重生之IT巨头崛起-第6章
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坦中文文字处理系统”（titansword，泰坦是希腊神话中众多的巨人。史大柱最后决定用泰坦命名他的这款软件。）源代码的所有权，李免费授权给史使用，两个人都可以在其技术上发展新的技术，俩人拥有各自新技术的所有权，但是李孔颖有向史大柱购买新技术的优先权。李与史不能把原技术的基础上发展的新技术应用于相互竞争的领域。
2、“泰坦文字”（titansword）与“星影拼音1。0”（star－y1。0）捆绑成一套件进行营销、出售，建立统一的宣传渠道、销售渠道、售后支持渠道。套件以1500元／套的统一定价发售（其中泰坦文字的价格占1000元，星影拼音占500元。），如客户有特殊需求，要求单独购买的话，泰坦文字的售价是1200元／套，星影拼音的售价是650元／套。销售工作主要以推广套件为主。
3、史大柱的工作以市场营销，收集客户需求，建立销售渠道为主，李孔颖主要工作是：采购原材料，生产成品软件盘，并提供售后服务的技术支持。
4、李孔颖首次投入的资金为8000元（其中4000元算宋焱的“投资”，另外的4000元是李孔颖自己出的，2000元的收购资金不包括在其内。），史大柱首次投入6000元（其中4000元是史大柱自己凑的，2000元是卖代码的所得。）。在套件的广告上投入7000元，在生产上投入4000元，预留3000元作备用资金。之后的，投入资金俩人对半分担。
5、在套件的利润分配的具体方案是：泰坦中文文字处理系统的利润上，史大柱占80％，李孔颖占20％；星影拼音1。0的利润，李孔颖占90％，史大柱占10％（具体计算方式是，当以套件形式出售时，史大柱可以得到：1000x0。8＋500x0。1=850，李孔颖可以得到：1000x0。2＋500x0。9=650；单独销售泰坦，史大柱得到：1200x0。8=960，李孔颖可以得到：1200x0。2=240；单独销售星影，史大柱得到：650x0。1=65，李孔颖得到：650x0。9=585。），第一季度的利润，每个月分红一次，之后，每季度分红一次。
6、所有法律相关工作，外包给鹏城众安法律咨询服务公司。
···········
花开两朵，各表一枝。
李孔颖现在在考虑怎么帮小焱的舅舅联系到货源，论到电子硬件，他只能说是知道个皮毛。李孔颖他觉得还是去求专业的人比较靠谱，听说鹏城的硬件市场这潭水深的很呢！
李孔颖想到可以寻求帮助的对象就是他们实验室的“二老”之一“郭老大”郭鸿，他就是“数字化出版印刷系统”项目硬件供应组的负责人。他听自己的“大老板”提过，郭老大在鹏城硬件界是个爷，路子广得很。李孔颖就约“郭老大”在学校夜市的大排档吃个夜宵，问问他这里面的门道。其实，郭鸿也只比李孔颖大了个7、8岁，他几杯啤酒下肚，再抽上小李敬的软中，就主动开口问到：“你小子请郭哥喝个酒，是不是想要淘点什么电子零配件啊？不用这么客气的！···”。李孔颖就把自己找货源的事原原本本的告诉了“郭老大”。郭鸿听完了就回答道：“普通的货，很简单，到时你们想好要进什么，我直接带你们去‘赛格’找经营这一门类的大代理商，价格质量都不用担心，他们都是我的好兄弟，下次自己去下订单就行…”，“至于高档货或特殊货，因为利润高、货源少，就要看运气了，而且必须现金现货交易，如果你要这种货的话，最近倒是有一批，想要不？”。李孔颖想了想回答：“明天我就拿6000块去找您。”，“不急，不急，我还要先确定货主什么时间出货…”。俩人一边碰杯，一边又聊起互相感兴趣的话题，直到半夜才互相搀扶着离开仍然很热闹的夜市。
几天后，李孔颖就拿到手10台崭新的日本产卡带式随身听。其中6台是梭霓（sony）的walkmanwm－109，86年的老款，当年它可是世界上第一台带线控耳塞的随身听，现在就显得有些过时了。另外4台是艾娃（aiwa）1989年10月才推出新款卡带式随身听hs－pl50，也带全功能线控耳塞，最绝的是支持10分钟快速充电功能，这在90年代初肯定算是“黑科技”！
“这小日本的东西忒贵了点吧，才十台就让我只剩下700多？”李孔颖拿着手中的钱和蛇口海关拍卖出货凭证、销售发票在心里拼命咒骂着，暗暗决定以后如果有机会一定要狠宰一回海对岸的那头肥猪。
另一边是史大柱按照自己思考多时的计划开始了“泰坦套件”的广告营销。他独自一人北上北京，找到倪院士帮忙介绍，认识了《中国计算机报》广告投放部门的负责人。然后他是拼命地请客拉关系，软磨硬泡花了两个星期，终于用4000元加10套“泰坦套件”换来了半年时间的整版彩色广告。史大柱还咬咬牙给编辑部塞了2000块，让技术编辑写了几篇关于“泰坦套件”的评测软文，分为几期发在《中国计算机报》的《产品与应用》版面上作产品宣传介绍。忙完这些史大柱那本来就瘦小的身躯好像又消瘦了几分，他一边是身心俱疲，一边满心喜悦，充满了成就感。他就等着开花结果后，能享受丰收的喜悦！
《中国计算机报》上的广告与文章的作用很明显，可以说是立竿见影了，史大柱和李孔颖的“泰坦套件”在第一个月就卖出了300套。这些订单几乎都来自中国经济最发达的三个地区—京津冀地区，长三角地区，珠三角地区，用户多是企事业单业，少部分是一些个体小型打印社的业主。
已经顺利从鹏大软件科学系研究生毕业的李孔颖、史大柱，终于搬离了鹏大的研究生宿舍。他们在鹏城最大的电子市场—赛格电子广场里租了个办公室，成立了属于两人的个人工作室，还专门拉了门电话作售后电话，他俩的生意这时候才看上去不再像是一个草台班子。
开始几个月，客户都是出于电子办公的目的来购买“泰坦套件”，因为和蔚阮office的作用很相似，“泰坦套件”也是生产力的代表啊！它大大提高了办公效率，减少了办公成本。对刚刚从计划经济中走出来的这些企业，立即享受了现代化带来的红利，给僵硬的体制好像注入了一股清泉。这些首先购买的用户成了最好的榜样，他们在自觉或不自觉地影响周边相关联的单位，也是他们推动和带来了一波新的购买潮，到第一季度结束，“泰坦套件”的销量已经有1500多份了，这样成绩在1990年，对于“泰坦套件”这类软件可以说是很成功了。
不知从什么时候起，星影拼音的名声开始越来越响亮，知名度慢慢超过了“泰坦套件”，这是从全国上下大大小小的电脑培训学校出现教授拼音打字的风潮开始的。
星影输入法有不输与五笔输入的口碑大概是从那些小打印社传出来了。打字员（在90年代初，打字员在中国可还是“高大上”的白领职业。）的从业标准，好像一夜间从初高中文化水平下降到了小学三四年级。只要会拼音就一定能打字，这对低文化水平、低年龄的那部分计算机初学者来说是多么大的福音啊！
在80年代听过总书记那句“普及计算机知识还得从孩子抓起！”的家长们突然迸发出炙热的热情，纷纷把刚刚学会拼音的孩子都送到计算机兴趣班，这股热潮在1990年的9月悄然兴起。最后，开了电脑课程的那些初高中不得不回应老师学生的要求，向李孔颖购买拼音输入法以供学生上课练习。全中国的计算机初学者不知有多么喜欢星影拼音。星影输入法悄悄地进驻了中国几个大型电子市场，比如中关村、赛格、石桥铺、广埠屯等等，它成为新的pc出售离店时一定会安装的装机必备软件之一。拼音输入法使得电脑打字不再只是一种企业生产技能，它第一次走进了普通消费者的世界。星影1。0也使得pc在中国第一次以普通电子消费品的身份进入一些先富裕起来的家庭，它对中国pc市场的奠基起了一定作用，也成为80后童年回忆中不能抹去的浓厚一笔。“威星“（有可能是来自y星的某种方言发音。）的昵称虽然不知是谁第一个叫出来的，但是随着拼音输入法走入中国的企业、学校、家庭，“威星”成了一种约定俗成的代词。渐渐成了电脑爱好者家喻户晓的一名词，就像王码之于五笔输入。‘威星’是普通大众在表达对拼音输入法的喜爱，这是那些90年代才开始使用电脑的普通中国百姓的对使用电脑的第一个愉快印象。
1990年，对于中国的经济发展是正在等待黎明到来的一年，但是对于中国的it界，他们已经看到了曙光。
1990年被后来中国it界命名为“威星年”，以纪念在这一年在中国出现的，许多后来成为伟大的it巨头从襁褓中发出响亮的第一声啼哭声。
第十五章 啓振之二野望，从鹏城开始。（）
孙森桦拖着还是有点麻木的双腿，随着人群一点又一点地向前挪动，在一阵一阵的热风里“用力”的挤过检票口。百；度；搜；索；→；愛；♂；去；♀；小；♪；說；★；網；w；w；W；.；A；i；Q；u；X；s；.；c；O；M；森桦听着周围充斥这的各种各样的方言，其中的80％是他从来都没有听到过的，当然也无从了解其中所表达的意义。就这样，他顶着发胀的脑袋快速通过压抑的出站甬道。当孙森桦一踏出出站口，他的眼前仿佛出现一大片的亮光，心境似乎一下子开阔了很多。他好像是在黑白默片时代看到了一部不可思议的彩色有声片！
6月的羊城无疑是炎热的，但眼前这个与陵水，甚至于和之江的省会城市—钱塘相比都显得更加时尚、更加引领潮流的大都会，令孙森桦现在根本没时间去理会那比家乡至少要高5、6度的高温。穿过不显得空旷的站前广场，他越来越被眼前所见的事实所震惊，“这种差距哪是相差10几年这么简单一句话可以来形容的，不亲自来过羊城，还真的不能真实的体会总书记的‘改革开放’政策给中国老百姓带来怎样美好的未来···”，那广场中央美丽的大花坛，那挤满广场左右两侧的的士群（这些的士都是崭新的小轿车，有sh大众的普桑，tj一汽的夏利，最多的是羊城本地产的标致505，最少的也是最高级的是刚刚进口的、枣红色金属车漆的丰田皇冠，这批车是羊城市政府为女足世界杯举办的需求特意投入运营的。对于森桦，这些小轿车实在太高级了，至于的士，在他的观念里就是那些土黄色的面的。），那宽阔的、整洁的四车道柏油公路，还有那些高大的、整齐排列着的充满工业设计感的路灯，······
站在广场的边缘，他回过身来，望着巨大的、红色的“廣州站”三字，以及它们下面同样巨大的八角方形的时钟。“天旺表”这一品牌悄然刻印在孙森桦的心里，他就这样盯着，静静地发着呆。森桦要记住来到改革开放窗口的第一天，他要好好观察、好好思考，一定要抓住一个适合他的商机····，现在，在他脑中只有“天旺表”和“电子手表”这两个词，广场周边建筑物上的巨大的广告牌似乎变得很平常。还有羊城火车站大楼上“统一祖国，振兴中华”8字标语····
李孔颖今天特意借来了系主任的那辆还不是太旧的标致505sw8。一接到小焱舅舅的电话，问明具体地情况后，他就立刻出发，开着车往羊城赶。“这车开起来还真舒服，一点不比我在bj那辆进口的奔驰差啊！不愧是国产合资车中的‘翘楚’啊，花个20来万去买辆最新款的505来，自己平时开开也许还真不错吧。大史的市场推广效果很好，不知道月底能分到几万？····”，李孔颖他一边开车一边为以后的生活思考着，他决定不回bj接手家族的生意。“留在鹏城，在高新科技行业发展才更有挑战性，也许我可以脱离家族的安排，寻找自己的爱情了吧····”。
李孔颖花了将近4个小时才到达羊城火车站，一方面是因为他已经两年多没碰车了，开起来就有点生手不敢开得太快，另一方面是他实在是对羊城的路不太熟，他是绕了很长的冤枉路才开到火车站的。出发时刚刚是中午，到目的地都已经可以吃晚饭了。李孔颖快速的找了一空位停好车子，赶到火车站的售票大厅找人，“他会不会已经等得不耐烦了，他会不会先去逛街了呢？他会不会先去吃饭了呢？····”。
李孔颖没想到找人的过程是这么的顺利，好像冥冥中有神的帮助一般，当他站在大厅的前廊一眼望去，他就已经确定自己已经找到了要接的人。他就在那一堆人中，安静的坐在广场边遮阳棚下的长条石凳上，这个普通的20岁左右的青年穿着普通，外貌长相也很平凡，唯一能使他与身边的人分别开来的是，他斜挎着的那只很经典的军绿色书包。
“你是宋焱的舅舅，孙森桦吗？”从背后传来一个陌生的声音，那是非常标准的普通话发音，在通行粤语的gd这真的不多见。转过头来的森桦看到一张似曾相识的脸，只是这张面孔略微比照片上的显得更加的圆，大概是有点发胖的缘故。他连忙站起身来回答说：“李大哥你到了····”，孙森桦见这位30岁左右的大哥露出狐疑的神色就补充道，“我见过您寄给我外甥的照片，所以，对您的样子稍微有点印象。····”听了他的话，李孔颖立刻就释然了。他走上前去，开心的拍了拍森桦的胳膊。“不要叫的那么正式，你就随小焱的样子，叫我‘颖哥’，你一定等得心焦了。肚子饿了吧，我们先去吃点东西。吃完我开车带你回鹏城，我已经在鹏大附近给你定好酒店的房间了···”，李孔颖拉上小焱的舅舅，准备在火车站附近找个吃饭的地方，开了一下午的车，他感觉自己的胃真的已经在抗议了。
孙森桦觉得自己这趟进货的旅行比他想象中要舒服的多了，“真的多亏了细眼的提前安排，也多亏了‘颖哥’这几天的尽心帮忙！”在这4天里，他出门都是乘坐颖哥开的标致，住的是整洁舒适的酒店标间，餐餐吃的是可口的粤菜，这一切不是外甥已经安排好的，就是颖哥请的客，这一切都是他森桦18年的人生里从来没有享受过的。
进货的过程很简单，在郭老大的引见下，他们很容易就认识了‘赛格’的几个大老板。他和颖哥对比了几家比较大的批发商，最后在颖哥的‘掌眼’下，没花半天时间，孙森桦就把自己带来的3000元本钱换成了实实在在的货品。
整个南下之旅，孙森桦花了不到一个星期的时间，来的时候他背来的只是一个书包，回程是一个大大的纸箱，可以说是满载而归。李孔颖还是开了那辆标致，把人和货载到羊城火车站。他给孙森桦买好回程的火车票，并亲自把森桦送上火车。李孔颖终于完成了小焱的托付，现在他才有时间认真研读森桦亲手交给他的那本笔记本，那是小焱对他们的产品－－－－星影拼音和其衍生产品的发展演进的计划。
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因为有外甥和“颖哥”的存在，孙森桦到鹏城倒电子产品和其他人相比，是有很大不同的。他的进价几乎是最实的，他的本钱都成了货物，所有吃住行的成本都不是他自己出的。所以孙森桦只要能平安回到陵水，在不长的时间里把手里的货物出了，他肯定比别人赚的多。
那森桦的那个纸箱里装了多少东西呢？大概是羊城火车站上巨大的“天旺表”的提醒下，孙森桦决定自己的生意就从倒卖手表开始。这一次他进的货是以中低档手表为主，其中日本进口的两狮牌机械机芯的手表20只，进价是70元／只；茜帖辰旧款的石英电子机芯的数字式手表10只，进价是65元／只。其他都是gd本地产的低档电子手表，用10元的单价整整进了100只，产地有增城、惠城的，也有一些是鹏城产的。还有就是那10台高级随身听，这根本不在孙森桦的计划中，他没有想到外甥还会提前订货，这些高档货该怎么出货呢？
最后令孙森桦没有想到的是，他手中的货反而是中档的日本进口手表很难出货。100块普通电子表以高低不一的批发价被陵水县的小商品市场消化了，最后统计出平均以22元／只的价格卖出，这100只手表只用了2个星期都不到就卖完了。至于那些随身听，都被他的那个师弟收去了，后来森桦才知道他师弟的出货渠道主要在浙北和苏南。10台日本原产的随身听的交易是最简单的，一手交钱一手交货，梭霓800元／台，艾娃1100元／台。最后花了20多天，森桦回到手里的钱已经有00元，为了把最后的一点的货出手，也为了把自己的生意更快的扩大，他只能求父亲去请他的两位姐夫出山一起做生意。在1990年，森桦的大姐和三姐已经嫁到陵水县的城中村了。
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现在，森桦的倒货生意已经进行了8个多月。在商海中，打了几个滚后，他明显老练精明得多了，这从他一身的打扮就能看出这种巨大的改变。脚上穿着一双淡蓝色的阿迪达斯平底鞋，一条深蓝色的牛仔裤；上身是一件深灰色的v领套头衫，外披真皮的夹克，拉链一直没有拉上。这时的他戴着一副硕大的雷朋墨镜，理着一头利索的碎发在蛇口工业区闲逛，他正在观察这一年鹏城的变化，也正在思考他的生意了，他已经不太满足当勤劳的“蚂蚁”了。
这半年多森桦一直留在鹏城联系货源，然后把货物托运到钱塘，大姐夫在钱塘负责接货运货。在出货方面，三姐夫负责低档货的市场，通过他的努力他们基本占有了陵水县的市场，出货渠道已经向北延伸到了安铺县，向南进入富春县和新安江县了，有一部分货还向西进入了邻省—徽州，出货量已经到达每月5、6千只左右。大姐，三姐则负责开在新陵水国贸大楼一楼的进口时計专卖店，这是整个陵水唯一的一家可以买到带发票的进口手表的商店，开张以来生意一直比较稳定，每个月的营业额很稳定都在1万5左右。
在一家人的生意稳定后，森桦的父母都�
