重生之清爽人生-第64章
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好多乡镇电脑普及率低的令人发指，一个几万人的小镇竟然只有不到一百台电脑，大多数人压根没有接触过电脑。而毒奶粉的余温还在，乡镇的百姓也有孩子，要吃奶粉，孝珠可以说是送去希望的人。
当代理商第二周，孝珠赚了两千三百多，第三周她赚了四千七百多。大多数都是卖奶粉赚的，因为孝珠知道农民消费能力较低，对那些奢侈品多半不感兴趣，所以她发展的下线只卖奶粉。
如此惊人的发展速度，令植树目瞪口呆，有一种辞职跟着妻子混的冲动。
这天，孝珠风尘仆仆的赶回来，先洗了个澡和丈夫一起吃饭，间隙说道：“这样发展下线还是太慢了，好多偏远乡镇道路不平，我一个人跑来跑去很浪费时间。我想请几个人，专门去帮我发展下线，我分50％的利润给他们，至于他们给下线分多少我就不管了。”
植树吃着饭，整个人一怔，感觉妻子突然变得好厉害。
“你看着我干嘛？”孝珠问道。
“没什么，就是觉得你变化好大。”植树感慨道。
“有吗，可能是这段时间天天骑摩托车，日晒雨淋变黑了。”孝珠的确黑了一些，但是她精神状态很好，她从来没有觉得人生如此充实过，因为她找到了一条变强的道路。
“你的想法等于是找几个区域代理，然后区域代理再去发展下线。这种方式很好，可以得到更大范围更多的顾客，说不定你可以靠这条思路当老板呢。”植树说道。
“我也是这么想的，我跟你说。。。。。。”孝珠说的很起劲。
孝珠无疑是代理商当中的一朵奇葩，她不拘泥于网络宣传，完全发扬了中国人民吃苦耐劳，敢想敢做，坚持不懈的优良传统，开辟了一条特殊时代才能做到的特殊渠道。
为什么说是特殊时代，因为这个时代有代购，这个时代电脑普及率还很低。种种条件，造就了孝珠的新思路的成功，她的代理之路才刚刚开始，她的成就远不止于此。
第一百七十五章 彭铁家表白遭拒（）
“杭雨，你看看这份文件。”杨氏递过一份表格给他。
杭雨接过表格看了一下，问道：“有什么问题吗？”这份文件的名字叫代理商销售报告，是代理商部门交上来的，表格上的数据是所有代理商在本月的销售情况。
“你看那个植树代购的销售情况。”杨氏说道。
杭雨扫视一眼，很快就找到了位于中间部分的植树代购，这家代理店开设不到一个月，销售量可谓节节攀升，增长速度在诸多店铺当中很显眼。
“觉得怎么样。”杨氏说道。
“挺厉害的，估计在宣传方面做得好。”杭雨说道。
“这家代理店销售的商品90％都是奶粉，它的销售量是靠奶粉撑起来的。我很好奇，店主上哪找这么多刚生孩子不久的顾客，在网上宣传肯定没这个效果。”杨氏说道。
“不一定，可能店主之前玩过妈妈社坛，早就积累了一批这种类型的用户。”杭雨说道。
植树代购的销售涨幅很大，销售总量却远不如李雅希几个老牌代理，所以杭雨并未特别关注。不过植树代购四个字，还是悄然留在了杭雨和杨氏心里，杨氏对植树代购下个月的销售量颇为期待。
咚咚。
彭铁家在门口敲门，他的精神状态很差。
“进来。”杨氏说道。
“昨天玩通宵了？”杭雨看到他眼眶有点红，头发有点乱，显然没睡好。
“我想辞职。”彭铁家的声音很低落。
杨氏和杭雨皆是一怔，彭铁家读书的时候都要兼职，放假了却要辞职，这是哪门子想法。
“发生什么事了，做的好好的干嘛要辞职。”杭雨问道。
彭铁家眼中闪过低落之色，犹豫着不肯说出来。
杭雨一看就知道他有难言之隐，便起身揽住他的肩膀往外走：“别打扰杨总工作，我们去外面说。”和彭铁家走到人民桥边，左右无人，杭雨说道：“有困难可以说出来，我尽量给你解决。”
“不是有困难，怎么说呢，我现在一点都不想上班。”彭铁家低下头，擦了一下眼眶，声音略显哽咽。
“男儿有泪不轻弹，什么事值得你这样。”杭雨看出他的小动作，不禁嗤笑一声，他最看不起男人哭哭啼啼的，尤其是一点小事闹情绪。
“换成你，你也接受不了。”彭铁家不服气。
“你说来听听，我就不信有多大点事。”杭雨笑着道。彭铁家犹犹豫豫地不想说，杭雨便道：“你放心，我保证不告诉别人，你知道我不爱嚼舌根的。”
“哎，是刘曦的事情。”彭铁家需要找个人倾诉。
断断续续的叙述下，杭雨渐渐搞明白了彭铁家的问题，原来他追求刘曦连续被拒绝两次。
彭铁家本来就比较内向，好不容易鼓起勇气给刘曦写情书，结果被婉拒。后来彭铁家还问杭雨，他是不是很挫，在杭雨的开导下彭铁家去买了一身比较得体的新衣服，邀请刘曦去吃西餐。
万万没有想到，刘曦竟然带了一个一米八，挺拔俊朗的学长一起赴约。
彭铁家好不容易调整好状态，却在那个学长面前自惭形秽，一顿饭都没吃好。这下不用刘曦开口，彭铁家知道自己没戏了，只看外形他八匹马都追不上那个学长。
后来彭铁家打听了一下，原来这个学长叫阳晴，是大学学生，刘曦在篮球俱乐部认识的。阳晴不仅高大帅气会打篮球，而且学习成绩很好，得知对方条件如此优越，彭铁家最后一点希望都断绝了。
彭铁家去篮球俱乐部打听的时候，正好碰到刘曦也去了给他加油。打完篮球之后，刘曦给阳晴擦汗送水，那副痴迷的场景看的彭铁家整个人都心碎了。当时彭铁家一边心碎，一边偷看刘曦，看到她跟阳晴一起离校，竟然进了一间小公寓楼。
没见过猪跑还没吃过猪肉吗，彭铁家心里顿时拔凉拔凉的，那种五十块钱俩小时的公寓楼，经常听人说起。刘曦跟阳晴才交往多久，竟然到了这种地步，彭铁家不敢相信，花了几十块钱租了他们隔壁的房间。
小公寓楼的隔音设施很差，彭铁家贴着墙壁可以听到隔壁传来刘曦和阳晴的打闹声，洗澡声，不久之后传来了呻吟。彭铁家的玻璃心碎了一地，当时就想拿把刀冲进去把阳晴砍死，好在他没这个胆子。
失魂落魄地回到公司宿舍后，彭铁家哭了，哭的像个孩子一样。
“雨哥，你说刘曦怎么会这样，他们才交往不到一个月。”彭铁家很难接受现实。
杭雨沉默了，大学开房其实很常见，刘曦跟彭铁家只是同学，她怎么做是她的自由。但是作为好朋友，杭雨当然要站在彭铁家的角度思考，因为彭铁家暗恋刘曦，很难接受这种情况。
“你又没跟她在一起，管得了那么多。”杭雨说道。
“我知道，我就是觉得以前好像看错她了，没想到她是这种人。”在彭铁家心里，刘曦一直是个朴实勤劳的好女孩，但是刘曦此次作为完全颠覆了彭铁家的美好想象。
“那你也没必要哭成这样，还辞职不干，像个男人不。”杭雨说道，看到彭铁家一脸羞愧的样子，杭雨又道：“我挺好奇的，那个阳晴条件这么好，又受女生欢迎，怎么偏偏挑中了刘曦呢？”
讲真，刘曦也就身材可以，属于背面像天使正面的那种。
“我哪知道，说不定阳晴就喜欢刘曦这样的。”彭铁家说道。
“算了，刘曦的私事我不好评价，更不会去管她。至于你，可以放三天假休息一下，三天以后你要是还想辞职我就给你批了。不过我事先告诉你，江燕公司可以进可以出，但是不能进进出出。”杭雨说道。
“雨哥，你这话说的。”彭铁家听到进进出出四个字，又回忆起了那天的事情。
“难过就回去打游戏，玩几个通宵就没事了。”杭雨拍拍他的肩膀。
“哎，也只能这样了。”彭铁家又叹息一声，接受了杭雨的建议。
目送彭铁家回宿舍，杭雨不禁摇头，这都是些什么事。虽说不管刘曦的私事，但杭雨对她的印象也直线下降，以后升迁肯定没那么容易了。
第一百七十六章 微博盈利计划（）
通常情况下，杭雨不会考验职员的私德，也不会去打探他们的私生活。但是既然知道了，杭雨心里自然会有一个疙瘩，对刘曦的态度就改变了。
本来看在同学一场的份上，杭雨是有打算，着重培养庞佳刘曦几个人的。发生这样的事情，杭雨心里默默把刘曦帕斯掉了，毕业以后也别想进入高管阶层。
不是杭雨帮彭铁家故意报复刘曦，而是刘曦在工作方面没有丝毫让杭雨欣赏的地方。说白了就是没什么价值，杭雨心情不好都能否定她，更别说印象不好了。
回到办公室后，杨氏问道：“彭铁家什么情况？”
杭雨说道：“闹情绪，我让他回去好好考虑，过两天就没事了。”他是过来人，并没有把彭铁家这点小挫折放在心上，因为中国宝贝这边日趋稳定，杭雨正在思考微博盈利的问题。
做什么产品能赚钱？杭雨的想法是尽量多做，就跟腾讯一样，什么流行就做什么，总有挣钱的产品。只要有一定用户基础，技术服务这块又上档次，通常来讲都不会亏本的。
杭雨第一个目标是做增值服务，最简单也是最常见的会员制度。
QQ会员太水了，除了一个红名基本没啥用，杭雨心目中的会员制度应该是有实质性好处，并且可以牵动后续产品发展，乃至于牵动江燕公司整体发展的一个制度。
杭雨的想法出于两点考虑，一点是充钱麻烦，一点是版权意识薄弱。
很多人不愿在网络上花钱，其实并非缺钱，而是懒得去充钱。还有一个原因，就是要充钱的地方太多了太繁琐了，给人一种很费钱的错觉。
事实上还真挺费钱的。
杭雨想打造一个“会员走天下”的制度，充了微博会员，可以任意使用与微博账号联通的所有产品。
比如微博音乐，这个是杭雨一早就有计划做的，将来出了音乐播放器，微博会员可以免费听，任意听，想怎么听就怎么听。大大增强了微博会员的含金量，优越感，最关键的是方便。
讲真，对很多人来说几十块钱都是小事，关键是方便快捷。
好多网络产品为了多赚钱，设立各种名目引诱用户充钱，把用户当傻子，以为人家看不出这点小手段。这种办法有用，但是往往用户充钱都充的不痛快，完全是为了这种功能捏着鼻子充的。
杭雨要杜绝这种恶心用户，和用户作对的盈利模式。
他的目标是让充钱变成一件很简单的事情，花钱变成一件很简单的事情。充微博会员，再玩其他关联产品全免费，这就是会员走天下的盈利模式。
这时候问题来了，只充会员就能免费使用所有关联产品，是不是比腾讯那种盈利模式少赚很多钱？不一定哦，会员含金量提升了，愿意充会员的人数自然也会提升。另外会员含金量提升了，价格自然也要稍微高一点。
还是拿音乐播放器打比喻，一个微博用户，原本不愿意花钱听歌，也不是很想充会员。但是可以肯定一件事，微博会员的特殊性和优越感，对他有一定吸引力。
在会员特殊性和免费听歌两者的吸引下，这个用户有很大概率成为会员。
最重要的是，这个用户心甘情愿成为一名正版使用者，而不是出于道德约束听正版歌曲。
实际上他是花了钱听歌的，可能他自己都没有意识到在使用正版音乐。这个过程具有重要意义，也是杭雨希望国人对版权意识的一种，潜移默化的扭转。
还有一个最深层的考虑，这个会员制度，加上微博关联的所有产品，会产生怎样引流能力？现在微博还没有什么关联产品，将来会有的，杭雨当然要考虑公司未来几年乃至十年的发展。
杭雨采取了不上市不融资的策略，意味着他得不到巨额投资，而他本身又没什么背景关系，还是一个发展较晚的企业。此时已经有百度腾讯阿里这些互联网巨头了，杭雨心里有一种冲动，后发超越他们的冲动。
而会员走天下的模式，所带来的附加效应，则是一种很大的竞争优势。
淘宝为啥能赢易趣，他的资金可不比易趣多。
不就是一种符合国情，一种更加方便保障的运营模式把易趣打败了吗？
360为何打败了hao123，它的资金不比百度强，其实也是一种运营模式的胜利。
所以不能小瞧运营模式的作用，杭雨根据未来思维，综合国情想出会员走天下的运营模式，是抱有很大希望。希望这种模式可以吸引更多用户，用户的重要性不言而喻，用户最多就是最终胜利者。
微博会员等级怎么分，定价多少合适呢？
“如果会员可以免费使用所有关联产品，会员升级还有什么意义呢？”杭雨不禁自问。
随后他又找到了答案，根据这种运营模式，会员比例肯定很高，会员数量一多将会缺乏优越感。而会员等级的高低，可以弥补这种优越感的缺失，所以会员等级还是要的。
杭雨想了很久，最后决定干脆和中国宝贝的会员连通。
意味着中国宝贝的会员可以转化为微博会员，微博会员可以享受在中国宝贝的优惠。因为购物网站的特殊性，显然不能会员全免，这点不用可以去纠结，大家心里清楚就好。
中国宝贝分普通会员，高级会员和贵宾会员，根据消费额来提升等级。微博会员等级也这样分，没有问题，但是等级提升还需要细分，并且换一种提升方式。
“一个月三十块钱应该是比较合适的，等级的话，在普通会员，高级会员，贵宾会员的基础上增加徽章。充三十元可以成为普通会员，次月起每个月增加一枚徽章。。。。。。徽章数量没有上限。”杭雨说道。
“星级没有上限，那怎么才能成为高级会员？”杨氏不解。
“很简单，在中国宝贝消费一万元以上，就可以成为高级会员了。”杭雨说道。
“我明白了，除了普通会员，后面的制度完全关联在一起。”杨氏说道。
“没错，普通会员的门槛两边都很低，差几块钱不算事。但是高级会员就不方便这样弄了，如果微博多充几块钱就可以成为高级会员，对中国宝贝这边的用户不公平。但是要续费一定时间才能成为高级会员，又很麻烦，所以跟中国宝贝完全关联是最好的办法。”杭雨说道。
普通会员已经可以各种免费，高级会员玩的就是一个优越感，爱买不买。
商讨一番后，杭雨细化了一下会员制度，把徽章跟中国宝贝的信誉制度一样，划分为青铜徽章，荣誉徽章，星辰徽章，皇冠徽章，熊猫徽章。
熊猫徽章自然是国宝级的，无论在中国宝贝还是微博，都很难得到。
并且，杭雨故意留下一个漏洞——会员徽章的数量没有上限，而且可以通过反复充会员来增加徽章数量。只要舍得花钱，一天充几百次会员，一天可以得到几百枚徽章。
这个漏洞纯粹是杭雨一时兴起，心想会不会有土豪突破天际。
第一百七十七章 会员公众号（）
杭雨自认为这个想法很好，但他拿着计划书去技术部找付磊，叫他们做会员制度的时候，付磊等技术员却表示怀疑。
要在微博的基础上开发新产品，这点在大家的预料之中，可是充会员就能免费玩所有关联产品，总觉得不赚钱。
“老板，我不知道你将来要开发一些什么产品，就现在而言，微博还是光棍一条。三十块钱一个月是不是太贵了，恐怕没几个人愿意充会员。”付磊不看将来，提出了一个比较现实的问题。
付磊的想法是没有错的，毕竟现在是零六年，小学生一个月才几个钱。杭雨没有创业之前，连十块钱一个月的QQ会员都舍不得充，所以不能用十年后的经济思维去衡量。
当一个东西要广泛普及时，每增加一块钱都会产生不一样的效果。
“我暂时没打算靠会员赚钱，你不用考虑这个问题。”杭雨说道。
围绕着微博的运营模式，是一个很长远的计划，而不是短期暴利。付磊等人习惯了代购的短期暴利，乍一看到这种投入大回报少的计划，有点不习惯。
听到杭雨的解释，付磊继续看计划书，看到后面关于会员特权的内容时，他再次产生疑惑：“可以重复充会员，万一用户多充了钱怎么办，这种东西不好退。”
杭雨说道：“可以累计时间，充多少钱就算多少个月。”
付磊说道：“还不如跟腾讯一样，设定一种虚拟货币，可以在关联产品消费。”
杭雨琢磨了一下，说道：“微博的虚拟货币可以在中国宝贝消费，貌似更加方便一些。不行，如果虚拟货币跟现实货币挂钩，将来会出现很多遗留问题。”
虚拟货币如果代替现实货币，用户习惯之后，会产生局限性，因为别的公司不用你这种货币。如果你要整个互联网都用这种虚拟货币，岂不是跟人民币做对吗。而且中国宝贝的卖家不一定会接受虚拟货币，所以这个想法是不可行的。
就目前而言，设定一种虚拟货币好像挺方便的，但是支付宝普及开来以后，虚拟货币就显得很鸡肋了。
“排除中国宝贝，也不可能所有产品会员全免，还是虚拟货币比较方便一些。”付磊说道。
“没什么不可能的，只要下定决心就能做到。”杭雨说道。
随便设立一个名目就能大把大把捞钱，这种诱惑估计没几个老板能挡得住。
但是杭雨要贯彻这种经营模式，就必须摈弃那些诱惑。
“好了，盈利模式这块我是有长远规划的，你们技术部负责提供技术，怎么赚钱不归你们管。”杭雨看到付磊还想说话，直接给他打断了。
“既然这样，我没什么问题了。”付磊说道。
其实靠会员赚钱并非杭雨独创，在美帝有一家名为costco的仓储批发卖场，十分有名。Costco的商品价格极为低廉，有的甚至不盈利，它就是靠�
