重生之长袖善舞-第108章
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“这些道理我也懂，刚才只是觉得有点突然，这个弯我转得过来。那就说定了，从明年起让园林公司购买大清集团的苗木，价格随行就市，程市长，这样行吗？”刘局长说。
“你别问我行不行，我只是从方便、节约的角度提出建议，不过作为领导，在工作上我们也应该对下属提出严格要求。”
。。。。。。
元旦节后的第二天上午九点左右，齐明远的电话响了起来，“齐董吗？我是住建局老刘。”
“刘局长，你好你好！请问………？”
“程市长不是安排过嘛，关于园林绿化苗木采购的事，现在元旦过了，园林公司要做今年的计划，你跟大清集团联系一下，是不是找个时间把计划和苗木落实下来？”
“好，很好！我估计他们随时都有时间，关键你什么时候有时间？”
“就这一两天，晚上抽个时间坐坐，过几天我可能要出差。”
“那就今天晚上，怎么样？”
“好，就今天晚上，我带上园林公司经理，我们请客。”
“刘局长，万万不可！一切让大清集团安排，你们啥也别管，到时候让大清集团的司机接你们。还邀请程市长出席吗？”
“市长忙大事，这样的小事，咱们就别麻烦他了，你说是不是？”刘局长显然不希望程市长在场。
“就依你的意思。”
傍晚五点半，大清酒店的666号专用包间内，齐明远和小娟坐在休息间等候客人的到来，“今晚吃饭是小事，刘局长和市园林公司经理主要来谈苗木的事。”齐明远说。
“谈意向还是谈合同？”
“还不知道，电话里他没说。看情况见机行事吧。”
迎宾小姐推开666号包间房门，让进来两为客人，“刘局长，咱们又见面了，欢迎光临。”齐明远和小娟起身相迎。
“我先介绍一下，这位是东兴市园林公司赵经理，这位是咱们东兴农商银行齐董事长，她就是大清集团陈总经理。”刘局长将宾主做了相互介绍。
“刘局长，时间不早了，咱们入席，边吃饭边谈事。”齐明远将两位客人领入餐室，小娟跟在后面。
入座后，刘局长问：“看这名字，这酒店也是大清集团旗下的企业？”
“对，酒店也是大清集团的几大业务板块之一。”小娟答道。
“外表看不出来，这内部装修，可以说是富丽堂皇呀！”
“某些房间完全按五星级标准装修，普通间是三星级标准。”
“齐董不介意的话，我想问个题外话。”刘局长突然换了个话题。
“刘局长请便。”
“请问你和大清集团是什么关系？”
“咱们上次见面已经提到，我是大清集团的资深顾问，我和集团的几个股东都是好朋友，好多事他们推举我出面，在外人看来，觉得有些不寻常，其实没有什么。大清集团是我们银行最大客户之一，也是我们的优质客户。的确，从它创立至今，农商银行给了大清集团很大的支持，但这种支持是相互的。”
“原来是这样。”刘局长若有所思。
“刘局长，菜都有点凉了，咱们是现在开始？还是等一下让厨房再做几样热菜？”小娟知道刘局长今天的心思并不在于酒和菜，她就没在这方面过分用心。
“把凉了的热一下就行了，酒天天喝，菜都吃腻了，朋友们在一起，真不太在乎吃喝。今晚见面的目的，齐董大概都知道了，主要想谈谈今年的苗木计划。赵经理，你先说说。”
第二百一十七章 过意不去（）
赵经理介绍了市园林公司当年对高中低档苗木的需求状况，陈馨悦告诉对方，无论品种和数量，大清集团都能满足其需求。
“咱们当着明人不说暗话，赵经理想知道折扣怎么算？”刘局长倒很直率。
“据我所知，通常都是十个点，至于公家多少，个人多少，这得对方确定，赵经理，是不是这样？”陈馨悦说。
“好，到时候我们自己确定。”赵经理点头称是。
“那这价格。。。。。。？”
“放心吧，这已经为园林公司省下一笔钱了，怎么着也不能让你们吃亏。”
“刘局长，为了市园林公司与大清苗木公司的成功合作，咱们是不是应该干一杯？”齐明远提议道。
“应该，太应该了！”刘局长显得很高兴。
“齐董，事情已经谈妥，是应该庆贺一下，可桌上的菜都凉了，不行让厨房再准备一桌？刘局长、赵经理，请稍等，只需几分钟。”说完，陈馨悦走出包间，亲自去厨房安排。
。。。。。。
沙河屯镇的兄弟们现在要想和齐明远见上一面，不能说难上加难，至少也是非常不易，近几年除了因为三源矿业公司和大清集团有些来往的周军和万永贵，每年能见到齐明远一两次，其他几个一年也见不到一次面。
识文断字的高中毕业生赵文启，本想对齐明远说“苟富贵，勿相忘”，但这话无从说起，因为首先，要不是齐明远对这兄弟几个的尽力相助，他们的企业早就垮掉了，能撑到今天，他们对这个二哥只有感谢的话。另外，齐明远跟他们本来就不是一路人，不要说共同创业，从来就没有共过事，有的只是不求回报的帮助，何来“勿相忘”？
兄弟几个不厌其烦地一次次邀约，齐明远都推辞了，不是齐明远瞧不起他们，而是整天事务缠身，实在没有必要和他们把时间耗在酒桌上。
对于东兴农商银行和大清集团这种大型单位，又分属不同的行业，能把其中一个管理经营好就相当不错了，齐明远却要面对两个这样的单位，哪里有时间出席无关紧要的酒局！
说起来，和赵文启他们三个都有快两年没见面了，又不是相隔千万里，齐明远想起来也有些过意不去。元旦后、春节前的一个周末，齐明远正好有点空闲，他给兄弟几个的大哥万永贵打电话，问他们都在不在家，如有时间，晚上来城里一聚。
老万心想，今天的太阳是从西边出来的吗？他赶快挨个通知其他几个兄弟。这几个家伙喜出望外，巴不得天色马上黑下来，好让他们快点见到二哥。
在进城的车上，赵文启说：“二哥今天是不是有什么大喜事呀？平时约都约不到，今天他主动叫咱们，这有点不寻常啊。”
“不是找咱们商量什么大事吧？就像那年找咱们入股农商银行似的。”鲍志国说。
“志国尽想好事，现在就算有那样的事，也轮不到你我了。”周军说。
“为什么？”
“就咱们兜里那两个钱，还不如大清集团一天的进出流水。”
“这不是钱的事，他不是咱们二哥嘛。”
“他是咱们的二哥不假，就咱们几个，吭哧瘪肚凑在一起，都拿不出一个亿，但他只需给大清集团打个电话，三五个亿一天之内就能给他凑齐。别说大清集团了，还有他那个朋友老谢，人家一个人的实力，也比咱们几个凑在一起强。”周军这几年和齐明远接触较多，他了解更多的情况。
“明远对咱们哥几个帮助不小，但我感觉这几年对咱们确实有些疏远。”大哥老万说。
“也不怨二哥，谁让咱们这么多年都没有发展壮大起来，你要像大清集团似的，看他怎么对你。”
“文启说的倒是实话，都怨咱们自己不争气。”老万说。
说话间，两辆车一前一后驶入大清酒店停车场，车还没停稳，老万的手机响了起来，“你们到哪儿了？”
“到门口了。”
“上二楼，来207。”
“好，207。”
老万一行七人（两名司机）推开207号包间，齐明远在里面等候。“来得挺快嘛，你们几个。”这算是打了招呼。
“见二哥心切，走得早，一路上开得快。”周军接话道。
“怕你们来得晚，我先把菜点了，你们几个再去看看，想吃什么自己点。”
“二哥安排的，我们都喜欢吃。”鲍志国说。
“你安排好了就行了，咱们坐下吧。”老万是大哥，他率先表态。
齐明远照例坐在主陪位置，“谁坐对面无所谓，今天没你们任何人的事。”
“这哪儿行！咱们老规矩，这种场合我们兄弟几个的事，今天我做副陪。”老万坐到了副陪位置。
“老万大哥，还有你们四个，今天谁也别争，你们去总台结账，人家肯定不收，不信你们试试。”
“明远，这不打破规矩了吗？多不好。”
“没啥不好的，不能总让老规矩束缚着，咱们之间的交往是这样，干工作也是这样，你们说对不对？好了，大家随便坐，服务员，给我们上菜。老万大哥，咱们喝什么酒？你是大哥，这件事交给你做决定。”齐明远说。
“明远，我酒量小，不喝都行。还是让他们几个选吧。”
“大老远来不喝酒，那怎么行？你就做主吧。”
“喝个地方酒就行了，本地酒喝着顺口。”
“好叻，服务员，酒菜一起上来。”
照例惯例，主陪位置上的齐明远要带第一杯酒，因为今天请客的主人不是老万，尽管他坐在副陪位置，他也用不着带头喝酒，这正合他意。
接下来就是自由活动，兄弟几个相互之间还不怎么喝，他们都争抢着敬齐明远，这怎么行？齐明远说：“要是这样的话，那我提个建议，把每个人的杯子都倒满，咱们喝两口，第一口你们敬我，第二口我回敬你们，这就啥都包括了，怎么样？”
“好，明远这个建议好。”老万的确不想多喝酒。
“我还没说完呢，这一杯酒，一口喝一半，两口喝干。”
“哈哈哈！老万大哥，听明白了吗？好，我们赞同二哥的意见。”其他人都比老万年轻，酒量也比他大。
“这。。。。。。，这也太那个了。”老万觉得中了圈套。
“你最先同意的，说别的没有，倒酒！”鲍志国起哄道。
老万暗暗叫苦，可兄弟们一年多才相聚这么一次，他不能扫了大家的兴。
酒倒上了，齐明远端起杯子，“怎么着？你们几个谁说话？”
“大哥提议吧，你是大哥，你不说话别人没法端杯子。”
“这真是有点为难我，好吧，咱们共同举杯，感谢明远一直以来的不离不弃，干杯！”老万带头喝了一口。
“嗯，说得好！这才像老万大哥说的话，尽管酒没有喝到量。”其他几个兄弟异口同声地说。
齐明远催促众人夹菜，他端起酒杯，“刚才老万大哥说我对兄弟们不离不弃，这话得到了兄弟几个的一致赞同，看得出来，兄弟们对我是有意见的。无论如何，今天再次相聚了，这都是一件值得高兴的事，为了相聚，咱们干杯！”说完，齐明远带头将杯中酒喝了下去。
万永贵无论如何两口喝不下一杯酒，“永贵大哥可以慢点喝，我们等着你。”齐明远说。
“你们往下进行吧，我就这一杯酒。”老万在酒桌上的表现一向很消极。
“得寸进尺，大家照顾你，你不但不领情，反而想跑单帮，让本来想替你说话的人都没法开口了。”
周军和老万在三源矿业公司是合作伙伴，但两人关系一般，除了谈工作谈业务，平时没啥交流。周军不喜欢老万那种小气的性格，看见老万在酒桌上的狼狈相，不说是幸灾乐祸，起码心里也有一种莫名的快感。
“老万大哥，你快喝吧，三口五口不要紧，但你得喝下去。一桌人都等着你呢。”其他三个也跟着起哄。
“你们三个怎么样？”等待老万的功夫，齐明远问赵文启三人。
“你是问我们企业的经营状况吧？”
“我对其他事情不关心，哪次见面，我都关心你们的企业。”
“现在实体都不好做，哪一行也不好干呀！”
“我们几个中，也就老万大哥和周军的三源矿业公司还不错，我们三个从事的行业属于夕阳产业。”从路上到现在，一句话也没说的宋新元，突然插话道。
“要说咱们都得感谢二哥，特别是这几年，想靠做产品产生利润，不能说不可能，起码我觉得很难，他们几个我不太清楚，就我那个小公司，我辛辛苦苦干一年，形成的利润还不如在农商银行分得的红利多。不怕大家笑话，我现在全靠农商银行的红利活着。”鲍志国没精打采地说。
“刚才在路上我们几个还开玩笑说，二哥找我们，是不是又有什么好事。”
“有好事啊，先把就喝了再说。”
第二百一十八章 坐而论道（）
“这还真让我们几个猜着了，二哥，不会是你们银行又要招新股吧？”鲍志国目不转睛地看着齐明远。
“兄弟，你怎么整天尽想好事儿啊？”
“你不是说有好事等着我们吗？”
“喝酒难道不是好事儿？”
“哈哈哈！二哥和你开玩笑，你啥都当真。”赵文启笑的前仰后合。
“上回那种事，一辈子让你赶上一次，算你幸运。即使我们银行再招新股，那也是对社会公开，当然你也可以认购，但新股的意义就大不一样了！如果你们谁想转手上次的股份，给你溢价百分之三十，马上就有人接手。”齐明远说。
“那是原始股，越来越值钱。来吧，咱们几个再次感谢二哥。酒呢，服务员把酒倒上。”赵文启又想给齐明远敬酒。
“倒酒没问题，永贵大哥这个怎么办？”
“你快点，我们没法往下进行了。”众人敦促老万。
“还剩一口，你喝了吧，第三杯随你便。”齐明远劝说道。
万永贵年龄最大，八十年代就开始做企业了，他资格很老，这帮小兄弟说话他根本不听，但齐明远的话他一般都不反对，尽管有时候在心里也有抵触。
“好，又倒上酒了，从第三杯开始，咱们慢慢喝，兄弟们这么长时间没见面了，聚在一起除了喝酒，也要说说话，相互做些交流。文启厂里怎么样？”
“二哥，我做那个行业给人家配套，工业液体包装，专用性太强，这几年大企业的生产经营形势也不怎么样，市场疲软，自然而然就传导到我的企业了。”赵文启说。
“文启，你脑子活，这些年你一直做工业液体包装，没有琢磨琢磨扩大经营范围吗？同样做包装，比如塑料包装，纸箱包装，工业固体包装，生活用品包装，食品包装，等等等待。据我了解，包装行业现在已经发展成为产值巨大的一个工业门类，可做的产品品种很多啊！”
“二哥说的有道理，我也不是没有考虑过做新产品新项目，但现有的生产线专业性太强，和其他产品没有任何通用性，这条生产线可是我花了大价钱建成的，自动化程度很高，谁知建成第三年，产能就闲置了，有时候我去车间转悠，看着设备发呆。”说到这里，刚才还很开朗的赵文启，情绪有点低落。
“文启，你也不必过分悲观，工业液体包装这一块，市场还会好起来的，它不可能一直低迷。在这种情况下，你更不能坐以待毙呀！我认为即使现有产品没有问题，你也应该考虑发展新产品，人无远虑，必有近忧，我们做金融的和什么企业都要打交道，有人告诉我，做工业生产的企业，最忌讳产品单一，市场稍有波动，企业就处于风雨飘摇之中。如果产品品种多几个，这个行业这种产品不行，还有另外行业另外的产品支撑着，企业就不至于那么难受。”
“的确是这样，那些谈企业经营管理的书上也是这么说的，可是说起来容易做起来难啊！”赵文启感叹道。
“肯定不容易，可是世界上的事，有几样是唾手可得的呢？你说的难，不外乎资金、技术、市场这几大方面，不光是你，谁做企业都要面对这些困难，但其他人不是都把这些困难一件件克服了吗？文启，凭你的能力，我相信你也能做到。”
“二哥，我知道你这是在鼓励我，也许你高看了我，其实我对开拓市场有畏惧感，技术我也不懂，你说我能做什么新产品？”
“不要说市场和技术，如果要做新项目新产品，我看资金对你也是一大难题。你看书不少，你从哪本书里看到企业老板需要面面俱到，样样都懂？没有资金，你可以找能给你融资的人帮忙，没有技术，你可以花钱请人给你搞技术，不会开发产品市场，有的是人对市场开发感兴趣，你只需为这些人提供好服务，给足人家该得的报酬就行了。”
“一句话，只要你把人用好，就什么都不用你管了。”老万插话道。
“就是老万大哥说的意思，做企业关键在用人。再有，如果你要开发新产品，前期的考察至关重要，尤其对产品市场的考察，既需要仔细，还需要耐心。只要把市场吃准了，资金技术相对容易解决。只有改变思路，企业才能向前发展。”
“要不说隔段时间我们愿意找你喝酒交流呢，二哥的眼界就是和我们不一样。”鲍志国说。
“对，志国，你那食品厂现在发展怎么样？当初的酱菜厂，你给我说想把它改成食品厂，当时我就说你这个主意好，一个酱菜您能做出多大规模？”
“名改了，酱菜还在做，这是我的老本行嘛。”
“不丢老本行是好事，改成食品厂以后，你都开发过几种食品？”
“不瞒二哥，我做过五六种食品，但真正做起来的也就两种。”
“那几个为啥都没做起来？”
“大家不要小看了食品加工行业，那才是个高要求的行业，机器设备，卫生条件，要求太严了。还有技术，外行人一般认为不就是做吃的吗？还那么复杂呀。光一个防腐保鲜，就够让人头疼的。现在的食品标准越来越严，政府监管部门三天两头检查，应付这些事，也很费精力。”
“我觉得这些都不应该成为问题，有标准的事最好干，一切按标准要求做就是了，这还很难吗？除非你想弄虚作假，以次充好。”
“再有就是食品销售渠道占用资金太大，资金流动慢。刚才你不是问我为啥没把那几个产品做起来，我倒是都想做起来，可是流动资金占用大，食品加工行业利润又低，压得我喘不过气，我只得忍痛�
