重生之清爽人生-第111章

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压根不需要专业能力，一听就知道了。

　　　　那种五音不全，高音不就的翻唱作品肯定淘汰。

　　　　第一批参赛歌曲还没有听完，第二天又来了十多万参赛作品。

　　　　微博的用户着实太多了，上传作品又很方便，用普通的耳机麦克风都能唱一首。不过设备和条件太差的话，录出来的歌曲肯定好听不到哪去。

　　　　音质太差的作品，客服一般不听完，只听几句不行就给淘汰了。当然，也有音质差但是唱得不错的作品，这种就是真功夫了。

　　　　第一轮比赛为期一个月，陆陆续续有参赛作品上传。

　　　　果然，很多原本没有开会员的用户，为了搏那一百万奖金，特意花三十块开了会员玩一玩。有些人纯粹是凑热闹，三十块真心不算多，冲一回会员也不打紧。

　　　　之前微博会员的数量是一百七十多万，短短一周时间，就增加了十三万多。十三万会员多少钱，不提他们以后会不会续费，就这一个月便是四百万。

　　　　前三名的奖金加起来才一百八十万，不用算都知道赚了。

　　　　“搞个比赛还能赚钱，以后我们要多多做一些这种活动。”宋惜缘负责这次大赛的策划，策划部如今也发展到了三十多人，主要负责中国宝贝的节假日活动和特卖专场。

　　　　“第一次举办音乐比赛，好多不会唱歌的也来凑热闹，才有这个业绩。下次再办，估计没那么多傻瓜了，毕竟能拿到前三的肯定有些水平。大家对比一下，自知不行，自然也没有凑热闹的心了。”杭雨说道。

　　　　“等微博视频和微博图库出来，是不是要搞个视频和摄影大赛。”宋惜缘举一反三。

　　　　“必须的。”杭雨微微一笑。

　　　　“等以后微博的用户基础再上升一个层次，我们每年搞一次比赛也是可以的。只要用户基础够大，会唱歌的用户比较多，多少可以赚点钱。最重要的是一种宣传，制造影响力。”杭雨说道。

　　　　“恩，我明白了。”宋惜缘暗暗期待，工作任务越重，策划部的重要性越强。

　　　　微博音乐播放器的用户也在迅速提升，从一百万到两百万，到三百万，几乎是跨越式的提升。大部分都是从微博转过来的，他们很多人之前没有关注微博音乐上线的事情，这会大赛一出来，知道的人一多，自然会试一试。

　　　　还有很多微博用户没有下载微博音乐播放器，却是因为用着其他播放器，已经习惯了，觉得下载一个很麻烦，这种用户不在少数。

　　　　就跟很多人用QQ，却不用QQ音乐播放器一样。

　　　　音乐播放器主要靠广告盈利的，不过杭雨没有接受任何广告。他想坚持做会员和原创的盈利模式，一片干净的用户界面，才能得到用户认可。

　　　　事实上，用过微博音乐播放器的用户，已经是好评如潮。

　　　　杭雨相信坚持这个理念，终究会得到回报。

　　　　“董事长，刘总到了。”杜振华走过来道。

　　　　“恩，叫上杨总，咱们一起去聊聊。”杭雨说道。

　　　　“我这就通知杨总。”杜振华拿出手机，拨打杨氏的办公室座机。

　　　　刘总自然是刘路远，上次杭雨去了网龙拜访，这次他礼尚往来。除了客套之外，刘路远主要是来参观江燕公司，了解江燕的具体实力，另外再谈谈代理业务。

　　　　杨怡恩听说网龙公司的总裁来拜访，当即整理仪容，跟杭雨一起去接待。

　　　　“刘总你好，给你介绍一下，这位是我们公司的总经理杨总。”杭雨在公司一楼的接待大厅见到刘路远，上前与他握手。

　　　　“杭董，杨总你好。”刘路远与两人握手，杨怡恩露出礼貌的笑容。

　　　　“刘总，我们公司的办公大楼怎么样。”杭雨炫耀了一下。

　　　　“古色古香，装潢精致，花了不少钱吧。”刘路远很喜欢这栋楼的中国风设计，以及内部精致的装潢，这种气氛让人很快静下心来。

　　　　“拿下DNF的代理权，很快你就不会在意这点钱了。”杭雨说道。

　　　　“杭董放心，既然已经签订合约，我们自然会尽力去争取。”刘路远微微一笑，他并不认为DNF有那么重要，只是遵循合约办事。

　　　　“走，我带你观览一番。”杭雨说道。

　　　　其实也没啥好观览的，有些部门杭雨也不好带他去看。

　　　　就是一路上去顺路看了一下，最后走到客服部，杭雨才带他进去。

　　　　因为江燕公司负责代理游戏的客服团队，刘路远要看看到底怎么样。进入客服部后，只见宽敞的办公大厅里，齐刷刷一百六十多号客服坐在电脑前，不停地打字接电话。

　　　　看到这种规模，还有这些客服的工作态度，刘路远心里有底了。

　　　　“我们公司所有职员都经过一个月的入职培训，培训完还有考核，包括客服人员。总共三百多人，两班倒，这是本公司的客服规章制度，你可以看一下。”杭雨拿起一本客服规章给刘路远。

　　　　刘路远接过来，仔细翻阅，看了好一会才道：“如果每个客服人员，能把上面的规章制度都做到，整个客服团队基本没什么问题了。不过游戏客服要求三班倒，一天二十四小时都有人在线。”

　　　　杭雨微微一笑道：“我们正在招聘人手，培训游戏客服，以作补充。”

　　　　刘路远点头道：“那就没问题了。”

　　　　这次来观览，刘路远见识到了杭雨的执行力，感觉这个合伙人很靠谱。年纪轻轻，把江燕公司管理得那么好，显然不是单纯靠运气做出这番事业的。

第312章　谈条件（）　
“得益于杭董的加盟，网龙的资金更加充裕，我们打算购买一千台游戏服务器。剩余的资金用来代理游戏，组建技术团队，以及接下来的游戏运营。”刘路远说道。

　　　　四人来到待客室聊天，说的主要还是代理游戏业务。

　　　　“恩，你们肯定比我更懂游戏领域，我只有一个要求，就算预支代理费用，也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。

　　　　“杭董对DNF的执念还真是。。。。。。”刘路远都不知道怎么评价好，心想杭雨之前说过他会玩游戏，多半是DNF的游戏迷，这样一来也解释的通。他笑了笑道：“你没有参与DNF的代理谈判，不知道目前的情况。盛大九城等网游公司，都在压低代理DNF的条件，说明这款游戏并不被看好。”

　　　　“具体什么情况？”杭雨问道。

　　　　“据我所知，盛大并不是很看好DNF这款游戏，把代理条件压得最狠。九城就不用说了，到处撒网，正在洽谈七八款代理游戏，DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多，内部也有人不赞同代理DNF，他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火，开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的，不过他们的实力跟我们半斤八两，等我们订购的一千台服务器到了，硬件这块还不如我们。”刘路远说道。

　　　　“难怪。”杭雨终于明白了，随后他又道：“既然他们都不看好DNF，正是我们的好机会，只要我们提出更好的条件，相信开发商会心动的。”

　　　　“不行，这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。

　　　　“怎么说？”杭雨并不是很擅长勾心斗角，这不是他的优势。

　　　　“你想想，几大网游公司都在压低代理条件，开发商会怎么样。”刘路远问道。

　　　　“当然是不满意。”杭雨说道。

　　　　“不满意的同时，他们又不想拖太久，毕竟游戏早运营一个月，都能带来不小的利益。从开发商的角度想，他们当然认为DNF是一款很不错的产品，也会急于在中国打开市场。”刘路远说道。

　　　　杭雨沉吟一会，说道：“所以，假如我们这个时候提高代理条件，开发商会以为有利可图，又不急了。万一其他网游公司坐不住，也提高代理条件，到时候只会让开发商得利，而我们却不一定能拿下代理权，毕竟代理条件同等的话，我们没有优势。”

　　　　刘路远微微一笑道：“没错，我们不能肯定几家网游公司，一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局，不如让他继续僵下去，直到开发商按耐不住为止。”

　　　　杭雨豁朗开朗，说道：“开发商还没有同意任何一家公司的条件，说明他们还有耐性。”

　　　　刘路远点头道：“就是这个道理，我们一边组建代理业务的团队，一边静观其变就好。等机会来了，我会果断出手，尽量用更小的代价拿下代理权。”

　　　　杭雨也点头道：“既然你有想法，我就不掺和了。”

　　　　其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争，但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上，压根没有提到腾讯，说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。

　　　　多余的提醒，只会让刘路远怀疑，杭雨也只能静观其变了。

　　　　“杭董，我这次来还想跟你商量一下别的业务。”刘路远说道。

　　　　“不用客气，尽管说。”杭雨大方道。

　　　　“之前你也说了，微博的用户基数大，咱们没必要等到代理游戏才合作，现在就可以合作。我们公司开发的魔域，目前发展势态良好，如果使用微博登录，并在微博宣传一下，想必可以得到进一步增长。”刘路远道。

　　　　“没有问题，说说条件吧。”杭雨说道。

　　　　“把微博添加为魔域的登录方式之一，我也不清楚能带来多少用户。不如这样吧，凡是使用微博登录魔域的玩家，他们的消费金额，江燕公司拿两成。”刘路远说道。

　　　　杭雨不说话了，用一种看傻子似的眼神看着他。

　　　　“杭董有不同意见，可以说出来。”刘路远略显尴尬，很快又恢复了正常。

　　　　“杨总，你怎么看？”杭雨带了杨氏来，却没她说话的机会，也要给她一点面子。

　　　　“两成太少了，游戏里面的商品都是虚拟的，不需要本金。刨除运营费用，我们五五分才合理。”杨怡恩早知道杭雨入股网龙，微博要入驻游戏的事情，有做过功课。

　　　　“五五分，这是不可能的。”刘路远果断摇头，解释道：“不能只算运营费用，我们开发一款游戏，耗费的人力物力也要算进去。”

　　　　“我们开发微博，运营微博也是要钱的。”杨氏说道。

　　　　“不能这么算，将来我们公司多开发几款游戏，代理几款游戏。而你们就一个微博，每个游戏都要五五分，明显是我们吃亏。”刘路远道。

　　　　杨氏也知道，她刚才那句话有点胡搅蛮缠，做不得真。于是又道：“微博可以免费帮你们宣传游戏，要知道一款游戏在宣传方面的花费可能超过运营费用。”

　　　　刘路远微微心动，不过目前微博的用户基数，他感觉还不值五五分。

　　　　其实这个条件，是杭雨早就跟杨怡恩商量过的。

　　　　刘路远觉得微博目前的用户基数不值五五分，杭雨却对微博的发展速度很有信心。他相信不久之后，微博完完全全值这个价，但是以后的事情说出去没人信。

　　　　“那就四六分吧。”杭雨说道。

　　　　“太多。”刘路远摇头。

　　　　这下杭雨有点尴尬了，他退了一步，刘路远还不愿意，总不能马上又退一步。

　　　　关键时候，杭雨看向杜振华，想听听他的建议。

　　　　“仅微博用户的消费四六分，又不是所有用户的消费四六分，这不算多。”杜振华反应很快，一下就抓住了刚才刘路远言语中的关键。

　　　　“恩，我也是这么认为的。”杭雨点头道。

　　　　刚才刘路远说什么开发费用，运营费用，搞得杭雨忽略了这点。

　　　　真真是，脑子不好使了。

第313章　江南商城的困境（）　
“杭董，你如今也是天晴的股东，咱们合作还是公平一点好。”刘路远的思考角度不一样，他觉得微博就出一个账户，四六分太多了。

　　　　“最多给你30％！”不等杭雨说话，刘路远竖起三根手指。

　　　　“不是给我，给这个字用的不好。”杭雨摆摆手，又道：“我觉得咱们应该分清楚一点，由天晴自主研发的游戏，可以三七分，但是代理游戏，必须五五分。”

　　　　考虑到自主研发一款游戏，耗资巨大，三七分也很不错了。但是代理游戏投资小，如果代理到好游戏，投资小收益高，几乎是白捡钱。

　　　　“可以，不过要加一个先决条件，必须在保证盈利的情况下。”刘路远道，他可不希望斥资代理一款垃圾游戏，连代理费都挣不回来还要五五分。

　　　　“没问题，具体一些条件，我会找专业的商务人员去你们公司谈。”杭雨说道。

　　　　“随时欢迎。”刘路远微微一笑，来之前他已经跟刘德建商量过相关条件，自研游戏三七分，代理游戏五五分，都在他们的承受范围内。

　　　　一款游戏同时在线人数，有个三四十万就很厉害了。

　　　　微博的用户基数，是天晴无论如何都不能放过的。

　　　　正好到了中午，杭雨又带刘路远去食堂，尝尝他们的工作餐。不是管理层的小灶，而是普通职员的饭菜，今天吃的是冬瓜炖排骨汤，竹笋肉片，番茄炒蛋等家常菜。

　　　　“你们公司的伙食比我们那好一些，油水够足，吃起来跟平常家里吃的差不多。这是哪家公司承保的食堂，这么便宜还这么实在，能挣钱吗？”刘路远道。

　　　　“我们公司的食堂没有承保给别人，是自己做的，严格要求，饭菜自然实在一些。钱肯定赚不到的，每个月还要倒贴一百多万。不过只要员工们吃得好，工作效率高，倒贴这点钱也值了。”杭雨说道。

　　　　“杭董这份心真是令人敬佩，一个月倒贴一百多万，一年就是上千万了。”刘路远颇为吃惊，杭雨这个年轻人，在某些方面比他还要大气。

　　　　同时他也对江燕公司的盈利情况感到吃惊，江燕公司若是没有那么高的盈利，断然不会把伙食水平做到这种程度，毕竟花钱的地方太多了。

　　　　“我们公司很多单身职员，住在公司公寓，自己不做饭，要是食堂伙食不行的话。短时间没有问题，但时间一长职员身体素质必然下降，影响工作效率。”杭雨说道。

　　　　“我也有想过这个问题，只是以网龙的盈利情况，暂时兼顾不了这么多方面的保障。不过今年网龙的盈利水平大幅度提高了，回头我也提升一下食堂的伙食水平。”刘路远觉得杭雨说的很有道理。

　　　　公司这么多职员，年复一年地工作，打的是持久战，伙食的确很重要。

　　　　吃完午饭后，杭雨又跟刘路远说了一些游戏问题，直到下午一点多钟，刘路远才告辞离开。同他一起回网龙的还有商务部的萧自力和他的助手，跟网龙协调具体合作条件。

　　　　午休时，杭雨接到秋卫的电话。

　　　　“伯父，有什么事？”杭雨问道。

　　　　“云山，你现在有时间吗。”秋卫问道。

　　　　“有。”杭雨回道。

　　　　“是这样的，最近我们公司业务也提升了不少，每个月有一千万左右的盈利。但是同样的，公司摊子也越来越大了，入不敷出啊。”秋卫最近十分的苦恼。

　　　　江南商城的成长速度远不如中国宝贝，但是在秋卫等人的努力下，却也长势喜人。秋卫几人都看出来了，江南商城是有潜力的，只要再坚持两年，总有一天可以跟中国宝贝比肩。

　　　　这里面也有杭雨的功劳，他帮江南商城在微博免费宣传了一波。微博的宣传效果，比董杰辉去其他网站花钱打广告更好，因为微博本来就有很多“网购用户”。这是杭雨看在秋雪燕，看在秋卫曾经借他一千万的面子上，不然江南商城的情况会更困难。

　　　　秋卫几个股东很开心，也很烦恼，因为他们的资金不足了。

　　　　“不错啊，这种时候应该上市融资了，别跟我说你们也不想上市。”杭雨说道。

　　　　“还真不是很想上市。”秋卫说道。

　　　　他们以前做煤矿公司的时候，都是不上市的，习惯了自己掌握股权。

　　　　倘若没有杭雨这个妖怪，秋卫他们估计跟随大流上市了。但是看到杭雨不上市也混的这么好，秋卫几人便也有这个念想。

　　　　“江南商城这种购物平就是吞金巨兽啊，利润又比不上代购，想通过盈利来发展，形成我们公司这种良性循环，显然是不明智的。代购利润那么高，我都几次借钱贷款才起来呢。”杭雨说道。

　　　　“哎，只能上市了么。”秋卫无奈道。

　　　　“到也不一定。”杭雨说道。

　　　　“有什么好建议。”秋卫精神一振。

　　　　“不上市也可以融资的，再找个有钱人入股就行了。”杭雨说道。

　　　　“说了等于没说，我们就是不想再增加股东了，毕竟我们已经四个股东。再加一个大股东进来，我的股份大大缩水，换成他们三个也舍不得。”秋卫说道。

　　　　看到江南商城发展那么好，潜力那么大，四人都不愿分股。

　　　　“那就没办法了，没有几个亿投资，江南商城别想起来。”杭雨说道。

　　　　“几个亿！”秋卫眼睛一瞪。

　　　　秋卫四人倾家荡产，最多凑出一个亿来。

　　　　但是他们没有这个胆子，尤其是杭元建和周仁，他们的煤矿加工公司生意不错。因为是做加工的，他们不需要去争那很极难批复的煤矿资源，只需要跟煤矿开采公司合作就行了。

　　　　“这还是保守估计，你们的仓储物流还是跟别的公司合作吧。”杭雨说道。

　　　　“是啊，我们可没钱跟你一样，自己建个公司和仓库。”秋卫说道。建仓库倒也容易，问题是把仓库储存，包装，配送等一系列员工团队组建起来，花费可不是一般的大。

　　　　“这块对服务平分影响很大的，如果不自己做，很难提升竞争力。”杭雨说道。

　　　　哎。。。秋卫又叹息一声。

第314章　借三千万（）　
“你们好好考虑，我也没有别的办法，几个亿我是借不出的。”杭雨说道。

　　　　因为杭雨现在对公司盈利的保密态度提升了，不允许跟别人说公司的盈利情况，所以秋卫也不知道江燕一个月能赚多少钱。

　　　　想想几个亿那么多，杭雨借不出也很正常，秋卫原是想借几千万来着。

　　　　不过经杭雨这么一说，秋卫也醒悟过来了，几千万只能解决眼前的困难。江南商城这头吞金巨兽，两三个月就能花掉几千万，之后又要陷入同样的困境。

　　　　融资，上市，必须做一个选择。