重生之清爽人生-第223章
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连干涉都很少。”夏明说道。
这话说的大家都舒服，杭雨没想到，一向正直的夏明竟然也会拍马屁，而且这水准之高，不仅他听了觉得好，其他人也觉得很不错。
像他们这样的人，就喜欢杭雨这种老板。
平常不干涉，一出手就是高招。
“商务会谈就这样，虚虚实实，很难搞得懂对方到底想什么。按我说也不用太在意，关键是稳住我们自己的产业，自己稳住了就不怕什么洪水猛兽。”孙川说道。
“说得对，就按岳勤刚才说的要求回复，他们要是不同意就算了。”杭雨说道。
杭雨把具体事务交给他们，自己提前下班了。
回到家里后，杭雨先逗了逗两只狗，然后换了泳裤去游泳。
杭雨不太喜欢健身，游泳算是一种他喜欢而且又对身体好的活动，所以只要天气好，杭雨每天都会游泳。秋雪燕还没回来，杭雨一个人在泳池里耍，脑子里还思索着阿里办物流的事情。
他回忆着前世关于阿里物流的事情，却想不起多少信息来。
不过他却知道，阿里做的物流公司叫菜鸟，一出来就火了一把。模模糊糊，杭雨想起来菜鸟物流似乎还反超了京东的物流，就是不知道他怎么反超的。
“阿里物流能反超京东物流，绝不只是投资问题，京东做了这么多年物流，投资也不少。马云是怎么做到的呢？”杭雨百思不得其解。
他记得自己看过那么一篇报道，当时没有细心去分析，很快就忘在脑后了。
经过今天的会谈，杭雨才突然想起来，并意识到阿里还有很强的竞争力。如果让他做成了物流系统，而且反超燕子物流，谁能笑到最后还未可知。
这么一想，杭雨有点紧张，毕竟燕子物流投资那么多钱。
江南商城的销量上涨那么快，中国宝贝的地位那么稳，前中期靠的是创意，后期很大程度靠的是燕子物流。快递员都带刷卡机，脖子上带的工卡还有二维码，到货付款。
这样的服务方式，极大的增强了用户的信任感和忠实度。
习惯了现场付款的用户，通常对其他网站多少有些质疑，之后凡是能在江南商城和中国宝贝买到的东西，绝不会去其他购物平台。
燕子物流的重要性不言而喻，杭雨突然想到，在原历史当中东哥苦心打造十年的物流系统，被菜鸟两三年就超过了，是一种怎样的心情。
虽不知道东哥是怎么想的，但是杭雨知道，那滋味肯定不好受。
毕竟东哥在打造江南商城的时候，一直都拿物流当噱头，并引以为豪。一件苦心打造的自豪作品，被人随随便便就超过了，换谁都很难接受，杭雨也一样。
“想什么呢，游泳都一副心事重重的模样。”秋雪燕穿着一件白色的比基尼站在泳池旁边，看到丈夫游泳都那么忧愁，她多少有点心疼。
“来，鸳鸯戏水。”杭雨招招手。
秋雪燕风情万种地白他一眼，走上跳台，深呼吸一口气跳入泳池。
两人在水中嬉戏一番，上岸擦干身体，躺在椅子上聊天。
“你最近心思越来越重，看来合作对象多了也不是好事。”秋雪燕十分善解人意，加上她也做互联网，很快猜到了杭雨的窘境。
联姻公司有一点很好，不需要考虑跟其他大佬合作。
所以秋雪燕从不考虑融资入股之类的事情，她只需要做好产品，跟江燕公司合作就足够了。当然，也有大佬找过联姻公司，希望能参一股，但是她都拒绝了。
秋雪燕拒绝的比杭雨更干脆，这是因为她有江燕公司撑腰，而江燕公司只能靠自己。所以在面对那些大佬的时候，杭雨难免更谨慎，想的更多一些。
“是啊，咱们公司就像一块肥肉，谁都想上来咬一口。”杭雨说道。
“其实按我说，你不用想那么多。”秋雪燕语气温柔地道：“你以前不是经常说嘛，做什么事都要做好最坏的打算，就算出了事也不至于承受不了心理落差。我们做生意，最坏能坏到哪里去，就算公司破产了也比一般人过得好。”
“合作的确可以让生意做得更大，可是你既然不愿意，大不了就做小一点。我觉得现在已经很好了，我们守着一亩三分地，不怕没饭吃。”秋雪燕说道。
“听你这么一说，我反而更愿意合作了。”杭雨笑着道。
秋雪燕闻言一怔，随后明白了杭雨的意思。
守着一亩三分地不至于没饭吃，合作更不至于没饭吃。
既然把要求放的那么低了，又何必纠结这个问题。
第650章 更加开放（）
杭雨把会谈的事情跟秋雪燕说了，想听听她有什么想法。
“会谈上阿里对这件事看似很有兴趣，其实没有细谈，我觉得他们肯定有后手。老马肯定对自建物流很有自信，我在想，他凭什么这么自信。”杭雨说道。
“阿里应该不缺钱吧。”秋雪燕说道。
“这个还真不好说，从他们的产品盈利来看，全力投资物流是可以做到的。但是你想想，他们可能把资金都放到物流上孤注一掷吗？阿里的资金比我们更紧张。”杭雨说道。
“既然他们的资金也紧张，多半是跟别人合作了。”秋雪燕说道。
合作！杭雨一拍脑袋，这么简单的方法竟然没有想起来。
他脑子里猛地冒出很多关于菜鸟物流的信息，它是顺丰，申通，圆通，中通，韵达和一些金融机构联合组建的第三方物流平台。
是了，马云所说的自建物流，多半是在词汇上忽悠杭雨。
他真正的计划，根本不是从无到有建一家物流公司，而是通过合作的方式，建设一家第三方物流平台，整合国内大部分物流企业。
难怪杰克马说了连横合纵的故事。。。杭雨又想起之前孙川说的，商务会谈就是虚虚实实。这么说来，杰克马讲连横合纵，很可能不是针对支付问题，而是物流。
他之所以从支付的问题来讲连横合纵，多半也是为了掩盖真实意图。要不是杭雨知道未来一些零碎的信息，打死他也猜不出这么多东西。
“阿里如果成功建设第三方物流平台，从物流获取优势，他们的电商业务自然也会发展得更好，根本不需要把支付宝这么重要的东西拿出去融资。”杭雨恍然大悟。
物流是很重要，但是对于一家电商企业来说，支付软件更重要。
之前杰克马说要把支付宝拿出去融资，来对付微支付的时候，杭雨就不太信。要是找个大金主，超级大的那种，杭雨还信，找腾讯网易融资。。。可能性太小。
“怎么，想通了？”秋雪燕一看就知道，杭雨想明白了。
“一言惊醒梦中人，你绝对是我的福星。”杭雨说道：“以老马的办事风格，他绝对选择了合作的方式，在短期内建设一家物流平台。现有的物流企业可不少，我们办燕子物流，不仅取消了跟他们的合作，更是进一步抢他们的生意，他们估计也很乐意联手。”
“只是合作，貌似对燕子物流的影响还不算很大，我们也可以合作。”秋雪燕说道。
杭雨想想也是，虽然他有燕子物流，但因为建设时间尚短，在内陆地区一些城市，以及乡村地区尚未形成密集的物流网络，很多地方送不到。
所以江南商城和中国宝贝，很多业务还是交给顺丰申通这些物流公司来做的。不是杭雨交给他们做，而是第三方店主自觉地选择，只要有钱赚对方也不会拒绝。
也就是说，即便阿里跟这些平台合作，最多也就跟燕子物流打成平手。事实上，燕子物流在电商这块的效率和优势，还真不是顺丰申通他们能比的。
既然比不了，合作又有多大效果。
“怎么，又在纠结要不要合作？”秋雪燕说道。
“不，我认为阿里肯定不止合作那么简单，他们还有别的底牌。”杭雨说道。
别人是不能理解杭雨这种质疑的，因为只有他一个人知道未来。
单纯的合作，菜鸟物流不可能在两三年内超过京东物流，把几个物流企业捆绑起来，不是一加一等于二那么简单，如果合作不协调，可能还不如单干。
就算合作协调了，也没有那么大的能耐。
像某通，快递速度慢，不会因为合作了就增加速度。
像某丰，快递价格贵，不会因为合作了就降低价格。
这样一个只是看起来庞大，但服务质量不稳定的第三方物流，是斗不过燕子物流的。至少在网购这块，燕子物流的优势毫无疑问。
事实上，现在淘宝天猫已经有不少第三方店主，开始选择燕子物流。
“人家有什么底牌，你这样想也想不出来，等他亮出来你就知道了。等他亮出底牌，如果真的好，我们也跟着做。阿里不也学你们开了天猫，直卖专区嘛。只要有用户基础，就算晚一步做，也能逐渐挽回劣势的。”秋雪燕安慰道。
“话是这么说，如果能提前预测对手的棋路就更好了。”杭雨说道。
“你想预测出对手的下一步，得站在他的角度去考虑。因为你的做事方法，和那些浙商相差太大了，甚至和大部分商人都不一样。”秋雪燕说道。
“他的角度，我想想。”杭雨含糊道。
嘴上这么说，他心里还在回忆前世对阿里的一些信息。
杭雨不需要站在对手的角度去考虑，他只需要回忆阿里的发展过程。突然，杭雨又想起一点有效信息，他记得阿里后来投资了实体店，而且手笔很大。
作为一个消费者，杭雨只是看了一下新闻，并没有深究阿里的做法。其实他那时不太理解，阿里为什么要大笔投资实体店，难道未来不是电商的时代吗？
看到丈夫又陷入沉思，秋雪燕没有再打扰他，悄悄地去做饭了。
电商，物流，实体店。。。这中间有什么联系吗？
如果杭雨还是一个消费者，他很难想的通，但他如今也是个中高手。做了这么久电商，杭雨对业务了解比一般人多，所以他隐隐感觉到三者之间有某种联系。
这一想又是一个多小时，太阳都下山了，杭雨竟然没有发现。
思考的时间总是过得特别快，秋雪燕做好饭，老远叫了他一声。杭雨被惊醒后，这才发现天黑了，自己还穿着一条泳裤，有点凉。
“想出来没有？”秋雪燕随口问道。
“没有，明天我把这些分析拿到办公室，让大家一起想。”杭雨说道。
“三个臭皮匠赛过诸葛亮，你们一定能想出来的。”秋雪燕安慰道。
第651章 称霸模式（）
杭雨本想找岳勤他们分析一下，车开到一半，觉得还是找广富民比较好，顺便去看看燕子物流的情况，于是让袁宏宇转向去物流公司。（）
燕子物流办了这么久，杭雨没来过几次，广富民办事很牢靠，基本没让他操心过。杭雨到了以后也就随便看看，早先他巡视子公司的时候喜欢挑毛病，比如卫生安全之类的。
现在杭雨看到也懒得说了，只要运营正常，有些瑕疵也没关系。在燕子物流的总部逛了一圈，总体上很满意，杭雨便表扬了一下广富民。
广富民是老骨干了，办配送部的时候把他累得不轻，后来让他独自出来办物流公司，又让他体验了一回创业的激情。广富民绝对是江燕公司的大功臣，所以他面对杭雨也没有特别的敬畏，只保持正常的尊重。被杭雨表扬了，他也就笑笑而已。
随后杭雨把他昨天想的事情跟广富民说了一遍，让他帮忙分析一下。
杭雨的分析已经很深刻，很接近真相了，他就差那么临门一脚。
大概是当局者迷，杭雨死活就是想不出关键，而广富民拥有丰富的物流仓储经验，这方面比杭雨专业，又是旁观者清，所以他一听很快就想到了。
“网购，物流，实体店。。。把它们连接起来会产生什么效果？实体店如果开到网上，用户下单以后，直接从实体店送货。”广富民说道。
“那速度就快了，跟送外卖的一样。”杭雨说道。
两人相视一眼，都看到了对方眼中的笑意。
毫无疑问，这是他们一直忽视了的，一种比传统网购更加有效率的模式。在大家的印象当中，网购和实体店似乎是一对冤家，只有竞争没有合作的可能。
但是杭雨和广富民看到了合作的可能，如果这种模式能成功。。。杭雨仿佛看到了称霸网购界，零售界，甚至称霸整个商业界的场景。
全国各地到处都有零售超市，便利店，小卖部，它们已经形成一张无处不在的大网。如果能把这张线下大网，通过物流连接到线上，快递该有多块？
现在的网购，最快也要两三天。
如果按照杭雨这个新模式，最快可以达到一两个小时。
哪怕价格稍微贵一些，杭雨相信，都会有大把用户选择实体店的商品。何况之前也说了，网购价格其实跟实体店价格相差不是很大，只是很少用户会去对比而已。
说白了就是懒，宅，哪怕楼下就有一家超市，都宁愿网购！
他终于明白了，为什么阿里后期开始大笔投资实体店行业，感情是为了布这么一张局。不过既然被杭雨看穿了，以江燕公司的实力，估计就没阿里什么事儿了。
“老广，你马上做准备，我们的物流模式要革新了。”杭雨说道。
“好，我这就去。”广富民一颗淡漠的心，都激情澎湃起来。
杭雨马上乘车回到总部，在岳勤等人的惊愕表情中，宣告了他的新计划。
不出手则已，一出手惊人。
岳勤，孙川，夏明，姜蓉四人都被他的新战略惊呆了，杭雨的话又给他们打开了一片新天地。“商业天才！”四人脑海中都冒出类似的感慨。
至今为止，杭雨提出的新模式太多了，而这一次又是革命性的。
“都愣着干吗，我们要马上跟联华，家乐福，华润，沃尔玛，好又多，国美，苏宁等零售商合作，把他们争取到我们的平台上来。”杭雨说道。
“要新建一个平台吗？”岳勤问道。
“就在江南商城，等合作对象达到一定程度，把江南商城大更新。到时候我们要推出“附近购物”的功能，让用户可以搜索附近的店铺，争取最快到货。”杭雨说道。
“城市里到处都是超市便利店，走几步就到了，何必网购。”姜蓉说道。
“城市里到处都是小饭馆，走几步就到了，何必点外卖？”杭雨反问，随后笑着道：“说起外卖，我一直有个构思，就是做外卖平台。跟我们这个网购计划差不多，让实体店在平台注册开店，用户在网上点餐，实体店送过去。”
“这个构思很好，就怕那些大企业不肯合作，苏宁自己开了网络平台。”孙川说道。
“苏宁是个特例，但不是每个零售企业都有苏宁这样的魄力和能力，实力稍弱一些的企业，都别想在当今的电商领域分一杯羹。有个别企业不愿合作，咱们也不用强求，我们只需要争取那些愿意的。以江南商城这块招牌，我相信大部分企业都愿意合作。”杭雨说道。
“对，只要我们聚拢一批企业，江南商城的影响力肯定更大。到时候实体店想提升销量，不加入我们，就把它晾在一边。”岳勤说道。
“想完成这个计划，咱们需要更庞大更密集的物流网，我打算跟其他几家物流企业合作，建立物流平台。为了稳固合作关系，我在想是不是可以相互入股，如果我们能多控制几家物流企业，哪怕是有话语权，也可以对它们做出一些改革。”杭雨说道。
“网络平台把所有实体店集成到网上，供用户挑选，物流平台把所有实体店连接起来，完善线下服务。这个想法很棒，我一百个赞同。”夏明说道。
“我也赞同。”姜蓉颇为兴奋地道。
杭雨的双目炯炯有神，他准备提前一步完成布局，把阿里彻底压下去。
莫要沽名钓誉学霸王，他可不会因为阿里是原历史当中的大佬，就对他保留一点敬畏感情之类的。商业战争万分险恶，只要有机会，杭雨绝对不会留情。
就像之前对付疼逊一样，杭雨是半点不留情面，险些把它弄残了。
“对了，外卖平台一起做，马上让技术公司立项。”杭雨说道。
“没问题。”岳勤说道。
江南商城毕竟是徐瑞管的，这么大的事情，不可能绕开它。随后夏明打电话通知徐瑞到总部开会，杭雨更加详细地说了一遍自己的计划。
递652章 外卖平台（）
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杭雨本想找岳勤他们分析一下，车开到一半，觉得还是找广富民比较好，顺便去看看燕子物流的情况，于是让袁宏宇转向去物流公司。
燕子物流办了这么久，杭雨没来过几次，广富民办事很牢靠，基本没让他操心过。杭雨到了以后也就随便看看，早先他巡视子公司的时候喜欢挑毛病，比如卫生安全之类的。
现在杭雨看到也懒得说了，只要运营正常，有些瑕疵也没关系。在燕子物流的总部逛了一圈，总体上很满意，杭雨便表扬了一下广富民。
广富民是老骨干了，办配送部的时候把他累得不轻，后来让他独自出来办物流公司，又让他体验了一回创业的激情。广富民绝对是江燕公司的大功臣，所以他面对杭雨也没有特别的敬畏，只保持正常的尊重。被杭雨表扬了，他也就笑笑而已。
随后杭雨把他昨天想的事情跟广富民说了一遍，让他帮忙分析一下。
杭雨的分析已经很深刻，很接近真相了，他就差那么临门一脚。
大概是当局者迷，杭雨死活就是想不出关键，而广富民拥有丰富的物流仓储经验，这方面比杭雨专业，又是旁观者清，所以他一听很快就想到了。
“网购，物流，实体店。。。把它们连接起来会产生什么效果？实体店如果开到网上，用户下单以后，直接从实体店送货。”广富民说道。
“那速度就快了，跟送外卖的一样。”杭雨说道。
两人相视一眼，都看到了对方眼中的笑意。
毫无疑问，这是他们一直�
