重生之长袖善舞-第112章
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“作为房地产开发商，咱们当然希望这个行业一直火爆下去，但是说句实在话，房子的首要功能是供人们用来居住的，其次才是它的商品属性。这些年来，由于社会游资在这个行业的逐利行为，住房的商品属性被过分放大了。”老谢的确对地产业做过一些研究。
“你是说这个行业迟早要降温？”菜已上齐，齐明远示意服务员给两人的杯子里倒上酒。
“行业降温不是大概率事件，而是肯定要发生的事，现在政策调控只是政府为了使经济平稳发展，防止某一天这个被吹大的泡沫破裂后，对整个国民经济造成毁灭性影响而采取的行政干预措施。我觉得即便政府放任不管，这匹脱缰的马也会有四肢疲乏的时候，降温是必然的，所以我认为这个行业将减速慢行是在所难免的。”
“那么你以为刚需因素会对这个行业有多大影响？”
“不可否认，刚需到任何时候都是存在的，但是一些业内大咖把刚需这个概念进行了过分渲染和炒作，以此来达到他们的个人目的。”
“也就是说你对未来的刚需并不寄予多大希望？”。
“前面我已经说了，到任何时候刚需都是存在的，但我对它不过分看好。”
“请说说你的理由。”
“房地产业近二十年的火爆，我的看法与这期间的刚需只有百分之三十至四十的关系。”
“其他原因是什么？”
“还账，还过去多少年来在居民住房方面的欠账。几十年的计划经济，城市居民的住房由单位分配，但全国所有城市居民的住房普遍紧张，三代同堂比比皆是，四代同堂也不鲜见。经过二十多年的经济发展，居民手里有了点钱，要做的第一件事就是改善住房条件，银行贷款政策松动后，改善性需求更是如决堤的洪水一般奔流而出，这才是这些年来中国房地产市场异常火爆的根本原因。”
“到如今，改善性需求已经释放了多少？”
“通过近二十年的持续释放，我认为改善性需求已经所剩不多。”
“也就是说，今后支撑地产市场的，主要靠刚需？”
“对，但你觉得仅靠刚需，能够支撑得起这么庞大的一个市场吗？”老谢问道。
“所以你对房地产行业的未来并不看好？”
“到目前为止，那些有条件的七零后以前的改善性需求已经全部释放出来，八零后的刚需也已经基本释放完毕，在可预见的未来，刚需人群主要是九零后和零零后，但这两个年龄段的人群，还都是独生子女，全国每年有多少对青年男女结婚成家，这些数据在公开资料中都能查到。仅凭这点所谓的刚需支撑全国的房地产市场，你说是不是严重的产能过剩？就算从现在开始全面实施二胎政策，二十年后产生刚需，也就最多在现在的基础上增加百分之五十到八十，但是到了那个时候，这些产生刚需的人群，他们很大一部分的祖父外祖父的房子也许就腾出来了，这部分人群对房地产市场根本就形不成刚需。”
齐明远与老谢举杯相碰，“嗯，你对这个问题做过深入研究，分析的比较透彻，如此看来，这个行业不宜扩张了？”
“我建议不要扩张，坚持现在的规模做几年，以后看情况，进行适时调整和收缩。怎么，大清集团有什么想法？”
“他们暂时还没有想法，不过未雨绸缪，总比临渴掘井好。”
第二百二十七章 谁在阻挠（）
“其实，除了咱们刚才提到这些原因，一个正常发展的国家，它可以在一段历史时期把房地产作为支柱产业，但不可能让这个行业长时间左右国家的经济和社会发展。从这个意义上讲，房地产行业在不远的将来，也会遇到瓶颈。”老谢进一步分析道。
“我同意你的看法，引领一个国家的经济社会发展，应该靠技术进步和其他行业的协调发展，哪怕你把住房当做一件消费品，但它也是耐用消费品，至少规定了它有七十年产权，这种动扎几十几百万的东西，就算有钱人家，也不可能三天两头随便换。”齐明远赞同道。
“换也没关系，你的旧房子照样还存在，他一样可以满足其他消费者的需求，所以说住房才是真正的耐用消费品，除非你把它扒掉重建，那又浪费自然资源，叫折腾，不是科学发展之道。”
