重活有晴天-第26章
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但是更震惊的还是林梓晴脸上的神情，她的目光清澈，平静，注视着他们一点也没畏惧胆怯。
蔡守福开始对林文山的身份好奇起来了，他看着林梓晴，铁城什么时候出了这样一个小家伙了，她有什么底气就敢跟他谈合作？
蔡守福做生意这么多年，他见过的人多了去了，有大器晚成者自然也有早慧的，这个小姑娘不能用孩子的身份来看待，现在他确是看出来了林梓晴的不凡之处。
蔡守福转过身，开始第一次认真地打量起眼前这个小姑娘“哦，不知道你为什么找我合作？而不是让我买下你叔叔的酒楼！”
林梓晴对蔡守福还是心存几分钦佩的，前世她就知道的蔡守福开的超市做的很成功，就连外来省级的巨头开的几个大型的连锁超市也竞争不过他，现在再看看他的气度，林梓晴也都觉得这个人不简单。
能在这个刚刚经济起步的时候，凭他的眼界和决断力，就能把零售行业做这么强，知道要把百货商场变成连锁超市。那他的魄力跟眼光肯定是数一数二的，否则他也不可能趁势崛起。
林梓晴心里隐隐有一丝悸动，要知道，大型的连锁超市那可也是市场上的一块大蛋糕，她本来就打算做一个超市的，只不过苦于自己家没有多少钱，现在看来堂叔这里也是一时拿不出那么多资金。
一想到这里，她就马上把蔡守福给叫住了。
“蔡伯伯，我这么叫你，你不会见怪吧！”
“不见怪，那哪能呢？”
“我猜你手中的资金可能一时之间也拿不出四百万这么多买下酒楼，不知道我说的对不对？”作为一个心理年龄是成年人的林梓晴，她笃定在这个时候蔡守福肯定是不能把这么多资金一下全部拿出来的。
这句话刚说完，虽然蔡守福仅仅只是皱起了眉头，但林梓晴发现后心里暗自一笑就知道自己恐怕猜了个正着。
蔡守福敏锐的商业能力实在是太可怕了，要是让他抓住机会把这个酒楼买下来了，然后真的发展成了大型的超市，那林梓晴现在想在零售行业分一杯羹的机会就渺茫了。
但是蔡守福心里的震惊更大，心潮那叫一个汹涌澎湃。
确如林梓晴所猜，事实上华兴百货的流动资金并没有太多，大量的资金都被他用于业务的扩张，所以别说是四百万了，就是三百万，也是需要去贷款的。
现在被个黄毛小丫头一口道破事实，蔡守福心中的震惊可想而知，但是心里另一方面又在怀疑，如果不是有人早就提醒过她，那么眼前这个小姑娘就是个商业奇才。
相比于后者，蔡守福还是宁愿相信前一种情况。看着林梓晴那张脸上平静的表情，很难想象，如果这真的是眼前这个小姑娘根据什么推断出来的话，那她真是有点妖异了。
第十一章合作（）
“小姑娘，你想跟我谈什么合作？”
蔡守福沉默了很久后，喝了一口林梓晴倒给他的茶，开口问道。
林文忠跟林文山也满是惊奇的看着林梓晴，他们也想知道。
林梓晴的年龄摆在那里，很明显即使从小就培养，也不可能长成这么聪明，有点妖孽了啊！大有可能还是有高人在后面操持这事，毕竟看了看身旁的林文山也不像是生意场的高手。
蔡守福是一路从最下面的小个体杀上来的，自然懂有些厉害的父亲会刻意这么培养孩子，即使是他自己的儿子，他也刻意让他跟着自己去采购还有销售过，当做历练。
但能在孩子还只有这个年纪的时候，就敢把这么大生意让孩子去谈。那可不是随便什么人都肯做的。
他今天算是看出来，其实林文忠说的有项目跟自己兄弟合作是真，但是能拿主意的反倒是眼前这个小姑娘，这只能说明两种情况，一是林文山家底很厚实，其次就是林家对她很有信心。
对一个黄毛小丫头有这么大的信心？蔡守福的心思在腹底转了几遍，仍然是有些不大相信，他把目光在林文山跟林梓晴身上转了几圈。
“我想跟你谈的项目，正是你现在想要做的项目，如果我没猜错，你是想买下酒楼开超市对吧，就是百货商店升级版！”
“什么！你知道什么是超市？”不能怪蔡守福他这么惊讶，他也是跑到深圳后才知道的，眼前这个小姑娘怎么可能知道的。
“开超市？我怎么没想到呢！就是顾客自己选购商品的大卖场，我在魔都也见过！梓晴你是怎么知道的？你听说过超市吗？”林文忠眼里闪过一丝疑惑之色，见侄女果然点了点头。
“嗯，我听说过的！”林梓晴淡淡的回答，反正是听说的，他们也不能去查证什么。
“林老板，养出了个了不得的女儿啊，年纪不大，见识挺多，从这一点看得出来，你也是个能人，教育孩子可是比我强！”蔡守福笑着跟林文山说。
“哪里，哪里，是她自己聪明，我还真没怎么培养！”林文山表面谦虚，但心里不是没有骄傲。
几个人在办公室里，一番交谈下来，蔡守福心里倒是不再如当初那样震惊了，而是他已经彻底麻木了。
蔡守福算是彻底的心服了，没想到林梓晴对超市有着精辟的看法，能够在这个时候看得到这些，他很难想象这真的只是一个十一岁的小姑娘说出来的。
毕竟这种“智多近妖”的孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过正南边有些家族的孩子从小被培养出了商业天赋，却是没见过，没想到今天在小小的铁城就见到了一个。
“蔡伯伯，你入股我们的超市怎么样？”
蔡守福已经沉默了好几分钟的时间，他一动未动，而是靠在竹椅上，两只手交叉着放在一起，手指不住地在茶几上凭空敲击。
从一个商人的角度，蔡守福他已经不再把林梓晴当做一个普通的小丫头看待了，在整个谈话过程中，他已经发现了林梓晴对于要做这个项目有着十足的信心。
在林梓晴突然问了这一句后，蔡守福想的不是能够得到一次极好的发展机遇，反而有一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头。
如果今天，她不把这个项目跟他合作，如果林文忠现在对这个行业已经很熟悉，或者他能够拿出大量的资金，那么这个机遇可能不会到他头上。
如果不是这栋楼的地理位置优越，是他要开始把百货商店转换成超市的最佳场地。
蔡守福在极短的时间里权衡利弊作出决定后，发现机会只有一次，他已经有些按捺不住了。
他立马就朝林梓晴看了过去，此刻在他眼中，林梓晴不但可能会是商业伙伴也可能会是个对手。
“你要如何跟我合作，还有你们能付出什么？”
“你只要付出两百万的资金以及你的百货销售经验，跟进货渠道。我们这边给你出酒楼两层楼面的使用权，加上我们出一百万的资金，我还可以给你提供一些在超市经营方式上的建议跟管理方法，我们只要百分之六十的股，怎么样？”
“不可能！”蔡守福喊道。
“这方案我支持你，但是我们要的股份是不是还太少了！”林文忠沉默了许久终于开了口。
“林文忠，你在说梦话吗？你们百分之六十的股还嫌少，我最多只能同意你们百分之四十！”蔡守福是一个纯粹的商人，怎么可能让自己吃这么大的亏。
林梓晴并没有说话，只是笑笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之六十的股，就是再多一些，她也能开口，不出高点还怎么谈，毕竟现在是她们掌握着主动权。
“蔡伯伯，如果你不满意我的提议，那么你也知道，我们也不是一定要跟你合作的，如果华兴不接受我这个提议那也无所谓，我不相信没有别人跟我们合作，再说就算我们不跟任何人合作，其实也还是有机会自己做起来的！”
蔡守福也算是认识到这个小丫头的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠！
“蔡伯伯你也不要生气，我保证三年之内我们这个项目翻个几倍应该不成问题，以后壮大起来那就不是几倍了，以现在的行情，谁早做谁可就上了这条发财大船，您考虑一下。”
“你们占六成的股份太多了！”大半的股分掐在别人手里，这等于是直接把超市的控制权和所有权都拿走了。在以后成倍增长的财富和一个属于自己的完整的公司之间，他不想退让。
林梓晴只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的林文山有些不明所以地看着女儿，倒是林文忠看懂林梓晴笑的原因，也已经知道了蔡守福这句话中透露出来的意思。
“百分之六十的股分给你们绝无可能，这生意场上的事就讲一个时机的问题。我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，你倒是很厉害！现在就把你的价码底线说出来吧！”
“最低百分之五十一的股份！”林文忠想了会说道。
“我们有几个要求，一，超市的管理权可以交给你，董事长的头衔还是挂在我叔叔的名上，而且长远谋划必须听我们的。二，华兴百货变成超市名字要改，叫什么可以商量。
三，，这栋楼的改造跟装修方案由我们这里负责设计，装修款对半开。四，超市的人事任免权可以交给你，但是不允许在我们没有认可的前提下再让任何你的熟人担任管理层的职位，当然我们这里也同等对待！”
林梓晴说了一长串的话，她嘴巴都干了，连喝了两杯茶水。
蔡守福这次并没有什么异议就痛快答应了。
第十二章签约（）
蔡守福毕竟在零售行业有丰富的经验和阅历，虽然他对未来的发展上有的知识层面上有点缺陷不可避免，但是他手中掌握的很多资源和一些经营做法却是自己这边所不具备的。
林文忠仔细思考了下林梓晴的提议，也很快就赞同了这个方案，至于后面自己在这份合作项目上要如何跟林文山家分成，那是等会的事了。
一直到林文忠跟蔡守福两人草拟了一分协议，并当场就签完字之后，等蔡老板都走了以后，林文山才看明白发生了什么事，前面听着着他们的谈话，他脑中已经是一片浆糊了。
林文忠的海鲜大酒楼的问题算是解决了，就是不知道这个侄女，现在打算如何跟他谈合作的具体内容以及分成了。
“文忠叔叔，我也给你透个底，我们没那么多钱把你酒楼里的餐厅承包下来，要我们拿钱出来整改这个餐厅那是完全没有办法，如果只是交租给你，你可能也不愿意！”
“那你们想怎么做吧！都是自己家人，也没什么不好讲的！”林文忠点了点头，把目光转向林文山说：
“文山啊！你们手里有多少钱？”
林文山心里只好一阵苦笑，今天看他们谈生意，不是一百万就是四百万的，就没几十万的事，更不要说几万块了！
“我们也就八九万块钱，我本来是以为你的酒楼不大，也许可以租用下来，或者跟你合作，用晴晴写出来的计划书加上我们做的新式菜品入股你的酒楼！”林文山脸色有些不自在，尴尬的笑了笑。
“这样啊！那梓晴你说说看，你是怎么想的？”既然是做餐饮，新式的菜品以及林梓晴对餐厅改造的建议还是很重要的。
何况这个超市以后也还要靠她那超前的想法，也不知道侄女脑袋里装了什么，怎么会比他还能有生意头脑，有些东西真是连他都想不到的。
“餐厅的股份我想我们家占一点大头，百分之五十五吧。我估计了下，餐厅我们需要用到两层楼面，这个餐厅全部改造下来大概需要三十万左右！这钱，我们家拿不出来，您先给全部垫上，当我们先暂借。人员工管理方面，可以用海鲜酒楼原来的班底。
至于超市，我们家只要百分之十的股份就行了。以后超市的分红我们先不拿，就先还餐厅改造的这三十万，叔叔您看这样行吗？“
林梓晴的话一说完，林文山吃惊的下巴都要掉下来了，有些不解地看了她一眼。
女儿真敢狮子大开口啊，胆子真大，这自己家先不要花一毛钱就占到这么多股份，可能嘛？有别于女儿的淡定，他就显得焦虑了，他看了看林文忠的脸色。
更让他吃惊的是，没想到林文忠居然同意了！
同意了！
震惊！
非常震惊！
“对了，文忠叔叔，我还有一件事要跟你商量，您不是想转让一个鞋城吗？要是您真不想开了，就把店面租给我们家吧，我打算让妈妈到市里开个店！”
“开店，丽云要开什么店？我怎么不知道？”林文山木木的看着自己女儿，这突然又来这么一出！
“行，既然是嫂子要开的店，租给谁不是租呢，就租给你们了，不过你妈妈开店打算售卖什么？有没有可能让我也参一股？”林文忠现在是把林梓晴当聚财小仙女看了，这谭丽云突然要来市里开店，不会也是她出的主意吧！
“就是个小店，女人做的项目，不是什么大生意！已经跟吴阿姨合作了，也不适合您加入进去！”林梓晴也没瞒着。
“噢，是跟那吴大姐合作的吧，那是卖布料和衣服了吧！”林文山恍然大悟，老婆能来市里面开店那最好不过了，也不需要两地分居了。
林文忠点了点头，既然这样也就不参合进去了，“那有时间让嫂子出来，去看看店面吧！”
林梓晴心底暗自一乐，今天成果喜人啊，老天爷都在帮她，这么顺利！心里一动，顿时就生出个想法来~
“叔叔，要不找一天，把大家都喊来，我给你们下厨，也让自己家人先吃到我们餐厅以后做的特色菜啊！”
“那感情好！就这么说定了，你需要什么食材，叫酒楼的采购去买！”林文忠拍了拍茶几赞同道。
“是挺好的！”林文山也点了点头，这女儿的厨艺没想到居然真比自己好啊！
“文山，你下午还要上哪，要不你今晚带晴晴住我家？”林文忠热情的邀约！
“不用了，我等下去干货店，还要跟三哥商量点事。晴晴你要去文忠叔叔家吗？”林文山想了会问了问女儿。
“我就不去了，我想去大伯父家，晚上我想跟堂姐她们聊聊天，好久都没看到她们了！”林文良在市里的园丁新村买了套小居室，是古镇小学跟市里昭泰小学集资建设的一个教师家属小区。
林文良夫妻俩个都还住镇小学里，市里的房子只住了俩个女儿。大儿子跟二女儿都在上大学。
一说到去大伯父家，林梓晴突然想起一件事，就是大堂姐在林文忠商场做收银的事来了。
因为现在这个时候没有收银机，收银台也没弄的很正规，就是随便一个柜台跟张桌子圈起来的，一点也不安全。
前世，林淑香有次不注意，就被人给偷走一万九千多的货款。因为没有监控，也没有其他人注意到小偷。
那么多钱最后就是林淑香一个人承担，虽然堂叔让大堂姐少赔偿了点，同意用她的工资抵押。可是，在90年代的一个人工资能有多少呢？大堂姐等于是白白拿出来了两年多的工资才能补上。
“文忠叔叔，等等，我突然想到一个事，就是我刚看你们商场的收银台有点小瑕疵，您能不能让人重新做个收银台呢？最好是高大一些，封闭一点的。还有您能不能买个小保险柜，放在里面，把大面额的钱都放起来？”
“唔，你突然想这个干什么？”林文山忍不住先问了句
“就是觉得大堂姐在那收钱，那收银台看起来也做得太随便了点，一点也不安全，这要是忙起来，或者突然不注意，容易出事！”
“这样，梓晴，还是你想得周到，我等下就通知助理，让他把这个事办好。”林文忠笑着答应了。
“那现在没什么事了，爸爸我们就先走吧，文忠叔叔再见！”林梓晴起身，准备先去找大堂姐说一句话，然后她去找淑芳堂姐再一起去大伯父家。
“我叫小赵开车送送你们！”林文忠拿起电话准备喊司机。
“不用了，我走路过去，这里离干货店走路都不要１０分钟！”林文山拒绝了林文忠的好意。
“嗯，爸爸我先去找芳芳姐姐，晚上跟她住了，明天上午在去干货店找你！”
“好！”
第十三章 杂事（）
【播报】关注「起点读书」，获得515红包第一手消息，过年之后没抢过红包的同学们，这回可以一展身手了。
回到古镇的林梓晴还没来得及休息半天，妈妈就把吴阿姨给约到了家里。
林梓晴这次没写什么计划书，她给妈妈出的主意：就是让她跟吴阿姨去市里面开一家窗帘跟床上用品的店。
随着经济的发展，往后需要盖新房的人家就多了，市里面也会建设起一个个新的小区。
这住上新房子，新的床上用品跟窗帘的需求就会增多。
吴阿姨开布料店这么多年，进货的渠道已经稳定，她的布料成衣店本身就有缝纫师傅，只需要招1位安装窗帘的师傅就够用了。
不过这事先不着急，可以暂时先放一放。需要等到堂叔的鞋店清空后，谭丽云才能接手。
在这段时间里，林梓晴每天都帮妈妈画一些前世看到的被套花样。也把一些餐厅的设计改造给画了出来，林梓晴感觉自己自从记忆力变超好以后！
这个画图的技术也是进步神速，在这个还没普及电脑的时代，这要是让专业的室内设计师看到都会大为惊叹！
至于，林文山他就忙着去市里看餐厅的改造装修去了，林文军被他先喊到干货店去做搬运货物的事，等农忙收割的时候再让他回古镇帮忙。
起先林文军不乐意去，觉得怎么也要让他学着炒干货，要不就让他帮着卖。还是被三伯父给骂了一顿，才消停的，心里想着先做一段时间，能去市里，总比待在乡下种地强。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
整个七月份居然没下一场雨，在这么热的天气里，林梓晴一直窝在屋子里不是帮着爸妈设计一些图纸，就是去把新式的菜品都教给爸爸。
