dnf之百万逆袭-第15章

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　　　　两人再次对视。
　　　　就在目光交织的一刹那，天宇露出了欣然的笑容。
　　　　“傻子。”少年看了他半晌，依旧抛出这个词，这是他第二次骂天宇“傻子”了。
　　　　“这局，你输了。”天宇望着自己的显示器，缓缓说道。
　　　　少年心头一愣，用不可思议的目光看向天宇的显示器。
　　　　“600万……”少年看着倒霉熊背包里的游戏币数额，低声说道。
　　　　然后天宇又点开邮箱，里面有一封邮件，在邮件里放着500万。
　　　　“本来磷岩护肩设计图可以卖1200万的，但是我百度了一下，26级游戏币携带上限是1900万，交易上限是676万，而且时间紧，所以就1000万甩掉了。我见他不是骗子，又诚心收，便提出分二次交易。第一次他用500万交易的时候，我就把图纸交易他了，果然他不是骗子，又把剩下的500万发我邮件了。而我现在身上的游戏币已经饱和了。”天宇笑道。
　　　　“交易上限？我居然没注意到这点……那么说你的岩鳞护肩图纸只卖了1000万？而且还敢低价卖给陌生人？”少年皱眉问道。
　　　　天宇点点头，说道：“反正10万收的，若是对方拿了图纸跑了，我也依旧赚490万，现在我的资产一共是1100万。”
　　　　或许是上天怜悯天宇，让他的运气再次爆棚，还真就让他在最后十多分钟内收到了这么张图纸，倒手卖了1000万。
　　　　“怎么样？”天宇自信的笑看少年，简单问道。
　　　　少年摇了摇头，脸色恢复冷漠，淡淡说道：“不怎么样。”
　　　　天宇皱眉。
　　　　“这张图纸就算你卖1200万，那……又如何？”少年凛然说道，随即将显示器动了动。
　　　　天宇凑过头去。
　　　　“5128万？！”天宇惊呆了，心中困惑道：“刚才好像说是有3210多万算不动资产。……1910万！本金50万，两个小时能赚1860来万？换算成rmb减去手续费的话，差不多是90元。本以为我收到张磷岩护肩设计图，就胜券在握了……他到底是怎么办到的？”
　　　　“你，仅仅只是一个靠运气的商人，所以一开始就已经输了。不过，居然能在两小时内收到张岩鳞护肩图纸，不得不说，你的运气实在好的过分。”少年缓缓说道。
　　　　“运气？那你是怎么办到的？在短短两个小时内用50万赚了1860万。”天宇认真的问道。
　　　　“运气。”少年扶了一下眼镜，同样认真的说道。
　　　　“……”
　　　　“然而，我的运气是我自己创造的，而你的，却是别人送你的。”
　　　　“你这话什么意思？”
　　　　“之所以你收的装备和我收的装备会产生利润，那是因为这些装备有着自身的固有价值。我想你高中的时候学过吧？商品的价格总是围绕价值上下波动。但是……这里的价值却分懂，与不懂。”
　　　　天宇眉头皱的更深，双目紧紧盯着少年，似乎很渴望答案。
　　　　少年摇了摇头，说道：“为什么有的古玩放在小摊上只能卖几十块，但是被人买走后却能卖几万甚至几百万？这就是千里马与伯乐！识货之人，自然知道商品的价值，可是不识之人，即便放在他们面前的是金山银山，也可能被他当做破铜烂铁来处理。而我们，要做的就是从不识货的人手里，相出‘千里马’来。”
　　　　天宇一脸震惊。
　　　　“现在回过头来看看游戏。正因为里面很多玩家不明白自己手头商品的价值，所以才会贱卖处理，因为在他们眼中，这些商品只要能卖出去，不占自己包裹的空间，便已经很满足。而且，绝对有不少玩家会直接丢给npc，或者不捡。若真是如此，相比卖给我们还能得到一定游戏币，算不算是一庄很划算的买卖呢？”少年望着天宇，抛出这个问题。
　　　　天宇摇了摇头，说道：“这算不算骗‘小白’？反正我心里是有些不安。”
　　　　“骗‘小白’？”少年重复了一遍，沉闷了一阵，接着说道：“难道你打算用1000万收那张图纸，来图一个安慰？那样收的人，基本是打算收来自己用的懂价之人。”
　　　　天宇再次摇了摇头。
　　　　“既然如此，你是10万收的，我只用了两万，你比我多给对方八万，可是比起利润，这八万又算得了什么？你只不过是以五十步笑百步！”
　　　　天宇继续沉默，这个问题在重生那晚的网吧里就已经思考过，那时确定用10万收逐风，赚15万左右的利润。可是终究还是赚了15万，比本金还多。
　　　　真的心安吗？
　　　　“所以，当游戏商人请放下罪恶感。现实里有人身价数亿，可能用的是更肮脏的手段，可他们一样过的很好。没有谁刚入世就什么都懂，谁都是慢慢成长起来的。还有，我就不信你没低价贱卖过点什么，反正我当初在从商之前，用5000金币卖过紫金守护护肩，当时这图纸能卖700万，这便是我成长的学费。只有经历过这些事情，你才会想去弄懂其中的奥妙。既然都懂了，又为何不利用起来，学着慢慢经营？游戏中收东西的商人千千万，多我一个又如何？”
　　　　天宇木讷的点了点头。
　　　　“别人不识‘千里马’，但我们发现了它，将它卖给真正的惜马之人，又怎能算骗‘小白’？要怪只能怪那人不识货。如果真觉得有些内疚，那就想点办法补偿别人吧。比如在社会上，就有慈善机构，里面大多的捐款都来源于商人，而他们的钱自然来源于百姓。况且捐款还能获得一定名声，何乐而不为？”少年叹了口气说道，同时点开自己的好友名单，一个叫“小酱油”的44级召唤师出现在22频道，那便是刚才卖他四张图纸的小法师。
　　　　“那我的‘运气’和你的‘运气’有什么区别？”天宇想到之前对方所说的，问道。
　　　　“主动与被动的区别。你说是，自己在茫茫人海中收装备容易，还是让别人在茫茫人海中特意找你收装备容易？”
　　　　“当然是后者。可是，让别人主动找你……”
　　　　“喇叭。”
　　　　“怪不得你开始的时候就收喇叭。”天宇释然说道。
　　　　少年摇了摇头，回道：“开始收的喇叭，我原本就打算倒卖。因为50万起手资金太少，如何能快速起家，我第一直觉就是收喇叭。而我当初起家，也是利用喇叭。原因是什么？是供求关系！”
　　　　“供求关系？”
　　　　“我问你，你转了多少个频道？”
　　　　“差不多有40个吧。”
　　　　“那有多少人卖你收的装备呢？够你十根手指吗？”
　　　　天宇摇了摇头。
　　　　“可原本卖喇叭的遍地都是。只不过我算漏了一点，这点就是学生党已经开学了。”
　　　　“……”天宇还没明白其中的缘由。
　　　　“卖喇叭的人都是从商城买来，然后兑换成游戏币。因为q币的获取存在多种聚道，所以1q币自然不等价于1元rmb。也正因为如此，才会让服务器喇叭价格围绕20万这个价格波动着。既然存在波动，就存在利润差。”
　　　　“可是这和学生党有什么关系？”
　　　　“因为学生党，尤其是初中和小学的，会充q币，但未必会使用网络交易平台，加上不少平台还需要身份证绑定，导致这些有钱的‘小土豪’只能通过倒卖喇叭来将rmb转换成游戏币。在游戏中，游戏币总是搞装备最直接的货币。除非超出可交易或者携带的上限，不然基本不会用rmb交易。这也是为什么天价的商品只能平台交易的原因。”
　　　　“你的意思是，学生党少了，所以卖喇叭的人也少了？”
　　　　“不错，当我用50万花了5分钟才收到3个喇叭的时候，我就知道这条路子已经走不通了，供应少了，收货收起来自然变慢，从而资金不可能迅速流通。”
　　　　天宇这时对眼前的少年产生了一丝敬佩。

第三十七章　最后的希望

　　　　“另外，你收装备的喊话方式不对。”少年继续说道。
　　　　“不对？我见交易场里很多人都这么喊的。”
　　　　“为什么你收的那些装备可以卖十万？”少年望着天宇，简单问道。
　　　　“这个……”天宇语塞。
　　　　“是不是你觉得价格太低，坑了卖家？所以提高了一下商品的价格，变成了十万？”少年见天宇半天没说原因，便补充道。
　　　　天宇点了点头，叹了口气，说道：“的确，正如之前我所说，觉得骗了不懂价格的人。”
　　　　“你这样，反而会带来问题。”说着，少年移动着鼠标，点在游戏画面上，然后移动角色来到无人地带，点开对话栏按了下下方向键，又按了一下回车键。
　　　　“便宜出售细雪之舞图纸，带价别太黑，另外收图纸，有的mmm。”白字消息显示在左上角的消息栏上，这是之前少年的喊话。
　　　　“看出点什么了吗？”少年望着天宇，问道。
　　　　“不管喊卖还是收货，都没有出现价格。”天宇看着他的消息栏，说道。
　　　　“想要卖的快，而且价格不离谱，就应该这么喊。”少年认真说道。
　　　　“很多人卖装备都喜欢带上价格，最无语的是还带上‘讲价的免谈’几个字。然而，不少人开的价格还比市价高，这样的装备，除非是他独有的，不然基本卖不掉。试想，本来一件装备市价值1000万，对方卖1100万，难道我就不会买个喇叭，990万收这装备？凭什么要多给那家伙100万？”少年解释道。
　　　　“那我们买装备为什么不带价？”天宇追问。
　　　　“为什么要带价？”少年反问。
　　　　“……”天宇不知如何应答。
　　　　“如果是个有心眼的人，他自然会想‘为什么对方要收这件装备’？然后，我们让对方带价，便能知道他是否懂得行情，不懂的话，就很可能可以低价收入。但是比如你喊着十万收装备，他自然又会近一步想到：‘为什么对方愿意十万收我这件装备？而别的装备又为什么他都不收’？这里说的是有心的人，当初的我，便是从这里受到启发。”少年眼中炯炯有神，说话声音铿锵有力。
　　　　“既然能让他产生思考，那么对方自然会通过多种渠道来确认自己商品的真实价格。从而导致煮熟的鸭子飞了。所以，你这样能收到岩鳞护肩的图纸，实在是有些狗屎。也间接说明不愿意在游戏里动脑筋的人，还是有不少的。毕竟游戏只是图个乐子，很多人不想玩的这么累。”少年摇头说道。
　　　　“但是我们不同，因为我们需要在游戏里闯出一番天地。”天宇待少年说完，便立刻接道。
　　　　少年望着他，点了点头，随即又像是个垂暮老人，叹了口气，说道：“多注意信息窗口，有时候，商机就在那里。很多人急需要游戏币，就会甩货；而有的，则会高于市价急求某些东西。比如，我收来的服务器喇叭能和摊铺的卖一个价，原因便在于当时那个买家正在和别人对刷喇叭。所以，那时的他需要喇叭。”
　　　　天宇点了点头。
　　　　上辈子他也是和别人对刷过喇叭的，由于后来礼包和盒子的出世，导致服务器喇叭价格低迷，只在十万左右徘回。而那时有拍卖，所以买喇叭很方便。可是放眼现在，没有拍卖，只有路人喊卖和摆摊，万一遇不到这样的卖家，喇叭该从哪里买？要么游戏外的交易平台，要么游戏商城直接点卷买。
　　　　不管是上面哪样，都有些麻烦，不如在游戏里用游戏币直接收来方便，更何况还在和别人对刷着。
　　　　“商人便是‘给（ji）别人之所急，卖别人之所需。’只要抓住了供求关系，价格公道，你的商业道路自然水到渠成。再比如，我之前开始进的是天帷巨兽的频道，为什么？因为那里的频道对应的等级是35级左右。而我和你想法一样，想收35级护肩图纸，去那里收当然是最好的选择。若在天空之城和格兰之森门口蹦跶，你说他们的等级能爆到35级的图纸吗？这里便是所谓的‘供’，只有货源足，我们才有机会收到这些货。而我们属于‘求’方，要知道，这个游戏里，价格贵的装备基本都是供不应求的，这便是商人的重要性。”少年再次看了一眼天宇，认真说道。
　　　　“商人的重要性？”天宇不解，商人不就是为自己谋取最大化利润的吗？
　　　　“制衡游戏物价。设想大家都懂得价格，且岩鳞护肩都只卖5万，那谁买不起？然而重甲职业都需要这件装备，想想这个游戏的重甲职业有多少！那么第一个见到这装备的买家，几乎会毫不犹豫的买下，从而不给其他买家机会。这里便产生了一个重要的问题：我有钱，但是我该去哪里买这装备？”
　　　　天宇想了想，的确如少年所说，如果装备都那么便宜，大家还都需要，产量又那么低，就只能靠运气哄抢获得了。
　　　　“一个商品的价格是属于商品本身固有价值的，35级攻速护肩之所以能这么贵，那是取决于它的属性，从而影响供求关系。所以，在商人不断的制衡下，终于得到岩鳞护肩大概卖1200万左右，墨竹400万左右，诸如此类。而这些价格并不是无章法可循的，都是通过供求关系分析得出的。然而有时候，供求关系反而能决定价格……”少年看着天宇，说道。
　　　　“我再举个例子：假如岩鳞护肩现在的爆率很高，高到大家都在卖，请问，现在还会有买家吗？”少年继续说道。
　　　　天宇摇了摇头。
　　　　“这里便是‘求不应供’了，价格由供求关系决定。可是装备属性没变，商品本身价值没变，但价格却发生了巨大的变化。所以，同一件商品在不同时期有着不同的价格。”
　　　　“不同的时期，有着不同的价格。”天宇嘴里小声重复道，心中想着什么。
　　　　“不错，确实是这样。最简单的例子便是骨戒。从开始版本，大家都不知道骨戒的价值，所以价格比较低迷，真实价格也就4000万左右。但是后来有人用它做了视频，让骨戒的价值被人挖掘，价格便水涨船高，因为需求量变大了。可是，后来改版，骨戒又绝版了，只能开罐子获得，导致骨戒货源紧缩。供应方减少，需求方不断加大，那骨戒的价格自然升为天价，直到后来一千rmb一枚也就不稀奇了。”天宇心头自己试着分析了一下。
　　　　“这局比赛，你输了。所以……抱歉。”少年语气略微失望的说道。
　　　　天宇心头有些生痛，他想起《天下无贼》里的一句话：“二十一世纪什么最贵？人才！”
　　　　无疑，眼前的少年在dnf里行商算是一个不错的人才，却不能成为自己的伙伴，这让天宇觉得自己好像遭受了一个巨大损失那般。
　　　　“好吧，但是加下你qq总可以吧，以后要是有什么地方我不懂，我好请教你。”天宇回道。
　　　　少年点点头，因为他并不反感天宇，相反，在他心里认为天宇和他有着相似的经历，比如都退了学，还都打算在游戏里从商。人本来就是群居动物，无疑，天宇是他的同类。如果能保持联系，偶尔也就不会那么孤单。只不过因为这场比赛，让少年对天宇的能力产生怀疑，尤其是那份自信。可是如果自己一个人能做好，为何还要带个吊车尾？
　　　　随后，少年给天宇自己的qq号，天宇加上。
　　　　“枫の咻咻？……”天宇看着这个id，心中犹如五味杂陈。
　　　　加完少年的qq，过了一阵子，天宇见时间不早，便会员下机了。起身，望了一眼少年，这时借着显示器的柔光，居然能看清少年下巴如春草初探的胡渣。又看了一眼少年的显示器里的画面，天宇已经放弃的心头，涌上了最后一丝希望。
　　　　“或许还有机会。”天宇心中说道。

第三十八章　华丽的绽放

　　　　“我要回去了，你今天通宵？”天宇站在少年身旁问道。
　　　　少年点点头，抬头好奇的问道：“你不退学了吗？难道家在这附近？”
　　　　“今天刚落实下的……该你上场了。”天宇指了指荧幕里的擂台赛，果然少年的队友已经被ko了，2对2。
　　　　少年转过头，投入到了战斗之中。
　　　　“决斗等级只有7级，在新手场里，我的技术应该算是不错的吧。”天宇小声自语道。
　　　　输了，少年有些不甘心，因为和对面那两个家伙已经打了三场，输了三场了。
　　　　“能不能让我玩玩你的漫游？”
　　　　“pk？”少年皱眉回头问道。
　　　　“恩。”
　　　　毕竟相识一场，天宇的提议并不过分，而少年心中总是觉得天宇有些特别的地方，或许是那份自信，可终究找不出什么事实来证明，就好比刚才的比局，足以证明天宇不过是个商业新手玩家。
　　　　天宇上位，并没有点准备按键，而是用最快的速度调整了一下技能按键，然后准备，pk开始了。
　　　　没有太过绚丽的花哨，有的只是“砰砰砰”的左轮枪声，浮空腕射，倒地连点，节奏都是那么的鲜明。
　　　　all…kill！双杀！
　　　　少年不可思议的盯着荧幕，看傻了眼。
　　　　而对面刚才还完虐己方的玩家，更是直瞪眼，心道：“这家伙难道吃了伟哥不成？怎么突然这么犀利了。”
　　　　“你的sp点还有这么多，怎么都不加？”天宇回头看了一眼少年，问道。
　　　　“打算加纯pk点。”少年回道。
　　　　“那你怎么升到45级的？”
　　　　“漫游没高强基本刷不动图，我都是花钱找级高的拜师带上来的。”
　　　　“……”天宇无语，心道：“怪不得他的手法这么生疏。可是，当年的漫游，就算是组队也几乎没人要，‘孤独的走来，只为华丽的绽放’形容漫游真的再贴切不过了。”
　　　　天宇摇了摇头，庆幸自己选择了红眼，即便漫游帅气，可帅总是要付出代价的。
　　　　“我去给你加下技能，如果不满意，你再洗，洗点水的钱我帮你付。”天宇说着，退出了pkc。
　　　　少年只是站在他的身后，皱着眉头默默注视着天宇。
　　　　“他的加点大致没错，只不过不适合走华丽，如果走的话，至少应该把这个技能加上。”天宇心中说着，角色已经来到了凯丽导师面前，点开学习技能栏，将几个体术和重火器技能出了强制，然后把浮空铲加到了9级。
　　　　“这个技能，有什么用？”少年不知道天宇学它做什么，便问道。
　　　　“你为什么会玩漫游？”天宇选择了一下频道，因为已经11点半了，所以交易场也变成了拥挤。
　　　　“因为转职的时候上面写着个‘难’字。”
　　　　“……”天宇汗颜，说道：“花你三万游戏币不介意吧？”
　　　　“买什么？”
　　　　“强力手炮。”
　　　　“漫游不是用左轮的吗？”
　　　　“我想让你见识一下不一样的漫游。”天宇依旧信心十足的说道。