这顿饭酒喝的不多，却吃了近三个小时，围绕着房地产行业，两人进行了深入探讨。事后，齐明远进一步坚定了优化大清集团产业结构的决心。
陈馨悦又接到了市国土局土地招拍机构的邀请函，下星期三有个土地拍卖会，邀请大清集团等二十余家地产开发商参加。“咱们手里还有两宗地块等待开发，这个拍卖会还有没有必要参加？”陈馨悦在电话里向齐明远请示。
“每次拍卖会都继续参加，但没有特别好的地块，一般不要参与竞拍。这件事以后遵循一个原则，那就是积极参与，谨慎举牌。大清集团得配合政府部门的工作，如果像大清集团这样的企业都不参与土地拍卖会，对行业的暗示作用就太明显了，那样做，政府对大清集团会有看法的。”齐明远说。
一连两次参加土地拍卖会，大清集团都一无所获，这样的结果，正是齐明远想要的。
为了收购东大华源高速公司政府持有的部分股权，以及购买岔河水库的旅游开发经营权，齐明远准备了近七十亿元资金。通过收缩储地规模，大清集团在房地产行业回笼资金超过五十亿元，其余二十来亿也将通过应收款项在两三个月到位，这些钱不能在财务账目上闲置太久，需要尽快花出去。
原本预计在一个月前就有结果的股权置换和岔河水库旅游开发经营权，现在进展缓慢，经市政府秘书长汪尊平打听，据说都是因为部门利益在起阻碍作用。
托人办事，齐明远不好把程市长催的太急，他与自己的好兄弟、市政府秘书长汪尊平论及此事，汪尊平告诉他，在政府机关，其他事情都好办，但凡涉及到部门利益的事，协调起来都很困难。
“可是不能就这么等待下去呀！企业是不是可以主动出击？”齐明远有点焦急的样子。
“你想让企业做什么？”
“不就是部门利益吗？你帮着打听一下，看看这两个部门是谁在阻挠事情的发展。”
“然后呢？知道谁在阻挠又能怎样？再说事情明摆着，根本不用打听，市长出面找职能部门协调一件事，肯定是找部门的一把手，程市长不可能隔着部门的一把手去找其他人商量事情。”汪尊平说。
“交通局好办，大清集团和交通局是合作伙伴，与他们的局长有过一面之交。这水利局，就不太好办了，以前和这个部门没有打过交道，你和水利局的局长熟悉吗？”
“干什么？”
“如果熟悉的话，抽时间把他约出来见个面。”
“你想？”
“想知道他们部门的利益所在，不接触怎么知道他们想要什么？你说对不对？”
“我当市政府办公室主任的时候，水利局一把手童局长曾经找我办过事，我要是亲自邀请，应该可以把他约出来。你的意思我知道，但是齐董，现在这方面抓得严，这种事你可得千万注意啊！”汪尊平对齐明远的举动有点担心。
“老弟放心，绝对不会出格。”
东大华源高速公司的股权置换相对简单，齐明远决定先突破这件事。
周五上午，齐明远吩咐陈馨悦和东兴市交通局一把手文局长联系，邀请他晚上吃饭。
下午两点，陈馨悦打通了交通局长的手机，“文局你好！中午喝酒了吗？”
“你是？”对方接起电话。
“我是大清集团的小陈。”
“哎哟，陈总陈老板，你好你好，请问你？”见过两次面，文局长对大清集团这位美女老总的气质和外貌印象深刻。
“如果中午没有喝酒，公司晚上想请你吃饭，不知文局长肯不肯赏光？”
“请你稍等，我看看晚上有没有安排，。。。。。。，嗯，没有安排，但是我想知道，晚上的饭局为什么目的？”文局长的警惕性还很高。
“哎哟！文局长，又不是请你赴鸿门宴，看把你吓得，至于吗？大清集团和交通局合作几年了，和你们的几位副局长都有很多接触，你是大领导，唯独和你文局长见面的机会最少，正好这段时间有空，想请你吃顿饭，哪来那么多目的呀！”既然文局长说话不客气，大清集团作为与交通局的平等合作方，陈馨悦也没有必要在对方面前故意放低身段。
“陈总，刚才的话恕我失言，抱歉，但我不是那个意思，请你别多想。”见这位美女老总不卑不亢，文局长急忙表示歉意。
“我没有多想呀，你是领导，怎么说都行。咱们不谈这个，请问晚上的饭局，文局长能否赏光？”能受到程市长的尊重，陈馨悦这种高素质女人，一个局长在她面前还真的未必多么显赫。
“我去我去，请问在什么地方？”这文局长也是犯贱，一开始不尊重别人，后来让对方呛了一顿，反而变得老实了。
“下班时，我派司机接你。”说完，陈馨悦挂断了电话。
又是在大清酒店的666号包间，齐明远和陈馨悦正在里面等候，迎宾小姐领进来一个人，陈馨悦认识，她上前与来人握手相迎，“欢迎文局长光临！”陈馨悦请文局长入座后，她继续介绍：“他是我们大清集团的资深顾问、东兴农商银行董事长齐明远先生，齐董，这就是市交通局的文局长。”
“欢迎光临！”“久仰！”两人握手寒暄。
三人就坐后，齐明远说：“文局长，咱俩其实早就该认识，还记得东华和东源高速公路奠基仪式吗？虽然我有事未能出席，但那天晚上大清集团以东道主的名义，组织了一场小型晚宴，包括市里的程市长，还有你们的几位副局长和借款银行的领导们都出席了，唯独没有看见你。那天晚上你要是出席的话，你说咱们是不是早就认识了？”
文局长一拍脑门，“对呀，那天我干嘛去了？”
第二百二十八章 利益所在（）
“文局长，那天没见着，今天相识也不晚，东兴市就这么大，早晚都得认识，你说是不是？”齐明远岔开刚才的尴尬话题。
陈馨悦把一册精美的菜单递给文局长，“在你来到之前，为了节省时间，我已经安排了一些菜品，文局长，你再点上几样你喜欢的。”
文局长也不客气，不过他点的两道菜，还真没有和陈馨悦提前安排的菜品重样。
“齐董事长，说起来，你们农商银行还是我们交通局的大财主啊！”文局长放下菜单，朝齐明远说。
“怎么讲？”
“平时支持我们的交通建设不说，现在我们和大清集团合作的东大华源高速公路，据说你们银行承担了一笔最大的贷款。”
“我们银行就是为东兴市的城乡建设和经济发展服务的，东兴市的交通建设搞好了，作为东兴市的市民，我们出行也方便呀。称不上财主，相辅相成吧。”
“菜上来了，文局长，咱们喝什么酒？”陈馨悦问。
“还喝吗？我酒量不行。”
“第一次坐到一起，说啥也得喝点，你就说愿意喝白酒，还是喝其他的。”齐明远说。
“要不喝点红酒？”
“好，那就来拉菲？”
文局长并不反对，小娟吩咐服务员“醒酒”，“文局长，喝这个酒得稍微等上几分钟，服务员有一些操作程序。”
“都把这酒说的多么好，我喝过几次，感觉也就那么回事儿，不过它的酿酒原料少污染，出自欧洲的东西，这方面的确让人放心。去法国旅游时，我曾去拉菲的原料产地参观过，那里的空气和水土真的很干净。”文局长漫不经心地说。
文局长在交通局这把椅子上已经坐了多年，干交通的，很受人尊敬，出国旅个游，手到擒来的事，新马泰早就没有了兴趣，西欧北美也不新鲜，邀请他们出游，下一步在地球上已经不好找地方了。
如果面对一般人，文局长还要继续卖弄一番，但在齐明远和陈馨悦面前，他还算有自知之明。不就一个交通局长吗？齐明远在行政级别上和他完全一样，而且手握上千亿资金的支配权，交通局管辖的项目，哪一个没有银行的贷款支持？如果想那么做，齐明远被人邀请游山玩水的机会比文局长更多。
至于陈馨悦，不仅见多识广，气质优雅长相漂亮，而且掌管着东兴市最大的民营企业。
“我对红酒没有研究，这方面陈总比较在行。”齐明远说。
“看不出来嘛，陈总对红酒还有研究。”
“哪有什么研究啊，我连拉菲的原产地都没去过，惭愧呀！”陈馨悦话里带有讥讽的味道，不知文局长是否听得出来。
服务员把“醒”好的拉菲往每人的杯子里倒入三分之一，要在工程承包商请他的场合，文局长一定会要求倒满，但今天邀请他吃饭的主人和那些承包商不同，他得跟着主人的步伐走。
陈馨悦端起杯子，轻轻摇晃了半分钟左右，又凑近杯口闻了闻，随后喝了一口，再慢慢咽了下去。这一连串动作，让文局长开了眼界，“陈总，你喝红酒的动作太优雅了，从影视剧中看见欧洲那些上流社会的人，喝红酒就是你这样的动作。”
“我这是班门弄斧，文局长，这套程序不是欧洲上流社会的专利，好像高档红酒就该是这个喝法，不信你试试，看喝出的味道是不是和以前的感觉不一样。”
文局长照着陈馨悦的做法轻轻晃动酒杯，当他把鼻子凑近杯口时，“嗯，以前没注意到，拉菲还有这种香味儿！”
“你喝一口，稍微品一下再往下咽，看看又是什么感觉。”
文局长喝了一口，让酒在嘴里打了个转，慢慢咽下后，他说：“这才叫回味悠长！陈总，今天你让我开眼界了。齐董事长，想不到这么大的大清集团总经理，不仅会管理企业，还对这些方面颇有研究，真是看不出来。”
“陈总大学时学的是旅游管理，她在这些方面确实见识比较多，因为事先不知道文局长喜欢喝白酒还是红酒，陈总想得很周到，特意点了两样适合红酒的菜品。时间不早了，咱们开始吧？”齐明远说。
“欢迎文局长光临大清酒店！”陈馨悦带头举杯相碰。
“文局长，尝尝这里的特色菜。”齐明远拿起公用筷子给文局长夹菜。
“老远就看见大清酒店的招牌，走进大厅，大清酒店的标志随处可见，难道这家酒店也是大清集团旗下的？”文局长只知道大清集团是东兴市最大的民营企业，他并不清楚企业的具体情况。
“大清集团是一家综合性实体企业，从事的行业包括房地产开发、物流、商贸租赁、家居广场、旅游餐饮，还参股矿业开采，前几年又和交通局合作，参股东华东源高速公路，这家大清酒店就是集团公司的产业。”陈馨悦介绍道。
“难怪大清集团能做到东兴市最大，布局这么合理的企业，不管它国企央企，还是民营企业，我还是第一次见到。”文局长这算是夸赞。
不到一小时，三人喝完了两瓶拉菲，文局长意犹未尽，陈馨悦吩咐服务员继续准备。
齐明远说：“文局长，听说市里想把政府持有的东大华源高速公司的部分股份变现，用于改善民生，是有这回事吧？”
“是有这么回事，程市长找我谈过两三次，好像市里就是想找大清集团出资置换政府手里的股份。”
“按说这是好事呀，改善民生还不好吗？”
“齐董，你是不知道啊，这不就涉及到部门利益吗？”也许喝得高兴了，文局长敞开了心扉，说了实话。
“部门利益可以理解，但作为政府部门，什么是你们的利益所在呢？”齐明远引导着文局长继续说出他的心里话。
“不瞒你俩说，当初成立东大华源高速公司，政府承诺公司取得的利润，百分之八十五上缴财政，交通局可以留下百分之十五作为对东大华源高速公司的管理费。上次为了修建那三座立交桥，已经出让了百分之十五的股权，这次又要一下出让百分之二十四的股权，阻力确实有点大。”
“文局长的意思是政府持股比例减少了，交通局从公司利润中留下的管理费就少了？”陈馨悦说。
文局长没有说话，只是点了点头。
其实文局长知道，虽然目前他还扛着，但总有扛不住的时候，他这个交通局长本来就是程市长提请任命的，如果把人家逼急了，程市长完全可以提请市人大免了他这个局长。但是，不到万不得已，程市长和文局长都不愿意走到那一步。为程市长考虑，齐明远也不会让那样的事情发生。
“文局长，只要知道了你们的利益所在，问题就好办多了。”齐明远举起了酒杯。
第二百二十九章 暗中补偿（）
“齐董，我不明白你的意思。”文局长把端起的酒杯又放回桌子上。
“这里就咱们三个人，文局长，我们今天请你来这里，就是想和你商量一些事情。”陈馨悦说。
“你们要和我商量什么事？”文局长好像一下子又警觉起来。
“你紧张什么呀？和你商量事情，又不是要害你。”齐明远对文局长的表情感到莫名其妙，在交通局长这个位置上，你什么没见过？什么没拿过？在我面前装胆小，装给谁看？
“文局长，听你刚才话里的意思，你对股权置换有抵触，不就是怕政府持股比例降低后，你们局里留下的管理费少了吗？”陈馨悦说。
“就是这个意思，部门利益嘛，谁当局长都要考虑这个问题。我们是吃财政饭的单位，上面对局里的资金卡的很死，有了东大华源高速公司留给我们的这笔管理费，局里的日子就松泛多了。”
“前面也说了，我们理解你顾及部门利益。但是，假设股权转让后，大清集团在暗中给你们一些补偿，你觉得怎么样？”齐明远直说道。
“怎么个补偿法？”文局长对齐明远的话很感兴趣。
“我们先得知道被你称作管理费的费用用在哪些方面？”陈馨悦�
