重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第188章
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广告处的吴主任都要哭了。
健康你我他本身就是个超大号的广告。
往广告里边插播广告……
这事儿本主任做不到啊！
这边儿闹出来的动静太大，甚至惊动了电视台领导，在观看了《健康你我他》广告之后，几个领导面面相觑——要不是提前知道这是个夹带了大量归真堂心脑康口服液私货的广告，他们也以为是个制作不甚精良，但是内容独特新颖，有一定收视号召力的座谈节目！
经过了台里多次商讨，了解了事情的全部之后，节目中心和广告处做出了一致决定——谁的屁股谁擦、
既然广告方把这破广告拍的跟养生节目似的，那就索性让广告方更新内容！
省台这边儿啼笑皆非，民间，全是另一番景象。
《健康你我他》虽然在晚上十点之后播出，没有什么时段加成。可是面对的观众，大多是一些老人。公园里，麻将桌旁，菜市场街口，口口相传之下，这档每天晚上反复播出的“节目”，竟然在短时间内聚集起了相当一部分的粉丝。
而在“节目”之中反复提到的归真堂牌心脑康口服液，一时间成为了老人们的热聊话题。
而这个被节目中张卫雨大夫反复提及的口服液、
竟然没地方能买得到！
许多老人和家里有患有心脑血管疾病的人，以为是自己没找对地方，索性就挨着个的药房询问。
换来的结果，就是整个冰城和周边地区的药房药店的负责人牙有点儿疼。
前些天刚刚有林翠公司的业务员过来，推销这个心脑康口服液啊！
但是当时他们根本就没听过这个牌子，再加上现在上门推销的保健品一般都采用的是免费铺货，周期结账的方式，但是林翠的这个归真堂心脑康口服液是现款结账，政策不太好，也就没留。
现在，面对每天都过来询问这个口服液，而且频率越来越高的顾客，各个药店纷纷在笔筒，名片夹，甚至是废纸篓里翻出了此前林翠公司业务员的名片。
其实这些药店根本没有必要去翻纸篓。
因为之前铩羽而归的林翠业务团队已经展开了再一次的推销。
不过和之前不太一样，这一次，他们是带着已经返璞归真，摒弃了豪华礼盒包装的心脑康口服液样品来的。
面对几乎是市面上价格最低，而且据说马上就要在省台全天投放时长超过两个小时广告的心脑康口服液，各大药店几乎没在有犹豫，直接选择了现金铺货。
……。
新北集团，林翠公司。
徐茂和的办公室里，李宪正在听着几个业务经理的汇报。
“李总，现在冰城之内已经有35家药店跟我们签订了销售协议，呼兰，北林，大庆，齐齐哈尔，佳木斯，牡丹江等地的业务开展也很顺利！现在能确定下来的，省内已经有大大小小240多家药店纳入了我们的销售网络。预计到这个月月底，这个数字可以扩大到400！”
“不错。”
面对这个情况，李宪点了点头。
比他预想中的最低标准强了点儿，但是没有达到理想标准。
这个实在不是他的要求高，而是现在的药店药房不像后来那样，多是有规模的正经药店。
卫生所，社区诊所，三五节柜台的也能算是个药店。指望这些店面铺货，其实铺不了多少的。
将这个情况在脑海之中考量一通，李宪安排道：“现在你们立刻着手在省内建立区域供销点，每个供销点负责相邻三个市的供货和销售辅助。另外就是，对那些跟我们签了销售合同的药店放出话去，目前三十块钱的进货价只是第一档，如果每月可以销售出去一百盒，可以在30块钱的基础上给他们便宜一成。如果每个月可以销售出去五百盒，可以给他们便宜两成。在这个基础上，如果每个季度可以完成超过两千盒的销售量，公司还有现金奖励。”
“李总，这样一来我们的利润是不是太少了？”几个经理一合计，有些犹豫。
李宪摆了摆手，“不怕。我们想要抢占市场，就不怕利润低！对你们，我就只有一个要求。”
几个业务经理站直了身子，等待李宪的命令。
“在第二季度之前，把咱们归真堂的在龙江省的市场占有率，至少提升到百分之十！”
在场众人都咧了咧嘴。
百分之十啊……
啥概念？
根据此前集团市场部做的调查，目前龙江省内在售的保健品品牌大约有420余种，合计月销量可达五千多万。
十分之一的市场份额。
好嘛，五百万呐！
这个数字，不小。
不过仔细想想，林翠公司的酸菜现在一个月还能有三四百万的销售额呢，保健品这个大众消费品，五百万的目标，似乎也还可以接受。
反正按照现在的这个势头，调整了营销策略之后的心脑康口服液前途还是很光明的。
更何况，目前这个形势，还仅仅是省台晚间广告造成的效果。再有不到十天的功夫，省台白天垃圾时间的广告时段就能空出来，到了那时候，口服液销量肯定还能迎来一波拔高。
想到这里，几个业务经理欣然点头，接受了李宪为其制定的目标。
就在几个人转身离去之后，薛灵便踏着高跟鞋，带着一脸的尴尬，走了过来。
“李董，有人找您。”
看着薛灵，李宪呵呵一笑。
前几天，这女人为了动用二百万投了省台垃圾广告的事情，跟自己恼了不小的意见。
现在广告发挥了作用，保健品业务开始抬头，算是自打自脸。也不再提之前二百万的事儿了，没了咄咄逼人不说，这两天见到自己都躲着走。
自己都好几天没见到她过来汇报工作了，
现在，也不知道是什么人来了，让这女人亲自过来引荐。
“呦，这不是薛助理么。稀客啊，今天不忙了？”看着面色抱赧的薛灵，李宪揶揄到：“谁这么大架子，找我还得惊动您薛总助啊？”
“啊、”薛灵局促的蹭了蹭鞋跟，“省台的节目中心主任霍静刚，还有……哈药集团六分厂的经历，元繁荣。”
嗯？
霍静刚来，李宪倒是不觉得有什么。可是哈药六厂的人过来，是怎么个意思？
第426章：谋皮（第一更，求全订！）（）
对于哈药六分厂，李宪没有什么好印象。
作为一个地地道道的龙江人，这个厂子李宪是有所耳闻的；如果从商业角度来说，这个药厂绝对是营销制胜的典范。从99年之后，什么蓝瓶钙盖中盖，补血口服液，护彤小儿氨酚黄那敏，那广告一个比一个响亮，简直就是央视和各个地方卫视的vip大客户。
没吃过六厂的药不稀奇，可要是没看过个六厂的广告，那绝对不是那个年代过来的人。
不过这个本可以是龙江骄傲的药厂，自己把自己玩儿脱了。
先是被曝光“凡尔赛宫”豪华办公楼连建造带装修干进去一个亿，随后又是被曝光没钱完善排污设备，对厂子周边环境造成严重影响。
两相一比较，在当时的网络上引起了极大的关注和网民愤慨。李宪记得当时貌似是自己高二还是高一的时候，哈药六分厂的网站被黑了。当时一个声称自己是农民的儿子，名为军中绿花的黑客，在网站留下了200多字的宣言，指责六厂抬高药价。
从那之后，接二连三的负面爆出；什么废水废气违规排放，因为“缺钱”无法异地建厂。10年环保投入两千万，而广告投入高达五亿三千万。
再后来“纯中纯”弱碱性饮用水被检出溴酸盐超标，召回2。4万瓶此类饮用水。公司生产的9种保健品受到了深市药监局的点名通报。
直到13年哈药营收180亿，但是实际净利润却只有1。7个亿，集团终止了对广告的投入之后，六厂彻底没了光环，一步步走向了没落。
三国演义里边儿说天下大势分久必合合久必分，易经解注里说阴阳循环自有天数。
可是这些道理，在六厂这头都套不上。
真正能解释六厂和哈药行为轨迹的词语，从建国以前的典书古籍之中找不到。
倒是2014年的一个网络流行词相当贴切。
不作不死。
现在听闻六厂的经理找自己，李宪心里边儿先给自己打了个预防针。
“六厂的过来找我干吗？”
他皱了皱眉头，看了看薛灵。
“哦，是这样的李董、六厂的经理元繁荣是……是我亲属。”
被李宪问及这个，薛灵更加的窘迫。她也没办法，今天上午的时候元繁荣突然造访，说是想面见李宪，跟他谈谈省台广告的事情，死活让她帮着引荐。
薛灵没办法，只能硬着头皮过来了。
看出她脸上的纠结，李宪也不再为难。问清了人现在等在接待处之后，便随同薛灵一道过了去。
……
新北集团的办公楼是租东北亚商业大厦的，四层楼十五万一年，环境没好到哪儿去。
接待处说是接待处，但其实就是个摆了两排沙发一张茶几的杂物间。
相当不体面。
进了接待室，和霍静刚元繁荣二人招呼之后，李宪便坐在了沙发上。
霍静刚此行的目的倒是单纯，就是转达一下台里关于《健康你我他》广告的意见。
对于这档伪养生类节目部分，观众呼声很高，台里的意思是让李宪也别当成广告做了，索性就做一个养生类节目得了。意识到了这一类养生节目的商业价值，省台的意思是让李宪出资出人把白天的垃圾时间拿出半小时来，他们出地方，节目的冠名权给林翠公司，但是台里享有节目的部分广告招租权。
这种癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法，李宪自然是不能答应。
哦，用老子的时间，老子的创意，人力精力和钱，你们就出个破地方，就想要广告招租。
做梦呢？
“霍哥，你说，这事儿我能答应么？”李宪深深一笑，对说完这些要求，连自己都脸红了的霍静刚问到。
“那啥、老弟，老哥这边儿你得理解。我也是奉命而来啊、”霍静刚苦着脸回到。
呵呵、
李宪摇头轻笑，摆了摆手，“霍哥，你回去跟台里说一声。广告招租权给你们肯定是不可能的，不过你老哥既然来了，冲着你的面子，我也不可能一点儿口都不松。”
“这样吧。你回去跟台里说，节目我可以做，这个没问题。地方你们出，我也不白用，我跟广告处那头的合同是签到来年的一月份，在这一年之中，咱们按照合同办事没商量。到了来年，这个节目我白送给台里，广告你们接谁的我不管，我付五十万，买下这个节目的冠名费，这是我能做到的最大让步。”
李宪有他的算计。
在这一年之内，自己手里掐着省台总计每天两个小时的广告时长。趁着这一年，一定要让归真堂这个品牌在龙江站稳。等到来年名声起来了之后，有个冠名节目稳定曝光也就差不多了。再花五十万，买下冠名权，足够用。
算是给省台一个念想，不把人逼的狗急跳墙。省得回头再找点儿什么由头，将自己的广告给取缔。
那就不美好了。
李宪的让步，倒是让霍静刚感到心里舒服多了。
在他看来，林翠这头广告合同都签完了，省台的要求无非就是竹竿打鱼。一竿子下去有就有，有是偏的，没有就拉倒。
现在李宪给出的方案足够交差，霍静刚自然是感激不尽，约了李宪改天请客之后，便告辞离去。
这么一来，接待处这头就剩下了让李宪给生生晾了半天的元繁荣和薛灵了。
李宪的刻意怠慢，元繁荣已经感觉到了。
不过官宦家庭出来的孩子，修养和耐性都不缺。刚李宪和霍静刚说话的功夫，他就那么在沙发上安静的坐了十多分钟。
见李宪送走了霍静刚回来，元繁荣才站起身，重新和李宪握手道：“之前就觉得能将省台非黄金时段的广告时间集中利用起来，李董是个精明的人，现在看来，李董还是个仁义的人，年纪轻轻，倒是让人刮目相看。”
面对奉承，李宪打了个哈哈，“哪里，元经理谬赞。对了，刚才薛总助说您找我有事儿，不知道是啥事儿啊？”
作为后来者，李宪知道六厂以后的发展，但是对于六厂目前的状态，他此前都是没有关注。
元繁荣看了看身旁的薛灵，低头抱赧一笑：“实不相瞒，李董，我原本来，是想着跟你商量能不能利用一下你们那个广告，给我们六厂做个宣传的。现在……我倒是说不出口了。”
那你还特么说？
李宪暗暗翻了个白眼，不过脸上确实艳灿灿的笑容，“哎呀，这个真是不好意思。实不相瞒，我们林翠公司的保健品能不能做起来，就指着这个广告了。实在抱歉。”
虽然对六厂很抵触，不过毕竟元繁荣是薛灵的亲属，看着对方一脸的苦笑，李宪也不好立刻就送客。
便打破沉默，道：“元经理，六厂没地方做广告么？”
“打广告的地方，倒多的是、”元繁荣笑的更苦涩了，“就是现在……厂里的资金周转困难了点儿。我开始是想着，你们省台的广告时段不咋地，在价格上能便宜一些……”
这倒是实话。
李宪嘶了口气。
资金周转困难了点儿？
堂堂哈六厂，居然也缺钱？
见到李宪脸上的疑惑，元繁荣也不怕丢人，将目前六厂兼并七厂，现在又收了五厂，规模扩大但是业务跟不上去的事情说了。
听到这个，李宪瞪大了眼睛。
还有这事儿？
哈、
哈哈航昂昂。
这真是……
好时候啊。
面对欲言又止的元繁荣，李宪一把将其手拉住，“元经理，我有个提议，你不如考虑一下！”
第427章：全新的大门（第二更求全订）（）
李宪还真不知道六厂现在惨到了这个份儿。
在他的印象之中，关于六厂的只有那些频繁出现在央视和各省卫视上面铺天盖地的广告，以及那算上地皮价值一个多亿的凡尔赛宫办公楼。
却不成想，原来六厂还经历过这么一个困苦的时期。
这不得不让他动起了心思。
“什么提议？”被李宪握住了手，元繁荣一愣。
李宪不由分说的将元繁荣拉回到了沙发上入座，将自己刚刚闪过的一个想法，说了出来：“按说，你们六厂的事情我是不准备过问的。不过有薛灵这方面，这个忙我得帮！”
一旁的薛灵将眼睛飘向了别处。
虽然跟李宪接触的时间还不算长，但是自己这位老板什么德行，她已经了解了。
就是个无利不起早的家伙。
现在打着自己的关系，天知道憋的是什么坏点子。
果不其然，在元繁荣询问之后，李宪哈哈一笑，道：“既然五厂现在是你们的包袱，现有的业务没办法满足生产和职工工资，那就增加业务嘛！现在我们的心脑康口服液正在加大产能，不如让五厂为我们生产得了。”
“真的？”元繁荣瞪大了眼睛，不过马上，又摇了头：“不行不行，五厂就算是业绩再差，高低是国营制药厂，这么做不合适。”
嘿、
李宪心里暗笑。
心说这都穷掉底了，还寻思面子的事情呢？
茴香豆的茴，有几种写法？
他翘起了二郎腿，“什么代工不代工的，这么难听，搞的跟地主和佃户似的。我们心脑康口服液目前已经和省内三百多家药店达成了销售协议，预计在今年第二季度，实现五百万的营业额，拿下省内保健品市场十分之一的份额。”
元繁荣语气一滞。带着狐疑，道：“计划……谁都会做。”
李宪也没想指着三言两语，凭嘴皮子就能把人忽悠住，直接叫薛灵去徐茂和那里取了刚刚出路的保健品发展计划以及各项统计和分析资料。
这些东西，按说是属于商业机密。可是现阶段市场摆在那里，林翠公司的优势，也同样摆在那里，他倒是不害怕泄露出去。
配合那份计划书，李宪详细的为元繁荣分析了计划的可行性。
别的倒是没有打动这个六厂的经历，但是林翠公司的营销计划，却是让元繁荣眼前一亮。
之前听薛灵和孙卫民谈及李宪的时候，他还以为这个二十二岁的董事长就是个孩子，但是现在看来，这个年轻人很不简单。
元繁荣不是草包，在心中盘横再三之后，他觉得李宪那个一个季度五百万的目标，似乎有很大的可行性。
那么问题就来了。
“李董，这天底下没有掉馅饼的事儿，你想要啥？”元繁荣谨慎的问到。
和聪明人说话，果然省心省力。
李宪呵呵一笑，说出了自己的目的。
“我想借你们哈药的药品流通网络。”
“啊……”元繁荣一脸恍然。
他明白了。
商品流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。
药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给医院，药房等零售方。但医药不分业，中华的药品流通领域有三个环节；也就是药品批发商、药品零售商，和医院门诊药房。
在这三个部分之中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，在目前的市场上占据了80％以上的药品零售市场份额！
而这个环节，一般的私企，可没有本事享用。历来，都是国营医药企业独占这一块业务。私企的药想进医院，那不好意思，除非挂靠在国营药企名下。
而类似归真堂心脑康这样的保健品，如果进入到医院药房，无疑是等于将市场渠道扩大了十几倍！
好算计啊！
看着满面笑容的李宪，元繁荣心中暗暗惊讶。
他终于明白，为什么李宪上赶着请五厂代工心脑康口服液了。
“怎么样？元经理，这个提议你考虑考虑。借用哈药的医药流通网络，心脑康的销量肯定有保障。销量有保障，生产就跟得上。生产跟得上，你们五厂的问题不就解决了�
