重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第385章
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二百万件的产品销量，大致在两千万上下。
利润按照百分之三十算，一个月就是六百万的进账。
对于这个数字，他已经很满意了。
市场占有率多少，他还就真不在乎了。
为嘛？
因为就算是用膝盖想，这个出货量，也是整个市场第一！
见李宪压根没有理自己的意思，司扬嘿嘿一笑，也不尴尬。而是直接将手中的报表呼的一下，扔到了天花板上。
“我正式宣布，咱们唯你的市场占有率重回全国第一，突破了百分之六十大关！同志们，朋友们，现在，我敢说，咱们唯你，已经几近垄断了女性生理期用品这一块新兴市场，成为了绝对意义上的龙头老大！”
哗！
随着屋里一阵倒吸冷气的声音，那张表报在天空中飘啊飘啊，就像是一片随风而起的羽毛。
不过几家欢喜几家愁。
就在唯你这头欢欣鼓舞，庆贺分公司更上一个台阶，取得了突破性业绩的同时。
恒安和宝洁两家竞争对手、
正在上演着各自不同，但是本质相同的风波！
第888章：几家愁（第一更，求订阅）（）
恒安卫生巾厂。
听着市场副总付安全汇报着最近几天公司的订单量和出货量，总经理史文博脸色阴沉的就像是外面的天气一样。
“怎么会突然这个样子？”
史文博有点儿迷茫、
作为全国第一家做卫生巾的企业，恒安发展至今已经整整走了九个年头。在过去的九年之中，恒安旗下的安乐巾，一直是中国市场上卖得最好，名声最亮的女性经期护理产品。
但是突然杀出了新北唯你这匹黑马之后，一切都变了。
其实，从发展思路上来说，恒安和新北极其相似。一样是搞产品，一样是建立先进的生产基地，一样是投放广告。
甚至说，恒安搞第一款卫生巾的时候，远在东北的那个小子，中学还没毕业呢！
恒安在沿海地区以及港城的tvb投放广告的时候，新北都还没诞生！
就连布局产业基地，提升生产技术，引进全套的日本卫生巾生产线，恒安也足足比新北早了一年的时间。
可是现在呢？
处处领先的恒安，反倒是眼睁睁只能看着，看着新北的销量扶摇直上。将自己这个老品牌远拉越远。
没有办法，史文博决定跟紧新北的节奏。
新北在央视打广告火了，那行。我们恒安的安乐巾名气比你响，那就一起打广告！
在去年年底，恒安参加了央视的广告招标大会，以一千一百万的价格，拿下了中午新闻三十分之后的第二个广告位置。特地请了眼下正红的明星拍了广告片，在年初的时候投放了出去。
在史文博想来，就算是这一招不能立马在市场占有率上反超新北，可至少。。。。。。不会被继续拉大差距吧？
在同行业竞争的激烈的情况下，如果不知道自己该怎么做才能完败对手。那么对手做什么自己就做什么，而且做得更好，投入更大，肯定是没错的。
但是偏偏，事情的结果，出乎了恒安所有人的意料。
包括史文博自己！
在央视广告投放的前半个多月，恒安的卫生巾销量确实有一波高峰。
那个时候，恒安公司的日订单甚至已经一度增长到了十二万件。为了迎合这样的新增订单高峰，当时意气风发的史文博甚至召告整个公司的员工——在年前年后这个阶段，公司一定要拿出拼命三郎的精神，趁着对手都在过年的时候，一举夺回恒安全国销量第一的宝座！
曾经有那么一度，在央视广告效应而产生的巨大机遇之下，整个公司的人，就包括一线的生产工人，都对史文博这个目标的可行性深信不疑。
但是现在，仅仅过去了十天。
一切，都化为了泡影。
就在《中国达人秀》热播之后，本来已经增长到大约百分之三十五的市场份额极具萎缩。单日出货量从十万件以上，骤然下降到了只有六七万的样子。
而这个销量，相比于此前没在央视投放广告之前，增长的十分有限。
这么算起来，恒安拿出了近半年的盈利去追逐下来的央视广告，带来的实际转化，低的令人发指！
但是最严重的，不是广告的效果不如预期。
而是。。。。。。公司内部的士气。
“史总、这眼看着还有半个多月就要到年了。按说，往年的这个时候公司都已经开始放年假。但是前一阵子、您在公司誓师大会上说了，今年过年所有人都要坚持岗位。。。。。。但是史总、现在前一批的订单都已经干完了。最近的订单量。。。。。。压力不是那么大，管理层倒是没说什么，可是下边的工人的声音很大、其实、这也不能怪大伙儿。史总，要真是公司真那么忙，为了咱们厂子，就算让大伙儿过年不回家，那也没什么说的。可是现在这个情况。。。。。。总不能让所有人都在这干耗着啊、”
听到自己的副总反应的情况，史文博就感觉心里边儿一阵燥热，丹田处有一股热流直冲喉咙！
丢人啊！
自己还想趁着过年搞一下唯你呢，结果人家直接就没给这个机会、偷鸡不成，反倒惹了一身骚、
这人丢到姥姥家了！
“史总，史总？您没事儿吧？”
付安全见史文博的脸都快涨成了猪肝色，连声问道。
“我没事。“史文博摆了摆手，示意自己还好之后，思衬了良久，才最终下达了指令。
“老付啊。”
“哎，史总，您说。”
“不管咱们现在的订单怎么样，这个年假，不能放！”
“啊？”
“之前咱们都已经给员工们动员好了，士气已经起来了。可要是现在咱们自己泼自己的凉水，怕是不仅仅是没赚到钱的问题，人心。。。。。。都要散了啊！”
“那史总，您的意思是？”
“按照原定的生产计划！干！加班加点的干！从明天起，咱们的订单量不公布，对外对内都是！别管什么订单了，就让工人们给我开动了机器，一天三班倒的干！过年该给的补助红包照常给，但就一样——谁，都不许给我回家！”
“史总！可使不得呀！现在咱们年前第三第四个季度的货款才收回来一半不到，咱们拿央视的广告就已经几乎把所有的流动资金都点出去了，现在本来资金上就紧，公司没有订单，再这么硬着头破让工人们干，史总，这、可是会把资金链熔断的啊！你算计算计，六百来号工人，春节期间工资双倍，一个人还得给一百到二百的红包，外加年前年后进料运费和材料都涨价，这么一来，最少也得一百万可就打了水漂啦！”
“婆婆妈妈个什么！”被自己的副总扰的烦了，史文博霍然从椅子上站起身来，“就是要让工人们赚到钱！钱没了，年后我们再想办法，人心要是散了，你花多少钱能拢回来？”
办公室里，史文博生生厚出了回音。
。。。。。。
与此同时，在宝洁的总裁办公室中，中国区总裁希克斯的心情也是差到了极点。
天已向晚，可是诺大的办公室中却并没有开灯。夕阳的余晖从宽敞的窗子里投射进来，将端坐在办公桌后的希克斯映衬的仿佛一尊雕塑。
他的面前，是一本中英对照的词典。
在希克斯到达中国之后，他就一直在学习汉语。为此，他还花了大价钱从当地的师范学校里找了个年轻漂亮的女学生做老师。
在没来中国之前，他听许多的人说过，汉语可能是世界上最难学习最难精通的语言。
但是在这两年来的学习中，他却并觉得这种说法有些言过其实了。
他的汉语学的很快。
曾经，他一度以为汉语和英语，只不过是一个表音一个表形而已。
本质上，甚至英语要相较于汉语更加有韵律，有内涵。
但是现在，他却不敢这么想了。
打开的字典上，一个四字成语被红色铅笔重重的圈了起来。
“作茧自缚。蚕吐丝结茧，把自己抱在里面。比喻自己是自己陷入难以挣脱的困境。宋陆游《书叹》诗曰：人生如春蚕，作茧自缠裹。近义词：咎由自取，停滞不前，自作自受，画地为牢。。。。。。”
将这段注解又看了一遍，希克斯叹了口气。
“还真是。。。。。。传神啊。。。。。。”
随着希克斯的一声叹息，字典被合上了。
就在这个时候，他的办公室房门被人从外面敲响——是他的中国秘书。
“希克斯先生，刚刚接到电话，总部那面说总集团的执行总裁埃尔金斯先生，董事会代表泰勒先生等一行已经抵达京城。埃尔金斯先生特地来电，让我转告您董事会特别在意我司在中国的女性生理期产品的发展情况，这关系到日后一段时间集团在华的经营重心，让您妥善安排参观和相关销售数据。另外，他还询问您，庆贺晚宴是否已经安排妥当。”
“哎、”
随着最后一缕夕阳的余晖沉去，办公室里更加灰暗一些。
晦暗的办公桌后面，传来了一声幽幽的叹息。
第889章：肥羊上门！（第二更，求订阅）（）
《达人秀》出人意料的爆红，可是让李宪高兴坏了。
查看唯你分公司几个大仓库那喜人的发货量报表，成了李宪天天最乐意干的事情。
每每看到那不可思议，却又显得如此应当应分的数字，他的心里头就会不自觉的产生一种漫山遍野的黄豆熟了，打籽机轰隆轰隆的往出喷薄黄橙橙的豆子的感觉。
嗯、
在这一刻，李宪倒是能理解《人民的名义》里头赵德汉看钱的心情了。
确实特么喜庆啊！
不过《达人秀》的突然爆红，也让他惹了不少的麻烦。
最烦的，莫过于知道新北是这档节目的赞助商之后，李宪是幕后的大老板之后，平时那些个不咋联系，或者说八竿子都打不着的亲戚全窜了出来。
窜出来干啥呀？
走后门儿，让自己家的孩子上节目呗！
这不，就在昨天，新京报上不都报道了嘛；从达人秀出来的选手，个顶个的都发了大财，那女舞王一场商演下来十好几万，那些个平平常常的选手，走个穴都是万把块。一趟活儿，那可就是一个万元户，这谁能不动心啊！
咋？找不到李宪？
找不到李宪还找不到李友和邹妮嘛！
就这么的，在新年前不到一个月的节骨眼儿上，八九林场的老李家提前上演了初三拜年的戏码。
十里八乡，熟识的不熟识的，沾亲带故的和泛泛之交的，一下子就把老李家前年新修的那几间大房子给围了个水泄不通。
一个个拎着四盒礼，带着家里面自认为有奇异本事的娃子，以亲故的情分为筹码，逼着李友和邹妮提携后辈。
仅仅两天下来，实在是没办法的李友和邹妮，不得不将准备年的事情交给了后院的马婶子，老两口子带着同样不着消停的李清一家，趁夜里偷偷摸摸的离开林场，回到了冰城避风头。
。。。。。。
李友和李清算是池鱼，他们俩都被人情压的透不过气儿了，李宪这边儿就更不好过。
达人秀的节目一火，好家伙，他的大哥大在第一天就被打到关机。
从前认识的一些企业家，一门心思的想在李宪这沾点儿光。
李宪烦这个。
他认识的人不少，但是除了真心交的，认为对方能和自己尿到一个壶里边儿去的之外，从来不在生意上掺杂交情。
他想帮的，不用对方开口。
就比如程六，在节目火了之后，李宪立马就联系了过去，将冰城地区的海选二现场定在了程六爷刚刚结束装修的地下商城里头。
本来程六废了好大力气往外招租都弄不出去的地下摊位，两天之内直接租满。
不过这一来，可就惹了祸了。
听说李宪拉帮程六，却没联系自己，程鹏公司的谢庞可不干了。
这不，一大早，就直接把电话打到了李宪的办公室兴师问罪。
“宪子，你不讲究啊！达人秀这么大的事儿，咋不跟我知会一声呐！老哥现在办演艺公司别的不缺，缺的就是资源啊！你瞅瞅，我这旗下好几个歌手演员，见天儿的给她们联系出路，你这要是早告诉我一声，咱直接用自己的演员呐！你那儿也不耽误，还能拉扯老兄一把不是？”
天地良心，李宪当初搞达人秀，只是想着这节目做起来，能给新北唯你顶个次黄金时段的广告效果就好。
他自己都没想到这节目能火成这个逼样儿。
“螃蟹，这你可就冤枉我了啊。我这达人秀别人不知道情况，你还不知道吗？具体的制作，可都是港城那边儿的哥们儿的操持的，我可是一手都没伸。谈什么知会不知会的？再说了、老谢啊，不是我埋汰你。就你旗下那几个人手，这演艺公司的事儿，你可趁早歇了吧。没戏！那几个人里头，我看唯一还像回事儿的，也就是那个孙月还成。不过要是较真儿，这姑娘其实唱歌也一般，属于那种有好曲子能起来成角儿，没好曲子充其量也就是个驻唱歌手的水准。上达人秀啊，你们公司的那几个人，说实话还真不一定成！”
“嘿！大爷的，看不起谁呢！我公司这几个人、我公司这几个人可都是精挑细选出来的、你就说，模样，嗓子，哪一样我这儿差？”
“哦？”听到电话那头谢庞还不服，李宪哼哼一笑，“达人秀你看了？”
“那必须看了啊！”
“那你看，达人秀里头的哪个选手是靠样貌取胜的？”
“额、这个。。。。。。”
“还有，要说嗓子。你们公司里边儿的任何一个人，要是有能比2号选手韩红嗓子好的，不用你参加海选，我直接安排她上节目。你有没有？”
“擦！宪子，你这不是抬杠嘛！”
李宪哼哼一笑、
倒不是抬杠，而是他始终觉得谢庞这小子真的真的没有做娱乐的天赋。他公司那几个艺人什么情况？
都特么是他自己的小蜜，包装一下出来想往娱乐圈里塞。
打根儿上，这路子就不对啊！
不过谢庞这个人，感情生活上虽然乱了点，对自己还不错。在港城的时候，人二话不说借了一千万过来，这个情李宪还是认得。
几句话把谢庞怼的哑口无言，李宪呵呵一笑，“行了，我也不跟你墨迹了。你那几个一人实在不是上综艺的料。不过也不是说一点儿办法没有，我手头上有个曲子，回头我完善完善，给你发过去。你就让那个孙月试试，别的不说，这首歌我包她能吃一辈子！”
李宪说的曲子，其实也不是什么名曲。就是记忆中原本就是孙月演唱的那首《祝你平安》。虽然在他看来，孙月这姑娘唱歌其实也就那么回事儿，人长得也一般。但是不管咋说，孙月和这首歌给他的童年留下的印象太深了。
顺手的事儿，他不介意让历史继续保持原样。
他是随手，可是谢庞一听这个，可是乐坏了。
李宪的路子野，他现在可是太知道了。
《达人秀》这样的节目都能做得出来，更何况是一首歌了？
“真的？哎呦我槽，宪子你太讲究了啊！晚上出来，一条龙我安排！不把你乐到脚软，算我没安排明白的！”
“滚蛋！没时间跟你混。”
李宪笑骂了一句，听到办公室外似乎有阵阵的吵嚷声，便挂断了电话。
放下电话，李宪便起身走向了走廊。随手拉过一个职员，指了指楼道的地方，问到：“卫生巾部那边怎么回事，怎么这么吵？”
职员道了声招呼，面对他的询问，脸上带了些得意，又带了些幸灾乐祸。
道：”哈、李董，前一阵子宝洁广告投放出来咱们唯你的销量下行的时候，不是正好赶上咱分公司跟代理商们谈续约代理合同的事儿嘛、那个时候代理商都害怕咱的销量下行，想着往下压下一期的代理费，就都没续签。现在《达人秀》火了，咱唯你的销量也飚上来了，那些代理商，还能坐得住？”
这不，像是商量好了似的，一股脑的都过来了。”
哦？
听到这个，李宪眼睛里一亮。
妈哒，肥羊上门儿了啊！
老马那句话怎么说的来着？
从前你对我爱理不理，现在。。。。。。
嗯、理还是得理的。但是不收割一茬羊毛，李宪心里边这一关，它咋能过得去！
第890章：榨干他们！（）
司扬的办公室此时已经活像是农村的赶集一般。
只有三十多平方的办公室里影绰绰的挤满了人，闹哄哄的，隔着老远都能听得到。走廊中，已经有员工过来在维持秩序。但是很显然，面对这些每个人都有各自心思和诉求的经销商，试图维持工作区域的安静，只能是是徒劳。
趁着乱，李宪并没有直接进屋。
示意了周围的想要上前来打招呼的员工不要声张之后，默默的站到了走廊一侧。
屋里头，很明显对于各地以及经销商一下子赶过来的情况，司扬有些措手不及。
按照公司的原定计划，本来是打算在年后对各级经销商进行重新评估，优化经销商网络针对全国市场进行第二次布局的。
此前经销商续约，对于分公司来说是关系到明年唯你品牌发展相当重要的一步。
所以在半个月之前，唯你销量下行的时候各地经销商反水逼宫，司扬心里边儿有个挺老大的疙瘩。
“早让你们续约的时候你们干嘛去了？公司和你们达成了代理协议，从根儿上我们就是一荣俱荣一损俱损的关系。公司在面临困境的时候，你们经销商在做什么？啊？拿着代理合同续约的事儿卡着我们，逼着我们打广告，逼着我们在明年的代理费用上让步，这是不是你们干的事儿？现在公司赞助的节目火了，销量大幅度上涨了，你们看到明年铁定能赚钱了，这个时候想起来过来说软话，定合同、早干嘛去了？”
由不得司扬不生气，雪中送炭的事儿稀奇，但是锦上添花却可有可无。前些天，身为唯你分公司的总经理，为了销量下滑的事情他可是
