重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第55章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诳煽床坏搅恕Ｐ⌒值埽饬讲址康募沂玻以鞠胱诺コ鍪值摹Ｕ饷吹兀愀沂奔钕苁樟四抗馓纫撸砩细目诘溃骸鞍送颍“送蛘庑┒魑叶几愦牛 �
李宪想了半天，看了看面带希冀的那谷，“卖了房子，你有什么打算？”
听到这个问题，那谷一愣。
“哎、自从被祸害了之后，家里也没什么人了。我和我媳妇现都在县小当老师，一个月赚的还养活不了家。要是你这买卖成了，我寻思去浦东那边看看。爷爷辈老人儿现在还不知道在不在了，要是有在的，没准也能有个出路。家这边实在是活不下去。”
李宪点了点头。
“行，八万。你把手续准备好了，就到北林新北纸业公司找我，到时候给交钱。”
看着那谷满脸惊喜，李宪暗自感叹；
拿钱走吧，但愿你能走吧。
就像你说的，不走。。。。。。在这你活不下去。
……
周勇不是很理解，怎么出来买带卫生间的房子，买着买着就买了个破落院儿。一道上，他都在和李宪叨咕，这样的宅子整下来不便宜，还不如买几个楼房打通了算逑。
李宪算的账跟他不一样。
先不说宅子修缮好了够局势，就说那些老式的家什，留到十几年后都是一比不小的财富。
而且顺便能救人一命，也算是积了德了。此前他不信什么命啊运啊的，可家里那老神棍，多多少少还是让他沾染了一些。
更不要说，按照原有的历史轨迹，姥爷和大舅一家应该快从海林搬到附近去了吧？
今年夏天？
还是春天？
之前李宪总听李匹他媳妇说自己年轻时候怎么貌美如花，后来瞎了眼吃了猪油蒙了心，跟了长相完全不行，甚至耽误了下一代，而且身高都没有近视度数高的李匹。
不过看过家里老照片，他对这种说辞严重怀疑。从影像资料上来看，李匹虽然确实不咋地，不过貌美如花却似乎也不是事实。
嗯，到时候看看吧。
现在还是十五岁小姑娘的……母上大人！
……
回到北林的时候已经是下午四点多，李宪没有回公司，而是直接去了上午看的一套简装过的商品房，直接交了钱。
这就更让周勇不解了——明明已经定了那套宅子，咋还买房呢？
你不是没看中吗？
面对这样的疑问，李宪只能淡淡解释道；“楼房凑合住着，宅子传家。”
面对这样的阔气，周勇惊呆了。
贫穷，全面的限制了他的想象力。
接下来的几天，李宪将收拾新家的工作完全交给了周勇。让他开车寻找装修，购置家具电器等物件。
完全将其变成了自己的生活秘书，对此，周勇倒是乐得不行。这年头，给领导当司机的那都是不是一般炮子。
而且天天开着整个北林唯一一台切诺基满大道的溜达，花钱，支使人干活儿。这工作……试问谁不爱干？
李宪将事情推了出去，自己则是将精力放在了公司上。卫生纸业务现在因为省台广告大有起色，不仅是在龙江地区小有名气，更有吉辽两地的人过来谈代理的问题。
但是自己报以强烈期望的餐巾纸业务，目前却还没有展开。这一段时间，已经升为新北公司业务经理的陈树林一只在负责这件事情，在二月二之后派出了一组人专门负责此事，一方面主动联系现有的代理商，一方面亲自去冰城的各大酒店做试推销。
但是情况不大好。
这种成本比卫生纸要贵的东西，明显还不能被饭店接受。他们认为这个东西没有多大实际意义，看着倒好看，可毕竟不能吃。
为了这事儿，李宪也挺上火。
现在摆在自己面前的矛盾，在于一切已经在市场上走开能被大多数人接受的领域，因为自身实力的问题他进入不了。而一切还没有兴起，在未来大放异彩的东西，需要自己去将浪潮掀高。
听起来很简单，但是做起来不知道有多难。
就比如现在，明明新浪特优已经凭借市场表现取得了代理商的认同，但是自己亲自打电话，求爷爷告奶奶的请代理商们代理新浪餐巾纸这款同宗产品餐巾纸，却也屡屡造拒。
登天难，求人更难，黄连苦，贫穷更苦。春冰薄，人情更薄。江潮险，人心更险。知其难，甘其苦，耐其薄，可以度险处世矣。
放下电话，喝了口茶水润了润发紧的嗓子，李宪没来由的想起了之前在《故事会》上看到的，这么一句不知道何方神圣的至理名言。
就在他感叹求人难，人情薄的时候，陈树林闯进了他的办公室。
“厂长，辉煌也在电视上打广告卖细密卫生纸了！”
李宪一愣，随即苦笑。
得，江湖也险。
第136章：何阳的点子（二合一章节，打赏加更！）（）
辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。
新浪特优卫生纸之所以能取得成功，是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上，推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。
打的，就是一个观念差别。
但是其实在卫生纸的技术上面，其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西，想要白，多加漂白剂荧光剂。想要细，多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿，但是原理就是这么简单。
其他的厂家想要做，李宪拦不住。在他原本的料想之中，就算是没有辉煌，也会有其他的纸厂跟进。
毕竟利润大不是？
要不是考虑到这一点，他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的，从目前公司的产品结构上来说，只有新浪特优一款产品，如有风吹草动，那么面对的就是整体歇菜的节奏。
只不过他没有想到的是，辉煌纸厂的动作这么快。
年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿，这才一个月的功夫，辉煌就已经研发出了产品，并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率，不得不说实在是太高了。
通过陈树林的讲述，李宪得知在龙江台的晚间时段，对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。
根据这个情况，李宪推测对方是想现将产品知名度打出来，第二步，就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。
虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省，但是毕竟新北成立的时间还短，在底蕴上，不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。
“厂长，现在有跟在咱后面吃屁的了，咋整？”陈树林觉得挺气愤，按照他的想法，特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的，所以自然而然的，任何的同质产品出现，都是在抢自家厂子碗里的饭。
李宪摆了摆手，说了句老陈别慌。
想了想，他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来，这部分必须稳住，容不得出半点差池。
“这样，你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后，你亲自跟渠道商们沟通一下。”
“咋沟通？厂长，要说我咱就降价！趁他还没出，先从价格上面压他一头！”
你咋那么刚呢？
看着陈树林一脸义愤填庸，一幅要整死谁的模样，李宪瞪了他一眼。
这都没搞明白市场啥样呢，就直接打价格战自乱阵脚。咋地？嫌市场不够乱是不？
“降价绝对不行！”他立刻否决了陈树林的建议。
目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸，所以谈代理商的时候政策卡的很死，收了代理费，只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。
念及此处，李宪心里有了计较。
“老陈，这样。你一会儿去产品处，让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。
然后让市场部那里联系各地的代理商，告诉他们现在咱们厂扩大了产能，准备做一个大型的促销活动。
现在订货的话，一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案，让他们参考执行。
记住，这个活动一定要打的响亮，不论如何，在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大！”
陈树林反应了一下，点了点头：“这个办法好。不管怎么样，先把市场稳住。让代理商那边做做活动，先把市场充满！”
李宪点了点头，“嗯，这件事情就交给你了。”
“嗯呐！”陈树林点了点头，马上意识到李宪这话不对：“那厂长你干啥啊？”
“我？”
李宪抬了抬头，“一颗红心两手准备，你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”
……
李宪指的保险，自然就是餐巾纸。
之前，没有辉煌的因素，这个产品可以徐徐图之，一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍，新浪特优的市场未来不甚明确，为了保证公司不抓瞎，必须要打开第二条道路。
要知道，在年后进行的生产部分调整之后，虽然整个公司的生产效率上去了，但是由原来的两个生产部分变成了一条线，增强了企业的竞争力的同时，也丧失掉了部分抗风险能力。
所以把餐巾纸这部分做起来，就算是将来特优卫生纸的市场有动荡，也不至于让整个公司伤筋动骨。
两条腿走路嘛。
打定了主意，这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后，李宪便立刻动身，买了前往哈尔滨的火车票。
想着公司目前正处于竞争之前的状态，怕自己出门在外联系不上，李宪终于不再犹豫，花了一万九千多块钱，买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。
直到交了钱，将大哥大拿在了手里，李宪都觉得自己特亏得慌。
再过两三年，比这小n倍的手机就会普及，到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。
不过现实的无奈就是，明明不太喜欢，但是你还必须得用，得要，得忍受。就像相亲，公交车以及痔疮栓，再以及明知道马上就要淘汰，但是还不得不买的大哥大一样。
没办法，这就是生活。
带着对那一百零九张人民币的残念，李宪登上了同样是生活的绿皮火车，独身一人前往了哈尔滨。
到了哈尔滨之后，他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。
作为第一家代理了新浪特优的渠道商，当公司推出餐巾纸时，这里是同意代理了的。可是从年前到现在，和平均每天十二吨的出货量相比，一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。
将近一个月的时间，不过售出了一千五百多包。
根据代理商方面的反映，之所以卖不动，主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店，批发部和小卖部食杂店。而面巾纸，则需要推销员挨个饭店的跑。
虽然单论利润，餐巾纸单位价格是比卫生纸大，但是考虑到饭店的用量，以及零散且不成系统的市场点，以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度，这门生意并不好做。
了解到这些，李宪不禁陷入到了沉思。
真正需要产品的一方不认可，而需要利润的一方认为不值当。
这……就尴尬了。
肯定是哪里出现了问题。
一直到从代理商那出来，李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在，却抓不住那个关键的点。
这个东西抓不住，餐巾纸这个产品，肯定是起不来。
左右想不到办法，李宪站在人来人往的透笼街前甩了甩脑袋。
正在这时，手里的大哥大响了。
在周围人一片羡艳之中，他接了起来——电话是徐茂和打来的，李宪在来时的列车上已经给他打了电话。
得知李宪现在整处于迷惘之中，徐茂和在那边幸灾乐祸：“还有你老弟整不明白的事儿？哈哈，这不存在啊，我还以为你叮当猫呢。”
你特么还挺有童趣。
在心里默默吐槽了一句，电话那边就让过去，说是已经安排好了住处和饭局，让他过去聚一聚，顺便商量一下机床的事情。
李宪确实惦记着那批车床，放下电话之后，想着王铁成独自在冰城过的年，便在偷龙旁边买了些烟酒，算是迟到的新年礼物。
随手拦了个出租车告知了徐茂和说的饭店，那絮絮叨叨看起来极善谈的司机大哥便开足了马力，向中央大街而去。
出租车还是那种三轮蹦蹦，后面的减震都是弓条的，在并不平坦的大街上行驶，垫的后面的李宪一蹦一蹦，司机大哥絮絮叨叨也让他格外心烦。
无聊之中，他看到了座位旁边的一本小书。
拿起一看，居然不是小黄书，他不禁失望。
那是一本在这个时代，经常可以在火车站和各大商业地区见到的小印刷本。看着纸张质量，盗版无疑。
已经皱巴起来的黄色的牛皮纸封面上，用拙劣的印刷技术，印着《何阳的点子》五个大字的书名。
这个货呀、
李宪忍不住笑了。
小书不厚，里面用近似天真的想法，列举出了几种“创意产品案例”；类似什么让人早上起来就知道是星期几的，刻着星期的筷子。不让喝酒的人看到里面剩多少酒的魔术酒瓶。
嗯，第二十三页是“避孕泡泡糖”。
没有任何技术方面的指引，完全就是天马行空且不切实际的臆想。
用后世的眼光看来拙劣无比，但是不得不否认的是，在这个时代，这样的书籍是破天荒性质的。
在这个产品积压和严重缺乏创意成为整个社会商业困扰的时代，这种另辟蹊径的小主意小办法，的确是另一种方式的启迪，让人们用除去成本和找关系门路之外的方法搞活自己的生意。
而更不得不否认的是，何阳的确是一个聪明人。
最知名的莫过于金华火腿。
这家拥有近八百年历史的地方特产，在几年之前找不到销路，整个金华的火腿行业都一片愁云惨淡。后来有人找到了何阳，他给出了一个问题——为什么不把金华火腿开发成罐头产品？
于是，就这一句话，何阳拿到了十万的酬劳。金华火腿那一年创造了3000多万的盈利。
可是这人出名之后就飘了，如果说在之前，他只是一个脑子灵活，可以站在外行角度来引导内行的一个精灵鬼，那么成名之后这人完全变成了大忽悠。
为了证明自己的聪明才智，继续靠卖电子赚钱，这货先是出了个不知所谓的点子书——就是李宪手里的这本。
然后，又对媒体公然宣称自己成年之后经过“京城权威医院”鉴定，智商仅差两分就满分——比爱因斯坦都牛逼。
上帝想要谁灭亡，就让谁先疯狂。
这句话在何阳的身上得到了完美验证。
99年，柠夏酸妞饮品一纸诉状，将这个已经不是百试百灵的点子大王送上法庭，指控他以“帮酸妞上央视广告”为名，诈骗100万元。
一个月后，何阳以欺诈罪被判入狱12年。
就是这么一人。
看着手里的小书，想到何阳的经历，李宪摇了摇头，将那本根本没有实际操作可能性的点子书放到了一旁。
车厢内透过的冷风，将那劣质的书页翻动。
上面一行行模糊的小字，仿佛是一个个混沌到一起的，载着小小野心的精灵，在李宪的眼前晃来晃去。
李宪移开了眼睛。
想了想，拍了拍前面司机师傅的肩膀，“师傅，麻烦问一下，咱们冰城哪儿有广告公司？”
司机师傅嘿了一声，“往前两道街，好几家呐！”
“哦、”李宪点了点头，“那麻烦你，直接去那儿吧。”
“啊？不去饭店啦？”
“嗯，先办正事儿吧。”李宪点了点头，将那本《何阳的点子》拿了起来，放到了自己装着餐巾纸样品的公文包里。
打这儿起，他有点儿感激何阳了。
不管怎么说，在这个时间这个地点，通过这本毫无诚意只有哗众取宠的书里，他受到了启迪。
他不禁想到后来吴晓波先生在《激荡三十年》里，对于这个搅动了90年代商业思维的年轻人的评价；
“何阳的出名，让每一个对商业行为没有恶感的人都感受到了知识就是金钱，思维的转变就是财富的开始，从这一点上说，他激励了一代年轻人投身到了商业活动中去。如不以成败论英雄，何阳可以说是对中华经济产生了正面影响的。”
吴先生说得对。
李宪心里这么想着。
第137章：随她去（求月票！）（）
广告公司现在还是个稀罕物，通过出租车司机大哥李宪了解到目前整个冰城也没有多少家。这两趟街上的几家，基本上承包了冰城广告界的半壁江山。
而到了地方，见到第一家名为“传扬广告公司”的牌匾，进去看了看业务展示板之后，李宪也有点儿不确定自己的想法能不能行的通了。
所谓的广告公司，承接的业务竟然主要是传单印刷及发贴。
而一进门，那小小屋子里面一排办公隔间里，桌子上放的竟然都是那种大街小巷上随处可见的“神医”“包小姐”广告。
相比于后来的小广告，内容更加夸张——号称包治百病，一副药回春续命的神医，工作地点竟然在景阳街的某胡同里面。
而且在广告的质地上面，也粗劣的不行。就是一张薄薄的，类似小孩子作业本一样大小的白纸，用黑色字体印刷而成。
丝毫没有排版，艺术字体等稍微提升美观的修饰。
看到公司业务板上第三条写着“加稠浆糊”，李宪摇头一笑——简直就是街头小广告界中的活化石。
屋里也冷清的可以，晌午时分，自己登堂入室竟然没见到人迎接。
“喂、有人吗？”
将�
