重生之清爽人生-第192章
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可你们在代购这块没什么优势。”
“你们向国外推广代购。。。确实出乎我的意料。”马总统一时间不知该怎么评价。
代购这套比一般的商务模式更容易推广，因为可以吸引很多人做代购。从买家的角度来说，其他国家的人也希望能便宜买到国外的商品。
其实江燕公司做的不算代购了，而是进口，只是挂了个代购的牌子而已。
但就是这个牌子吸引人，跟挂羊头卖狗肉一个意思。
当然，那些小店很多还是用原始的代购方式，就是到国外商场采购。所以中国宝贝的整体属性，并没有偏离“代购”太远，依旧充斥着那种特别的气氛。
就是这种特别的气氛，让它变得跟传统电商不一样了。
“相对于你们来说，我们的代购业务的确没有优势。不过我们进军国际商务，看的不单是一个网站，还有资金，支付，影响力等条件。事实上，我不打算把国际商务跟淘宝挂钩，因为它的股份构成太复杂了，我也不希望用支付宝来支持国际业务。”马总统说道。
“不跟淘宝挂钩，那你们岂不是等于投资我的产品了。”杭雨说道。
“就是投资你的产品，这比我们各做一款产品，在国际上自相残杀好得多。国际市场那么大，我们任何一家单独去做都做不完的，最好的办法是携手。”马总统说道。
“那倒是，我可以考虑一下。”杭雨说道。
支付宝占据的市场比例不低，仅次于微支付，将来进军国际也不会差。如果支付宝和微支付联手，的确比单打独斗好得多。
真正打动杭雨的，还是马总统不跟淘宝挂钩的做法。
这意味着跟马总统合作，并不会让阿里其他股东掺和进来。
而马总统之所以这么希望跟杭雨合作，也是没办法了，全球购在中国宝贝的压制下根本起不来，仅靠淘宝是很难杀进国际市场的。
此时马总统还没创建天猫，只有一个淘宝，而杭雨已经有了江南商城和中国宝贝。在电子商务这块，江燕公司比阿里强得多，何况江燕公司还有一个微博。
马总统也想过再做一个商务平台，但是不管他怎么做，都脱离不了淘宝。这意味着他做出来的新平台，也是软银和雅虎控股，马总统心里觉得不值。
而用支付宝的钱去投资杭雨的产品，无疑是一个更好更方便的选择。值得一提的是，支付宝早就从阿里巴巴分割出来了，股份结构当中没有外资。
而用支付宝的钱去投资杭雨的产品，无疑是一个更好更方便的选择。值得一提的是，支付宝早就从阿里巴巴分割出来了，股份结构当中没有外资。
第556章 达成合作（）
马总统并不介意跟别人合资，他创办的很多产品，都是到处找人融资。一方面可以迅速膨胀起来，另一方面也是为了打通更多关系，笼络更多的资本和背景。
而杭雨也明白，支付这么重要的东西不比其他产品，政府和银行都不会允许第三方支付一家独大，所以微支付不可能独霸中国，更不可能独霸全球。
所以支付宝必然会占据相当一部分市场，跟支付宝合作是有很大好处的。国际市场那么复杂，跟阿里携手开拓是个不错的选择，马总统很喜欢演讲和交际，正好让他去跑业务。
“不知道马先生打算投资多少钱？”杭雨问道。
“第一轮投资三十亿，以后看情况追加投资。”马总统说道。
杭雨想了想，他正在进行韩国和俄国的代购业务，已经投资了两个亿。马总统一来就投资三十亿，可见他比杭雨更加急切，估计想同时布局很多个国家。
“可以说说你的布局吗？”杭雨问道。
“当然可以，我原本的打算是立足跨境，把国外的商品卖到中国。另一方面利用中国制造的优势，把中国的高品质商品推向全球市场。要做到这点，我们要跟其他国家一些企业合作，收购它们的物流，电商企业的股份。而这需要大笔资金，单独一家公司是拿不出来的。”马总统说道。
杭雨点点头，他已经猜到马总统的做法了，现在更加明确。
“不过听了你的方法后，我觉得代购模式也不错。不再拘泥于立足于中国，而是到了哪个国家就立足于哪个国家，然后把其他国家的商品引进来。这样一来，我们或许不需要跟国外的电商合作，可以省下一大笔资金，用于物流方面的合作。”马总统说道。
“除了代购模式外，我的布局也跟你不一样。”杭雨微微一笑，解释道：“我不打算一来就铺开局面，而是采取步步为营，精准定位的方式。”
“步步为营，精准定位，这是什么模式？”马总统好奇道。
“很简单，一个阶段内只投资一两个国家，集中人力财力，为该国家的市场制定精准策略。完成一个国家的布局后，再进入下一个国家，慢慢地布局全球。”杭雨说道。
“额。。。。。这样是否太慢了。”马总统质疑道：“因为互联网的便捷性，电子商务完全有能力一次性投入全球市场，你这种方法等于抛弃了互联网的优势。”
“我们的产品的确有能力一次性投入全球市场，但是我们的资金和人力却无法一次性布局全球。何况你也知道了物流的重要性，物流能跟互联网一样吗？”杭雨说道。
“话是这么说，也没必要藏着掖着。”马总统想了想，杭雨说的也有道理，贪心不足蛇吞象。
同时他也看出来了，杭雨多半还是不乐意融资，想靠自己慢慢地蚕食其他国家的市场。这种做法有好有坏，好处是可以保证股权纯正，坏处是进展很慢。
“我还年轻，有的是时间，我不介意慢慢玩这局棋。”杭雨说道。
“我的年纪也不大，慢慢玩可以，就怕遇到难啃的骨头。不如广撒网多捞鱼，更容易找出适合我们的国家，然后再精准定位。”马总统说道。
杭雨听懂了他的意思，就是把产品扔到全世界，看看哪个国家效果好。然后挑选效果好的国家，用精准定位的方式去攻克，也是一个不错的办法。
“现在我们统一意见，马先生应该同意用代购模式。”杭雨说道。
“同意。”马云点头。
“那好，我也同意先广撒网，然后再精准定位。”杭雨说道。
“这么说来我们可以达成默契，杭董愿意跟阿里合作了。”马云喜道。
“是的，不过仅限于国际业务。”杭雨说道：“第一轮我再追加六十亿，加上之前投资的和技术，我占70％的股份，你的三十亿正好30％的股份。”
“没问题，不过我也有个要求。”马云说道。
“什么要求？”杭雨问道。
“我希望任职国际事务公司的ceo，由我来负责公司运营。”马云说道。
“你是大股东，没必要担任管理职位了，我已经安排了ceo。”杭雨说道，他已经把国际事务公司交给了杜振华，不可能一句话就撤了人家。
“让他管理公司内部，我来负责商务合作。”马云说道。
“。。。。。。行，你成为执行董事，负责对外合作的事务。”杭雨稍作思考便同意了，杜振华跟马总统一内一外，是个不错的组合。
“合作愉快。”马云欣然起身与杭雨握手。
“回到总部以后我再跟你签合同，现在我要去看看燕京技术公司。”杭雨说道。
“好的，我也回去筹备一下。”马云说道。
吃完饭后，马总统回了阿里公司，而杭雨则乘车来到燕京技术公司。
杭雨视察了技术公司的工作，硬件研究所这边进程顺利，软件开发部一直在做的操作系统，也差不多要收尾了，估计下一款手机出来时就能上市。
没有在硬件研究所看到那些国外工程师，杭雨知道他们已经被辞退了。杭雨没有问谢武进是怎么辞退他们的，谢武进也没有再提这件事。
此时大家都了解杭雨的性格，他不喜欢在无关紧要的事情上劳心。尤其是跟公司业务无关的事情，说了等于没说，杭雨不会为这事给他们发奖。
巡视完技术公司后，杭雨回到仙女镇总部，马上让人着手和阿里签合同。公司所有合作合同，都是由商务部拟定，商务部有十分精通法律的法律系博士。
马云比杭雨还着急，第二天就亲自来到了江燕公司。
“杭董，我已经准备好了资金与合约，你可以看一下。”马云说道。
“我也准备了一份合约，你看一下。”杭雨说道。
双方各自向对方递了一份合同，然后相互阅览起来。
合约内容大同小异，只在一些细节处有所不同，很容易就谈妥了。
比如杭雨提出，马云不能私自出售公司股份，包括他自己的股份。如果马云要出售他那30％的股份，要优先出售给杭雨，反之杭雨也是如此。
从这一条规定，马云再次意识到了杭雨对股权结构的重视，看来杭雨很忌惮有其他资本入股，尤其是不可控的资本，比如外企。
第557章（）
杭雨前后总共投入62亿，占70％的股份，马云一次投入30亿占30％的股份。看似马总统亏了几个亿，其实他占了很大便宜。
如果杭雨故意拖一段时间，拖到韩国和俄国代购网出了成绩，身价高涨的时候再让马云入股，三十亿肯定买不到30％的股份。
但是杭雨没有那样做，一来两个代购网要做出不菲的成绩，是一件很困难的事情。如果故意拖他一年半载，出了成绩自然好，万一没出成绩，岂不是偷鸡不成蚀把米。
毕竟在韩国与俄国，江燕公司没有任何基础，也没有微博这样的大杀器。不仅没有基础，在国外做生意还会受到一定的排斥，比国内麻烦的多。
所以在这次合作上，杭雨摆出了很大的诚意。
马总统也感受到了他的诚意，杭雨在合约上提出的一些要求，只要不涉及根本利益，他都尽量退让。双方都有诚意的情况下，合同修修改改，只用三天时间就谈妥了。
最后根据两人谈妥的条件，重新制定一份合同，双方一起签名按手印。
签好合同后，马云再次露出欣喜之色：“从今天开始我们就是合作伙伴了，国内市场咱们各凭手段，国外市场咱们携手同行！”
杭雨微微一笑，与他握手：“我以前看到中国企业在国外竞争，为了竞标互相杀价，最后得利的却是国外人。当时我便觉得那些中国企业很笨，这样的事情，最好不要发生在我们身上。”
马云眼睛一亮，没想到杭雨有这样的觉悟，于是更加放心了：“以后凡是国外市场的业务，我们都可以合作，以我们两家公司的优势和资金，在哪里都能闯出一片天来。”
杭雨点头道：“好，我很期待更进一步的合作。”
很多中国企业真的很傻，在国内杀得你死我活，出了国还自相残杀。中国这么多超级企业，却很少有在国际上出名的，最大的原因就是不团结。
中国的超级企业，很少有靠国外市场赚钱的，基本都是靠本国的庞大内需崛起。而杭雨不希望走他们的老路，跟马总统合作只是第一步，未来他还会团结更多的中国企业。
有的人认为进军国际市场，一定要跟老外合作。
其实并非如此，团结国内资本，只要资本够大根本不用给老外占便宜。
“国际代购公司的ceo叫杜振华，以前是我的助理，统筹过整个集团的事务。他对我们公司的电子商务十分熟悉，现在韩国工作。我给你一个地址，你可以去找他，他会告诉你国际代购公司的情况。我已经打电话跟他说明了情况，希望你们可以精诚合作。”杭雨说道。
“你不处理国际事务吗？”马云诧异道。
“我就一个人，哪有时间管那么多事情。”杭雨笑了笑，说道：“分公司的事情，我一般不会管太多，只要不走出我布置的大局就行了。”
“恩，这样也好。”马云点头。
之前杭雨给他的印象，是一个商业奇才，现在马总统看来，杭雨更像一个有大局观的领导者。国际业务那么重要，杭雨可以放手让属下去做，这种胸襟不是一般人能有的。
不过正好，杭雨不随便插手国际事务，马总统便可以肆意发挥了。
杜振华本打算“白手起家”，扎根底层，一步步把国际代购做起来。没想到杭雨跟马总统合作，一次性注资九十亿，使得国际代购瞬间变成了百亿级的大企业。
公司资产瞬间暴涨一百亿，杜振华却开心不起来。
“广撒网多捞鱼，计划赶不上变化啊。”杜振华苦恼地想道：“看来我得及时更改策略，不过韩国和俄国这两条鱼已经上钩了，短时间内没有精力去经营其他市场。如果马先生的布局太大，我只能把地区事务交给其他人，而我则进行统筹工作。”
杜振华不愧是精英中的精英，当初他从一群优质人才当中经历多重考验，最后被杭雨选择，后来又历练这么多年，业务能力自然不是盖的。
他很快调整好心态，准备迎接马总统的到来。
马总统对国际业务很上心，跟杭雨签好合同第二天便安排飞机，前往韩国。之所以这么心切，主要是他在国内的业务很难发展，急需开拓国外市场。
跟杭雨的发展思维不一样，马云的发展观念是尽可能地扩大资本，对外拓展也好融资也好，总之尽快把公司的资本最大化。
资本扩大以后，他就能投资更多优质产品，收购更多公司，说不定可以回过头来融资江燕公司，得到微博这个大杀器，然后进一步扩展。
马总统的思维方式无疑是比较“资本”的，也很适合当前市场情况。
纵观其他大企业，基本都是这么做的。
“马先生你好，欢迎来到国际代购。”杜振华看到马云来了，立即上前与他握手。
“你就是杜总吧，果然一表人才。”马云说道。
“不敢当，里面请。”杜振华说道。
国际代购公司的总部设立在新加坡，暂时由苏觉敏协助管理，韩国这边属于分部。
坐下来聊了几句，马云很快把话题引入正事。
“杭董应该跟你说了我们的新策划，不知道你有什么建议。”马总统问道。
“我觉得新策划很好，只是韩国和俄国的业务已经开始了，就算全面撒网，我们也要先精准经营这两个国家的市场。”杜振华说道。
“没有问题，你继续负责这两个国家的事务，我来负责全球推广。如果发现新的适合代购的市场，我们再安排别人去负责，不会影响你原来的计划。”马总统说道。
“那就没什么问题了。”杜振华道。
“既然如此我们也别浪费时间了，马上开始吧，我先来说说我的策划。”马总统说道：“要向全球推广，最简单的办法就是先向美国推广，因为美国是世界霸主。只要我们抓住美国两个字，在网上炒作一番，很快就会得到全世界的关注，自然而然地便推广开来了。”
“不错的想法，需要跟美国企业合作吗？”杜振华问道。
“最好能在美国上市。”马云说道。
第558章 无解的难题（）
“马先生，你可能不知道，我们董事长一直都排斥公司上市。”杜振华说道。
“这次不一样，我来之前已经跟杭董谈过了，他说国际代购由我们做主，可以上市。只要不让大资本入股，散股对我们没有多大影响，好处却是立竿见影的。”马云说道。
“既然董事长同意了，我也没问题。”杜振华说道。
杭雨做出这个决定当然是有考虑的，国内企业他依旧坚持不上市。但是国外的分公司，如果还坚持这条定律，估计很难在国外发展起来。
只要稳住国内产业，自身利益便能得到保障。
“你在韩国这么久，打算怎么定位这里的市场？”马云问道。
“韩国有很多电商网站，他们最喜欢在美国的亚马逊，沃尔玛这些网站购物。根据我的了解，韩国人比我们更加崇洋媚外，我们用中国宝贝那套就行了。当然，韩国也有穷人，他们买不起欧美名牌，物美价廉的中国制造也很有市场。”杜振华说道。
“另外，根据董事长的最新指示，我们要在国际代购网留出一个版块，专门推荐中国原生态手工产品，把它做成一块名牌。”杜振华又道。
“中国原生态手工产品？”马总统诧异道。
“对，主要是植物动物和土制品，以及带有民族特色的织物。这个策划是跟国内的农村扶贫一起做的，我们会向一些有手艺或者特产的农村地区，投资他们做工坊。”杜振华说道。
“你们还做农村扶贫，打算投资多少钱？”马总统更加诧异。
“今年投资不会超过一个亿，如果手工产品卖得好，国际代购得利了，我们公司会逐年投资，总部也会继续支援农村扶贫工作。”杜振华说道。
“我明白了。”马总统暂时不予评价。
此时江燕公司已经挑选了一百多个村镇进行投资，都是有手艺人，或者有特产资源的。有的村镇本来就有相关产业，便不需要投资了，只要指导他们加入国际代购便足以。
不过那些很常见的陶瓷，竹木制品只能用来充商品库，想得到国际代购的主推，必须是工艺精湛，或者极具特色的产品。
“手工产品不好做，手艺精湛的不能量产，能量产的机器也能做，用手反而不如机器做得好。如果我们主推的产品，不能满足客户的需求，就赚不到钱。”孙川让调查部做了研究报告以后，觉得杭雨这个提议有待商榷。
“饥饿营销，做成品牌，吸引用户去关注手工制品。买不到我们主推的精致手艺品，买点别的也行，主推只是用来吸引人而已。”杭雨说道。
“既然这样的话就不求实用了，手工制造的木船，艺术品反而更具吸引力。调查部找到一家传统木船制造厂，纯手工打造，可以用来打广告。”孙川说道。
“可以，多找一些这种特别的手工艺品。”杭雨说道。
“好，我明白了。”孙川回道。
杭雨在国际代购推手工艺品，其实并没有指望靠这个赚很多钱。
