重生之清爽人生-第49章

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　　　　杭雨也点头，资金问题向来都是最重要的，但他没有因此放弃：“我来说一下我的想法，首先，你们都低估了微博的重要性，也误解了互联网经济的本质。微博本身的确不赚钱，但它可以支撑起一系列互联网产品。”

　　　　“刚开始，微博的用户是从中国宝贝过去的，现在呢，我们把微博用户转化成代购用户。代购用户最近增长那么快，相当一部分，就是微博起到了作用。不能因为微博不赚钱，就否定它的作用。”

　　　　杨氏稍作思索，问道：“用户转化率是多少，你有没有统计过？”

　　　　杭雨说道：“这个，没有统计。”

　　　　杨氏毫不留情道：“没有统计出转化率，我没办法计算投资和收益，你的建议有待观察。”

　　　　好吧，又得到教训了，下次开会之前一定要做足功课。

　　　　虽然杭雨有很多想法和超前信息，但他不是专业人士，所以没有养成做功课的好习惯，这点真得跟上次那个董杰辉好好学习。

　　　　“数据方面回头再统计，该讲的我还是要讲一下。”杭雨很快镇定下来，说道：“我们现在可以确定的一点，就是微博的引流能力，绝对够强。这还是在我们没有花钱宣传的情况下，如果我去打个广告，微博必然会成为热门应用。”

　　　　“热门意味着广大的用户，想把这些用户全部转化为代购用户，显然是不可能的，因为很多用户没这方面的需求，但是用户没有代购需求，不代表没有其他需求。”

　　　　“比如一些男性用户，他们不喜欢把钱花在名贵服饰上面。但是他们喜欢玩游戏，喜欢听音乐，他们可以转化为游戏和音乐用户。甚至，他们还可以转化为现实产品的用户，目光要放远一点。”

　　　　“游戏和音乐用户，跟我们有关系吗？”黄慧君弱弱地问道。

　　　　“现在没关系，但我可以很肯定的告诉大家，将来一定有关系。江燕公司不会死守代购，只要条件满足，我们就会开发其他产品。”杭雨说道。

　　　　“你这么说我就明白了，不过没底的事情，我不建议放到会议上来讲，我们就目前的情况看，还是统计出数据再讨论。”杨氏很冷静，杭雨的眼睛看在未来，她更喜欢看现在。

　　　　原因很简单，因为杨氏不知道未来，也不认为杭雨述说的未来一定能实现，没有到手的东西，说的再好都不如手里的重要。

　　　　“行，那就统计数据，用数据说话。”杭雨说道。

　　　　大家都觉得用数据说话最好，杨氏的建议一致通过。

　　　　杭雨则心想：数据统计最好能通过，如果不能通过，他也要用决策权强行通过今天的议案。别人看不到未来，他却可以看到，所以有些事情杭雨敢于独断专行。

　　　　当然，最好还是让大家信服，所以他也同意数据统计。

第133章　给个建议（）　
数据统计的结果很快出来了，微博用户转化为代购用户的概率较低，为4％左右。杭雨不知道用什么公式算出来的，反正这个结果大家都不是很满意。

　　　　于是他们重新召开会议，再次讨论之前的议案。

　　　　“我算了一下，4％的转化率，利益是有的。”杨氏持保留态度，希望听一下其他人的建议。

　　　　“不仅有，而且利益还不小。”杭雨马上表现出坚定不移的立场：“4％这个数字单独看起来很小，但是别忘了微博的用户数量有多大。现在是七十六万多，乘以4％等于三万多，三万多个顾客还养不活一个分公司？”

　　　　“绰绰有余！”杭雨自问自答。

　　　　“三万多个顾客的确不少，可以支撑一家规模差不多的公司。”秋雪燕说道。

　　　　“数据可靠吗？”杨氏看向付磊。

　　　　“我们用专业的数据软件统计出来的，误差不会超过1％。”付磊回道，他不懂数据统计，工作是技术部的吴志晓做的，用了三天时间。

　　　　“1％也不小了。”杨氏说道。

　　　　杭雨这次没说话，就看着杨氏，等待她的最终决定。

　　　　杨氏在心里默算，把概率降低到3％，也有22800名顾客。这些顾客不仅可以支撑微博的运营，还有不小的利润，而且要考虑微博的发展势头。

　　　　“好，我同意马上扩充公司。”杨氏说道。

　　　　“找个大点的写字楼，正好代购这块也要增加人手，这里的空间不够用，可以安排到新公司去。”杭雨说道。

　　　　“这件事交给我，我可以在一天内解决。”秋雪燕说道。

　　　　力所能及的事情，秋雪燕不介意为公司做一点贡献。

　　　　包揽这个任务，因为秋雪燕正好知道一家写字楼，她父亲秋卫的江南商城就在那里落户。秋雪燕不用一天，一个电话过去就解决了办公室的问题。

　　　　江燕公司这边开始招人，杭雨跟秋雪燕去看写字楼，顺便跟江南商城打个招呼。

　　　　不得不说有钱好办事，江南商城一来就找了十二个技术员，而且都是经验丰富，至少工作了四年以上的老手，还给他们配了九个年轻的助手，都是重点学校毕业的程序猿。

　　　　十二个老手分工合作，九个年轻人各种脏苦累，制作网站的速度当然很快，两个多月时间就把网站给做出来了。他们做的是淘宝这种电子商务网站，比代购网复杂很多，技术难度较大。

　　　　杭雨看了一下他们的网站，水平的确很高，功能比较完善，主页边框是生态绿，迎面而来一种江南水乡的感觉，十分养眼。

　　　　“小杭，评价一下。”秋卫笑着说道。

　　　　杭雨没说话，冲他竖起大拇指。

　　　　秋卫见此笑的更开心，说道：“能得到杭老板这么高的评价，看来我这些钱没白花。”

　　　　杭雨被他逗乐了，说道：“我一个人的评价不重要，关键是顾客的评价。做电子商务平台，最重要的就两点，价格和服务。”

　　　　秋卫认真起来，指着旁边的沙发道：“坐下来说。”

　　　　杭雨和秋雪燕顺势坐下，秋卫给二人倒了杯茶，杭雨说道：“价格是我们的优势，因为减去了很多中间环节，我们的东西肯定比实体店便宜很多。服务这块主要是网站功能和售后服务，当然，商品质量也很重要。”

　　　　秋卫点点头道：“我们已经跟三十多家企业合作，有家用电器，电子产品，服装家具等生产商。你还别说，让他们直接在我们的平台上开设店铺，成本的确低了很多，不过知名度确实是一个很大的问题。”

　　　　杭雨颇为讶异道：“前段时间杭意薇还跟我说，你们的公司连影都没有，才多久你们就找到三十多家企业了，规模怎么样？”

　　　　秋卫谦和自信地道：“三十多家企业算什么，都是一些中端企业，产品质量算不上顶尖。”

　　　　杭雨说道：“那也很不错了，一来就有这个底子。知名度无非是宣传，你们这么有钱，砸几个广告下去还怕没有知名度。”

　　　　秋卫没有被他的话忽悠，而是摆摆手道：“有钱也不能乱砸，我希望宣传投资可以起到最好的效果，你有什么建议。”

　　　　中国宝贝的规模虽然没有江南商城那么大，但是发展势态好，在秋卫看来是一个很不错的学习对象。

　　　　如果不是冒出一个董杰辉，秋卫本来想让杭雨代为管理。

　　　　“说实话，我没什么好建议。”杭雨想了想道。

　　　　“你这态度就不行了，难道不能看在雪燕的份上，说点有用的？”秋卫不满道，他感觉杭雨一个学生能有今天的成就，肯定有点见识和经验。

　　　　秋雪燕脸颊微红，父亲这意思，似乎认同了他们两个。

　　　　秋卫这句话还真戳到杭雨的要害了，秋雪燕的面子当然要给，于是他思索着道：“宣传其实就跟打战一样，人多有人多的打法，人少有人少的打法。我们公司的资金比较紧张，只能出奇制胜，有很大的运气和投机成份。你们资金那么雄厚，应该步步为营，以正为主，奇招为辅。”

　　　　秋卫笑了笑道：“宣传战这个东西，被你这么一说我清醒了很多。”

　　　　其实杭雨并不完全是出奇制胜，他那个应该叫积少成多，看准时机下狠手。当然，关键还是杭雨看得见未来，否则下狠手不一定打得准。

　　　　“不过你这理论太笼统了，纸上谈兵大家都会，我想要更准确一点的建议。”秋卫笑过之后，依旧不满意。

　　　　“更准确的建议，那就难了。”杭雨说道。

　　　　“你有成功经验，难道不能分享一下。”秋卫说道。

　　　　“我能有什么经验，我能走到今天这步，三分靠打拼，七分靠运气。真要说经验就一个，不免费也不贵，合理办事不下跪。”杭雨说道。

　　　　“不免费也不贵，合理办事不下跪。”秋卫不禁琢磨，细细品味。

　　　　别说，真有点道理。

　　　　搞免费效应固然可以飞涨，但是投资太大，秋卫几个都玩不起。不下跪说白了就是坚持，只要价格服务合理，即便一开始比不过那些免费的当上帝的，坚持下去总能得到回报。

　　　　“就这一条，够了。”秋卫说道。

　　　　杭雨和秋雪燕相视一眼，露出会心的笑容。

第134章　奶粉事件被证实（）　
跟秋卫聊过之后，杭雨和秋雪燕来到刚租的写字楼，总面积约五百五十平，一个月租金两万七，先签了半年。

　　　　因为之前有人用过，留下一套办公桌椅，擦干净后七成新，杭雨只需要添加一些办公用具和电脑，省了不少钱。

　　　　“环境可以，价钱也可以。”杭雨说道。

　　　　“我也觉得不错，没什么问题就这里。”秋雪燕道。

　　　　随后他们打电话找人来装修布置，一切准备好已是一周之后。新公司的装修布置依旧以简洁方便为主，杭雨买了俩青松盆景分别放在办公室和办公厅。

　　　　同时招聘到了三个技术员。杭雨挑选了八个老员工，连同三个新职员一同入驻新公司。这样一来，新公司不至于太空旷，原公司也不至于太挤。

　　　　本来杭雨想让杨氏也搬过去，但杨氏看过新公司后，觉得人民桥这边环境比较清静，而新公司虽然宽敞，却不是很习惯。

　　　　期间学校的创业俱乐部又举办了一次探讨会，杭意薇主动打电话邀请杭雨一起去，杭雨同意了。不过这次讨论会，杭雨依旧没有发现特别心动的项目。

　　　　结果杭雨还没烦，杭意薇先气馁了，表示下次再看不到有前景的项目，就再也不来这个含水量高的讨论会了，

　　　　才两次就怀疑讨论会的作用，杭意薇显然不是一个有耐心的人，更不具备创业者的品质。讨论会这边没碰到运气，奶粉事件的发展则越发猛烈。

　　　　当月十号，南京再次出现十例病症。

　　　　南京鼓楼医院泌尿外科郑教授，陆续接到了南京儿童医院送来的10例泌尿结石样本。经国内先进的结石红外光谱自动分析系统分析，这是一种极其罕见的结石。郑教授告诉记者，这10年来，他一共分析过全国各地的结石成分4710例，从来没有见过这种病例，而且都发生在尚在喝奶的婴儿身上。

　　　　3L奶粉在南京地区的代理商称则含糊其辞：我们跟医生沟通过，医院并没有确诊，这些婴儿得病是因为服用了我们的奶粉。NJ市区每个月的销售量都很大，但儿童医院收治的这几名孩子中，没有一名是市区的，都是农村来的。

　　　　说实话，杭雨看到这个回应很奇怪：市区跟农村来的婴儿，跟这件事有什么关系吗？真是莫名其妙的解释。

　　　　当月十一号，某肃上报59例患者，死亡1例。

　　　　就在前两天，中国人民解放军第一医院泌尿科，接收了一名来自Z县的特殊患者。病人是一名八个月大的婴儿，患有“双肾多发性结石“和“输尿管结石“病症，这是该院自事件发生以来收治的第十四名患有相同疾病的不满周岁的婴儿。

　　　　这十四名婴儿有着许多相同点，都来自某肃农村，均不满周岁，都长期食用某品牌奶粉。

　　　　某肃省卫生厅十一日召开新闻发布会说，某肃省共上报病例59例，死亡1例，分布在24个县区，以农村患儿为多。

　　　　“省卫厅都召开新闻发布会了，这下3L应该没话说了吧。”杭雨看到这个新闻，心中紧张的同时暗暗握住拳头。

　　　　第二天凌晨，3L作为毒奶粉的始作俑者，被知名媒体曝光。社会一片哗然。同时七名患儿的父母联名写下了申请书，上书GS省卫生厅，要求彻查病因。

　　　　当天上午十点，3L集团通过人民网公开回应：3L是奶粉行业品牌产品，严格按照国家标准生产，产品质量合格，目前尚无证据显示这些婴儿是因为吃了3L奶粉而致病。

　　　　如果真的有这样的问题，相信质检部门会查个水落石出。3L集团委托某肃权威质检部门对3L奶粉进行了检验，结果显示质量是合格的。同时3L表示，造成婴儿肾结石，原因是多方面的，哺养小孩子需要多方面的知识培养。

　　　　当天中午，3L集团的某合作公司的董事长对记者信誓旦旦地说：1个月前，我们听到了一些情况反映，也是消费者反映，他们的孩子食用了我们的奶粉后，身体不舒服。因此，我们主动找到省卫生厅，通过省卫生厅上报卫生部，把我们所有流放市场的系列产品送样进行了检测，结果是我们的产品没有一样不合格的。因为我们的产品都是严格按照国家标准生产和检测的，我们的态度也是对消费者高度负责的。我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的。“

　　　　当天下午七点，3L集团传媒部部长崔某回应：作为具有六十多年历史的国家知名企业，3L几乎成了我国奶粉的代名词，因此我们具有极高的社会责任感。婴儿奶粉是专门为婴儿生产的，在生产中对理化，生物，卫生等标准也是完全按照国家配方奶粉的标准执行并全面检测的。我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的。

　　　　“我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的！”这句话成为3L各方对事件的统一回应口径。

　　　　事情发展到这种地步，杭雨已经彻底无语了。

　　　　前世没有关注毒奶粉事情的发展进程，杭雨还以为很简单。主流媒体都报道了，省卫厅派人去检查，按理来说应该检查出问题，然后发表声明回收商品，抓人审判。。。。。。

　　　　然而事情的发展出乎意料，杭雨万万没有想到，到了这种地步，3L竟然还能义正言辞的统一口径，表示他们的产品质量没有问题。

　　　　那么省卫厅是怎么检查的，杭雨想象不到里面有什么内幕。

　　　　“上面的事情，远比我想象的复杂。3L应该疲于应付媒体和调查，没有心思追查是谁捅出这些事情的。”杭雨暗道。

　　　　就在杭雨怀疑事情能否水落石出时，当天晚上，事情再次发生剧变！

　　　　九点钟，中国卫生部发布消息：经调查，高度怀疑3L集团股份有限公司生产的婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。三聚氰胺可导致人体泌尿系统产生结石。

　　　　九点半，3L集团股份有限公司发布产品召回声明，称经公司自检发现部分批次产品受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。

　　　　突如其来的变化，让人措手不及。

　　　　“连卫生部都介入调查，这下3L不承认都不行了。”杭雨暗道。

　　　　奶粉事情大面积传播，一时间成了国内热门话题。

　　　　就在这时候，中国代购悄然流传在一部分人中间，经由原先的消费者在网络上，现实中传播，连杭雨都不清楚这后面的变化。

第135章　拿出一点魄力（）　
“老板，好消息。”付磊打开一个论坛，发现好多人在转毒奶粉的事情，还有人在发中国宝贝的链接。

　　　　“什么情况，我还没有叫人去宣传。”杭雨说道。

　　　　“看语气应该是我们的顾客，自发在网上帮我们宣传。”付磊说道。

　　　　顾客自发宣传并不是为了中国宝贝，而是看到毒奶粉事件后，出于好心给那些人一个购买奶粉的渠道而已。

　　　　付磊又打开几个新闻下面的评论，打开几个帖吧，都在讨论毒奶粉的事情，而且都有中国宝贝的链接。

　　　　“一个两个就算了，这么多人发我们的链接，应该不止是顾客自发宣传，你打开那个链接我看看。”杭雨很怀疑。

　　　　“好。”付磊点开其中一个链接，进入了中国宝贝，但不是主页，而是一个名为“faay姐”的店铺。

　　　　“一定是这家店铺的主人发的链接，点开其他链接看看，我猜多半也是那些店主发的。”杭雨说道。

　　　　付磊点开那些链接，果然如杭雨所说，进入的不是中国宝贝主页，而是不同的店铺页面。多半是那些代购奶粉的店主，看到毒奶粉的新闻后，觉得是一个好机会所以积极做宣传。

　　　　“我就说，他们发的链接这么长。”杭雨说道。

　　　　“有什么问题吗，店主也是中国宝贝的。”付磊不明白他的心情。

　　　　杭雨没办法跟他解释，他们都不知道这件事是杭雨在后面推动的，这时候跳出来搞宣传，总觉得不安。

　　　　在两大绝世高手眼皮子底下捡便宜，不得等人家两败俱伤再出手，现在人还好好的，这么快跳出去太急切了。

　　　　“老板，你不高兴吗？”付磊以为他在担心那些孩子，不忍心赚这种钱。

　　　　“这种事怎么高兴的起来，在举国瞩目的脏事下面搞宣传，你以为人家会怎么看。”杭雨说道。

　　　　“宣传不是我负责的，你应该跟营销部说。”付磊耸耸肩。

　　　　杭雨不仅跟陈岚说，还跟公司所有职员说了，不要掺和毒奶粉的事情，不要发链接宣传。大家虽然有些奇怪，但是老板发话，他们当然不会多事。

　　　　事情发展到这种程度，大家都觉得是个好机会。

　　　　“杭雨，为什么不抓住这个机会，良心过不去？”杨氏不觉得公司有错，一切都是3L集团搞出来的。

　　　　“大家义愤填膺的时候，你现在去宣传，即便有需求，也会给人一种趁火打劫的印象。等那些人被惩罚，民众的情绪得到释放，到时再宣传才是最合适的时机。”杭雨说道。

　　　　“恩，有道理。”杨氏点头。

　　　　“所以我们不能在这时候冒头，马上联系那些店主，叫他们把所有链接都删除，不要给中国宝贝抹黑。”杭雨说道。

　　　　“他们愿意吗？”杨氏说道。

　　　　“跟他们说清楚，等到罪人伏法再宣