重生之长袖善舞-第125章
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这位被齐明远称呼为吴总的人，正是本市房地产行业的龙头老大、永盛地产公司董事长。大约一年前，为了劝其放弃参股水务集团，齐明远在谢云祥的引荐下，与这位吴总曾经见过面，并且进行过深入交谈。
齐明远安排老谢和吴总在茶几正面的沙发上坐下，办公室勤务人员给两位访客沏好了茶，齐明远也在他们的对面坐下。“吴总，我们这里你还是第一次来吧？”
“第一次，经常从你们单位前面路过，但进这里面来，还是第一次，你们这座大楼很气派啊！”老吴说。
“关键是你们以前和农商银行没有业务往来。”老谢说。
“两位今天这么悠闲，怎么想起我了？”
“吴总给我打电话，他说自从上次见面后，都有快一年没见着你了，趁今天有时间，他想过来拜访你，还非要拽着我一起来。”
“你俩一起来很好啊，咱们俩也有好长时间没见面了。”
“齐董，听说大清集团参股水务集团后，成了控股单位，现在运转很不错。”老吴道。
“听说还可以，公用事业项目利润不高，但比较平稳，只要没有大的自然灾害，一般不会大起大落。”
“是啊，永盛公司当时正是看到了这个特点，才要投资参股。”
“现在房地产也不错呀。”
“你是不知道，地段好的楼盘，像大清集团旗下鼎盛地产的几个项目，销售还可以。”
“你们永盛地产的楼盘不也都很好吗？”
“好什么呀，我们确实也有几个不错的楼盘，但更多的是地段不太好的项目，永盛地产现在存量不小啊。”
“没事，你们是大企业，有点存量很正常，而且你们也经得住这样的压力。”
“我们给外界的印象好像很轻松，其实公司内部压力很大，我们的现金流吃紧，现在融资压力也陡然剧增，本来我很省心，现在也弄得我四处奔波了。”
老吴说到这里，齐明远大致知道他今天来访的目的了，但不会主动引出老吴想说的话题。
“你们的融资还有压力吗？多年来永盛地产和几大国有商业银行的关系一直不错啊！”
“齐董有所不知，自从房地产进入又一个政策调控周期，我们的授信就受到严格控制，因为国有商业银行得带头执行政策，地方金融机构情况就好多了。”
“也不行，监管部门随时抽查监督，我们也不敢违反政令。”
老吴以为齐明远会主动提出帮永盛地产贷款的话题，因为上次见面时，齐明远曾有过这方面承诺，毕竟是永盛地产退出了竞争，才使得大清集团顺利控股了水务集团，尽管当时用了一宗具有升值潜力的地块做交易筹码，但那只是一次性获益，控股水务集团，获益却是永久性的。
“齐董，今天我拉着云祥大哥来找你，除了登门拜访，还有一个目的。你这一说，我倒不好开口了。”见齐明远不提及他希望的话题，老吴干脆自己说出来。
“什么目的？你说就是。”
“刚才我说永盛地产公司的融资压力大，还真不是装穷叫苦，这次来找你，我想请你帮我想点办法。”
“吴总的意思？”
“直说了吧，我想从你们行贷点款。”
“从我们行贷款，你想贷多少？”
“十亿八亿最好了，实在不行，两三亿也可以。”
“哎哟，你的胃口还挺大，三两个亿倒不是多难，问题是你们永盛地产公司从来没有在我们行存过款，以前没有发生过业务的单位，要贷款得先授信，我是怕董事会讨论时反对意见太大，我也不好说话。”
“你们的授信需经董事会讨论吗？”
“那当然，这么大的事，你以为我一个人说了算？我们实行的是董事会集体决策制，但凡大事，需经董事会讨论通过。”
“这样说来，事情没有希望了？你能不能给想想办法？”
“想办法………，这办法嘛，呃，你们账上有多少钱？”
“这”
“你不是让我帮你想办法吗？”
“可能还有一个亿多点吧。”
“你让单位财务科来人在我们行开个户，把那一个多亿转过来存在我们这里。”齐明远说。
“你这是想？”
“别害怕呀，我又不要你的钱。”
第二百五十七章 岂肯就范（）
“你在我们行开个户，在这里存一笔钱，过几天再报贷款，董事会讨论你们的授信就不会有太大阻力。”齐明远进一步解释。
“好好好，我让财务科现在就过来办理。”老吴跟银行打了多年交道，他马上明白了齐明远的意思。
“你要是小额贷款，那就用不着授信，也没有这些麻烦事，但你一贷就是几个亿，没有提前授信，程序上也是不合规的。”
齐明远最终决定给老吴帮忙，其中有两方面原因，第一，既然谢云祥答应带老吴过来，他应该知道老吴的目的，说明他也愿意齐明远帮这个忙，毕竟当初为了劝说永盛地产退出参股水务集团，也是老谢带着齐明远去找老吴，所以看在老谢的面子上，这个忙也得帮；第二，齐明远当初确实向老吴承诺过，需要金融帮助时，他答应尽力而为，齐明远不会忽悠，当面承诺的事情不兑现，不是他的性格，再说，与本市的大企业开展业务，也是他这个董事长的职责，永盛地产是东兴市地产行业的行业老大，与他们发生业务联系，对农商银行的业务拓展有益无害。
齐明远给赵宏斌做了交代，当天下午，永盛地产财务科的办事人员就到农商银行城区办事处开了户，同时存入一点五亿元。
董事会讨论了永盛地产的授信问题，现在的东兴农商银行董事会，董事长齐明远提出的建议，基本没有反对意见，讨论过程中，只有何莹丽提到永盛地产以前从未在农商银行开展过业务，她提醒将来到企业实地考察时，对财务状况不要掉以轻心。
齐明远对情况作了解释，他着重强调永盛地产是大企业，此前未能开展业务是一种遗憾，他要求选派业务精通、财务娴熟的办事人员组成考察小组，对永盛地产进行实地考察。
在授信额度上出现了一点小小的意见分歧，齐明远建议给予永盛地产五亿元授信额度，何莹丽认为尽管永盛地产是大企业，但毕竟对他们的经营状况不甚了解，初次授信，她觉得应该稳妥行事，第一次授信最多三亿，如果信誉良好，再增加额度不迟，齐明远采纳了这个建议。
几天以后，永盛地产在城区办事处提交贷款申请的同时，齐明远接到老吴打来的电话，“齐董，我们的贷款申请报到你们城区办事处了。”
“报就报吧，按程序一步步走。”
“可是，可是我们还没找到合适的保人啊。”老吴忐忑地说。
“扯淡！没有找到担保单位，你贷什么款？我说吴总，你搞企业多年，和金融机构打了快一辈子交道，你不可能不知道贷款需要担保吧？”齐明远有点哭笑不得。
“不是没有担保单位，我是说没有合适的担保单位。”
“你们以前那么多年在工农建等银行贷款，都是哪些单位给你们提供担保？”
“现在情况复杂，房地产和实体经济面对的局面朴素迷离，雾里看花，大家都变得谨小慎微了，以前那些互保单位，看见情况不妙，都把脖子缩了起来，生怕相互连累。”
“情况至于这么紧张吗？你们之间也不能就此断了来往呀！没有担保，贷款不可能获批，要是资金链断裂，对你们谁有好处？你们想过后果没有？”
“但目前就是这么个局面。”老吴好像再也没有别的办法。
“你想怎么办？”
“我想，齐董，你和大清集团关系很好，你能不能跟他们说说，让大清集团与我们成为互保关系？”
“什么？”齐明远差点失态，“你想找大清集团担保？”
“我是说我们之间成为互保关系，这次他们给我担保，以后我们永盛地产也可以为他们担保呀。”
“不用你解释，我知道互保的意思，问题是人家现在不贷款，不需要保人，你让我怎么向人家说？”
“当初你能替他们出面劝说我退出参股水务集团的竞争，说明你和大清集团的主要股东的关系非同一般，关于互保这件事，我觉得只要你肯出面说话，他们绝对会给你面子。”
“好个老吴！你在这里等着我啊？”齐明远暗想，“就算我代表他们出面游说你放弃参股水务集团，但你当时不仅没有损失任何东西，反而从大清集团得到了一宗极具升值潜力的土地，这贷款担保和那件事根本没有可比性。我就不解释贷款担保的意思了，你应该也很清楚吧？”齐明远说。
“齐董，咱们都是明白人，我放弃参股水务集团，当时确实没有损失什么，甚至还有所收获，但以后的损失可就大了，这一点难道不是吗？”
“我不明白！我不信你参股了水务集团就能得到什么，难道你也想做水务集团的董事长？即使你不退出，最多也就是第三大股东，这一点你也应该心里有数。”齐明远不会承认老吴所言，他绝对不可能让老吴占了上风。
“算啦，后悔药没地方买，咱们别讨论已经过去的事，就说我目前面临的情况吧，请齐董千万帮我个忙，我们永盛地产忘不了你的大恩大德。”
“我现在不能答应你任何事，我得和大清集团的朋友商量以后才能给你答复。”
结束了通话，齐明远坐在椅子上一动未动，他在想事情的来龙去脉，怪不得圈子里的人都说老吴心眼多，不吃亏，这回算是见识了。看来退出参股水务集团后，这家伙后悔了，如今看到大清集团成了水务集团的控股单位，这小子也许正在后悔嫉妒恨呢，他千方百计想从大清集团找回点什么。
齐明远知道何莹丽在当地金融界关系众多，他让何莹丽帮助打听永盛地产在工农建行的贷款担保情况。
凭着何莹丽的人脉，从第二天起，就陆续反馈回来齐明远想要知道的信息。
原来，永盛地产面临着商品房存量多，现金流吃紧也是事实，但还有另外一个原因，那就是和他们互保的两家企业经营出现困难，情况非常不妙，老吴想甩掉那两家与他们互保的单位。
甩掉互保单位容易，要找到新的担保企业却并不是那么简单。作为东兴市最大的地产开发商，有的是企业愿意和永盛地产互保，以老吴的精明，对于那些他不了解底细的企业，即使对方主动上门，老吴也会退避三舍，他怕对方出问题，让他受到连累。
想来想去，老吴想到了东兴市最大最好的民营企业大清集团，如果能和大清集团形成互保关系，那就万无一失了。
永盛地产和大清集团素无往来，老吴和大清集团的领导层也没有交往，他想到了齐明远，但担保这样的大事，齐明远肯轻易帮忙吗？担保意味着什么？老吴太明白了。
为了让齐明远帮忙联系大清集团，老吴大打悲情牌，在退出水务集团这件事情上做足了文章，他表现的像一个无辜的受害者，让齐明远感到对不起他，以为这样，齐明远就能心甘情愿地帮助他了。
不愧是东兴市房地产开发的行业老大，老吴这一出，表演的足够到位，只不过他面对的，是一位极端挑剔的观众，凭齐明远的见识，他岂肯随便就范？
但是，齐明远是个知恩图报的人，尽管嘴上不承认，但他心里清楚，老吴的永盛地产当时退出参股水务集团，其结果是大清集团成了最大的受益者，如果永盛地产执意搅和，即便大清集团最终成了最大股东，也不可能控股。
时至今日，大清集团除了给三源矿业公司做过几笔担保（三元矿业是大清集团的参股企业），还没有给外面的任何一家企业担保过，而且永盛地产面对的情况也不是多么乐观，怎样才能既给永盛地产做了担保，又能将风险降至最低。就此问题，齐明远向何莹丽请教。
“反担保，这个好办，让永盛地产对大清集团反担保。”何莹丽说。
“嗯，这个措施可保大清集团无忧。可是，老吴会不会觉得这是对永盛地产的岐视呢？”
“有可能，要是对被担保企业有信心，一般没有人愿意采取反担保措施。”
“你觉得大清集团有没有必要这样做？如果人家经营状况很好，你搞反担保，岂不是有点瞧不起人？”齐明远也很为难。
“光凭感觉没法说，最好搞清楚永盛地产公司现在的财务状况和他们的销售库存状况。你看贷款材料上填写的都很好，实际情况什么样的，只有他们内部的人知道实情。”何莹丽道。
“他们内部咱们没有熟悉的人啊！要不还是你从他们有业务来往的工农建行找个人打听一下。”
“咱们都清楚，哪家银行从企业报来的财务报表上都很难看出问题，因为那些报表都编制的非常好看，要不银行能给他贷款吗？想让银行的人打探企业经营的实际情况，我看是徒劳的。”
“说的也是，没有哪家企业愿意把自己的缺点暴露在银行面前。”
“我觉得不妨把反担保的想法告诉这个老吴，看他什么态度。如果他欣然接受，说明企业没问题，要是他激烈反对，倒应该对这笔贷款多加小心。”
第二百五十八章 从中斡旋（）
“就这么办。”齐明远当即决定。
隔了一天，齐明远把反担保的想法告诉老吴，“大清集团董事会经过商量，同意为永盛地产担保，但有一个条件。”
“什么条件？”
“永盛地产得为大清集团反担保。”
“反担保？齐董，有没有搞错？我们可不是那些破破烂烂的小企业啊，堂堂永盛地产，我们是东兴市地产界的行业老大，这个事实你也清楚呀，再怎么不行，瘦死的骆驼比马大，何况我们并没有不行呢。”老吴感到不可思议。
“你跟我说这些没用，这是人家董事会做出的决定，我能左右得了吗？不过如果站在大清集团的角度，我倒理解他们这么做的用意，你永盛地产再大的企业，毕竟你们之间以前没有联系，人家对你们的实际经营和财务状况并不了解，开口就让人家为你担保两个亿，换成你我，心里也免不了犯合计，要不是我这个中间人从中斡旋，就算你愿意反担保，他们也不会同意为你担保。”
“以前和他们确实没有联系，可是这反担保说起来真有点难听。”以前和别的单位互保，都是老吴要求别的合作伙伴怎样做，这回轮到自己被别人要求怎么做，他的心理落差可想而知。
“其实这也没有什么，只要你按时还贷，人家不会动你一丝一毫。”
“反担保的意思我懂，只是从感情上有点接受不了。”
“你看看吧，如果实在接受不了反担保，那就算了；要是可以接受，你再告诉我。”齐明远想结束通话。
“别着急呀，你得容我考虑一下。”老吴让手机保持在接通状态。
考虑了将近一分钟，老吴说：“我接受反担保条件，你让他们准备材料吧。”
齐明远当然不会让大清集团为永盛地产出具担保手续，大清集团旗下有多家分公司，每家分公司都有独立法人资格，财务相对独立，在农商银行贷款，他们之间可以相互担保，严格说来这未必合规，但有齐明远的关照，多年来一直都是这么操作的，这也是大清集团从不和外单位发生担保业务的原因。齐明远指示陈馨悦，让集团公司旗下的鼎盛地产公司为永盛地产出面担保。
万事俱备，只欠东风，一旦双方达成协议，大清集团很快就出具了担保手续，收到永盛地产的反担保手续后，东兴农商银行在几个工作日就走完了贷款流程。
永盛地产第一笔贷款的还本付息非常顺利，到期续贷后，老吴再次找到齐明远，他想增大贷款规模，在两亿元的基础上增至五亿元，理由是拓展业务需要。
面对大企业的用款需求，银行一般不会拒绝，在实地考察后，农商银行董事会同意了永盛地产的扩贷请求，在同样反担保的前提下，大清集团鼎盛地产为其提供了担保。
经过几次同样的扩贷方式，永盛地产在农商银行的贷款规模已经达到十亿元，对于永盛这样的大企业，按说十亿元贷款规模也不值得大惊小怪。
但是，到了一笔两亿元贷款需要还本续贷的日子，永盛地产没有一点动静，“再等个一两天，也许人家忙，大企业，事情多，咱们得谅解。”当办事人员向城区办事处主任提及这件事时，他随口说道。
过了两天，还不见永盛地产的人还款，“主任，永盛地产那笔到期的贷款还没有动静，你要不要打个电话问问？”内勤主任提醒道。
“他们还没过来吗？哟，这都超过两三天啦，什么情况也该来人打个招呼呀，我是得催问一下了。”
主任往永盛地产财务科打电话，铃声响到最后也没人接，“这怎么回事呀？”
“咱们是不是应该向行里反应这个情况？”内勤主任说。
“嗯，情况异常，马上向分行汇报。”
知道情况后，东升分行行长不敢怠慢，当时就和城区办事处两位主任一同前往总行，向赵宏斌报告事情的经过。
“怎么回事？”赵宏斌问。
“永盛地产公司一笔两亿元的贷款前两天就到期了，按常规，他们应该还本续贷，但等了两天也没见他们的人过来办手续，往他们财务科打电话，无人接听，我们觉得情况异常。”
“我再试试。”赵宏斌抓起办公桌上的电话打了过去，“确实无人接听，怎么回事呢？”他皱起了眉头。
“他们是不是出什么事了？”
“永盛地产公司那么大的企业，应该没有什么大事，情况我知道了，你们回去吧，因为事情还没搞清楚，对外不要声张。”
送走了城区办事处和东升分行的人，赵宏斌感到事情重大，他马上来到齐明远办公室。
“宏斌有事？”见赵宏斌神色不对，齐明远问。
“董事长，城区办事处和东升分行的人刚离开我的办�
