重生之IT巨头崛起-第8章

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　　　　宋焱因为年龄太小，不适合走到台前来，所以只能窝在颖哥的“工作室”，接手一切的技术研发与市场维护的工作。他的阶段性的目标是完成加密版星影1。1的开发，跟进星影1。0普通市场与专业市场的维护与推广，最后要对市场上已经出现的汉卡的硬件设计进行“逆向研发”。这些都是以后他们的立身之本，宋焱不敢有一点松懈。

　　　　孙森桦负责地是企业的“硬件”这一块的事情。他现在要去鹏城对岸的香江，具体要做得是两件事：

　　　　1、委托专业的法律事务所，到英国等主要西方国家专利局申请他们掌握的技术专利，对相关的软件专利进行抢注，并对一些样必须使用到的专利的使用权和所有权进行够买。

　　　　2、委托专门的猎头公司组建一个专业的商业谈判组，对香江的相关中小企业进行调查。寻找到合适对象，把它收购下来并迁到鹏城，并购买一些必需的生产设备，实验设备。

　　　　出身于京城某世家的李孔颖被安排去做那些要与政府部门联系的工作。他通过鹏大副校长的关系把要成立的两家公司的所有注册资料顺利上交给了鹏城特区工商局。这几天李孔颖一直在跑森桦的电子制造工厂落户工业园区的事情，计划中星影汉卡由这个工厂负责组装，所以他一直在和特区的招商局谈，争取可以拿到更多的有利条件。

　　　　这时候，李孔颖接到了一个很意外的电话，是他爷爷的警卫员赵忠军打来的。他口述了李孔颖爷爷的命令：暂停所有的公司申报工作。电话的最后，赵叔叔说他三天后会到鹏城来找他。

　　　　李孔颖独自度过了煎熬的三天，他没有把这件事告诉他的合作伙伴们。他不知道赵叔叔会带来什么消息，但是出于对政治的敏感，令他想到了许许多多以前经历过的风波。这里面肯定有什么事情发生了。

　　　　赵忠军终于还是到了，他带来了不算太坏的消息，也带来了事情的发展的来龙去脉。

　　　　当李孔颖的那两份注册资料被送到鹏城市政府时，相加总计400万的注册资金就引起了广州军区的情报人员的注意。一个星期不到对李孔颖这一年生意的报告就送到了他爷爷的案头上。

　　　　赵忠军认真地向李孔颖解释道：“国家这一、两年就要重点整顿中高级以上干部和军官的直系亲属，子女和配偶参与经商的问题，以应对越来越严重的腐败问题。老爷子他也参与了具体政策的制定，你这一年就赚了900多万，数量实在太多了，你爷爷自己都不知道怎么处理了，只好把材料交给了总书记，····”李孔颖没想到自己下海正撞在了风口上，自己赚了点小钱这么一件事还被捅到了总书记的面前，连忙问：“那我的公司还能开吗？”，“原本，国务院明年要发布关于严禁干部与军官及其直系亲属在流通性领域经商的政令的，所以在讨论会上，老爷子直接就反对你开公司，与会的老同志中有一小半也反对你继续经商。最后，总书记认真研读完报告后，拍板决定应该支持用正当途径，真实技术赚取合法收入的行为，认为这样的商人是在为社会主义市场经济的发展贡献力量。至于你吗，只有答应一定条件后，才能继续开公司。”

　　　　“什么条件？”李孔颖倔强地反问。

　　　　“你和那个宋焱，都不能做企业的法人，不能是企业的大股东，不做董事会主席，也不能用你们两人的形象来宣传你们创立的企业。你们只能间接控制自己的企业，这些你们都能做到？”

　　　　“我可不可以让人代持股权，可不可以通过设立离岸投资基金来控股，可不可以通过兼并，交叉控股等金融手段来控制企业····”

　　　　“可以，你回去和你的合伙人商量好使用什么具体的方式来控制自己的公司，然后，把方案给我，赵叔我去完成注册工作····”

　　　　“好的，赵叔叔。”李孔颖在想要找谁来当他公司的法人，由谁来代持自己的股份，又要把谁拉入董事会以便于公司管理，“史大柱，求柏军，还是森桦？···”

18啓振之五妥协与收获（）　
这天早上，孙森桦在刚吃完早餐准备出去淘换二手电子生产设备时接到了颖哥打来的电话，让他先把手头的工作放一下，公司的注册申报出了些状况，需要他马上回鹏城商量对策。森桦从颖哥的语气里感觉到他们可能遇到了比较棘手的事情，不得不先将谈判的控制权暂时都交给了雇佣来的三人小组。他把小组的头头负责情报收集与分析的麦钟田叫了来，告知他自己暂时要回大陆，孙森桦给了谈判组一定自主权后就急着离开了。只留下一头雾水的麦钟田，他现在有点拿不准自己的权力界限了，雇佣他的年轻老板下了一个很不专业的命令，这让他们这些专业人士非常的不适应。

　　　　当颖哥把这件“不太复杂”的事情告诉宋焱时，他明显地一楞。这不是坑儿子吗！宋焱这才记起来在共和国是不允许公务员经商的，也是严禁中高级官员的子女、亲属经商或参加其它营利性活动的。那他现在的身世就成了一个无解的捆绑了，一个央企高官的私生子是绝对不可能成为国内it业界的领军人物的。所以，颖哥给他的450万rmb，对于现在已经看清现实的宋焱来说，意义真的不大，他现在需要的也许是美金！在国内宋焱只能借助“白手套”运作自己的商业体系，这不是他想要的，也不可能发挥出他全部的才智。他不会选择向现实妥协，他要直面挑战。

　　　　“我一定要逃出这个牢笼！只有移民国外我才能放开手脚做我想要做的事。”宋焱非常理智，他既然选择要在国外真正开始自己的事业，就不会在国内留下太多的产业。他现在的想法是在以后这几年里通过合法的途径把财产渐渐转移一部分到国外，留在国内的部分在他移民时就全部赠送给自己的亲人们。

　　　　宋焱带着这种心态去思考颖哥眼中的难题时，他马上就有了腹稿。宋焱和李孔颖都在等着舅舅回来一起商量具体的方案。对于宋焱来说这是一个转移一部分财产到舅舅，妈妈和阿姨的名下的好机会。

　　　　·················

　　　　忙碌的三人被迫暂停自己的工作，借着这次难得的机会他们也能短暂地休息一下，这几天李孔颖、宋焱、孙森桦都选择在咖啡馆聚会。在安静的环境里，他们一边喝着咖啡一边轻轻的讨论交谈，各人浮躁紧张的心情不自觉地轻松起来。商量了这么多天终于要出结论了，真如宋焱之前所想的，舅舅与颖哥被他说服了，他们要创建企业的总体框架和体系就是按照他的设计去组建的。【愛↑去△小↓說△網。ai　qu　】具体的股权分配，人事结构就由他们两人商量好后去实施。

　　　　“鉴于我们要加入的行业是技术与资金密集型行业，在it业产品研发对资本的依赖是非常大的，所以我们的公司以后肯定是要上市的，···我的身份和年龄注定现在不能太多涉入企业管理，毕竟我还是要进学校去学习，学业一定会占用我的一部分时间，····我在两个公司的股权主要由亲人代持，我主要作用还是顾问。····在关键的时候，我会成为两个公司最重要平衡力量，可以保证企业的发展路线不被其他人控制····”宋焱很明白自己在公司里，只能是一个隐形的股东，但是他决定要在公司产生至关重要的影响力。宋焱希望离开后，即使是没有保留一点股权，也不担当任何职务，仍然能保持一种亲密的关系。

　　　　孙森桦豪不犹豫地说：“我的公司可以通过由家人代持股份，伪装成一个家族式企业。这样以后在上市的过程中，肯定要进行现代化企业制度改造的，到时就可以通过金融手段合法的把股权重新分配好。”····

　　　　“我的软件公司该怎么办，小焱不想直接持股的话，就算进行交叉持股也平衡不了股权的啊，我们一定要引入其他的合伙人，该怎么平衡股权与管理权力带来的矛盾呢？···”李孔颖苦恼地追问着。

　　　　·················

　　　　他们先商量决定好了森桦的公司的具体安排，所有的注册申报材料都已经交给了赵叔。不用多久之后，孙森桦应该就能拿到公司的营业执照、组织代码证和其他一些必需的证照了。

　　　　鹏城杉木电子科技有限公司（英文商标为sam·b。杉木电子的经营范围是电子消费品的设计、生产，也兼营代工。杉木电子只有三个自然人股东，还将与即将成立的威星软件交换股份，完成两公司的交叉持股。杉木电子将会用自己20％的公司股份换威星软件的30％股份。最后所形成的杉木电子科技有限公司具体的股权分配是：孙森桦是公司最大股东，占公司40％，他的二姐孙孝贤持股20％（代持宋焱的股份），小姐姐孙雪洁持股20％（代持李孔颖的股份），威星软件持股20％。董事会成员除了孙家家人外，给威星公司的代表留两个席位，董事会主席由大股东孙森桦担任。森桦决定由他出5％的公司股份，以后用来奖励业绩优异的管理人员。

　　　　关于杉木电子科技有限公司的问题基本都解决了，接下来杉木电子只要租用一间厂房，购买安装设备，招募管理人员、生产人员，就可以寻找业务准备开工了。

　　　　然而李孔颖的威星软件可没有这么简单，为了找到可以信任的人来做企业法人，为了在拉入其他股权人后不失去对公司的控制能力。李宋两人商量了数次，整出了数套方案。李孔颖把他在圈内最好的朋友史大柱，求柏军都拉来做公司的股东。可是，两人都不想出任威星公司的法人代表。史大柱自己的巨人公司已经在珠海成立，求柏军也在计划成立自己的软件公司。

　　　　最后这些人共同发动关系才寻找到合适的人选。鹏城威星软件有限公司的注册方案这才成形。

　　　　鹏城威星软件有限公司（英文商标为vonstar·software）在鹏城市富田区华强北注册成立，注册资金200万rmb，企业法人是來隽儿。來隽儿他刚刚从武大毕业，本想自己和几个同学开公司开创自己的事业的。这时认识多年的，关系还算不错的前辈求柏军大哥找到了他，也告诉了他星影拼音、李孔颖以及威星软件的这些事。來隽儿经过几天的思考后才选择南下鹏城，加入这个团队跟自己以前的“偶像”们一起创业。另外一位被拉进团队的是即将从鹏大理学院毕业的大四学生章至军，他是史大柱在鹏大的朋友介绍的，是一位软件构架方面的技术尖子。

　　　　这个公司的创始人们能够聚在一起真的很不容易，通过友情的纽带他们才可能走下去。公司的股权分配具体是这样的：个人股东中，李孔颖以资金入股占公司总股份的10％，史大柱以资金与技术入股占25％，求柏军以wps的技术入股占20％，來隽儿以技术入股占5％（他在硬件开发上有不错的技术，他的股份无投票权，但是可转让。），章至军和來隽儿一样占5％（他是以实习生的身份加入公司，正式毕业后成为技术管理层。）

　　　　威星的最大的股东是杉木电子，它占有总股份的30％（其实这部分股份是平均算在李宋孙三人的名下的，每人各占10％。），董事会成员由拥有投票权的股东或代表组成，董事会主席有选举产生，第一任董事长是求柏军。

　　　　广州军区在鹏城还是有一定影响力的，在赵叔插手后，杉木电子与威星软件经过简单的验资程序后，所有手续简化到不能再简单，一个星期之内两家公司就从字面材料变成了经济实体。鹏城市工商部门还主动找到孙森桦和來隽儿。他们已经把两家初创公司加入了鹏城特区高新产业扶持计划的企业名单了，他们是来了解公司现在需要什么扶持政策的。

　　　　有妥协，就肯定会有额外的收获。原本只是三个人的公司变成了一整个创业团队的事业，两个公司的发展速度更快了，也更顺利了。毕竟“众人拾柴火焰高”啊。

　　　　在鹏城政府的关心下，公司租用生产所需的厂房和办公所需的写字楼就不再是一件烦心的事了。至于资金更不是问题啊，宋焱、李孔颖、史玉柱还有五、六百万的钱闲置着呢。再加上，听到一些消息的鹏城发展银行，已经派信贷专员来向他们“推销”低息贷款了。

　　　　现在，他们最担心的事情是不能在较短时间里买到合用的生产、实验设备。孙森桦早就赶回了香江。李孔颖还让赵叔帮忙找到了香江中闰集团和新华社香江分社，李希望通过它们能与香江电子制造业的大佬们取得联系。

　　　　至于李孔颖自己，现在正在和史大柱、求柏军一起，在广东各个理工科大专院校之间穿梭。他们在不停地找关系、挖墙脚，在找出各种的技术尖子，并尽量所服他们加入威星与杉木的创业团队，他们为自己的软件开发小组，硬件研究团队能够早日成型努力着、忙碌着、奔波着。

　　　　现在稍微轻松点地就是宋焱、來隽儿和章至军三个人了，他们一直没有离开李孔颖的“工作室”，也就是那套三居室。他们这几天一直在分析整合自己所掌握的技术资料。宋焱要重新规划相关联的四家公司各自的发展方向，这也可以避免内部竞争。他们要尽量减少研发资源的浪费。

　　　　这几天三人各自占了一台ibm的286电脑，就是在分析威星软件，巨人电子和王者软件（求柏军在筹建的公司）所有正在开发的半成品、成品。他们正在寻找一条优化化、简化、加快研发的道路。

　　　　宋焱意识到他以前的计划有点保守了，有许多地方要推倒重来。该放弃的就要放弃，该改变的就要改变，该加速的地方一定不能再拖延下去了。他们的时间不多了，国际巨头就要冲入中国市场了。

19输入法，键鼠，汉卡（）　
·····

　　　　这半个月，三个人实在是过的很憋屈！无论是作为香江电子业资深从业者的麦钟田，还是在公司收购兼并上已经崭露头角的商业律师李乐姬（女），亦或是精通资产核算的会计师约翰，现在他们已经体会到了老板为什么要把对象限定在中小型公司上了。百；度；搜；索；→；愛；♂；去；♀；小；♪；說；★；網；w；w；W；.；A；i；Q；u；X；s；.；c；O；M；开始时这三人还真认为这位从大陆来的年轻老板请他们去干这些事，那就是拿牛刀去宰小鸡仔。他大概是钱多烧得慌吧！一定要请怎么豪华的阵容，去办那么一点小事。

　　　　现实却证明，麦钟田他们的看法，真的是有点太想当然了！在拥有自主权这个时段里，他们扩大了范围，但是除了撞了几鼻子灰外，什么有用的收获都没有。香江电子业比他们印象中还要排外得多。

　　　　他们所接触的那些中小企业主，一听到三人是在为大陆仔打工后，态度马上来了个180度大转变。本来还谈得比较顺利的事情，一下子就慢了下来，麦钟田明显感觉到那些公司的代表是在敷衍了事，甚至有几个人看他们的眼光里还带着明显的鄙夷。最好的情况也不过是是对方增加了报价，提高了大约一两成。在约翰的眼中那些老板的家当在香江当前经济环境下，应该缩水个一两成才是标准价格。有些公司不卖了自己的工厂，甚至用不了几个月就会进入破产清算的流程。约翰是一个有职业操守的人，当然不可能认同那些非理性的报价。约翰坚持不同意这样的交易，也没有了有进一步接触的意义。

　　　　忙碌了这么几天，唯一有用的东西是一堆公司的情报资料以及这几天谈判的记录材料。麦钟田在等孙老板回香江，等他回来下结论。李乐姬，约翰也是这样想的。“老板能早点回来就好了···”

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　　　　宋焱经过几天的深思熟虑后终于有了定论，威星软件要暂时放弃对星影拼音的技术升级。虽然星影1。0已经有不小的市场占有率了，据他估计在中文输入领域，普通消费市场星影拼音可以占45％左右，在专业市场也有30％左右。他再也不想让威星软件直接去面对普通消费者，在这个中国知识产权保护还不健全的时候。

　　　　威星也不会在开发基于智能拼音的汉卡，宋焱决定暂时不让这家公司进入中国的硬件市场。汉卡这块大蛋糕还是让给大史的“巨人”去啃吧。

　　　　现在宋焱只想要悄悄地挣钱，打枪的不要。这种对自我的否定，在宋焱眼里不算是失败，也不是一种羞辱。能找到好的时机从激烈的商战中退出了，这反而是一种大智慧，反而能保存更多的竞争实力。

　　　　宋焱是在选择更稳健的、更有竞争力的发展道路，所以他必须改变公司的战略重心，必须放弃一些盈利前景很好的业务。

　　　　舅舅那个关于电子手表的计划也要缓一缓了。那先上什么呢？windows3。0就要进中国市场了，键盘和鼠标，一定会很火。键鼠这业务做得好，公司至少可以活二、三十年了。

　　　　········

　　　　忙了一个多星期，三人从广东各地终于挖了不少计算机软硬件方面的人才，拢共在一起也有个40多人。李孔颖、史大柱和求伯军急吼吼地赶回鹏城，不想浪费那怕一秒的时间，他们似乎看到自己精心设计的产品用不了多时就能成为可以上市的成品了。在宋焱的解释和劝说下，是挚友关系的三人才冷静下来，他们以前从来没有思考过具体该怎么分工合作，他们甚至没有深思他们建立的公司之间到底是什么关系。

　　　　宋焱其实只讲了一个非常简单的道理。李、史、求三人在私下里是兄弟关系是毋庸置疑的，但是作为自己公司的领导者的时候，他们就必须更加的理性。公司与公司之间只存在商业关系，公司存在的目的就是为了产生利益。每个公司其实都是自私，首先要保证的是自己的利润，确定各自的利益边界是公司之间可以开展合作的开端。一个公司不能想着把所有利润都独占了，这是不可能的，也是自取灭亡的做法。最后，在宋焱亲自主持下，三人认真讨论后才决定了各自公司的经营方向，合作的具体范围以及专利技术的互相买卖授权。

　　　　求柏军接