众意想不到，全程无尿点才算一个好节目。你的剧情大部分都很平淡，是不是想走温情路线，那样没有前途的。”杭雨说道。
走温情路线并非不可以，做好了，可能会出现叫好不叫座的情况。
“青春是一种美好的回忆，当然要主打温情。”刘瑾说道。
“真实体验的确很美好，但是大家都有那种回忆了，你再拍一次又有什么意义？这就好像我日子已经过得很无聊了，充斥着工作睡觉家务这些琐碎事儿，你还拍一部真实的生活录，谁爱看？”杭雨问道。
“说的也是。”刘瑾似乎明白过来了。
“要在真实当中找到亮点，并将其放大，去掉那些琐碎的东西，把一个个亮点连接起来，才算是一部合格的作品。”杭雨说道。
“好难啊，看来我又要重写了。”刘瑾苦恼道。
“首先你要确定一点，演员必须很便宜。”杭雨提醒道，他突然有个不错的主意：‘“我有个建议，你可以找几对分手很久，之后又经历过其他感情的大学初恋。”
“大学初恋，分手后各自工作，经历了社会现实，然后又重聚在一起，重新体验青春。。。。。这个剧本不错，我怎么没有想到。”刘瑾颇为心动。
“最好他们的工作有特点，或艰苦，或高端，或荣誉，或低贱都行。”杭雨说道。
“哇，你的脑子怎么长的。”刘瑾感觉杭雨好聪明。
“不是我太厉害，是你水平太低。”杭雨嘚瑟道。
“切，我还没夸你。”刘瑾翻个白眼。
看到女儿重新燃起斗志，刘盛建也露出笑容。
杜振华则暗道：咱们董事长真心厉害，小会就搞定了一个妹纸。
其实杭雨说的这些东西，都是后世综艺当中很常见的。只是现在国内综艺节目还没有起来，好多人都想不到而已，刘瑾的综艺意识也太落后了。
第二百一十九章 全国推广（）
国庆节，举国欢庆。
中国宝贝的用户达到五百万，在电视广告和分销模式的影响下，还有很多没有注册的间接用户。数据表明，注册用户一个月给中国宝贝带来两千万左右的利润，间接用户可以带来七百万左右的利润。
得益于“植树模式”的推广，间接用户的增长率暂时高过注册用户。代理商在中国宝贝的利益成份当中，占据越来越大的板块。
“植树模式的好处显而易见，我们只要在一个区域种几颗树，它的种子就会随风飘荡到各地。目前我们已经在扬州，镇江，泰州十二个区域，发展了七十四名一级代理商，他们的总销量增长很快。从这个模式也可以看得出来，在互联网之外，的确还有大片市场没有开发。”杭雨是没有假期的。
因为国庆节是一个很好的促销机会，公司上下都在忙碌当中。这次召开会议，主要是为了全面推广植树模式，参与人员有各部门经理和杨氏。
十个育婴家庭一个月可以消费20—40罐奶粉，收益可达2000—9000。收益差之所以那么大，因为有些奶粉卖的比较好，尤其是限量奶粉，价格翻三倍都供不应求。
线下代理有四张传单，一张是以奶粉为主的婴幼儿产品，一张是女性用品，一张是男性和电子产品，还有一张是特卖商品。
如此一来，通过奶粉代购的特殊力量，就可以把其他商品也推销出去。
即便在江都这样比较发达的地区，都有60％左右的家庭没有电脑。
可想而知，线下代理的市场有多么广阔。
“不用再观望了，所有数据都充分表明，这个模式可以大范围推广。第二阶段开始，人事部马上把推广专员招满一百人，在江苏省全面布控代理商。”杭雨说道。
没有人反对，连一向在投资方面很谨慎拮据的杨氏，都点头赞同。
“与此同时，我们要在全国各省开设分店，以省为大区域划分，各省分店在当地招聘人手，主持各地的植树模式推广工作。”杭雨说道。
“我算了一下，在全国除江苏外22个省设立分店，根据各地的消费水平，居住面积分析出需要的推广人员数量，首轮大概要投资一千二百万左右。后续主要是人工费和运输费用，每个月大概要消耗三百万左右。按照试验区的发展速度，如果进展顺利，我们应该能在三个月内盈利。”谭宗钦说道。
杭雨口中的各省分店，并不是直营店，而是一个类似工作室的店面。不需要选择繁华地段，尽量找便宜的办公处，可以节省很多费用。
“要考虑到进货费用。”杨氏提醒一句。
上次毒奶粉和宣传突然发力，导致需求猛增，进货费用猛增，杭雨跟秋卫借了一千万才解决。这次推广计划面向全国，如果达到预想中的效果，江燕公司目前的流动资金显然远远不够。
“一方面跟银行贷款，一方面跟第三方店家合作，让他们分享这块市场。”杭雨早就想好了对策。江燕公司乃是李书记点名的明星企业，贷款方面肯定比较方便。
“怎么跟第三方店家合作，把代理商的订单分给他们吗？”杨氏对这个问题比较敏感。
“分给他们，不是送给他们。”杭雨说道：“我们可以跟愿意加入这场盛宴的第三方店家签订一份合约，让他们分享一部分订单，但是交易成功后不止要付服务费，还要跟我们分成。”
“怎么分？”杨氏问道。
“代理商已经拿了40％利润，我们再进行一次46分，他们4。”杭雨说道。
众人低声议论一番，相互交换意见，有的认为分多了，有的认为可以接受。最后大家统一意见，同意杭雨的提议，让第三方店家参与进来。
有些经理的想法比较现实，分多少不是他们的，杭雨爱怎么分都行。
“因为是代理推广，所以开设分店的事情就交给代理部门了。”杭雨看向姜蓉。
“恩，我知道了。”姜蓉点头。
“贷款和第三方，交给杨总统一负责。”杭雨说道，杨氏点头应承，杭雨又道：“国庆七天轮休，上班人数本就比较少，还有特卖活动，各部门一定要协调好。”
这段时间又谈成许多供应商，加入特卖专场，特卖商品的种类更加丰富，已经可以支撑七天连续特卖。策划特卖活动的是宋惜缘，如今所有节假日活动都是她负责的。
有时候杭雨也会贡献点子，这次特卖的名字就是他想的，叫做“溜溜溜溜溜溜溜，国庆七个六小时。”每天六小时特卖活动，名字有点不正经。
散会之后，杨氏马上联系所有第三方店主，跟他们提了分享订单的事情。店主们听说可以分享订单，四六分成，表现都十分积极。
因为这个订单对他们来说完全是意外之喜，别说四成，一成都是不要白不要。
之前提高广告费用，修改服务费收取方式，一些店主对中国宝贝不大满意。这次出现分享订单的事情，店主们马上把之前的不满意抛在脑后，强烈支持江燕公司。
杭雨跟杨氏私下商量了一下，决定贷款一个亿，用以解决10％左右的增销，剩余90％让第三方店主来承担。
这是最理想的状态，如果推广效果没有预期那么好，一个亿能解决更多增销，如果推广效果比预期更好，那么第三方店主将承担更多订单。
贷款申请也很顺利，江燕在仙女镇已经成名了，银行都十分热情。
以江燕公司如今的实力，贷款一个亿都不需要抵押，镇政府给他担保了。也就是说，就算杭雨这个项目亏本了，也有充足的时间来扭转盈亏还贷。
“你们的投资动作越来越大，镇政府给江燕担保也是有压力的。”刘盛建一直都很支持江燕公司，不过贷款一个亿，连他都有些不放心。
“这次投资我们是有成功案例，外加试验田，以及第一轮推广成功，然后我们才在全国范围推广。您说说，我这算不算胆大心细，步步为营。”杭雨说道。
“你开心就好。”刘盛建学了他的话，两人笑了笑。
第二百二十章 十万打赏（）
刘盛建正在修建那株独钓寒江雪，一边对杭雨说道：“你这次投资计划成功了，江燕公司的实力怎么着也能增长好几倍。”
“差不多。”杭雨说道。
植树模式打破了电脑普及的限制，却无法打破国内的经济发展限制。
此时的国民经济水平较低，代购市场显然不能跟后世相比。
“如果推广计划成功，预计我们掌握的代购市场总额将达到九十亿左右，可以说到达极限了。交易额再想出现增长，只有等国民消费水平整体提高。”杭雨说道。
市场总额不是利润，而是所有流动商品总价之和。
“预计不要太美好。”刘盛建笑着道。
“我�
