重生之清爽人生-第123章
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周仁三人心中一紧，皆暗道：就知道没那么便宜的事儿。
“董杰辉，你有多大把握。”钱通海问道，杭雨的提议对他们来说还是很有吸引力的，就跟赌博一样。
“九成！”董杰辉在关键时刻没有退缩，一咬牙说出了这个数字。
“好！”钱通海拍拍手，看向周仁道：“老周，九成把握可不小，几乎是板上钉钉的事情。”
杭元建十分心动，如果可以借钱搞定这件事，而且不用利息，他也想再赌一次。虽然他和周仁很想把董杰辉换下去，但是他们心里清楚，其实并非董杰辉做的不好，只是他做的不够完美。
也就是说，董杰辉已经很不错了，他的能力是有目共睹的。
到底怎么选择，还得看周仁这个大股东的想法。
经过这一次谈判，周仁算是见识到了杭雨的野心和能耐，深感不好对付。他在做一件事时，会先想到最坏的结果，也就是这次再失败要怎么办？
按杭雨的说法，自然是要把江南商城卖给他了。
但周仁却在寻找其他办法，比如到时候耍赖，跟杭雨再谈谈人情。又或者找别的老板入股，然后拿出钱来还给杭雨，让他滚一边去。
不知周仁到底怎么想的，最后他微笑道：“既然杭董这么给面子，我就多谢你的慷慨了。”
听到这句话，董杰辉露出一丝喜色，总算把运营权给保住了。
杭雨也保持微笑道：“不用客气，我也是真诚的希望你们可以扭转局面，这么说来，你们是选择借钱了。”
周仁说道：“对的。”
杭雨说道：“那就谈谈收购的条件吧，免得到时候你们失败了，又出高价为难我。”他也想到了周仁可能会为难自己，所以有些事情还是提前说清楚比较好。
“以后的事情何必着急，再说我们有把握成功。”周仁说道。
“谈后续条件，并不是我希望你们失败，凡事最好有个周全的准备。倘若你们成功了，咱们就当没谈过，对大家没有任何影响。”杭雨说道。
周仁想了想，点头道：“好吧，可以说你的条件。”
杭雨稍作措辞，说道：“首先，我借这一个亿给你们，你们以后不能再让其他人入股或收购。如果你们还需要资金，只能让我收购，价格就按钱总刚才说的两千五百万美元。”
周仁眉头一皱，没想到杭雨说的那么死，这样一来他们就没退路了。
“先说明，我说的条件要写进借款合约里，没有反悔的机会。”杭雨说道。
“这个条件是不是太苛刻了，难道我们连自主的权利都没有！”钱通海不满道。
“怎么会没有自主的权利，你们可以选择拒绝，或者用51％的股份换取我的帮助。甚至，你们还可以现在就放弃谈话，把公司卖给别人。”杭雨说道。
钱通海绷着脸，不知道该怎么反驳了。
“如果我们成功了，这条合约就自动作废对吧。”周仁说道。
“自然，具体条约我们可以细谈。”杭雨说道。
其实周仁就是随便问问，他很难接受这样的条件。
杭雨说的没错，任何事都要有一个周全的准备，其实就是留好后路。但是签了这个合约，周仁他们就没后路了，心里自然很没有安全感。
“我觉得可以签，当初我们四个人凑了两千八百万，到现在不过一年时间。如果能把江南商城卖出十八个亿，我们依旧赚大发了。”秋卫说道。
“说的也是。”杭元建嘀咕道。
贪心不足蛇吞象，回过头来想想，无论怎样他们已经赚了。
秋卫这句话说的很妙，一下就把三个人从棋盘里拉出来，心态放开许多。放宽心态去看待这个问题，真心没啥为难的，左右都是赚赌一把又怎样。
“好，我签。”周仁很快做出决定。
钱通海最不乐意，也是最希望签约的，
一方面钱通海希望保住董杰辉的位置，另一方面又不愿让杭雨占便宜。不过周仁都同意了，他和杭元建也只能点头同意，然后开始商议合约的事情。
因为时间有些晚了，他们先吃完饭，打算明天再细谈合约。
“今晚你们还有时间，如果你们在签合约前反悔，我可以当做没发生。”散伙之前，杭雨很大方地道。
“杭董未免小瞧我周某人，既然已经做出决定，没什么好后悔的。”周仁说道。
“我对你们刮目相看。”杭雨微微一笑。
周仁几个各自上车离开，秋卫却上了杭雨的车，袁宏宇开车。
“云山，之前明明可以逼他们出51％的股份，何必再借钱冒险。”秋卫说道，他以为杭雨胃口太大了，想通过借钱来使他们卖出江南商城。
但是这个方法风险很大，万一董杰辉成功了，杭雨啥也得不到。
“我不是冒险，我是真的希望你们可以成功，尽快把这个烂摊子搞定。说实话，你们一边找我合作，一边又把我当成大灰狼，我自己都觉得烦人。干脆一次性搞定，成功了你们得好处，也不用来烦我，失败了我得好处，你们一样不用烦我了。”杭雨说道。
“这样真的好吗。”秋卫说道。
杭雨淡淡一笑，他这次说的是真心话。
可以的话，杭雨自然希望得到江南商城，但是看在秋卫的面子上，杭雨可以再给他们一个机会，尽量去帮助他们免于被收购的命运。
一个亿已经很多了，如果董杰辉依旧不能扭转局面，杭雨也算仁至义尽。
第347章 董杰辉下台（）
“其实你不用看我的面子，当初找他们三个合作，是因为没有更好的合作对象。如果让董杰辉成功了，我也得不到什么好处，还不如被你收购呢。”秋卫说道。
“咋不早说。”杭雨故意责怪道。
“这样也好，毕竟这么多年朋友。”秋卫本身也很纠结，其实他早就想跟杭雨说这句话了，他相信只要开口，杭雨用些手段说不定这次就能收购江南商城。
不过那样一来彻底得罪周仁三人，倒不是怕得罪他们，而是一种习惯使然。中国传统观念讲究做人留一线，当然也不排除有那种特别狠的，很显然，秋卫和杭雨都不是这种人。
杭雨挖代理团队，因为对于网龙来说代理团队有点多余，刘路远两兄弟也不是很看重。
秋卫嘴上说不用看他的面子，心里却对杭雨的做法十分认同，越看越顺眼。毕竟也是一家人了，如果杭雨的手段过分，秋卫都会害怕他，怕秋雪燕在他那里吃亏。
杭雨淡淡地笑道：“你们开公司不容易，如果就这么被收购了，肯定恨得不行。咱们做一件事，除非时间很紧，不然最好酝酿酝酿，水到渠成最好了。”
秋卫说道：“你就不怕酝酿过头，成全了我们。”
杭雨说道：“咱们无仇无怨的，我干嘛不能成全你们。”
借款都是有期限的，杭雨不怕他们不还，成败对他没有任何损失。
“仁至义尽四个字不好做，你认为董杰辉成功的概率有多少。”秋卫问道。
“不好说，我也不清楚董杰辉有啥本事，换我来应该有六成。不过董杰辉没我那么多资源，除非他搞出什么特别的花样来，不然很难成功的。”杭雨说道。
“这么说来应该能水到渠成。”秋卫说道。
“不急，生意做大了信誉很重要，吃相不能太难看。”杭雨说道。
杭雨以前还是一个小民的时候，就很鄙视那些吃相难看的大人物。这种人或许一时得利，但通常不会长久，不单单是外部关系的影响，对本人的心态发展也是很不利的。
天天想着谋夺别人的利益，不如把心思多放在自家生意上。
对于江南商城，杭雨的心态是能得则得，得不到就算了。
从杭雨的角度看，他这么做已是仁至义尽，但从周仁三人的角度看，杭雨已经很有手段了。
因为第二次借钱并非没有代价的，他们签订了一份合约，规定在钱到账之后，江南商城在两年内不得融资上市。股份必须保持原有状态不动，不得与第三方签订任何入股合约。
也就是说，江南商城两年内若是不能盘活，基本上只有被杭雨收购一条路。
“司马昭之心路人皆知，如果不想公司被收购，这次只许成功不许失败。”吃完饭后，周仁，钱通海和杭元建又在另一个地方聚会。
之所以把秋卫摒除在外，主要是秋卫跟杭雨关系太密切，三人很怀疑他的立场。
“想收购我们公司的不止杭雨一个人，跟谁合作，都不会好到哪里去。杭云山愿意再借一个亿给我们，已经很不错了。”杭元建说道。
因为杭雨跟杭意薇是好朋友，所以杭元建对他也是有好感的。
周仁对杭雨的感觉则是纯粹的商业对手，从理智来看，他认为杭元建说的没错。只有钱通海，因为董杰辉跟杭雨关系不好，连带他也对杭雨不怎么感冒。
“以后的事情先不说，咱们就说现在，一个亿该怎么花。”周仁说道。
“花那么多钱做宣传，咱们公司的知名度也蛮高了，怎么订单一直跟不上。我看了老卫从杭云山那拿的《服务策略》，我觉得很有道理，关键还是咱们服务做得不够好。我们几个坐在这，自然是什么感觉都没有，但用户可是亲自在体验的。”杭元建说道。
“江燕公司的服务很好吗？”周仁好奇道。
“他们现在自己包装自己配货，物流公司只是帮忙送到客户手里。再看看我们公司，就那个包装问题，都不知道被用户投诉几万次了。”杭元建说道。
物流公司虽然会帮忙包装，但是他们货物量大，往往不够重视。而且物流公司配货的时候，不跟你轻手轻脚，都是抓起来就扔。
一些比较易破易碎的商品，很容易在这个过程中损坏。
江燕公司就不用担心，因为是自己包装自己配货，物流公司只需要开空车来收货，搬运都是江燕公司自己搞定的。因为省了很多事，特意跟物流公司重新谈了价格，送货价降低不少。
另外江燕公司还帮其他店主送货，从中收取服务费，配送部建立后不仅没有形成负担，反而成了盈利部门，现在每个月纯盈利有八百多万。
“我们也把配送部门完善起来，要投入多少钱。”周仁看向董杰辉。
“五百万左右。”董杰辉道。
“也不是很贵吗，为什么之前没有做。”周仁不满道。
“因为之前有更需要花钱的地方。。。”董杰辉感觉到他在发难，顿时紧张起来。
“之前的事情我不想多做评论，已经给过你机会，这次交给徐瑞来做。徐瑞在公司的表现有目共睹，而且有过丰富的互联网工作经验，我认为他更合适。”周仁说道。
此言一出，气氛顿时紧张起来，董杰辉看向徐瑞的目光充满敌意。
徐瑞三十六岁，比董杰辉成熟很多，现任江南商城的人事总监。他的学历比董杰辉低一点，不过他以前在一家网络公司工作过五年多，经验上有优势。
不能说董杰辉没有经验，他筹办江南商城本身就是一种宝贵的经验。
“老周，董杰辉在我们公司可是居功至伟，没有他哪来的江南商城。从无到有，都是董杰辉一手创办的，说撤裁就撤裁？”钱通海不满道。
“不是撤裁，他们的职位可以互换，或者选个别的职位。”周仁面无表情道。
“我不同意，没有人比董杰辉更熟悉公司业务，临阵换将乃是大忌。”钱通海说道，到了关键时候，他当然不会那么客气。
第348章 只赚一元钱（）
今天查了一下，原来京东商城这个名字，是老刘从他初恋女友某晓京里面截取了一个字。。。作者君可以发誓，之前取名字绝对没有借鉴老刘。
有兴趣的可以查查老刘身边的女人，比主角只多不少。
——
“徐瑞，说说你的计划，让钱董和杭董听听怎么样。”周仁选择徐瑞，当然不是单纯地找个人替代董杰辉，而是徐瑞有独特的见解打动了他。
“好的。”徐瑞穿着一身银灰色西装，国字脸，站起来比董杰辉高大一些。他看向几位董事道：“我在江南商城工作也有半年多了，对本公司的了解，绝不会少于董经理。”
一句话，就把董杰辉的优势扯平了许多。
董杰辉黑着脸，他早就知道徐瑞对总经理的位置有所觊觎，奈何徐瑞是周仁的人，只能眼睁睁看着他成长起来，这种感觉很不好受。
有时候董杰辉真心羡慕杭雨，没有权利问题，可以专注于发展。
“我研究过国内外众多电子商务平台，尤其是国内的易趣和淘宝，以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性，再加上杭云山在开设中国宝贝期间，正好碰到了3L奶粉事件，所以才能发展那么快。当然，中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。
“这些我们都知道了，说说我们不知道的。”钱通海道。
关于中国宝贝在发展过程中，碰到3L奶粉事件，钱通海几个也是很羡慕的。
“我认为拿到一个亿资金，首先应该完善各部门的职能，提升服务质量。比如刚才说的配送部门，完全可以做成和江燕公司一样。另外，我们有必要更改一下运营策略，凸显出江南商城的独特性。我认为，应该在保证商品质量的同时，进一步调整商品价格。”徐瑞说道。
“要降价吗？江南商城卖的东西已经很便宜了，再降价没有利润。”钱通海质疑道。
“我想到了一句广告词，只赚一元钱。”徐瑞说道。
后半句话一出，钱通海和杭元建皆是眉头一挑，感觉挺有意思的。
“我们从厂家直接拿货，本来可以比实体店便宜很多，这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润，放弃了我们的优势，这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。
“徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。
“现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。
“周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。
“所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。
“用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。
“一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。
“我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”
“我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。
董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。
“中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。
“你打算降几成？”董杰辉问道。
“两成到四成这样。”徐瑞说道。
“不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。
“降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。
“说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。
“所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。
“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传，哼哼，杭云山巴不得我们失败，他会同意，他会配合吗？无论是降价还是宣传策划，我认为都不靠谱。”钱通海说道。
“老钱，难道保持现状就能保住公司了，现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久，成则一鸣惊人，不成则一败涂地，反正都是被杭云山收购。”周仁说道。
“失败后留一个烂摊子给杭云山？万一他不收购了，你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人，可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。
商品降价并不是嘴上说说那么简单，江南商城此时的商品价格，是经过严格考察和计算，得出的比较科学，容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。
而徐瑞想再降低两三成，一些小物件真的只赚一两块钱。
“杭云山要是不收购，我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。
“你的煤矿公司有钱，你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。
“这么说来，你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。
“不是我坚持，公司本来就是董杰辉运营起来的，你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建，周仁也转过头去，想听听他支持谁。
杭元建是不打算跟他们争运营权了，站在中间挺为难地，想了想道：“你们两个说的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不错。”
周仁面无表情道：“别说些和稀泥的话，只能选择一个人。”
杭元建苦笑道：“要不两个人一起上，同心协力，渡过这次难关。”
第349章 沈妙芙毕业（）
天气渐渐热起来，又到了放暑假的日子。
随着江燕公司在本地的知名度提高，来打暑假工的大学生越来越多。尤其是大三大四即将毕业的，有的学生干脆来实习，毕业后直接到江燕公司工作。
不过江燕公司如今�
