重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第326章
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这帮王八蛋肯定是惯犯呐！
对行业规则理解的太尼玛透彻了啊！
一连几个，倒是都按照李宪的提示，从客户的需求和消费心理考虑了。
其中有倒是有一定可行性的，但是要说让人眼前一亮的，倒是没有。
正当李宪想对这个问题进行自己剖析的时候，突然，最后排有人高高举起了右手。
见有人自告奋勇，李宪便点了点手指，“后面的那个朋友请站起来说话。”
离得太远，他没看清举手人的面目。
可是当那人站起来，李宪与那人挑衅的目光相对，便立刻皱起了眉头。
不是别人，正是秦君英。
“咳。”见李宪看着自己发愣，秦君英勾了勾嘴角，朗声说道：“大家伙说来说去，也都没说到点子上。不就是让爷们儿们进门嫖嘛？用不着那么麻烦，要说我，就找几个模样俊，身段好的姑娘光着屁股往青楼门口一站。路过的爷们儿一看这个，哪个能顶得住？还用老鸨子吆喝？那还不得哗哗的往里边儿跑？”
在场众人大部分都是认识秦君英的，见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招，都是乐不可支。
“英哥儿，你这么搞，那官府还不得直接把青楼封了？”
“就是，这往大了说，那可是有伤风化啊！”
“扯淡！青楼都开了，还有伤个屁的风化！”秦君英面对众人调笑是不以为然，直接笑嘻嘻的看了眼李宪，道：“想当婊子，那还就别想着立牌坊！一样是卖，还不如干干脆脆的，整那个没用景儿干啥？”
听着对方话里有话，李宪皱了皱眉头。
不光是他，其他人也感觉到秦君英这话意有所指，都默默的将目光投向了李宪。
“呵呵、”短暂的沉默之后，李宪摇了摇头，笑道：“主意倒是还行，成本也低。不过秦先生的方案，就是……下作了些。”
“啥叫下作？”听到李宪这个评价，秦君英不干了：“不是我说，刚才大伙出了那么多主意，你又是这儿不行，又是那儿不妥。显得你高深莫测似的，既然你感觉大家伙的方法都不成，你倒是说出来个一二三来，给个包治百病，立等见效的主意出来啊？”
这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。
明眼人都能看得出来，这完全就是开始针对了。
一时间，台下响起了一片嗡嗡声，开始有人议论莫非是李宪和这个秦君英有什么过节不成云云。
但是不得不承认，秦君英的这番话，确实说到了一些人的心坎里。
李宪刚才对每个方案似乎都不是很满意，众人听他讲了一上午，虽然感觉大有所获，觉得李宪这个人确实很有水平，但是这种信息单方面接受的感觉，却远远没有此前李宪一个点子让全胜食品厂起死回生那么有冲击力。
简单来说，对于李宪的成色，众人倒是也想见识见识。
“对啊李董，要是按照你的理解，该咋做，才能让这个青楼今晚尽可能的多赚钱呢？”
“是啊李董，你给俺们说个办法，启发启发呗？”
听着台下有人谨慎的嚷嚷了两句，李宪摇头苦笑。
这他妈，果然天道好轮回。
自己前天刚刚搅了秦氏物流十五周年庆典的局，这一转头，人家就回过头来砸自己的场子来啦！
见台下嚷嚷声越来越大，他抬起手压了一下。
“刚才我跟你们说了，这个问题，要从两方面考虑。”李宪重新拿起了粉笔，在刚才所写的要点上花了一下，“首先是客户的需求。作为一个经营者，要想把一个产品营销出去。你们的角度，就不能站在经营者这块。而是要从消费者的角度出发去看待问题。这，就是所谓的消费心理。”
“就比如之前我们新北集团在搞卫生巾营销的时候，在央视做了个广告。这个广告叫做《彩虹》，想必在座的一些人都看过。”
“看过！哎呀，那广告里边儿的歌特别好听。我媳妇当时看过广告之后天天哼哼，后来还让我上街给她买磁带。可是我找了挺长时间愣是没找见！”
“我也看过，广告拍的很有水平。特别是卫生巾把沟里的水吸干，让那个女主角顺利跨过水沟，既体现出了卫生巾吸水量大的卖点，又给人感觉唯你这个品牌在女性经期带来的可靠感。配合广告片里的音乐，我当时看了之后很感动。”说话的是个女性企业家，因为刚才青楼的话题太过敏感，一直没有参加讨论。此时见李宪说起唯你《彩虹》的广告，立刻起身发言。
李宪笑着点了点头，“是的，这就是典型的从客户需求和消费心理出发，才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时，最需要最想要的是什么，所以我们有针对性的展开营销，这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴！”见李宪说起了之前的商业案例，秦君英立马打断：“咱就说现在，你出的这个鸟题目。按照你的要求，你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促，李宪也不气也不恼，轻轻的点了点头，笑道：“那么回过头来，咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意，从嫖客的消费心理出发，他们去青楼的深层原因是什么？”
没人应答。
李宪拿起粉笔，在黑板上咔哒咔哒写就几个大字：“基本需求是性满足。但是如果单单是这样，他们为什么不在家睡自己老婆呢？所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足！”
听到这个全新的分析角度，在座众人陷入了沉思。
片刻功夫，几个老司机“嗨呀”一声，一拍大腿：“李董总结的好！精辟！”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛，李宪继续道：“所以，我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费欲望呢？”
“你说了这么多，能不能就直接告诉我们你想咋整？！”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案，急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势，道：“所以，要我是老鸨子的话。我就不搞什么进店免费酒水，也不需要搞什么全场八折，更不需要弄两个姑娘脱光了站在门口搔首弄姿的揽客。”
“怎么做呢？”没等秦君英再次挑刺儿，李宪直接说道：“我就在青楼门口挂个大牌子，写两句话，保证能让今晚青楼的效益翻倍！”
“写啥？”
“什么内容啊李董？”
“呵呵。”李宪骚骚一笑，给出了自己的方案：“今晚本青楼将在所有过夜嫖客中抽取两位施行免单。抽奖资格条件：姑娘对其床上功夫……表示满意！”
他说这话时候声音不大。
可是话说出来后，台下是落针可闻，鸦雀无声！
所有人，惊呆了。
过了良久，刚才那几个老司机才狠狠一拍大腿。
“卧槽！这招绝了！”
第751章：我明天再来戳穿你（）
听到了李宪的这个方法之后，秦君英足足楞了两分钟！
秦君英今年三十二岁，虽然平日里家里边儿管得严，可是做物流生意接触的客户杂，时下的风气又是这样，像什么桑拿洗浴的地方每年自然是不少充值的。
所以这也是个老司机。
既然是老司机，李宪所说的这个方法，他哪里有想不通的道理？
就算是他不懂这里边儿的道道，大礼堂里此时嗡嗡响起的议论声，也足以见证李宪这个“套路”的清奇！
“涨见识了！李董，你这招真是让我涨见识了啊！”
“哪个爱嫖的爷们儿承认自己是孬蛋？我要是嫖客看见这样的牌子啊，不为别的，就为了证明一下自己也他娘的得去逛逛啊！万一要是免费睡了一晚上，这牛逼岂不是能吹一辈子？！”
“他娘的，我咋就没想到这个！”
“李董，不过咱们有一说一有二说二哈、你这招太损了！那窑子里边儿的姐儿，只要钱给够了，谁能说主顾不行？要是这么看，这一晚上青楼里边儿的进项，那肯定要窜出一大截啊！”
“就是哩！而且这么一算，在营销成本上说，老鸨子就只免了两个嫖客的过夜费。这一波生意做的着实不亏啊！李董这个主意高明，确实比刚才的几个方案高明多了！”
听着台下一群捧臭脚喊666的，李宪摆了摆手，深深的看了看犹自站在那里陷入到沉思中的秦君英，敲了敲黑板上刚才提到的两个要点。
青楼这个梗，一上午的时间他玩儿的太多了。虽然有效，但是好好的一个商业知识小课堂被生生歪成了嫖娼讨论大会，传出去毕竟不好听。
而且……敏感词太多。
这要是谁从礼堂门口经过，听了几段话断章取义给自己举报了，那还不得引来河蟹大神？
此时见台下众人已经对自己的这个营销方式有了充分的了解，他便总结道：“咱们不扯淡。还是回归正题，其实给大家伙出青楼的这个例子，无非就是想告诉大家一个道理；一个营销方案是否成功，不在于你投入了多少成本，或者造成了多大的轰动。而是在于你能不能找准客户的消费心理，真正激发出客户或者潜在客户的消费需求。这，才是营销的关键！”
听到李宪的总结，台下众人赶紧收了嬉笑，迅速拿起笔纸刷刷刷的记录起来。
接下来的时间，李宪又以消费心理和客户需求为引子，列举了包括“总统用的派克钢笔”“zippo打火机”“娃哈哈找准市场空白，抢占儿童营养饮料市场”以及“健力宝与奥运”等几个国内外的成功营销案例，对包括产品定位，消费者群体定位，以及各种针对性的营销手法进行了深度的剖析和传授。
这一口气儿，就又说了整整一个下午。
随着李宪最后一个案例说完，众人记录完毕，礼堂的窗外刚好响起了悦耳的萨克斯名曲，《回家》。
不知不觉中，整整一天的时间匆匆而过。
说来也怪，从早上九点半一直到下午四点半。整个大礼堂之内，除了去卫生间之外就没有一个人中途离开，更是没有一个人提一句吃饭的事儿！
所有的人都把吃午饭这事儿有意无意的给忽略了。
眼看着窗外的太阳已经挂在了西头，李宪自己也吓了一跳。
用沾满了粉笔灰的手抓了抓头发，他扫了一眼台下众人，“大家伙儿，饿了吧？”
“不饿！”
“我们还能顶住，李董，你继续讲！”
“对，这才哪儿到哪儿啊，平时忙起来一两天不吃饭的时候又不是没有。李董，咱继续！”
听着台下丝毫没有想下课的意思，李宪崩溃了：“你们不吃饭行，我得吃饭啊！这还长身体的时候呢！”
眼见着李宪在台上刷起宝，台下又是一片哄笑。
李宪其实也是说笑，他没觉得怎么饿怎么累。
从上午到下午整整六个小时的时间，虽然漫长，气氛却实在太好了。
台下听得认真，他讲的也投入。一天的功夫下来，除了嗓子冷不防因说了太多话而有些嘶哑之外，自己竟然还感觉挺有乐趣。
或许，自己天生就有当老师的资质？
他自嘲的笑了笑。
见到外面天色不早，而且教案上的内容已经说得差不多了，要是再继续讲下去可就到了管理和股权的部分。这部分的内容比营销的部分可多了去了，现在开讲，一晚上的时间也讲不完。
想着，李宪对台下大手一挥：“行了，都说罗马不是一天建成的。今天我说的这些内容，大家伙儿也得总结和消化一下。”
见台下众人仍然是一副意犹未尽的样子，李宪呵呵一笑，“这样，咱们先去一起吃个饭。大家伙要是还有什么不懂的地方，或者是有什么问题想问，咱们吃饭的时候再说，好不好？”
“行了行了！”听着李宪的嗓子已经有些沙哑，坐在第一排的孔行动立刻起身，“咱也得心疼心疼老师不是？这样，晚上俺请客，大家伙儿到酒桌上再唠！”
“唉？！老孔，你这就不厚道了啊！前天在济南，我们都照顾你面子，没跟你抢。今天凭啥还你请？李董，大家伙儿，咱在这儿说好了啊，晚上这顿我请客，谁也别跟我抢！”
“那哪儿成，老孙你家就是卿岛的，以后跟李董聚的时候有的是。我这日照离得远，来回走动不方便，这顿我来！”
“那要是说远，老刘你还有我远？我来我来！”
“哎呀，你们一群大老爷们儿争来争去的干嘛？女士优先，晚上这顿我来大家没意见吧？”
“……”
眼见着台下因为谁请客的问题陷入到了一片混乱，李宪揉了揉太阳穴。
“好了！大家伙儿都到了我这儿来了，吃饭住宿都归我。”怕众人再纠结，李宪直接来了个霸权主义，“谁再起刺儿，明天就别来听课了！”
这下，全场消停了。
……
让周勇先一步带着众人去了饭店，大礼堂里边儿清净了下来。
李宪洗了把脸，把自己简单收拾了一下，这才走出纸业基地的大门。
门口处，刚巧遇到秦君英兄弟三人驾着一台帕杰罗正欲离去。
见到这仨货，坐在厂子里那台专门接送客户的桑塔纳中的李宪微微挑了挑眉头，降下了车窗。
“这就走啊？不一起去吃个饭？”
见到李宪，秦君英本来就有些凝重的脸沉的更深了。
一个下午下来，他心里边儿打倒了五味瓶一般。
看着自家那些客户在李宪这儿跟个小学生一样听摆弄，他的心里已经生气了巨大的危机感。可矛盾的是，一下午下来，他竟然觉得自己……似乎……学到了不少东西。
虽然对于李宪他看不上，但是他不得不承认，李宪所教的这些东西，实打实的有益处。
以前根本就想不通的事儿，现在他心里居然有了一个思路。
看着李宪那似笑非笑的脸，秦君英回了一声冷哼。
见这货似乎没搭理自己的意思，李宪摇了摇头，拍了拍司机的肩膀。
桑塔纳迎着夕阳，绝尘而去。
“大哥……”
帕杰罗内，副驾驶上坐着的唐大奇看着那远去的桑塔纳，讷讷道：“咱明天……还来吗？”
“来！”秦君英脖子一梗，“咱……咱还没让这小子当众出洋相呢！为啥不来？”
说到最后，秦君英自己都没了底气。
“太好了！”唐大奇听罢欢呼出了声儿。
“额……”看着车内其他两个哥哥用异样的眼神看向自己，唐大奇马上压下脸上雀跃，愤愤道：“俺的意思是，明天还有机会戳穿这胡诌八咧的小子，太好了！”
“嗯……”秦君英点了点头，“对、明天咱们再来戳穿他……对。戳穿他……”
第752章：同学会（）
来黄岛纸业基地听课的人实在是太多，李宪干脆在附近包了一家酒店，这才将众人安排妥当。
将近两百号人，酒店里包了十五桌都没坐下，临了还特加了一桌。知道众人的西一里也不在吃喝上，为了省事儿，李宪直接让酒店那边儿就按照婚宴的标准包席上了酒菜。
事实证明他想的一点儿没错，众人刚刚落座，一大堆的问题就砸了过来。
眼看着自己这晚饭都吃不成了，李宪只能苦笑着站起身来，朗声道：“大家伙儿听我说。今天咱们教的这些啊，与其说是教各位一种方法，不如说是教各位一种新的思维模式。
营销这个东西啊，其实他不存在一个完美的答案。所以你们就算是问我，大部分的时候我也只能说是站在你们的角度上，给出一些不成熟的意见。所以啊，我建议大家伙儿在以后的日子里多多交流。
今天呐，赶上这么个机会，咱们不如就成立一个学习会，大家以后有什么问题，先私下里商议，如果真的又什么实在绕不过去的，想不通看不透的，再给我打电话或者是写信。你们感觉如何？”
其实今天晚上请客，李宪的主要目的，就是促成一个圈子——一个以自己为核心的圈子。
正好赶上这么个机会，趁着众人学习热情高涨，他便就提了出来。
“这个好！”他一说完，马上就有人响应。不是别人，正是打李宪这儿受益最多的孔行动。
“不过李董，这个学习会要是成立了，那你可得负责任。以后要是有时间，可得过来给俺们传授传授经验。”
孔行动人粗心不粗，之前李宪一个点子让他咸鱼翻身，而通过今天的这番教学，也让他重新对自己的生意有了更深层次的理解。不说别的，今天李宪下午讲的那些对于市场定位那块，他就心服口服。
之前他还想不明白，为啥李宪一个点子就让全胜食品厂一下子窜起来了。
可通过这一下午的学习，他明白了——可不就是李宪的那个点子，重新定义了他的产品，找到了一个精准的空白市场？
生怕以后没有这种机会的孔行动此时听见李宪提议成立一个学习会，哪有不双手赞同的道理？
其余众人也深深点头，真光罐头厂的徐振生也附和道：“李董这个提议着实不错！按说在座的都是咱省内同好，平日里抬头不见低头见，可是以往咱们聚到一起干的是啥？不是喝大酒侃大山，那就是洗桑拿打麻将。可是各位，咱是干啥的？咱们是做企业的啊！今天在李董这儿学的这些东西，真是让我脸红啊。都说活到老学到老，可是回头想想，自打企业做起来了之后，天天应酬客户，摆弄员工，有多久没学新东西了？所以我看，这个学习会很有必要。以后大家伙儿坐下来，谈谈心得，交流交流经验，当然了，李董没事儿的时候过来给咱充充电，这么整，那思路越来越宽，买卖哪有不好的道理？”
“老徐说得对！我同意咱们办个学习会！”
“我也同意！”
看着周围一片应和声，李宪暗自一笑。
端起酒杯，站了起来。
“那行！那这事儿啊，咱就说定了！”
“成，就这么定了！”
……
考虑到第二天还要上课，晚上虽然气氛很热烈，但其实所有
