重活之肆意人生-第7章
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是话已经说出口，合同也起草了，能不能完成只能看自己的策划和运气了。不过既然重生了，不挑战下自己家，还不如在家宅十几年，等再次中彩票多好。
于经理一边起草合同，一边在想这个人是谁，居然敢签这样的合同，除了自由，估计什么都没有了。
合同很快打印出来，一式两份，双方签字，盖章……嗯……苏寒按的手印。
“欢迎加入！”罗祥说道：“这是我的荣幸，那么我今天就正式上班吧，正好月初了。”苏寒说：
“不用这么着急，你先弄好你的方案，再来就可以了。”罗祥笑了笑，感觉苏寒太操之过急了。
“罗董，估计你不了解，一个企业的销售虽然是最大的条件，也是生存的根本，但是企业的头脑是总部的管理层，现在管理层你没有分清主次，部门衔接不流畅，工作硬件老化，没有对应部门。这是我来这里的第一印象，所以你今天需要规划的是你的总部，”苏寒自信的道：
“苏寒……总部没有你想想的那么差劲吧？难道真的一无是处？”罗祥不可置信的问道：
“有啊，工作服统一，给人印象深刻，公司美女多，让人不想走，美女说话轻柔大方，好感度爆棚，”苏寒淡淡说。
“好，我今天就听听你怎么改，改不明白，刚才的合同就作废，走！上我办公室细谈。”罗祥气愤无比，转身就走，这里是他自己一脚一手辛辛苦苦弄起来的，怎么能让苏寒说的一无是处。
再次走进罗祥的办公室坐下，“你说吧，公司内部应该是什么样的？罗祥迫不及待的问道。”
苏寒沉思的几秒钟，“一个医药企业从上到下，必须以质量为基准，以信息为辅，采购次之，这是医药行业必不可少的，罗董，你应该是执业药师和法人，所以咱们不说你。第一，你现在需要一个质量体系的负责人，搞懂国家对医药行业的一切政策，以及能有效的处理一切质量突发情况，但是咱们没有；第二，你需要信息部，这个部门主要是维护公司网络，信息采集，以及对于以后软硬件的更新换代是必不可少的，但是咱们是没有；
第三，采购部，虽说，咱们有采购部，但是您却让他们干这打杂的工作，你让一个采购部经理去给你起草合同，你觉得合适么？
第四，您竟然没有人事部，我很不理解，这个部门的重要性，我不说，你都应该明白吧？但是你真没有，再比如后勤部门、行政部门、财务部门您到是成立了，但是一个出纳有什么用？”
苏寒逐条的挑出了公司的所有弊端。
第十章 规划（）
ps：写这一章的时候，我已经困的不行了，要是逻辑错了你们可以脑补；有错别字你们可以脑补；我就写个大概，其他的你们自行脑补，毕竟我是要构思单章的……噗……我打完，我自己都想乐。等会估计还有萌，还得出个单章，我真是单章狂魔了。我要给你们讲个奇葩的故事，期待吧！还有，我强烈推荐一部电视剧，孙红雷主演的好先生，我大爱江莱，敢爱敢恨不犹豫，最主要真有钱。
罗祥不安的挪了下屁股问道：“我的公司这么差劲？那么怎么去操作。”
“首先，罗董，一个成功的公司，不管是家族企业，还是上市公司。第一点：公司必须要有个灵魂人物；第二点：只要员工肯努力福利待遇必须跟上，公司还要有完善的奖罚制度。部门的筹建也就那么多，但是绝对不能放弃的就是质量部门。您现在需要立马招人扩充团队，这是我个人意见。”苏寒意气风发的说道：
在苏寒记忆中，恒祥是松江最大医药连锁之一，也是在15年正式上市的一家公司，做为公司的老总，最不缺少的就是魄力，现在只是缺少了一些远见。
而恒祥的所有连锁店，最大的好处就是占地面积够大，都是在一类街道，人群密集老人居多。每个行业都有每个行业的固定消费人群，医药主推老人，所有人都知道医药利润大。但是那是08年以前的事，老话说的好，卖儿卖女不如卖药，08年以前靠利润，08年以后看服务，那要是把后世的服务提前到02年，会出现什么后果？
“罗董，您给我安排个有电脑的地方，我去弄第一个月的整体策划，您去招募所有部门所需的人，咱们分头行动，明天就可以直接在总店实行心的方案。”
“好……行……苏寒，你跟我来，”罗祥站起身来，招呼苏寒走向采购部（操心的采购部）。
“于经理，你安排人给苏寒找个有电脑的地方，我去托些人找点公司能用的人。”罗祥打声招呼直接转身就走。
“于经理，您看我到什么地方？”苏寒很有礼貌的问道：
于梅梅，松江中医药大学高材生，学的是中医护理，虽然是高材生但是因为种种原因混的不理想，误打误撞加入这恒祥。因为罗祥本身就是年轻人，也重视高材生，还因为本身于梅梅专业知识过硬，所以才把公司最重要部门交到她手里。
从苏寒进来，到和罗董谈了半天，最后在再过来，她都看在眼里，刚才就去一楼问婕婕，结果什么也没打听出来，只能等这个新同事自己解答。
“小帅哥，以后策划归你？”
苏寒笑了笑说道：“是的，我是苏寒，以后请多多关照。”
“小帅哥，我是于梅梅，比你可能大几岁，你叫我于姐就可以，既然你来到恒祥，那么以后就是一个战壕里的战友了，我自然会照顾你。”于梅梅特别豪气的说道：
苏寒点了下头，左右打量了下办公室就，一边答道“谢谢于姐，那个我的办公地点在？”
于梅梅有点羡慕又有点炫耀的说，“苏寒，你可真够幸运的，我们用的都是7寸小电脑，你来的第一天就有15寸液晶，”说着随手指到……看……那就是你办公地点，但是你会用电脑么？”
于梅梅手指的地方是办公室的角落，一米多的办公桌，上放着三星液晶的显示器，爱普生的打印机以及滚珠鼠标。为嘛这么low的鼠标。苏寒道了声谢，就走到角落办公室坐下，开机，打开电脑，还是原来的版本，熟悉的味道铺面而来是XP……
苏寒有一搭没一搭的继续和于梅梅聊这，于梅梅看似和善，能言会道，但是也掩盖不了自身的骄傲，本身是一流大学，还是研究生。
苏寒心里笑的不行了，也就是在02年，要是放到12年以后，谁看你有没有文凭，研究生多什么，不照样为了一个编制扫大街，美其名曰我为国家做贡献。
办公室里四个人，除了于梅梅，就是赵舒曼最年长，也是采购的主管之一。苏寒进来半天，她也没说过一句话，面无表情的敲着键盘，生怕别人不知道她是在多么的努力工作一样。
苏寒看样情况，那就赶紧沉默吧，别什么都说了，赶紧做出策划方案。
苏寒需要做几个规划：第一、需要了解，整个总店的一个月的销售，毛利，输出占比。
第二、02年没有实行会员卡制度，那么做出会员卡制度，会不会增加顾客的粘合度。第三、现在药店，陈列完全不规范，大小毛利全部靠猜测，规划毛利是不是好做推销。主要三项，加上细枝末节，林林总总总结出30多条。
苏寒的策划信手拈来，都不用过脑的，完全是本能，他经历太多样的方案了，在恒祥上班的第一天就这样过去了，大部分人都对苏寒懵懵懂懂的，只是来一个新人而已，没人热烈欢迎，也没人冷嘲热讽，就像后世进入的公司一模一样，这样的生活就是后世苏寒每一天的写照。
走出办公楼的苏寒，打量了下身后的大楼，这里就是我未来的一个月奋斗努力的地方，苏寒紧紧的握了下拳。
罗祥看着苏寒，疑惑的问到：“你在干嘛？”
苏寒摇头，“我在想这里以后会因为我而辉煌，我是来创造不可思议的。”
罗祥直接哑然失笑，“……呵……希望吧！对了，我送你回去吧，会开车么？你开？”
“……呃……我不会，”虽说后世，苏寒驾照18岁就考了，驾照的证都换了两次，但是除了练车的时候摸过车，过后就没碰过车。
罗祥上了车，启动车辆，招呼苏寒上车。二人一边聊着天，一边抽着烟。罗祥真实年龄才29岁，年纪不大，但是家里十分有钱，算得上是出生富贵人家。本人也是有作为，有理想，有抱负，有梦想的富二代。他不想混吃等死，每天装B，打脸，泡女人。原来罗祥是想弄医院的，但是考虑到医院水太深，怕掉进去。所以选择了水比较浅的连锁药店。
第十一章 指点（）
Ps：每天我都来凑点字数，催更的太多了，单章更的太多了，比正文都多，我心好累！我要改邪归正，写正文。但是你们为什么要催更？我都更新出后面多少天的了？欠我多少天了？还有去，你，大，爷，的！不要私聊我了，我不想和你说话，不看就下架，删书不就得了！屁话一大堆，尼玛，你有病吧？还有我竟然有盗版了？干净，清爽，无错字？你瞎啊，情节跌宕起伏刺激，你瞎啊？推荐第十了，嘿嘿，数据不难看了。吐槽完毕，继续码字。
罗祥家里的生意和罗祥选择的这个行业，其实关联性很小，但是既然罗祥看准了这个医药连锁，那罗祥的家里也是不会反动的，自己家的孩子从小什么样那还是知道的，既然孩子有想法，怎么着也得给予支持啊。
罗祥并没有因为自己有过成功创业的经历，就自以为是，什么都不管的，没有任何可行性计划的就开始这个医药连锁，相反，罗祥和家里的人反复的推敲了这个医药连锁的投入，利润，不说是具体到各个人员的工资吧，但大概的情况都做了充分的数据准备。
罗祥家里的意思是松江潜力大，有发展空间，加上本来罗祥就是这里土生土长的人，各种各样的关系网也好，各种资源也好，全部都在这里。况且这里离家也近，有什么事情的话，家里面可以第一时间给予帮助，综合各种因素后，还是觉得在松江创业最合适。
罗祥也觉得在松江最好，他之前创业的小公司，也是都扎根在松江，松江这个地方也许就是他的幸运地，所以罗祥也没想着要去别的地方。
商量妥当之后，罗祥的家里给了罗祥一大笔启动资金，罗祥自己这几年也有些积蓄，全部一次性投入到了松江医药连锁里。不过罗祥对于这种大的连锁店经营还是第一次，所以经营起来还是有点吃力。虽然之前有过一些小公司的运营经验，但是这么大的资金投入，压力是空前的。公司的运作也和之前的小打小闹不同，罗祥还是觉得有些力不从心，完全摸不着头脑，只是知道进货，然后送到门店，门店再卖出去。
这个医药连锁，转眼间也经营有一段时间了，你要是说他亏本吧！也不亏的。但是要说赚钱吧，也是赚了点，但是远没有达到行业利润最高点，以罗祥现在的能力也做不到。
其实这个行业很好，公司也好前景都是好的，罗祥现在只是在公司的运作上还少了些经验，罗祥能做到现在这样，也算是很不容易了。
创业之初本来有两个大学同学说好要来帮罗祥的，要知道，资金到位后就是一系列的事情，包括公司选址，注册，装修，开业，把罗祥给整的累到不行，但是之前说好要来帮忙的女同学突然就怀孕了，然后人家小两口要结婚，现在还处于怀孕初期，都走不开，所以也没法来帮罗祥。
罗祥在最初最忙的时候都没有人帮他，到现在公司已经上了轨道了，反而不觉得有开始那么需要人了，既然不是那么火急火燎的缺人，所以就暂时把这事给搁置了，然后就只能由他自己一个人在总部坐镇。
第一次刚见到苏寒的时候，他就觉得苏寒此人挺健谈的，虽然只有17岁，但是不妨碍交流，能正常的沟通，和同龄的人相比，的确是成熟很多，而且他能明显感觉到苏寒的思维比较超前，对很多事的想法和看法都超出了他这个成年人一截。这么一说，比起答应自己来帮忙却突然准备结婚度蜜月的朋友更是靠谱得多。
之前罗祥从办公室出来的时候也有看到苏寒在那里办公的样子，当看到苏寒一丝不苟的在写策划的时候，也能感觉到此人是极为认真负责的，所以对于苏寒，现在的罗祥还是对苏寒有一定的信任基础，要不也不会就这么把一家店就这样交给了他。。
因为之前被苏寒洗脑洗的有点多，现在对于自己的公司经营理念还真的是有些茫然，罗祥就下意识的就想问苏寒几个问题，他自己也不知道自己是不是想要苏寒给自己回答出来，如果回答出来了吧！那苏寒是绝对比自己想象中要厉害很多了，那这个人才自己一定要留住。回答不出来吧，那也是情理之中的，毕竟苏寒还没有毕业，应该还没有社会经验，所以也不能指望苏寒什么都能回答得上来。
就带着这样矛盾的心理，罗祥开口了，“苏寒，说实话，我觉得你还是一个很有想法的小伙子，依你来看，你觉得咱们的总部现在还缺少什么？除了你之前说的那些！另外能不能和我说说别的，我们这个医药企业和其他的同行都差在什么地方？”
苏寒看着罗祥一本正经的样子，他根本没想到罗祥会突然问他这些问题，说实在的，对于现在的自己，有的也就是前世有的经验，毕竟多活了那么多年，也看到了后来恒祥的发展，不过苏寒虽然愣了下，但是还是决定实话实说，也想帮下这个敢聘请自己的人，虽说后世恒祥成功了，但是现在给罗祥一些建议必然会让恒祥更加辉煌的。
微微思考了下，再结合恒祥后来的发展和上一世这个行业的发展，苏寒直言不讳的说道，“罗董，就像我今天和你聊得一样，对于一个医药企业，最重要的是进货货源，与人脉关系。说到人脉，你的家族既然也是做生意的，那这个人脉估计罗董你不会缺，当然了人脉肯定是越多越好的，合理善用这些人脉也是非常重要的，不过这个我就插不上手了。但是进货源，这个事情可是重中之重。医药来源于药厂，但是药厂不能直接供给药店或者医院，需要医药代理，也就是第三方的介入，这个第三方一旦介入，那就是增大了成本，当然这个后续会解决。现在的你还没有有效的建立人事，质检，信息，后勤，零售，运营等部门，这些都不是什么大问题，我给你提出来了，你后续把这些都建立起来就可以了，只要部门开始运作，上了轨道，那也就没有什么可愁的。”
突然苏寒话锋一转：“但是你居然没有找一个职业的经理，帮你打理这一切，如果你事事亲力亲为虽然能有效的沟通，但是也会造成许多无法挽回的局面。罗董，您现在需要招募，让所有部门的人员，让所有的流程，都运转起来，一旦运转起来，有些什么问题也可以发现了。而且，我今天看了下erp软件，真的是太落后了，除了进销存什么也没有，竟然连经营分析，连锁分析，销售分析，包括最简单的月报季报年报，各家进货报表什么的都没有，这个必须换掉。你要知道，这个软件功能越全，那就越方便，省下的不光是你的时间，精力，还省人工。还有就是，你竟然没有弄会员系统，这样也太吃亏了，顾客粘合度太小，至于门店的具体情况需要明天到现场了再观察下。”苏寒一口气的指出了所有的弊端，他也不怕罗祥怀疑他什么，反正之前已经提出了很多了，也不怕再多说些，这样让罗祥也知道自己是个什么样的人才，也方便自己后面行事。
罗祥听了苏寒说了这么多，其实他自己也是知道一部分的，有一些方案在他的脑海里只是还没有成型，现在被苏寒这么一点，就觉得思路清晰了不少，“我的企业刚起步没多久，我自己也是知道的，肯定会存在一些不足，我本来也是打算慢慢的来搞，一是没人，二是没时间，就这么先弄着了，但是没想到经过你这么一说让我发现我的企业，弊端竟然有这么多，缺乏职业经理人这的确是个重大的问题，我也不可能一直坐镇在这儿，在开这个医药连锁之前，我有两个同学是要来的，但是因为两人结婚，直接放我鸽子，我也是被赶鸭子上架，匆匆忙忙就弄起来了，以为拿钱就能砸出来，但是和想象的完全不一样，目前只能维持这样的一个平衡。”
叹了口气，罗祥抽着烟，继续说道：“至于你说的会员系统，现在存在的问题就是有许多客户，都是买了药就走，不会关注店内任何活动，都是流动客户，根本一个人都留不住，我也去找别人咨询过，用尽了办法，但是效果还是一样，而且这样的客户还真的是挺多的。”
这个问题根本就不是问题，也是很好解决的，这个在后世案例多的很，苏寒心里想了下，毕竟要帮他，那么就来点实际的好了，想了想后世一些经典的案例，苏寒大概的总结了下，然后对罗祥说道：
“罗董，顾客粘合度可以体现在几个方面：第一、你需要有完整的会员系统，也就是说，来的顾客你需要免费办理会员卡，会员卡本身的成本也不是很大，对于它所能带来的利润来说，这些都是可以忽略不计的，另外会员卡的所有特性，要先罗列好，让每一个销售人员都记在心里，倒背如流才行，不管是客户主动问起还是主动给客户介绍，都要能给顾客解释清楚；第二、会员服务，每个人都或多或少的有一定的攀比心理，不止体现在你比我有钱，或者你比我过的好，也可以比我消费比你多，我会员级别比你高，我享受的服务比你好，这些都属于攀比，这样的一个引导就会刺激客户的大金额或者持续的消费，那这样也就达到了我们需要的客户粘合度；第三、会员折扣，不能只想着从客户那里挣钱，还要想着怎么能把客户留住，那么就是折扣了，有什么能比现金折扣来的更吸引人呢，小老百姓也好，富人也好，多数人买东西都喜欢砍砍价的吧，不管能砍下去多少，至少能让人有种满足感，你现在直接给出不同的折扣，每种药都区分出来价格，一个是给普通顾客，一个给会员的，让会员和普通顾客知道他们之间的差别，这样就�
