重生之长袖善舞-第76章

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　　　　接近六点，她们一同下楼来到酒店门口，等候客人们到来。

　　　　六点十分左右，那辆熟悉的奔驰商务车驶进大清酒店广场，直接开到酒店门口，停住后，从车上下来六个人，何莹丽和陈馨悦上前几步，与客人们一一握手。

　　　　两位女士领着客人们进了888号包间，由于是初次来访，不可能邀请最尊贵的客人做主陪，所以今晚的主副陪分别是何莹丽和陈馨悦，何莹丽既是主陪，她又比较熟悉客人们的情况，来宾的座位自然得由她安排。

　　　　“李行长，你请坐这里，费行长，请坐这边来，张行长请坐陈总旁边。”何莹丽安排好了主副宾和主管信贷的张行长的座位，但她对另外三个人并不熟悉，“李行长，你看他们三位客人怎么坐？”她小声问。

　　　　“你们三位挨着两边随便坐就行。”李行长吩咐与他同来的三位。

　　　　宾主全部入座后，何莹丽说：“有几位客人我还是第一次见面，我先介绍熟悉的吧。”她指着自己的左右两边，“这位是东兴市农行一把手，李行长；这位费行长是东兴农行的常务副行长，陈总右边的是农行主管信贷的张行长。我对面这位女士，她是今晚的主人，咱们大清集团公司的陈总经理。李行长，请你介绍一下这四位领导。”

　　　　“我先跟你们三位介绍一下，这位高颜值高水平的大美女，是东兴农商银行的财务主管何总。这位刘行长，农行的财务主管，你们是同行；周行长，农行行政主管，在家的行长们都来了。那位是我们的信贷部冯主任。”

　　　　“何总，咱们应该认识吧？你还记得我吗？”对面有人说。

第一百五十三章　珠联璧合（）　
“你？看我这记性，想起来了，在人民银行区域分行的一次培训中，咱们见过面。”何莹丽似乎有点印象。

　　　　“对，三年前在省城的那次培训，你还上台发过言。”

　　　　“发言的事我都忘了，只记得培训结束后原计划和你们同车返回，结果省建行结算中心的朋友找我，就没有和你们一起回东兴。”

　　　　“何总的业务水平在同行中是佼佼者，她的同学都很厉害，有几个已经是全省金融系统的头面人物。”

　　　　“今天不期而遇，真是太好了，咱们先不说这个，等会儿再聊。李行长，喝什么酒？”

　　　　“哎呀，翻过来调过去就那几样，随便。”

　　　　“你和费行长去酒柜那边看看，人家这里可不止你说的那几样。”何莹丽说。

　　　　“你随便安排就行了。”费行长也推脱。

　　　　“我又不懂白酒，走吧，咱们仨过去看看。”何莹丽拉着李行长和费行长到了酒柜前。

　　　　“哎哟，这么多种酒，令人眼花缭乱，不知道选哪种。”费行长边说边往座位上走。

　　　　“这个老费，好像谁要抢他座位似的，看一眼也没表态就赶忙往回跑。你们几位喝啥酒？这里有的是。”李行长边看边念叨。

　　　　“他们都让你做主，你就选了吧。”见没人吱声，何莹丽说。

　　　　“要不就喝剑兰春？”李行长好像在问自己。

　　　　“我看干脆茅台吧。”何莹丽提议道。

　　　　“算了算了，茅台就是个牌子，它那味道还有人不喜欢，五粮液经常喝，今天换换口味，喝个海之蓝吧。”

　　　　“你别为陈总太节省了，既然选了‘之蓝’系列，那就梦之蓝。”何莹丽道。

　　　　“这。。。。。。，梦之蓝可不比茅台五粮液便宜多少啊！”李行长看着何莹丽。

　　　　“第一次到大清酒店吃饭，你非得打算为他们省多少吗？”

　　　　回到座位，菜已上齐，服务员给每人的杯里倒满酒后，何莹丽说：“时间不早了，咱们开始吧。我这个座位下次就该李行长来坐，今天陈总让我坐在这里，首先，我代表大清集团公司和陈总，欢迎咱们东兴农行各位领导的光临，干杯！”

　　　　不管男士女士，坐在主陪位置，就得担负主陪的职责，何莹丽当然不能例外，她也按照酒桌上的规矩，带六次，六口干。

　　　　小娟带的第二杯酒要五口干杯，副主宾费行长有些困难，他请求自己是否可以慢一点。

　　　　李行长知道老费喝酒愿意慢慢品，这种几口一杯的喝法他受不了。“人家副主陪带的酒，你怎么能有例外？这杯酒的进度你还得跟上，往后可以慢一点。”李行长说。

　　　　“谢谢李行长理解，谢谢费行长支持。大清集团是一家多领域跨行业的大型民营企业，现在涉足房地产、商贸租赁、物流、家居、酒店餐饮和休闲旅游等五大板块，集团还参股矿业开采和政府的公共服务平台。公司现有员工近两万人，去年营业额超过两百亿元，是东兴市民营企业第一纳税大户。任何企业要想发展壮大，都离不开金融支持，能在何总的引荐下认识东兴农行的各位领导，馨悦倍感荣幸，我敬各位领导！”因为以前和农行基本不打交道，小娟有必要向客人们做一番企业简介。

　　　　“哟，大清集团是东兴民营企业的巨无霸呀！而今晚的主副陪，你们珠联璧合，称得上是绝代双骄啊！”李行长很少恭维别人。

　　　　“让李行长见笑了。我们休闲旅游这一块还在建设之中，就目前来说，集团的房地产板块居于东兴市的前三位，商贸租赁整体规模处于本市第二位，物流也是东兴市的头两强，家居广场营业面积在东兴市位居第一，大清酒店整体属于三星级，部分房间是五星级标准，等休闲旅游项目建设完成，投入运营之后，将是东兴市的第一家，其规模在全省可以排进前三名。集团公司还有很多地方需要完善，我代表公司管理层邀请农行的领导们常来做客，并不吝赐教。”

　　　　“以前印象不深，没和农行发生过业务吗？”李行长问。

　　　　“何总去年介绍他们去过，业务量不大，到现在只有一笔五千万的贷款。”主管信贷的张行长答道。

　　　　“企业怎么发展起来的？总得有个过程，不可能一开始就这么大的规模吧？发展过程中，肯定得到了银行的支持，怎么感觉不到我们农行的存在呢？”李行长疑惑不解。

　　　　“他们这些年主要与农商银行打交道比较多，其他银行也有一些业务。”何莹丽答道。

　　　　“唯独不见农行的踪影！何总，你很自私呀？”

　　　　“也不是，李行长，你得理解我的难处。老父亲从农行退休，一方面他不允许我回去打扰领导们，另外，我也不愿给领导们添麻烦，因为几大国有银行对民营企业的政策一直比较保守，我要是介绍他们过去，你们也许会给我这个面子，但我怕卡在你们的上级分行，让你们为难。”

　　　　“何总你多虑了，咱们都是做金融工作的，银企关系犹如鱼和水，银行不会白给任何企业一分钱，优质大客户是银行竞相争抢的资源，你这一多虑，人家大清集团把我们排除在外了，是吧？陈总。”李行长似乎有点遗憾。

　　　　“李行长，你别着急啊，以前想的有点多，以后有的是机会，来日方长嘛。”何莹丽说。

　　　　“对，就像何总说的那样，以后机会更多，能跟农行合作，也是大清集团的荣幸，希望李行长和各位农行的领导多多关照。”小娟再次举杯，她提议为将来的合作干杯。

　　　　“他们这次在农行报了多少？”李行长问身旁的信贷主任。

　　　　“七亿。”

　　　　“七亿够吗？”李行长看着对面的陈馨悦。

　　　　“这个。。。。。。，何总。。。。。。，”小娟看着何莹丽，因为她对这些事一无所知，不知道该怎样回答。

　　　　“哦，大清集团考虑这是他们第一次正式在农行申报贷款，不好把数额搞得太大，以后还可以追加嘛。”何莹丽急忙解释。

　　　　“怎么，不相信我们农行的实力？”

　　　　“李行长，你可千万别这么说，我们也是考虑第一次正式在农行贷款，数额大了怕你们不方便。”小娟也跟着解释。

　　　　“要是这样的话，那就把在农行的数额增加到十亿，李行长，你认为可以吗？”何莹丽问道。

　　　　“没问题，这么好的企业，我们早就应该大力支持。”

　　　　“谢谢李行长和农行的慷慨，我代表大清集团再次表示感谢，各位领导，请！”小娟举杯和众人同饮。

　　　　主副陪代过两杯酒以后，李行长首先回敬何莹丽，他举起酒杯，“首先请你向老行长代好，祝他身体健康！”

　　　　“谢谢李行长，老父亲也时常惦记着你们。”

　　　　这位李行长与何克明颇有渊源，他大学毕业时进入当时的东升农业银行，先在基层办事处当了一年的柜员，之后分别做了内勤主任和外勤主任，九零年代初被何克明提拔为城区办事处主任，老何退休时，老资格的焦国强成了农行行长，但在他退休前，将既有理论知识又有实践经验，当时还是城区办事处主任的李行长，突击提拔为农行常务副行长。

　　　　几年以后，市农行需要年轻干部，李行长凭借其出色的业务能力，到市行做了五年副行长，三年前，他成为市农行行长。

　　　　李行长与何克明，一个是八零年代的大学毕业生，一个是六零年代的高级知识分子，他们有很多共同语言，在李行长的职业生涯前期，何克明既是他的知音，又是他的恩人。

　　　　“老行长真是个正直的人，我听别人说过，当初你从省建行调回东兴时，他快退休了，换了别人，完全可以把你安排进我们农行系统，但他并没有那样做，而是让你自己找单位。他这种高风亮节，很值得我们学习。”

　　　　“他就是那么个人，我们做子女的非常理解他，不过，我现在也不差呀！”作为何克明的女儿，何莹丽在农行一些领导人面前说话，一般用不着太客气。

　　　　“但我们农行却错失了你这样一位人才。”李行长这话倒是真的。

　　　　“这都是过去式了，咱们着眼于现在和将来，李行长，我敬你，以后少麻烦不了，请多关照。”

　　　　酒局进入到交叉进行阶段，何莹丽注意到她旁边的费行长说话很少，原来，这位费行长四十多岁，他从外地调来，对东兴农行以前的情况并不了解，大家谈论的内容他插不上话。不过，何莹丽认为，能从外地调来东兴农行，还当了常务副行长，说明这个人除了业务能力没得说，起码还有一定的背景。

　　　　真让何莹丽猜对了，费行长的一个亲戚正是省银监局副局长。

　　　　何莹丽本来就很会把握分寸，在这种场合，越是说话很少的客人，越要热情对待。她端起酒杯面对费行长，“咱们初次相见，非常高兴和你认识，费行长，幸会！”

　　　　“何总在东兴金融界赫赫有名，听说老父亲还是我们的老行长，你们真是金融世家啊！”

　　　　“浪得虚名而已，费行长过奖了。咱们好事成双，再次敬你。”

　　　　何莹丽担心，尽管李行长满口答应，真正到了落实贷款的时候，这位少言寡语的费行长，还会保持沉默吗？

第一百五十四章　大有玄机（）　
“张行长，咱们是老熟人，啥也别说了，喝酒！”何莹丽与对面的张行长同时举杯。“去年那五千万，用的非常急，可能都没有走完正规手续，给你添了不少麻烦，谢谢你！”

　　　　“你别客气，手续过两天不都补上了嘛，一样也不缺。与老行长当年对我们的关怀和照顾比起来，这点小事根本不值一提。还是我敬你吧。”

　　　　这位张行长本是复转军人，但很爱学习，头脑聪明，极富进取心，当年何克明利用业余时间在行里举办的各种讲座和业务培训班，他一堂课也不曾落下，何克明对他印象深刻。

　　　　刚进农行时，他也从柜员做起，因为他的工作态度和积极进取，进入了何克明的视野，两三年后被提拔为基层办事处副主任，以后又做了乡镇办事处主任，何克明退休前，提拔他为营业部主任。

　　　　“何总，请代我向老行长问好，祝他健康长寿！你少喝点，杯中这点酒我干了。”

　　　　依照酒桌上的规矩，何莹丽和小娟与每一位客人互动，这样下来，她俩每人也至少喝了三杯酒，何莹丽已经算是超水平发挥，她不能再喝了，小娟是酒局的主人，再喝也怕过量，“李行长，我和陈总喝到量了，我们陪着各位领导，大家慢慢喝。”幸亏何莹丽在今天的客人们跟前面子大，换了任何人坐在主陪这个位置上，也不敢这样说话，否则，不仅白请了这顿饭，还把桌上所有的客人都得罪了。

　　　　“你们已经算是女中豪杰了，今天没少喝，用不着再陪了。”李行长又转身问他的同事：“你们还喝吗？我是喝好了。”

　　　　“李行长，我敬你一杯吧？”信贷主任端着酒杯走了过来。

　　　　“呃。。。。。。，好吧。”李行长脸色有点往下沉，他觉得信贷主任有点不识时务，但又不好拒绝。

　　　　“李行长，今晚的主副陪有点不称职，但请你们千万不要介意，一定要尽兴。大清酒店是我们集团公司的一部分，虽然整体只是三星级，但咱们的就餐环境和菜品质量可以是五星级的，今后，请领导们将这里当做自己的酒店，家庭欢聚，朋友相会，我在不在这里，只需打个招呼，签单走人即可。”小娟看出了李行长刚才的脸色有些异样，她赶忙说话消除尴尬。

　　　　这些久经沙场的老将，原本都是酒桌上的段子高手，荤素搭配，张口就来，但今晚在何莹丽面前，他们全都收敛起来了。

　　　　“何总，陈总，在酒局结束之前，我有个提议。”李行长说。

　　　　“你请讲。”

　　　　“我们杯子里都倒入三分之一，你们两位随便倒一点，我们几位一心一意敬两位美女，怎么样？”

　　　　“陈总，这个要求，咱俩无论如何都得答应。”何莹丽说。

　　　　“没问题，感谢农行的领导们。”

　　　　。。。。。。

　　　　经过何莹丽的一番精心运作，大清集团的五十亿元贷款，在申报的几家银行中都顺利获得通过，但是，贷款利率的确定却大有玄机。

　　　　在政府把房地产作为支柱产业的年代，支持个人买房和鼓励开发商建房，都有明确的政策措施，私人贷款买房可以享受一定的利率下浮，开发商贷款照样允许享受利率优惠。何莹丽向齐明远建议，应该想办法将这些贷款以房地产开发的名义申报。

　　　　企业贷款在原则上获得决策层通过以后，利率、还本付息周期和放款时间等具体细节，在农商银行由董事长、财务总监和行长决定，城商银行情况也差不多，几大国有银行则由主管信贷的副行长，财务副行长和信贷科长决定。

　　　　齐明远让小娟告诉大清集团财务科，将从农商银行申报的二十五亿贷款，全部以“鼎盛置业公司”的名义申报（原来的大清房地产开发公司，现已更名为鼎盛置业公司）。

　　　　“这件事必须得经过行长赵宏斌那里，却不能和他直说，但得让他知道其中的意思，别让他说出什么。”何莹丽向齐明远建议。

　　　　“好，让我想想怎么办。”

　　　　周末下午三点左右，赵宏斌接到齐明远的电话，“宏斌，下班后晚上有什么安排？”

　　　　“董事长你好，晚上。。。。。。，晚上没有安排，回家陪老婆孩子。”赵宏斌不知道齐明远有什么吩咐。

　　　　“那好，咱们一同出席一个应酬。”

　　　　“哪个。。。。。。，哦，好吧　”赵宏斌想问出席哪个单位的应酬，话到嘴边又咽了回去，跟董事长一同出席的场合，用得着问这么详细吗？

　　　　“下班后在办公室等着，你就别开车了，坐我的车一块儿去。”说完，齐明远挂断了电话。

　　　　五点半左右，齐明远打电话让赵宏斌上车，到了大清酒店外面，赵宏斌就知道当晚饭局的主人了。

　　　　进了666号包间，见何莹丽和陈馨悦都在，“欢迎赵行长。”小娟伸手相迎。

　　　　“谢谢陈总，又来打扰你。”和小娟打过招呼后，赵宏斌转向何莹丽，“你早来了啊？”

　　　　“下班我就自己开车过来了，没有等你们。”何莹丽也不避讳。

　　　　“都入座吧，就咱们四个人，随便坐，没啥讲究。”齐明远俨然就是主人，他先坐下了。

　　　　“董事长，我都安排好了，现在上菜吧？”小娟问。

　　　　“开始吧。”

　　　　“我开车来的，今天不能喝酒。”服务员倒酒时，何莹丽把面前的酒杯放到一边。

　　　　“好吧，她要开车，咱们三个喝。”齐明远说完，又转向小娟，“陈总，今天你说话，我们都听你的。”

　　　　“董事长把任务交给我了，我也没啥说的，欢迎各位领导再次光临大清酒店！”小娟带头举杯。

　　　　“听说我们申报的贷款已经获得通过，感谢领导们的支持！”

　　　　一杯酒喝完，从第二杯开始，小娟先敬齐明远，再敬赵宏斌，“赵行长，感谢再次光临！”碰杯喝酒后，小娟继续说：“听说现在的房地产开发贷款，可以享受一定的利率优惠，请问赵行长，咱们农商银行有这方面政策吗？”

　　　　“这个。。。。。。，”赵宏斌心想，董事长和财务总监都在场，他们知道的政策多，权力又最大，你不问他们，却来问我，这是为何？他迟疑了一下，“是有这方面政策，但只规定了个大概，具体执行标准每个银行都不一样。”

　　　　“哦，那就好，还请领导们多关照。”小娟与赵宏斌再次举杯。

　　　　“陈总请放心，大清集团是农商银行的老客户、大客户和优质客户，信誉在所有客户中首屈一指，这么多年来，还本付息从未拖延过半天，对于这样的客户，我们一定会让她享受政策规定的最优待遇。”齐明远道。

　　　　“嗯，在所有大小客户中，他们大清集团这方面是做得最好的，最让我们银行放心。”何莹丽也及时帮腔。

　　　　赵宏斌也许看不出来，今晚这个场合，实际上是在给他演一场戏，也可以说是在给他打预防针董事长和财务总监评价如此之高的企业，到你那里还能说出什么来？

　　　　赵宏斌书读得不少，但他不仅不呆，甚至也很聪明，虽然他至今仍不清楚齐明远与何莹丽究竟和大清集团是个什么样的关系，但他判断这两个人至少都很支持这个企业。

　　　　既然是演戏，演员们的心思必不在喝酒上，每人喝了不到三杯酒，时间只持续了不到两小时，齐明远说明天有事要早起，他想就此结束。