重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第35章
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“前方就是我一别多年的哈尔滨……”
想着自己在这座城市里度过的那短暂的大学生涯，李宪不由得哼哼了一句。
只有他自己知道，这一别多年，真的是好多年。
……
当晚，李宪和陈树林就在车站旁边的国营旅店凑合了一宿。次日一大早，二人就乘坐蓝皮三轮出租车来到了透笼街农贸市场。
站在挂满了白底红字写着“禁止吸烟违者罚款”“大干四化振兴中华”“搞好食品卫生拒绝病从口入”大牌子的透笼街街口，李宪被震撼到了。
放眼望去全是人啊！
透笼说是农贸市场，其实就是在一条街道两旁搭起棚子，一家紧挨着一家，绵延两里多地。此时不过早上九点多钟，不足三米宽的过道上，就已经是人满为患。
商家的叫卖和和砍价声此起彼伏，简直就和庙会一般热闹。
像一条过江鲤鱼一般分开人潮，李宪和陈树林挤了进去。不大会儿的功夫就找到了有卫生纸批发的日杂摊位。
等到那穿着蓝色罩衣，带着已经变了色白套袖的摊主应付完了一个进货的，李宪带着笑凑了上去。
“大姐你好，我是邦业林业局新浪纸业的厂长，我看你们这卫生纸种类不少，我们现在也做卫生纸……”
本来，那摊主见到李宪穿的还算过得去，脸上带着三分笑意。可是一听说李宪是来推销卫生纸的，直接变了脸色。
“新浪特优是啥牌子？没听说过。我们这就只卖跃马，大辉，国盛三个牌子。杂牌子的纸我们可不卖。”
说完，就不理李宪，招呼进了棚子的主顾去了。
被迎面泼了盆凉水，李宪缓了好一会儿才缓过来。
一旁，陈树林还不忘幸灾乐祸：“我说厂长，这可是省会，你以为新浪特优现在全国皆知呐？”
李宪瞪了他一眼，也没出这个棚子，就在那里看着摊主推销。几个主顾是双城的，似乎是老顾客了。几分钟的时间，就在这个摊位定了一千五百多包大辉牌的卫生纸。
看着那粉的极不自然，似乎被太阳晒了一个夏天的颜色，和那粗的像六十岁老太太皮肤一样的纸质，李宪心里颇有日狗之感。
“大姐，这卫生纸怎么批的？”他再次拉过那个摊主。
“七毛五一提，五十提起批！咋，小老弟儿，你要整点儿回去学习学习啊？”看着李宪还没走，那摊主刺激了一下。
看着那一提只有十卷的大辉纸，李宪呵呵一笑，摇了摇头。
心说就这纸老子闭着眼睛都能做出来！还学习？
学习你奶奶个腿儿！
带着陈树林，李宪当即走出了棚子。
接下来的时间里，二人又走了几家批发卷纸的棚子，可是情况和第一家差不多。听说李宪只是个林业局下属的小纸厂厂长，众人直接没了兴趣。一个棚子里主顾多的摊主还骂了几句，陈树林差点儿没和他干起来。
站在过道，被来往的人群挤得像飘零的树叶一般，李宪掐着腰，看着长长的透笼街叹了口气。
“他妈的，这么下去不是办法啊！”
一旁，陈树林也哼道：“可不咋地，亏得这旮沓不让养狗，要不然刚才人家都放狗咬了。”
李宪瞪了他一眼，“出门在外，你那脾气就不知道收敛收敛？”
“这怎么收敛？一辈子就这样了，爱咋咋地！”
想起刚才被人撵了出来，正在起头上的陈树林一把将身边踩了自己脚的人推开，“草，你瞎啊？”
“哎？老**登你骂谁呢？”那被他推了的人急眼了，回身就抄起了拳头。刚要挥舞下去，就见到挡在了陈树林身前的李宪。
“哎？是你？！”
那人的拳头定住了。
李宪也愣了，将那人上下打量了一遍，乐了。
“巧了啊，你怎么在这？”
第91章：必须行（）
“哎呀，你啥时候来的啊？”
“啊……哈哈、昨天刚到！”
“那啥，你……我不是告诉过你，到省会联系我吗？”
“咳咳……这不是忙吗，昨天到的时候都大半夜了。今天一早起来就过来办业务……”
“对了，大兄弟你叫啥来着？”“那啥，你叫……”
透笼街熙熙攘攘的人群之中，李宪和对方热情的攀谈了半天，最后二人几乎同时问出的问题，让周围路过的人们齐齐抛了个关怀智障的眼神。
太尴尬了！
李宪面前这人，就是之前到干休所直接用现金，收了他铝锭的那位。当时这人给自己留了名片，可是李宪觉得自己应该不会接触到倒爷的圈子，在铝锭的事情结束之后，名片随手就给扔了。
所以现在，他认得面前这个身穿皮大衣，头发梳理得极为整齐的家伙，但是却实实在在的忘了这人姓名。
尴尬的是，对方跟他一样。
在穿梭不息的人流之中，二人都被彼此的问题给问懵了。半晌之后，才不约而同的放声大笑。
“徐茂和！”止住笑后，那人摘下皮手套，将手递了过来。
李宪拍了拍脑袋，笑着与其握手：“李宪。”
一番尬聊之后，外加他乡遇故知之下，刚才的剑拔弩张已经彻底消散。徐茂和将手套重新戴好，指了指李宪身边的陈树林，“你这老伙计火气咋这么大？”
李宪嗨了一声，将自己承包纸厂来这里找销路的事情大致说了一遍。当然，也提到了刚才的不顺利。
听完他的遭遇，徐茂和啧道：“现在买卖不好做，干啥都不容易。”再一次被身边路过的人挤了个趔斜，徐茂和一挥手：“李老弟，这不是说话的地方，走走走，咱换个地儿！”
说完，便不由分说的将李宪和陈树林拉出了透笼街。
附近的一个狗肉馆里。
徐茂和点了四个菜和啤酒，转而对李宪问道：“对了老弟，老哥虽然把你名字给忘了。但是这一段时间可没少想你。”
李宪对这人的了解不深，也不知他是客套还是什么，便做了衣服受宠若惊的样子：“照你这么说，我还挺招人稀罕？”
“哈哈、”徐茂和爽朗一笑，“屁！我想的是着了你小子的道儿了！他娘的，你那批铝锭我收回来之后一吨就涨了100多块钱，大老远的运到了南方，在那儿放了快一个月了！这笔生意可他娘的是赔了！”
李宪呵呵一笑：“老哥，这话说的可不地道，你能把铝锭往南方倒腾，不会就只有我这二十多吨吧？”
被揭了老底，徐茂和也不尴尬，“老弟明白人。不过至少你那一批是没赚着钱。铝锭猛涨了一个来月，看来涨势是要到头了。我估摸着，就算是再涨价，最后怕是也超不过八千。”
对于他的这个判断，李宪心里不禁有些佩服。自己知道铝锭的最终行情知道铝锭最高价位也就是八千一吨。这位，可是凭自己的判断推出来的。
光是这一手，就让他暗自感叹每个时代都不缺人杰。
在李宪陷入沉思的功夫，酒菜已经上来了，徐茂和熟练的用筷子将啤酒起了，给他和陈树林的杯子倒满，问：“对了大兄弟，你怎么想着办起纸厂来了？那玩应现在也不行啊。”
“说来话长。”李宪摆了摆手，不准备把自己的信息透露太多：“倒是徐哥你，做大生意的人，怎么还往透笼跑？”
徐茂和面色一苦，摆了摆手。原来，十月中旬十四大召开之后，他就开始着手和几个合伙人一起做生产原料的倒手买卖。
开始还可以，四个人合伙在短短半个月内就赚了三十几万。但是后来竞争的多了，慢慢的利润也下来了。在去林业局收李宪的那批铝锭同时，他还压了七十多吨的铁锭和另外四十多吨的铝锭。现在，这一百来吨高价收来的生产原料正压在南方。
而另外三个合伙人见升值的慢了，都提前撤场。把之前的利润都折了原料留给了他。
所有的资金，在这压的死死的。用徐茂和的话说——日子都快过不下去。
到透笼这，就是为了跟在这做农副产品批发的姐姐借钱的。
怕李宪不信，他指了指小吃部：“特么哥们儿要是有钱，什么时候下过这样的馆子？”
在一旁服务员的白眼中，李宪摇头一笑。
看得出来，这货可能确实最近混的不咋好。
第一次见面时令他印象最深刻的软精石林，已经换成了阿诗玛。这毛掉的，确实有点儿多。
“对了大兄弟，你那纸打算咋整啊？”一番沉默后，徐茂和打破了僵局。
李宪一摊手，“那还能咋整，往出推呗。大老远来了，要是就这么灰溜溜回去，那我多没面子？是不是老陈？”
他拍了拍身边的陈树林。
后者回了一声哼。
徐茂和看到李宪的自若和不服输，挑起了大拇指，“老弟牛逼，来来来，为了你这个拼劲儿，老哥敬你一个！”
一杯啤酒下肚，徐茂和反了口气儿，拍了拍大腿，“在哈尔滨，你要是干点儿什么原料的事儿老哥还能帮帮你，可是这卫生纸……老哥可真是不懂行情。”
李宪也没指望别人帮。
就上午的遭遇看来，目前市面上的卫生纸都被几个老牌子给霸占了，如何让透笼的批发商们接受自己，才是关键。
他准备从这方面入手。
新浪特优之所以能在林业局周边打开市场，靠的是免费赠纸，让群众体验并产生依赖的免费营销策略。可毕竟邦业周边是小地方，李宪能送得起。这要是放在冰城，再搞这套那得折进去多少？
所以他必须想办法，在新浪特优没有知名度的情况下，让透笼街的这些摊主接受自己。
这就很难。
一旁，早上还没来得及吃饭的陈树林已经把五脏庙对付好了。见到李宪陷入到了苦思之中，他打了个饱嗝：“嗝……厂长，要我说咱还是回吧。你听我的，把黑北林那个代工合同给消了，赞就踏踏实实的搞咱自己的市场算逑。你说，这跑了一上午，腿肚子都转筋了，也没整出去一卷纸的订单，咱还挺个什么劲儿？总不能掰着人家的耳朵，强往出推吧？”
正在沉思之中的李宪听到这句话，灵光一现！
“嘿！这倒是个好办法！”
他直接从凳子上起身，在狗肉馆里转了两圈。然后又坐回了桌子旁边，“就这么干了！”
在陈徐二发的不解之中，他嘿嘿一笑，对徐茂和道：“徐哥，我还真得找你帮个忙。”
“昂……你说。”
“能不能帮我找点儿人手？不用多，十几个就行。”
徐茂和嗨了一声，“我还以为什么事儿呢！这哪儿啊？哈拉宾呐！老子的地盘，别的没有，人还不多的是？”
说着，这家伙直接将放在一旁的皮大衣拿了起来，从内兜里掏出了一台足有半块砖头那么大的大哥大。
在狗肉馆内食客羡艳的目光之中，中气十足的打了几个电话。
不大一会儿的功夫，十多个汉子就陆续的来到了狗肉馆。
李宪赶紧又加了两桌，一面请众人吃喝，一面将自己的“妙计”安排了下去。
待众人愣愣的听完，徐茂和嘶了口气：“老弟，你这能行吗？”
“把吗字儿去了！”
李宪大手一挥，“必须行！”
第92章：水军（）
透笼街。
56号棚子里，德旺批发部的王二丹又送走了一批主顾去后面的仓库提了货。一上午的时间，腰间搞着的皮包已经是满满登登。
德旺批发部经营的是日杂，什么牙膏牙刷毛巾手绢卫生纸都有，别看这铺面不大，但是后面可是有着一个四百多平的大库房。
入了冬，虽然天气已经很冷，但是透笼这边的生意却并没有受到多大的影响。作为目前东三省数得上号的批发市场，周边几十个市县都在这条拿货，生意的火热和外面的严寒唱着反调儿。
就在刚才，库房的伙计已经过来说大辉的卫生纸快售空了，让她赶紧和厂家要货。
就在王二丹刚放下要货电话，准备去吃口饭的功夫劲儿。铺位里又进来了俩人。
这俩人面孔看着有点儿生，可是穿着倒是不错。为首一人的胳膊下边还夹着个皮包，看起来生意做的不小。
“过来了啊，哥！看看要点儿啥？”王二丹赶紧堆砌起笑容迎了上去。
那俩人看了看她，没吱声，而是直接奔着卫生纸的货架子去了。
“哎呀，两位想批卫生纸啊？看看吧，咱家这大辉的，跃马的，国盛的。这仨牌子卖得好。”
王二丹赶紧介绍。
谁知，那二人翻看了一下三个牌子的卫生纸，露出了鄙夷的神情：“老板娘，新浪特优你们这有吗？”
“啊？啥？”王二丹懵了，什么新浪特优？没听说过啊！
见王二丹没应答，二人摇了摇头，一面转身向外走去，一面互相盘谈道：“怪了啊，咱们那儿卖得这么好的纸，透笼咋就没有呢？”
看着二人离去的背影，王二丹挠了挠头。
新浪特优？
这名字咋这么熟悉呢？怎么想也没想起来在哪儿听说过，王二丹索性跟伙计交代了一声，去吃饭了。
等他吃饭回来的时候，伙计就带着疑惑过来了：“老板娘，新浪特优是啥纸啊？刚才两拨人过来找。哪个厂子做的？”
王二丹一听这话，奇了怪：“嘿？刚才我在这的时候也有人找这纸，我也没听说过！”
就在王二丹疑惑的时候，透笼街所有经销卫生纸的批发部，在这天都在纠结一个问题——新浪特优是个什么牌子？怎么突然就冒出来这么一个自己没听说过的畅销品牌？
……
晚上，李宪在中央大街附近的一家饭店里，和徐茂和以及他的那群朋友频频举杯。
这些人都是跟着徐茂和做买卖的伙计，现在他的所有资本都压在了那批原料上，这些人自然也没了活儿。
一下午的时间，按照李宪教的办法演戏，可是将这些人逗的够呛。
“嘿！你是没看见那批发部的老板，拽着我问新浪特优是啥纸，哪个厂家卖的。我们哥俩可给他忽悠住了！”
“那是啊、老子进了棚子，气派做的足，一看就是大老板呐！”
“可拉倒吧，你都差点儿演露馅儿了。要不是我帮你圆了一下子，人家都看出来你不是外地户了。”
众人嘻嘻哈哈之中，陈树林看了看身边笑眯眯的李宪，低声道：“厂长，这顿饭的画不少钱吧？我说，你有这钱给我买点儿好吃的，我给你使劲儿推推多好？”
看着二人窃窃私语，徐茂和放下酒杯，凑了过来，“李老弟，今天这一下午的功夫，你的纸肯定在透笼街有名了，接下来咋整啊？明天你是不是得去推销了？”
一下午的时间，徐茂和已经想明白了李宪的招数。明白了这就是明摆着给那些商户做饵，等着他们上套。
“还不到时候。”李宪呵呵一笑，“徐哥，你要是这两天没啥事儿，不麻烦的话再帮我找点儿人，明天咱们换拨人，再去。”
徐茂和哈哈一笑，“你这好吃好喝供着，我就是没时间也得帮你啊。再说，我还真就想看看你这招好使不好使。没说的，一会儿我就给你联络！”
……
接下来，整整四天的时间，李宪就和陈树林徐茂和二人在旅店里呆着。任由一波又一波的“群演”去透笼街兴风作浪。
第五天，就在陈树林已经忍不住，连徐茂和都没了耐性的时候，才赶在了下午时分将自己收拾了一遍，拿起装着名片和样品的旅行包施施然站动了身。
见李宪终于有所动作，徐茂和和陈树林赶紧穿好外衣跟了出去。
再次来到透笼街，李宪的腰板可比几天之前直多了。他直接来到了一家批发部。将包往地上一放，对那正在忙活着的妇女喊道：“老板娘，要纸吗？”
听到这话，穿着蓝色罩衣的妇女乐了：“你这人脑袋里边儿进泔水了是吗？我们这就是批发纸的，要什么纸？”
“新浪特优。”
“不y……you喂！我滴妈呀，终于看见你们人了！你们纸厂哪儿的啊，这两天老多人过来找这个牌子了，你们怎么才来人推啊！”
生生的将“不要”两个字儿憋了回去，瞬间完成了脸上的表情切换，摊主一把拉过李宪热络的请了坐。
李宪将棚子里打量了一番，清了清嗓子，“啊，厂子太忙，我们周边地区的渠道供货都供不过来，哪有精力往你们这边跑？这不，我们厂子前段时间投了几百万，并了个国营纸厂，产能跟上来了这才出来。”
面对李宪的风轻云淡，摊主眼睛都直了。印象之中的新浪特优形象立刻拔高了一大截！
乖乖、
几百万兼并国营纸厂，那得是啥规模？
带着这种先入为主的观念，看着李宪带来的样品卷纸，摊主是怎么看怎么欢喜。而根据以往销售的卫生纸对比，即使不带着观念，新浪特优的质量质感也将其完全打动。
虽说听到了李宪的报价之后，感觉成品纸的价格贵了。但是想到这几天多少人过来找，摊主还是下了手。
“那就先……给我来五百提吧！”摊主伸出了一个巴掌。
听到这个数字，李宪做了个一个“你逗我”的表情，“大姐，我没听错吧？五百提纸，这么点儿的量我咋给你配货啊？”
说罢，他嫌弃的看了眼妇女摊主，直接将样品从妇女的手里拿了回来，收拾东西就往出走。
“哎？大兄弟！你们多少量起发货你倒是说啊？”妇女一把将其拉住，连忙问到。
“一般就是五千提起，不过我们现在开拓市场有政策，你要想做的话，给你折个半先试试，三千提起吧。”李宪想了想，给出了答复。
妇女思量了一会儿，见李宪的脸上已经带了不耐烦，赶紧拍板：“行行行，大兄弟，你看是咋整？是到货给钱还是订金……”
李宪一挥手，从兜里掏出来张名片递了过去，“给我们厂销售科打电话，打款发货。”
说完，也不再墨迹，直接走人。
门口，看见李宪五分钟不到，用粗暴的方式，在摊主上赶着的情况下完成了一单四千多块的订单，陈�
