重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第123章
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李友家里。
直到了晚上，才零零散散的有人登上了门。
来的都不是外人，大多都是李友的老邻居。这一部分人平时跟李友家走动的近，自然对李宪也在外面的情况也就更了解。
虽然对林场里办厂的事情有点儿打怵，不过想着李老二这两天操作的也挺好，而且有之前核桃皮的事儿打底儿，对山特产的项目也就多了一分期待，纷纷想要再厂子里谋一份差事。
看到这十几个老邻居过来撑场子，炕上的李宪笑了——有班底就好，事儿就能办了。
晚上，林场招待所。
刘会计，副厂长从贵，林场妇女主任孙福来和林场出纳员张大友四人正在码长城。
打出一张九万，从贵看了眼下家刘会计，“李友这开始动员了啊。”
“吃！”没等刘会计吭声，上家的孙福来就嚷嚷道：“刚才我问了从李友家回来的，那李老二看着吆五喝六的，其实也没啥底子。去局里边儿把那个眼瞅着黄摊子的浆果研究所给承包下来了，就像整山特产品开发，能他娘能成啥事儿？二饼，响了啊！”
刘会计点了根儿烟，“可不能大意。李友这犊子要是真借着这厂子在场长的位子上坐稳了，那咱们可捞不着好。李友之前可跟咱都不对付，上来之后要是真管了事儿，咱们能不能把现在的位置坐稳了还得另说呢。”
从贵虽然是副厂长，是林场里名义上的二把手，可是俗话说的好，场管不带长放屁都不响，场长前带副说话不作数。所以现在八九林场高大义走了，众人自然而然的靠拢到掌握着林场财政大权的刘元身边儿。
听着刘会计这么说，众人面色各异。
虽然之前林场里的好处大多都让高大义和刘会计拿了，其他人也就跟着喝了口汤、
可就算是汤，一年到头靠着林场的采伐任务和木材业务也有三四千的外捞。和刘会计这手里握着大帐的，或者是高大义冬天时候往外私下里倒腾木材差得远。可是比起外面那些个面朝黄土背朝天，一场雹子全白干的苦哈哈不强多了？
现在李友新官上任，要是真的在场长位置上干好了，指不定三把火就把自己烧下去。
想想这几年捞的好处也不少，众人还真舍不得。
“刘会计，那你说咋干？”
“咋干？让厂子里没人跟着李友干！等会儿你们去挨家挨户的走走，这不伐木期就要到了吗，随便给老爷们老娘们儿找点儿活，现在都进了十月中了，再脱几天没准儿就下雪，我就不信，下了雪他们那个山特产还能抢的出来！”
众人一听，纷纷附和之后便要起身去传达。
刘元叫了声等会儿，啪一声把手里攥了半天的八条往桌子上一拍。
“这把还没完呢，咋还想跑？胡了，摸宝！拿钱拿钱！”
……
李道云跟众人的讲话，李友可不知道。
次日，专门起了个大早，站到了林场上山的路口上——就为了看看到底有多少人被动员了起来。
七点半，李宪迷迷糊糊的听到了院子里传来的骂声。
看了看手上的表，像个蛆宝宝一样在暖暖呼呼的被窝里拱了半天，才哈欠连连的起了炕。
人世间什么最美丽？
爱情诚可贵，自由价更高。可都不顶大冷天早上七八点钟的被窝啊！
赖了一会儿，李宪也没穿衣服，光着膀子批着大被，趿拉着鞋就出了门。
“他妈了个勺子！就这么点儿人上山，这厂子咋往起整啊？”李友正在大屋里掐着烟，一脸愁容。
李宪摸了摸一眼睛的次模糊，拉着哈欠的长音好奇道：“多少人上了山啊？”
不提这个还好，提起来李友都生气，“一早上就看见四五十个，还都是老娘们儿，这能抢出来多少？”
“哦、”李宪点了点头，对李友挥了挥手：“够了。爸，今天你就带着老邻居们去碎木厂收购处那边儿，告诉大家伙，就这么多人了。刺五加和五味子有多少要多少，刺五加五毛一斤，五味子三毛一斤。要是咱们山上的没有了，去外面收也成。”
“这三五十个人，周围山上的都收不够，还去外面收个鸡霸？”李友还是气。
李宪呵呵一笑，“那你就别管了爸，总之就告诉咱收购处的老邻居们，就认准这三五十个人，这几天不来的，以后就不收了！”
“那不得罪人？”李友疑惑。
“你就说你想不想树威吧？”
天气太他娘冷了，一阵秋风吹过，凉气就从空荡荡的大被子下面钻了进了，李宪不禁夹了夹裤裆。
李友几乎是没迟疑，“想！”
听到这干脆的回答，李宪一挥手，哆哆嗦嗦了回了屋：“那就照我说的办！”
……
一个多礼拜的功夫一晃就过去。
虽然林场里边儿的人动员起来的少，可是山上的五味子和刺五加实在是太多了。碎木厂那边儿陆陆续续的收了怕不是有千来斤的东西，刺五加铺满了大操场等待风干，酸味儿伴随着秋风足足能传出二三里地。
在这期间，徐茂和也带着一群手下来到了邦业，在李宪将租金交给了林业局之后，接收了厂子，并进行了一番梳理。
这些活儿刚刚利索，浆果所那边儿就来了消息——五味子刺五加口服液，成了。
李宪立刻组织，注册了狂拽酷霸吊的“归真堂心脑健口服液”的商标，又让邦业印刷厂那边儿做了个光是成本就达到了二块四的外包装，一通忙活，把产品的事情整了个利索。
浆果研究所里。
拿着那异常精美的礼盒装口服液，大老远跑过来的徐茂和满眼睛的小星星。
“这东西，咱们至少得卖200一盒吧？”
李宪背着手，呵呵一笑。
“二百？扯淡！那牦牛壮骨粉一盒都能卖四百，咱们这货真价实的山特产制品，咋也不能低于他的那个价啊！”
第285章：你认我做大哥，我带你做直销（第一更，求月票求全订！）（）
“你这个价格绝对不可能我跟你说！”
浆果研发所之中，听到李宪的定价，第一个跳出来反对的人，是王鸿飞。
这家伙自从被王洪成把之前炒兰花的钱都给坑进去之后，一直就处于无所事事的状态。公安局鉴定科科长在这年头妥妥的是一个闲职，这一段时间以来，王鸿飞一直和徐茂和厮混在一起，天天打麻将喝酒侃大山度日，顺便等着法院那边儿对红成公司的开庭。
前几天从徐茂和那里得知李宪在邦业这边儿搞了个保健品公司，死活非要跟来看热闹。
没办法，这个家伙就是个保健狂人，对一切能“滋养进补，益寿延年”的东西兴趣都相当的大。之前李宪还开玩笑，说这货要是生在封建社会，妥妥就是个汉朝淮南王那样的人物—一门儿心思的求长生不老，不修仙不舒服斯基。
连鸡血都敢往自己身体里打的主儿，得有多狂热吧你算算？
听到李宪说的价格，这家伙把嘴里的心脑康口服液放下，砸了砸嘴，“这价格就是扯淡，你这东西连包装带营养液加起来成本都不到二十块，四百你卖谁去啊？”
撇着嘴说完，这货又拿起一瓶心脑康和一只吸管，自顾自的插进去，一口气嘬了一干净，然后皱起了鼻子：“再说你这玩应儿也太鸡霸难喝了；酸激溜，苦了吧唧，就跟……就跟过了期又放了半年的腐乳似的，这口感根本也不行啊！”
看着这货手里攥着的六枝心脑康空瓶，李宪的嘴角抖了抖。
他妈的口感不行你一口气喝了六枝？
不是钱来的不喝白不喝是吗？！
而且什么叫做“酸激溜，苦了吧唧，就跟过了期又放了半年的腐乳似的”？
你老哥的口味和饮食经历也太齐全太奇葩了吧啊喂！
没等李宪疯狂的吐槽，一旁的徐茂和一把就将王鸿飞手里的口服液夺了下去，嗤声道：“你这孙子就是贱的你知道吗？你他娘的忘了咱们俩前几天没事儿把那牦牛壮骨粉拿去你们鉴定科鉴定成分的事儿啦？之前人家宪子就说，那里边儿就是钙片加淀粉，你不信。鉴定出来结果咋样？按我说，他那破玩应儿还不定有咱们这个口服液用的料真呢，他都能卖四百，咱凭啥不能卖四百？”
“那！那能一样么……”王鸿飞还想辩驳，可是想起前几天他和徐茂和二人闲的蛋疼，无聊化验了壮骨粉的成分结果，气势为之一萎。
见这孙子不吭气儿了，徐茂和冷哼一声，无情嘲弄道：“你不知道那玩应儿成分的时候，四百块钱一盒不也三五盒三五盒的往家拎？”
“就是。”李宪毕竟和王鸿飞接触的时间不长，没办法深度吐槽，此时徐茂和一顿无情的戳穿，让他深感出气，“你这就是吃自家地种的姜说不辣，问外人家厕所里的屎都吵吵香。”
被二人狠狠呛了一顿，王鸿飞得跟女人一般的脸瞬间通红，虽然明知道自己没理，可是嘟囔着辩驳了一句，“人家牦牛壮骨粉卖四百，那可是在省台打过专题广告，李金斗给代言的，你这一没名气而没消费者基础，四百块钱都没有超市敢收、”
嘶、
李宪吸了口冷气。
心里清楚虽然这王八蛋有外国月亮比较圆的嫌疑，可是这话说的倒没错。
自打进了94年以来，保健品行业已经在中华市场上开始走俏。各个地区都已经出现了一大批草莽一般的保健品企业，这类企业大多数都是泥腿子出身，路子野的很。什么招都敢用，什么办法都敢使。保健和营养品的高利润，让营销手段已经从刚开始的传统慢慢走向了疯狂。
就拿那牦牛壮骨粉来说，估摸着成本也就跟自己现在这口服液差不离儿。二十倍的毛利，只要销量起来，广告什么的当然可以往死里打。
那才几个钱？
可摆在李宪面前的问题是……
没钱。
这几天付完了林业局方面的租金，又持续的从纸厂和卫生巾厂抽血，维持口服液的研发和维修药厂的设备，前前后后的两百四十多万砸进去了。
接二连三的抽血，已经让卫生巾厂和卫生纸厂那边儿叫苦不迭，就连一向最服从的张大功那边儿都发了牢骚，声称李宪如果继续从新北纸业往出抠钱，为了不影响纸厂的正常财务运转，自己只能组织职工们去卖肾支援了。
贫穷，再一次阻挡了自己向世界首富冲击的前路。
真是……好讨厌的感觉。
正当李宪在心里哀叹，为什么明明自己这么优秀，可是每天却都要被金钱所困扰，为什么就没有一个肤白貌美，胸部丰满，身材颀长，年龄不超过二十五岁而且身价过百亿的富婆包养自己，无条件的资助自己，帮助自己走向人生巅峰的时候。
那边的徐茂和也陷入了沉思之中，“是啊、他妈的，现在口服液做出来了。可是咱怎么卖啊？销路是个大事儿。宪子，我现在手里可是吊毛钱都没有了。要不，我琢磨琢磨把房子和车先顶出去，咱也去省台打个广告？”
李宪摆了摆手。
“还没到这个程度。”
徐茂和那点儿固定资产倒是值点钱，可是这年头，哈尔滨一套顶不错的房子也就十万左右，那台眼看着冬天就没法在东北马路上开的宝马320，要是有人买，那得是碰着多大一傻子？
况且现在都十月份下旬了，眼看着就要入冬，出手那些固定资产需要时间，山里的五味子和刺五加可等不得了。
两场雪下来，这东西可就都封在山里啦。
看着李宪愁眉不展，王鸿飞不禁得意，随手又顺了样品里面的口服液，一边儿嘬着，一边儿笑呵呵道：“所以说，按照我买了这么多年保健品的经验，你这东西啊，还是定价低一点儿。三四十块钱的，先往药店送做代卖。等名气起来了，再打个广告啥的，慢慢往上提价才是正经。”
吃保健品竟然还吃出行业营销思维来了，仙儿了你啊？
李宪瞪了这货一眼，“一样是保健品，他们用钙片兑淀粉一盒卖四百，凭啥我这货真价实的刺五加五味子口服液就得卖三四十？”
“嘿？”看着李宪满脸不服，王鸿飞乐了：“这你有啥不服气的？一样是睡婆娘，那火车站站街的和场子里的姑娘身价能一样吗？”
“那他娘的是哄抬币价！”李宪怒不可遏，颇为愤慨。
一边儿上，听到这俩人的谈话内容，浆果所的一群专家都尴尬的轻咳了几声。
李宪这才自感失言，忙正了正脸色，将口服液的外包装盒拿了起了。
有啥办法，能不用前期投入太多资源，就把销路打开呢？
“行了，我看你们也别想了。要不然这样好了，我在哈尔滨那边儿的保健品圈子里还有三分薄面，你给我拿个百八十盒回去，我给你在我那些经常一起买药的朋友里边儿推销推销。不过可先说好了啊，四百这个价肯定是卖不出去，具体能卖多少钱，我就看着给你定了。要是便宜点儿，有老子的人情在，高低也能走几盒。李宪老弟，咋样，你王哥讲不讲究？”
王鸿飞再次干掉一瓶口服液，打着饱隔，拍了拍李宪的肩膀。
哦？
听到王鸿飞在耳边苍蝇一样默默叨叨的，李宪眼睛忽而一亮。
呵呵呵呵呵……
他当即斜着眼睛，睨着身边儿揉着肚子的王鸿飞。
“不必，我想到办法了。”
“宪子，啥办法？”徐茂和忙凑了过来，李宪的鬼点子他可是充分的见识到了。对李宪脑筋的崇拜，已经到了迷信的程度。
李宪勾起嘴角，反过来拍了拍王鸿飞的肩膀。
“王哥，我看你现在闲的挺难受。不如……”
“咋地？”王鸿飞两只小眼睛咔吧咔吧，好奇宝宝一样的盯了过来。
“你认我做大哥，我带你……做直销！”
李宪挑了挑眉毛。
第286章：上知天文下肢瘫痪（第二更，求月票求订阅！）（）
“直销？”听到这个名词，王鸿飞摘下脑袋上面的假发，挠了挠一毛不拔的后脑勺，“是啥？”
看着王鸿飞脸上的茫然，李宪忍不住乐了。现在的中华，似乎还没有这个名词吧？
组织了一下语言，他将直销的那一套规则说了一遍。
大致就是直销员进货可以得到35％的折扣，如果直销员能够吸收25人加盟，而且加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人，客户和他手下的经销商都可以直接向其订货。而直销员可以从卖给客户的销售额中提取35％的利润。下线直销商的销售额最高可以抽取25％。当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20％。。。。。。云云、
很普通的的金字塔行销结构。
看着王鸿飞掰着手指头把这里边儿的弯弯绕算了一遍，李宪微微一笑：“咋样？王哥，有没有兴趣？”
“嘶、”
王鸿飞放弃了用手指头算折扣的方法，再次挠了挠后脑勺。
“你小子，这东西他娘的怎么听着……有点儿像老鼠会呢？！”
一听这个名词儿，李宪一愣，他像是被踩了尾巴一样跳了起来，“胡说！老鼠会那是啥？那是以单纯拉下线，从下线交的赃款里提成赚钱为目的，产品功能根本得不到保证的非法盈利！咱们直销是啥，咱们的使命是为了让更多的人，用最低的价格和最直接的渠道来拥有健康！一个是骗人钱财，一个是为他人送去健康，这怎么能一样呢？”
这话说的正气凛然，掷地有声。
李宪自己差点儿都信了。
老鼠会是啥？
其实就是传销，是变了质的“多层次营销”。是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品的骗局。
直销是啥？
其实说白了，和传销是一样的形式。一样的发展下线，一样的采用金字塔式营销结构，如果说唯一不同的，怕就是直销的产品是真的，是可以消费者和直销员自己都可以使用而且能获得所宣传中大致效果。而不是类似老鼠会那样，能把一块肥皂卖到1000块，单纯以发展下线作为主要盈利方法的东西。
如果抛去产品方面来说，直销就是合法的传销。
可是在94年这个节骨眼，还真无所谓合法不合法。
中华的传销或者说是直销，最开始是从日本飘过来的。
20世纪80年代末，japan life公司偷渡到深市，在中华大陆以传销的方式销售一款名为磁性保健床垫的产品。那时候的深市刚刚开放不久，japan life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深市开发的浪潮，迅速的从深市发展到广市并席卷了整个广省。
因为中华刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。
后来90年11月，大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广市雅方有限公司才成立，传销开始被纳入了中华工商管理的正式范畴。在这一段时期内，改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。
其中比较为有名的比如什么深市世点电脑软件有限公司、姜苏雅婷日用化工有限公司、广市仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等一批以电子，日化产品为主要经营项目的传销公司。
可与此同时，老鼠会也闻风而至。和很久很久之后传销多半以什么化妆品和药品保健品业务不一样，这个阶段的非法传销奇葩的很，类似什么健身摇摆机，什么磁疗机，乱七八糟的东西。掀起了一股歪风邪气。
不过现在这些东西一般还都在沿海城市作威作福，北方这边儿还不常见。
看着李宪脸上笃定的表情，王鸿飞眨了眨眼睛。
“可是你这东西用老鼠会……嗯，直销的办�
